成長環(huán)境對一個人的性格有著很大的影響，在西安彪悍的民風下，周鴻祎形成了桀驁不馴的性格。他勤奮好學，在很小的時候就取得學業(yè)上的成功，為大學之路鋪平了道路。在學海生涯中，周鴻祎不斷鉆研，在學校舉辦的比賽中頻頻獲得獎勵。他是一個懷揣夢想的熱血青年，在《硅谷熱》這本書的引領下，他更加清楚了自己夢想的方向，而為了實現(xiàn)自己的價值，他邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。在實現(xiàn)夢想的成長之路上，周鴻祎雖遇到了太多的困難，但在克服困難的過程中，他沒有改變自己的志向。這其中，他執(zhí)著的性格就是他最大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1．彪悍民風磨礪出的“二百五精神”

沒有戰(zhàn)火紛飛，并不代表就沒有戰(zhàn)爭。而在新的互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有了刀槍相見的日子，并不代表就沒有廝殺。現(xiàn)代企業(yè)制勝的關鍵是高科技產(chǎn)業(yè)化商品，在競爭激烈的市場上，沒有過硬的真本事，就難以占領一席之地。在互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)場上，周鴻祎與微軟競爭、與百度PK、挑戰(zhàn)馬云、進行3Q大戰(zhàn)，他與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬們都有過交鋒。因此，他被稱為互聯(lián)網(wǎng)上的“斗士”。

周鴻祎出生于湖北黃岡市，年幼的他隨地質(zhì)勘探的父母來到河南鄭州，一直在那里生活到高中。周鴻祎其實是一個天才，但卻很少有人這樣去形容他，就是因為他頭上戴著“二百五”的光環(huán)，讓人遺忘了他的優(yōu)秀。他從中學時期就在全國物理、數(shù)學競賽中屢屢獲獎，有這些獎勵，他早已成了全國許多大學提前錄取的對象，別人是等著錄取通知書，而他是挑著選學校。按理說，周鴻祎應該選擇物理——他中學時就展現(xiàn)出物理方面的天賦，如果選擇物理，他會學得得心應手。不過周鴻祎的父母是普通工人，工資剛夠維持生活，所以，當食品工程專業(yè)向周鴻祎伸出橄欖枝時，父母想到日后他不愁吃喝，生活有了保障，就勸說他選擇報考食品工程專業(yè)。但周鴻祎并沒有遵循父母的心愿，他有自己的算盤。因為父母工作的便利，周鴻祎很早就接觸了計算機，而且計算機在他的腦海里形成了最初的概念。對計算機還琢磨不透的時候，他看了很多計算機方面的資料，這開拓了他的視野，也使“計算機”這個詞在他心里扎根成長。高中畢業(yè)后，周鴻祎就沖著計算機這個行業(yè)確定了自己的夢想。

越早確定夢想，就越能縮短夢想與現(xiàn)實的差距。周鴻祎高中時期就為夢想奠定了基礎，而且成就夢想一直是他奮斗的目標。無疑，在這條路上，他需要克服種種困難，最后才能實現(xiàn)夢想。

彪悍的民風是西安的產(chǎn)物，這種強烈的地域風氣，直接影響著周鴻祎的性格。周鴻祎選擇的是西安交大電信學院計算機專業(yè)，他是教改班的學生——教改班專為當年西安交大的佼佼者設立），這個班中的每個學生都是各種競賽上的優(yōu)勝者。在教改班的精英中，周鴻祎雖不上出色，但卻是班里最受歡迎的一個。他講義氣，個子不高卻是大家的主心骨，還經(jīng)常打架，群毆。有一次為同學打抱不平，周鴻祎跟混混動起手來，而混混在急紅眼的時候，竟抄起了刀子。其他同學看到刀子，都嚇得愣住了，結(jié)果周鴻祎被混混一刀子扎在腰上，頭上還挨了幾個酒瓶。事后周鴻祎還被學校批評，寫了檢查。還有一次幫同學出氣，他被追打了一條街。

可以說，西安給周鴻祎好斗的性格提供了一個較量場，也磨練了周鴻祎的膽量。

周鴻祎總是說自己“從小愛打架，但老打不過”，他愛斗，好斗，這些在他上學的時候都淋漓盡致地表現(xiàn)了出來。而在今后的商場里，周鴻祎則是以一個斗士的身份，出現(xiàn)在我們的視野里的。

周鴻祎雖然愛打架，但卻一直堅持朝自己的夢想前進。如果一個人能夠不在乎別人的眼光，執(zhí)著地堅持自己的理想，去創(chuàng)造自己所尋找的不同，那最終他總會取得一定的成就。周鴻祎說：“普通人眼里的這種二百五的精神，實際上就是一種創(chuàng)新精神。要想創(chuàng)新，就要具備二百五的精神?！?/p>

2．《硅谷熱》點燃創(chuàng)業(yè)的激情

周鴻祎喜歡讀書，在上學的時候，他幾乎每天都泡在圖書館。他不僅喜歡看書，而且看書的速度非?？?。對周鴻祎影響最大的一本書是《硅谷熱》，是它開啟了周鴻祎的創(chuàng)業(yè)之門。

從西安交通電信學院畢業(yè)后，由于學習成績優(yōu)秀，周鴻祎直接被保送到本校的管理學院，進入系統(tǒng)工程系。在選擇專業(yè)時，周鴻祎再一次明確了自己的目標。大二時他花費很長的時間反反復復拜讀《硅谷熱》，受硅谷熱的創(chuàng)業(yè)激情的影響，他把夢想變成了目標——他將來要開計算機公司，而他現(xiàn)在則要學習管理專業(yè)，而且要深造管理專業(yè)。

當時《硅谷熱》點燃了20世紀80年代的PC革命和90年代的互聯(lián)網(wǎng)時代無數(shù)年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想，與周鴻祎同時代的年輕人都在有意識地模仿硅谷創(chuàng)業(yè)者。

硅谷最早是一個水果產(chǎn)地，這里盛產(chǎn)硅，后來被做成半導體芯片，所以才有了“硅谷”之稱。再后來，由于高科技產(chǎn)業(yè)的陸續(xù)入駐，該地的科技發(fā)展達到了前所未有的境地，慢慢變成了一個高科技的集聚地。美國的艾佛雷特是一個經(jīng)濟學家，他根據(jù)自己在硅谷的親眼所見和親身經(jīng)驗，描繪出硅谷的發(fā)展和崛起，并對硅谷取得成功的因素，從天時、地利、人和三個方面做了詳細的分析和探討。其中，他提到了今天家喻戶曉的蘋果創(chuàng)始人喬布斯。喬布斯是周鴻祎最崇拜的創(chuàng)業(yè)者，《硅谷熱》就是以蘋果的創(chuàng)業(yè)史為主線，講述蘋果的發(fā)展經(jīng)歷和辛酸苦辣的成長故事，同時展現(xiàn)出硅谷一大批成功者的創(chuàng)業(yè)歷程。

在硅谷，各個高科技企業(yè)如雨后春筍般萌芽，成長，逐漸成為受全球追捧的一個個鮮活的例子。從成長到強大，它們?nèi)轿坏孛枋隽斯韫鹊纳顮顟B(tài)與硅谷未來的發(fā)展，以及對人們生活方式的影響。

周鴻祎身上具備硅谷的氣質(zhì)，他是個與眾不同的人，向來是敢想敢干。他從《硅谷熱》中領悟到，在互聯(lián)網(wǎng)的時代里，做出別人不敢想的產(chǎn)品，并讓這些產(chǎn)品改變很多人的生活，影響到很多人的生活，這才是真正的成功。

高科技領域的發(fā)展，是一個不斷摸索前進的過程，也是相互借鑒和學習的過程。如果沒有偉大的發(fā)明，你就不能忽視微小的創(chuàng)新，只要你與別人存在微小的不同，你就有巨大的發(fā)展空間。在這樣的認知里，周鴻祎帶著他不安分的心，開始了他的創(chuàng)業(yè)旅程。

3．有想法就要展示出來

周鴻祎說：“沒有逃過課的學生，就跟沒上過大學一樣。我不是一個好學生，更不是一個安分的學生?！彼幌矚g跟導師搞科研，不喜歡坐在課堂上聽課。他喜歡自己干點私活，買個電腦，掙點錢，這樣自己的手頭就能寬裕不少。他在同學眼里比較富有，而他也喜歡這種感覺——一種當老板的感覺。但在九幾年的時候，大家都認為周鴻祎不思進取，整天“不務正業(yè)”。

當時，周鴻祎在候義斌、朱仲濤老師的啟蒙下，對反病毒軟件有了認識。一本《計算機反病毒研究》的書讓他興奮起來，他認為把想法變成產(chǎn)品的時機來到了，于是就決定研究反病毒。但當時沒有人認可周鴻祎的想法。其實，不管是歷史上還是現(xiàn)在的發(fā)展史上，一些科研成功人士在最初提出想法的時候，大多都沒有人支持，他們面對的更多的是嘲諷和譏笑。只有在成功的那一天，他們才會獲得鮮花和掌聲。但別人的不理解，并不能阻止周鴻祎的步伐，他依舊我行我素。為了證實自己的決定可行，周鴻祎克服了很多困難，研究了很多資料。有些資料他自己看不懂，他就找同學一起研究。周鴻祎當時的條件非常艱苦，連最基本的工作硬件都沒有。在這種情況下，如果需要編程，他就只能白天泡在機房里。不過，他的付出最終換來了回報——反病毒卡被成功研究了出來。

恰巧當時交大舉辦騰飛杯比賽，周鴻祎的反病毒軟件，在眾多的參賽作品中脫穎而出，獲得了全校第一，從而代表西安交大參加決賽——上海挑戰(zhàn)杯。那時候，參加挑戰(zhàn)杯的幾乎都是導師的項目，像周鴻祎這樣的學生則寥寥無幾。不過，周鴻祎不負眾望，獲得了挑戰(zhàn)杯的二等獎。當時的獎品是一輛幸福250摩托車，這輛車后來變成了周鴻祎創(chuàng)辦公司的第一筆啟動資金。

獲獎后，周鴻祎肯定了自己的產(chǎn)品，但他的想法不僅僅是參加挑戰(zhàn)杯，他要把反病毒卡賣出去，賺錢，開公司。第一次創(chuàng)業(yè)時，周鴻祎帶著反病毒卡直接去了中國的硅谷——北京中關村。因為中關村是中國最大的電子器材集散地，所以周鴻祎拿著防病毒卡，信心滿滿地沖進了北京中關村。

來到北京中關村，周鴻祎暫且住在地下室。他每天騎著自行車在中關村推銷他的產(chǎn)品，他走進過瑞星，在瑞星的辦公司里，他對著那里的所有員工說：“我們研制出一種反病毒卡，要比你們的產(chǎn)品還好?！比鹦堑膯T工認為這個小伙子有問題，在和他們叫板，于是周鴻祎被推出了瑞星的大門。這是周鴻祎第一次和瑞星接觸。之后他又迫不及待地走進聯(lián)想，聯(lián)想的基層肯定周鴻祎的產(chǎn)品，卻沒有決定和周鴻祎合作的權力。至此，周鴻祎這才認識到，賣一件東西和開發(fā)一件東西完全是兩個概念。

但周鴻祎并沒有灰心，回到西安后，他在學校的食堂前貼上海報，開始出售反病毒卡，并走進西安的市場，宣傳反病毒卡。雖然周鴻祎先后賣出幾十張反病毒卡，但是其中有各種問題出現(xiàn)，所以他不得不為客戶提供售后服務。病毒不斷強大，病毒卡卻沒有升級系統(tǒng)，還有的卡規(guī)格不合適，電腦安裝后直接死機，反而給客戶造成了很多麻煩，也給周鴻祎惹了不少麻煩。周鴻祎為此要跑去給客戶解決各種售后問題，免不了要聽客戶的嘮叨。而客戶大多不聽周鴻祎的解釋，他們認為我花錢了，我就有享受良好服務的權利。最后，周鴻祎被弄得身心疲憊，反病毒卡的售賣就在這樣的狀態(tài)下不了了之了。

周鴻祎說：“從科研研發(fā)成功到商業(yè)化產(chǎn)品的成功，需要走很長的路，沒有足夠的信心是不行的。”在反病毒卡上，讓周鴻祎一直沾沾自喜的是他的反病毒卡的技術——含有高科技的技術，當時能與瑞星媲美的技術。在為技術欣喜時，他也曾產(chǎn)生過自卑，但是他沒有停止反思。

反病毒卡的失敗留給周鴻祎的是比賺錢更有意義的東西，他明白了，不管一個產(chǎn)品的含金量多高，在生產(chǎn)時也要采用高科技的技術滿足用戶，符合他們的需求，這樣的產(chǎn)品才能得到用戶的認可。反病毒卡失敗的時候，周鴻祎轉(zhuǎn)變了自己的想法，以前他一直“把技術轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品”當作他創(chuàng)業(yè)的基石，而現(xiàn)在他認為，只有接受了產(chǎn)品的用戶，才能為產(chǎn)品提供市場，有了市場才能運營產(chǎn)品，而且只有這種產(chǎn)業(yè)鏈模式，才能推動企業(yè)發(fā)展。

反病毒卡失敗之后，周鴻祎的創(chuàng)業(yè)思路并沒有停下來，他繼續(xù)在籌謀中不斷思索著。其實，反病毒卡的技術無疑是先進的，只是當時周鴻祎沒有更好的市場將它運營下去。

4．不甘心，再次創(chuàng)業(yè)

周鴻祎的一個朋友曾找到他，給他看了一樣東西，問他能不能做出來。這就是曾經(jīng)很大一批青年人學習過的平面設計。平面設計這樣火的行業(yè)，一下就吸引了周鴻祎的目光，使他有了創(chuàng)業(yè)的新想法。

針對第二次創(chuàng)業(yè)，周鴻祎做了一些市場調(diào)查。當時交大有家叫“山脈”的公司，主要經(jīng)營平面設計創(chuàng)意系統(tǒng)，吸引了很多廣告商，他們都爭著做業(yè)務。當時電腦還沒有普及，廣告公司工作依靠的是還是原始的膠水、剪刀、紙張。對于平面設計創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)這種高科技，他們簡直聞所未聞。

于是，周鴻祎冒充廣告公司的業(yè)務人員，去山脈公司去談業(yè)務。對方工作人員的詳細講解，對他這個內(nèi)行人來說是一目了然的。山脈公司使用的是Coreldraw、Photoshop軟件的軟化，把別人的東西改成自己的創(chuàng)意。從山脈公司回來，周鴻祎就特興奮。他欣喜自己已經(jīng)具備了開始平面設計的最基礎設備，而且他擁有的計算機裝備和軟件設備是當時最先進的，這就為他順利開展第二次創(chuàng)業(yè)提供了基礎。

周鴻祎不可能自己去研發(fā)一個項目，或者開一家公司。他在第二次創(chuàng)業(yè)的時候，重新組織團隊，在人員上做出了選擇后，開始與平面創(chuàng)意設計聯(lián)手。他們?nèi)币惶鬃謳欤茗櫟t就找同學幫忙。當時一套字庫是3000元，這對當時的周鴻祎來說，還是一筆比較龐大的費用。他想到了在上海參加挑戰(zhàn)杯競賽獲得的獎品“幸福250摩托車”，于是決定賣掉它。當時市場價5000多元的幸福250摩托車，被周鴻祎折價3000元賣了，然后買下平面設計的字庫。

接下來，周鴻祎開始為新公司選址。因為大家都是在校學生，公司在學校附近是最好的選擇，所以，西安交大東南門的一間破屋子配上現(xiàn)有的設備，周鴻祎的公司就可以運營了。

周鴻祎從第一次創(chuàng)業(yè)中吸取了很多經(jīng)驗，第一次他大多靠嘴去推銷反病毒卡，而這次他明白了宣傳對產(chǎn)品的重要性：第一，公司越宣傳就越強大。周鴻祎設計廣告的主要目的是超越山脈公司，做出象征性的宣傳廣告，宣傳做得越好，公司就越強大；第二，打開市場。為了贏得更廣闊的市場，周鴻祎投入大量的宣傳，使客戶認識產(chǎn)品，認可產(chǎn)品；第三，宣傳有利于消費者獲得更多的相關知識。

在西安交大東南門的那間破房子里，周鴻祎幾人連續(xù)幾夜地通宵達旦，趕制出自認為完美的宣傳廣告，從而使公司開始運營。

山脈公司不允許周鴻祎在同一地方創(chuàng)辦同樣的公司，周鴻祎因此遭到了擠兌，這使他不得不走出交大，落戶鄭州。他之所以選擇鄭州，主要有兩個原因：一是他合作的成員大部分來自于鄭州；二是周鴻祎也在鄭州長大，對這里的環(huán)境是比較熟悉的，而平面設計在這里也有很大的發(fā)展空間。

在鄭州，周鴻祎的公司叫“鄭州信息軟件公司”，專賣平面設計系統(tǒng)。當時有很多客戶還處于駐足觀望的狀態(tài)，他們還沒怎么接觸過電腦，更理解不了平面設計。于是周鴻祎盡心盡力地努力著，耐心十足地培訓客戶。但因為當時電腦貴，軟件更貴，所以公司并沒有按著他預想的方向發(fā)展。

公司沒有朝著預期的方向發(fā)展，表明這個公司運營失敗。周鴻祎的團隊內(nèi)部出現(xiàn)了不和諧，最后還鬧翻了臉，有人拿走了周鴻祎唯一的一臺電腦。公司沒有設備，處于停辦時期，周鴻祎不得不找人說和。電腦被歸還后，周鴻祎調(diào)整人員，繼續(xù)發(fā)展。

受山脈公司的影響，周鴻祎決定把掃描儀、打印機等設備配備齊全，實現(xiàn)開機全自動化功能。這套設備的系統(tǒng)不同，價格也不同，五萬到十萬不等。面對資金這個巨大的缺口，周鴻祎撓頭了。不過這時，有人拋出了橄欖枝，要投資周鴻祎的公司。

投資者欣賞周鴻祎，崇拜高科技，無奈自己卻不懂電腦，更沒有運營高科技的能力。但是他樂意出資，也可以為周鴻祎注入資金，提供辦公場所，然后大家一起經(jīng)營公司。這是水到渠成之事，周鴻祎欣然接受。

周鴻祎得到投資后，并沒有順利撬開市場的大門。投資雖然使公司維持了半年多，但公司卻始終沒有朝大家預期的方向發(fā)展。周鴻祎始終不明白，為什么有市場的東西，大家都認可的東西，卻始終徘徊在大家認知范圍的邊緣，達不到客戶需求的地域？

兩次失敗后，周鴻祎背著債務回到校園。雖然桀驁不馴的他向來對文憑不感興趣，腦海里全是棄學創(chuàng)業(yè)的念頭，但他明白，在現(xiàn)實中，他并不是《硅谷熱》中的主角。他認為自己沒有創(chuàng)業(yè)成功是因為還沒有找到適合自己的那條路，于是他蟄伏了所有的宏圖大志。

回到西安交大，周鴻祎做的第一件事就是寫檢查，給導師認錯。這個常年在外折騰的學生突然主動回到校園，導師還是很欣喜的，畢竟周鴻祎是一個有想法的學生。當時老師對自己身邊的碩士和博士說：“你們這批人當中可能小周才有點出息，你們大多數(shù)都是普通人，平常人。只有小周最怪，做事的方式跟常人不一樣，總做出一些出人意料的事。我覺得這樣的人要么輸?shù)煤軕K，要么就應當獲得成功?！?/p>

當時在場的三十幾個人都面面相覷，更有人對周鴻祎嗤之以鼻。周鴻祎卻感到羞愧，他羞愧的不是導師的評語，而是導師對他的寬容，對他一次次失敗后的寬容。

周鴻祎很快調(diào)整了工作重心，著手準備自己的畢業(yè)論文。學習對于周鴻祎永遠都是一件容易的事情，在突擊的幾個月中，周鴻祎研究了很多資料，寫出了符合導師要求的畢業(yè)論文，順利畢業(yè)，學校還給周鴻祎提供了碩博連讀的機會。雖然碩博連讀對于一個學生來說是千載難逢的機會，但周鴻祎對此卻不動心，因為他知道自己需要的是社會經(jīng)驗。

過早的失敗，并不是一件壞事。桀驁不馴的周鴻祎收回野心后，并沒有把自己的宏圖大志遺忘——他需要找個平臺狠狠地補習；他需要做好創(chuàng)業(yè)前更好的積累；他需要靜下心來，思考兩次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。有的人有夢想，想想就過去了；有的人有夢想，卻能堅持到底。周鴻祎屬于后者，他是一個渴望把夢想變成理想，把理想變成現(xiàn)實的人。在把夢想變成現(xiàn)實的過程中，周鴻祎不僅一次次碰壁，甚至被碰得頭破血流，但這些并沒有把他摧垮。很多人嘗試了失敗，掉頭走了，轉(zhuǎn)而去開辟一條新的路，而周鴻祎打的是一場持久戰(zhàn)。在這場戰(zhàn)爭中，周鴻祎扮演著無數(shù)的角色，他是一個善戰(zhàn)的士兵，更是一個善戰(zhàn)的將軍，并在日后的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，最終戰(zhàn)出了自己的一片天地。