一個(gè)人的意志力有多強(qiáng)，可供他發(fā)展的市場(chǎng)就有多廣。當(dāng)方正不是周鴻祎經(jīng)營(yíng)理想的場(chǎng)地時(shí)，周鴻祎就開(kāi)始醞釀自己的發(fā)展方向。在困窘的日子里，他憑著一腔熱血成就自己的事業(yè)，創(chuàng)立了3721。在初始階段，走彎路是避免不了的事情，但能夠一直在不斷的改進(jìn)中前行，才是事業(yè)成功行走的基本路線。周鴻祎順利地讓3721站在了互聯(lián)網(wǎng)的前沿，成功采用插件推銷(xiāo)自己的思路。這一方式成為企業(yè)發(fā)展的謀生手段，也讓周鴻祎陷入了輿論聲中。

1．不管三七二十一，干了再說(shuō)

周鴻祎辭掉要職離開(kāi)方正時(shí)，同時(shí)離開(kāi)的還有與他在新疆一起工作過(guò)的同事和助手。他們離開(kāi)方正這樣大的公司，跟周鴻祎一起創(chuàng)業(yè)，從此他們就變成了合作伙伴。盡管對(duì)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)還是一無(wú)所知，但他們信認(rèn)周鴻祎。在新疆的日子里，周鴻祎在工作上的嚴(yán)謹(jǐn)，是他們學(xué)習(xí)的方向。周鴻祎為建行研發(fā)出龐大的服務(wù)器設(shè)備，完全得益于他扎實(shí)的技術(shù)，否則他難以勝任該項(xiàng)任務(wù)，因此，對(duì)于周鴻祎的能力大家是有目共睹的。還有就是周鴻祎對(duì)待他們真誠(chéng)、真心，他沒(méi)用自己領(lǐng)導(dǎo)的身份去疏遠(yuǎn)他們。雖然很多人都說(shuō)周鴻祎脾氣暴躁，但其實(shí)周鴻祎只有在“戰(zhàn)斗”的時(shí)候才有脾氣，退一步說(shuō)，沒(méi)有脾氣的周鴻祎還能叫“瘋狂斗士”嗎？周鴻祎對(duì)待員工和自己的合作伙伴都很和藹，他們也信賴周鴻祎，樂(lè)意與他一起創(chuàng)業(yè)。

在這次的創(chuàng)業(yè)路上，周鴻祎不再是孤單的一個(gè)人，他在方正尋覓到了他的另一半——胡歡。在今后的創(chuàng)業(yè)路上，胡歡將陪著周鴻祎共奮斗，共努力。

由五人組成的團(tuán)隊(duì)成立后，周鴻祎開(kāi)始籌集資金。在他積攢的錢(qián)不夠支持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，國(guó)風(fēng)集團(tuán)為他投資了幾十萬(wàn)，這樣公司就有了啟動(dòng)資金，進(jìn)入了注冊(cè)階段，而周鴻祎則開(kāi)始著手研發(fā)項(xiàng)目。

周鴻祎在北京的城鄉(xiāng)結(jié)合部馬連洼租了一個(gè)三居室，這里既是辦公場(chǎng)所，又是周鴻祎的家。白天，周鴻祎與幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的伙伴忙著工作，晚上將機(jī)器拆了騰出空間，周鴻祎便和他的新婚妻子胡歡住在這里。

1998年10月，周鴻祎在胡歡的支持下創(chuàng)辦了國(guó)風(fēng)英特軟件有限公司。公司注冊(cè)下來(lái)后，周鴻祎開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品。他最初的靈感來(lái)源于身邊不懂技術(shù)的朋友，他們上網(wǎng)時(shí)普遍對(duì)輸入“www”開(kāi)頭的英文字母感到繁瑣。對(duì)此，周鴻祎的想法是，自己研發(fā)一個(gè)能夠用母語(yǔ)上網(wǎng)的軟件，以此讓中國(guó)更多的人接觸互聯(lián)網(wǎng)，這樣互聯(lián)網(wǎng)也就有了更廣闊的發(fā)展空間。周鴻祎認(rèn)為，中文網(wǎng)址搜索軟件將會(huì)拓展出巨大的市場(chǎng)空間，他給公司開(kāi)發(fā)的軟件起名3721，這是來(lái)自湖北的一句方言——不管三七二十一，干了再說(shuō)。

周鴻祎的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是建立“中文網(wǎng)址搜索”，而3721主要就是為用戶提供以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名進(jìn)行中文上網(wǎng)的服務(wù)。所謂的中文上網(wǎng)服務(wù)，就是上網(wǎng)者只要在地址欄里輸入中文關(guān)鍵詞，3721就能提供相應(yīng)的英文網(wǎng)址，由此給英語(yǔ)水平一般的人提供方便。周鴻祎的這個(gè)想法一開(kāi)始是沒(méi)人看好的，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)的都是專家，他們認(rèn)識(shí)的范圍也都屬于文化范疇。周鴻祎的每次創(chuàng)新都是微小的，不同于別人，更多人認(rèn)為他的這個(gè)想法不實(shí)際，甚至還有人嘲笑周鴻祎，認(rèn)為他的想法根本沒(méi)有商業(yè)市場(chǎng)，而沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有研發(fā)的必要。但周鴻祎卻堅(jiān)定著自己的信念，沒(méi)有因?yàn)閯e人的議論聲而終止創(chuàng)業(yè)。周鴻祎認(rèn)為，一個(gè)人有了想法，就應(yīng)該不管不顧地往前沖。

周鴻祎的預(yù)測(cè)沒(méi)有錯(cuò)，在1998年的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展——互聯(lián)網(wǎng)用戶首次突破100萬(wàn)，成了新時(shí)代的標(biāo)志；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了QQ；1998年底，馬云創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站；1999年，李彥宏創(chuàng)辦了百度，陳天橋等人創(chuàng)辦了盛大網(wǎng)絡(luò)。在一種新浪潮的引領(lǐng)下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)即將開(kāi)始新的紀(jì)元，而這也奠定了周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)上的老大地位。

周鴻祎創(chuàng)辦3721后很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有任何收入來(lái)源，全靠他的妻子胡歡打工賺錢(qián)。胡歡在周鴻祎沮喪的時(shí)候說(shuō)：“最壞的結(jié)果也就是賺不到錢(qián)，你喜歡才是最重要的?！睂?duì)于周鴻祎的現(xiàn)狀，胡歡沒(méi)有半句怨言，她默默地支持著周鴻祎。而在半年的時(shí)間里，周鴻祎的團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是日以繼夜地工作，這使他們終于推出了3721中文網(wǎng)址。

周鴻祎在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，就看到了互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展前景。那時(shí)，大批的“海歸”拿著互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)回歸祖國(guó)。李彥宏在美國(guó)待了8年，在1999年，他根據(jù)自己在硅谷學(xué)習(xí)的生活經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)，回到中國(guó)與好友徐勇一起創(chuàng)立了百度。李彥宏在百度投入新的商業(yè)模式，不斷融資，使企業(yè)越來(lái)越龐大。周鴻祎沒(méi)有海歸的頭銜，沒(méi)有新的商業(yè)模式，更融不到一分錢(qián)，所以在資金的花費(fèi)上省了再省。但即便如此，3721還是在運(yùn)行不到一年的時(shí)候，遭遇了資金困難。1997年7月，王功權(quán)以IDG投資公司在華投資人的身份與周鴻祎見(jiàn)面，周鴻祎把自己公司的發(fā)展計(jì)劃以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景簡(jiǎn)單地說(shuō)了一下。讓周鴻祎欣喜的是，兩個(gè)小時(shí)的會(huì)談過(guò)后，王功權(quán)答應(yīng)投資周鴻祎的3721。作為投資者，王功權(quán)有著犀利的目光，他肯定周鴻祎的能力，為其公司注入25萬(wàn)美元，這才讓周鴻祎的3721堅(jiān)持了下來(lái)。接下來(lái)，王功權(quán)還給了周鴻祎在工作上的指導(dǎo)，再后來(lái)兩人便成為志同道合的朋友。

新的投資注入3721后，公司運(yùn)轉(zhuǎn)加快了步伐，周鴻祎在1999年10月登上《IT經(jīng)理世界》的封面。周鴻祎和他的3721網(wǎng)站從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新生代中脫穎而出，成為本年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)備受關(guān)注的一個(gè)。3721崛起了，更多網(wǎng)民開(kāi)始使用3721的產(chǎn)品。

不久，3721開(kāi)始了第二次融資。在這次融資中，3721先后收到三家公司共計(jì)200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。其中IDG追加了投資，而且融資在很短的時(shí)間內(nèi)就到位了。3721的規(guī)模和實(shí)力不斷壯大，用戶數(shù)量劇增，在市場(chǎng)越來(lái)越成熟的情況下，周鴻祎開(kāi)始調(diào)整方案——3721開(kāi)始向原來(lái)免費(fèi)的企業(yè)用戶增收費(fèi)用，各種企業(yè)可以使用自己公司的名字去訪問(wèn)本企業(yè)的信息，也就是說(shuō)，企業(yè)可以通過(guò)3721這個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上找到自己公司的名字和信息，但需要向3721繳納服務(wù)費(fèi)。中國(guó)有那么多的企業(yè)，只要能為少數(shù)的企業(yè)提供服務(wù)，市場(chǎng)利益就是相當(dāng)可觀的。

2000年2月，3721入圍“亞洲杰出網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商”；2000年5月，周鴻祎被《中國(guó)青年報(bào)》推選為“IT新生代十佳青年”。至此，周鴻祎的成功得到了越來(lái)越多人的肯定。

周鴻祎一直專注于中文上網(wǎng)服務(wù)，經(jīng)過(guò)四年的努力，插件推廣讓3721獲得了巨額利益，3721網(wǎng)絡(luò)覆蓋了超過(guò)90％的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天都有將近3000萬(wàn)人次在使用，并且有60萬(wàn)的企業(yè)用戶，3721成為人們使用量最大的中文網(wǎng)址。3721在日益壯大，年度收入突破1.4億，純利潤(rùn)超過(guò)6000萬(wàn)，占據(jù)了中國(guó)付費(fèi)搜索市場(chǎng)40％的市場(chǎng)份額。3721是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的霸者，在2002年的春節(jié)晚會(huì)上，周鴻祎花費(fèi)巨資打造出廣告——不管三七二十一，中文上網(wǎng)更容易。

2．“流氓軟件”之父

中文上網(wǎng)軟件研發(fā)成功后，大家都興奮不已，但周鴻祎卻眉頭緊鎖——產(chǎn)品雖然研發(fā)成功了，但是宣傳不到位，所以，現(xiàn)在最關(guān)鍵的一步，就是把產(chǎn)品宣傳到位，這樣產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。但當(dāng)時(shí)周鴻祎緊缺資金，辦公條件是能省則省。在這種情況下，周鴻祎想到，如果能在電腦使用的過(guò)程中推廣自己的中文上網(wǎng)軟件，將會(huì)最大限度地節(jié)省宣傳成本，而且這種方式最簡(jiǎn)單、最快速。后來(lái)他們制作了一款插件，就是將中文上網(wǎng)小插件直接捆綁到IE瀏覽器地址欄，當(dāng)用戶打開(kāi)某個(gè)網(wǎng)頁(yè)，或安裝某個(gè)軟件時(shí)，3721的插件就會(huì)自動(dòng)安裝。

周鴻祎制作插件的目的是推廣自己的軟件，他的想法就是免費(fèi)推廣中文上網(wǎng)軟件。這一想法變成現(xiàn)實(shí)后，周鴻祎為了更好地推廣自己的中文上網(wǎng)軟件，就盡量把3721的客戶端軟件縮小到100k，同時(shí)與新浪、搜狐、網(wǎng)易的門(mén)戶網(wǎng)協(xié)商，在網(wǎng)頁(yè)上制作了腳本。只要客戶訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，腳本就會(huì)自動(dòng)檢查該用戶是否安裝了3721的插件。

周鴻祎為3721付出太多，因此可以說(shuō)，3721是他的心血。周鴻祎認(rèn)為，以往的安裝方式太繁瑣，于是他重新設(shè)計(jì)了一款安裝插件的方式，安裝過(guò)程類(lèi)似“Flash”。周鴻祎制作3721的初衷，是征得用戶的同意才會(huì)安裝，用戶選擇“Yes”或“No”就可以自主決定。但再嚴(yán)密的設(shè)計(jì)都有它的缺陷，3721也不例外。但慶幸的是，中文軟件的推廣迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，周鴻祎利用了所有的工具綁定3721的插件，無(wú)論是用戶從網(wǎng)絡(luò)上下載的軟件，還是在電腦城買(mǎi)來(lái)的工具光盤(pán)，只要裝上某些軟件，就會(huì)發(fā)覺(jué)桌面上多了一個(gè)3721的圖標(biāo)，或者是瀏覽器上多了一個(gè)3721的搜索框。當(dāng)用戶不安裝插件的時(shí)候，就會(huì)因插件的影響而出現(xiàn)不完整的頁(yè)面，干擾資料的讀取，最后只能選擇“Yes”，安裝3721的插件。而沒(méi)有安裝插件的用戶，就只能被電腦反復(fù)出現(xiàn)的彈窗口干擾。不過(guò)，周鴻祎采用的插件捆綁方式，讓用戶可直接在地址欄中輸入關(guān)鍵字直達(dá)網(wǎng)站，所以用戶并沒(méi)有把它當(dāng)作病毒處理，反而覺(jué)得它很好用。

周鴻祎設(shè)計(jì)的“插件”簡(jiǎn)潔方便，很快就給3721帶來(lái)了客戶，而有了客戶，就有了市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就有了盈利。用戶接受插件的時(shí)候，就是3721贏取互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候。那時(shí)，幾乎有90％的人在使用3721。3721最輝煌的時(shí)候，年度收入達(dá)到1.4億元，周鴻祎成了第一個(gè)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上盈利的人。

在插件帶來(lái)的巨大利益面前，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始動(dòng)蕩不安，很多人開(kāi)始效仿周鴻祎的“插件”，插件成為互聯(lián)網(wǎng)商戶謀取利益的工具。這些插件在IE瀏覽器上運(yùn)行時(shí)會(huì)彈出廣告，使得用戶不斷地被騷擾，因此被稱為“流氓軟件”。當(dāng)時(shí)人們還沒(méi)有意識(shí)到惡意軟件的危害，這些效仿周鴻祎制作插件的企業(yè)和個(gè)人，都打著周鴻祎的旗號(hào)做宣傳。在用戶不知情的情況下，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)竟然綁定著十幾個(gè)插件，而周鴻祎則成為了流氓軟件的擋箭牌。

這些插件如一股惡勢(shì)力涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它們從周鴻祎的3721插件演變成病毒和黑客一樣的軟件，侵占電腦。這些插件很頑強(qiáng)，重裝系統(tǒng)，都無(wú)法徹底將它們卸載，最終導(dǎo)致電腦死機(jī)，進(jìn)入癱瘓狀態(tài)，這也讓周鴻祎背上了“流氓軟件”之父的名號(hào)。周鴻祎為此辯解了很多次，他曾經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表言論說(shuō)：“雖然我發(fā)展了插件推廣的方式，但我制作的3721的推廣，并沒(méi)有彈出廣告?！?/p>

更讓人想不到的是，流氓軟件開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化，這讓周鴻祎陷入到媒體的質(zhì)疑和用戶的謾罵聲中，也讓3721的名聲一落千丈。就在周鴻祎反抗流氓軟件時(shí)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻悄無(wú)聲息地崛起了。

3．與微軟的合作成為一種新的發(fā)展模式

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也成為一種趨勢(shì)。周鴻祎建立3721的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還處于發(fā)展階段，周鴻祎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這才使他得以輕而易舉地贏取市場(chǎng)。1999年，周鴻祎剛打開(kāi)市場(chǎng)，將要獨(dú)享“中文軟件上網(wǎng)搜索”的碩果時(shí)，微軟進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。微軟原本只在國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展，但隨著互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不斷地在中國(guó)落戶，微軟也看中了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。他們預(yù)測(cè)，將市場(chǎng)拓展到中國(guó)，微軟公司的利潤(rùn)將會(huì)翻倍。

2000年，微軟與Real Names簽訂了合作協(xié)議，打著“中文上網(wǎng)服務(wù)”的旗號(hào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。微軟和Real Names的這一舉動(dòng)激起了周鴻祎的備戰(zhàn)心理。Real Names成立于1996年，它的主營(yíng)業(yè)務(wù)為“實(shí)名域搜索”，公司的宗旨是將業(yè)務(wù)推廣到所有部署微軟IE瀏覽器的國(guó)家。Real Names在風(fēng)險(xiǎn)投資上就收入1億美元，進(jìn)入中國(guó)時(shí)就已經(jīng)在歐洲開(kāi)辟了市場(chǎng)，再加上微軟這樣的大靠山，排山倒海之勢(shì)可想而知。與這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，周鴻祎的壓力不言而喻，好在他向來(lái)不畏戰(zhàn)。在與Real Names的接觸中，周鴻祎發(fā)現(xiàn)3721和Real Names做的是同一種業(yè)務(wù)，都是搜索，只不過(guò)當(dāng)時(shí)Real Names的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始國(guó)際化，而周鴻祎的3721還在發(fā)展階段。但是，周鴻祎的技術(shù)沒(méi)有輸給Real Names，這也是讓周鴻祎欣喜的地方——在戰(zhàn)爭(zhēng)中有“武器”就不致于挨打，周鴻祎有的是先進(jìn)的“技術(shù)武器”，那就更敢打這場(chǎng)仗。

資產(chǎn)雄厚的Real Names并沒(méi)有把周鴻祎的3721放在眼里，它的野心是吞購(gòu)3721，順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。后來(lái)，Real Names采用收購(gòu)的方式與3721合作，由于實(shí)力懸殊，周鴻祎沒(méi)有拒絕Real Names的提議。在持續(xù)一年多的時(shí)間里，雙方先后談判了十多次，但仍然沒(méi)有達(dá)成共識(shí)——雙方雖然同意在市場(chǎng)和技術(shù)上的合作，但彼此爭(zhēng)執(zhí)的關(guān)鍵是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)由誰(shuí)控制。“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”就是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的審核和解析權(quán)，當(dāng)時(shí)周鴻祎創(chuàng)辦3721的宗旨是讓“中國(guó)人用自己的母語(yǔ)上網(wǎng)”，他也清楚地知道，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)決定一個(gè)企業(yè)的生死，他又怎能把它拱手出讓呢？而且，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是周鴻祎參加戰(zhàn)斗的“武器”，如果繳械，周鴻祎必然失敗。也就是說(shuō)，“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”是周鴻祎的底線，而Real Names的提議違背了周鴻祎的創(chuàng)業(yè)原則，這樣的談判也就會(huì)不歡而散。

Real Names公司遲遲沒(méi)有同意周鴻祎的要求，他們的野心完全暴露了出來(lái)，他們的目的就是統(tǒng)一中國(guó)市場(chǎng)，這樣網(wǎng)絡(luò)實(shí)名基礎(chǔ)性的信息資源也就納入了他們的口袋，中國(guó)市場(chǎng)也就由他們說(shuō)了算。周鴻祎向來(lái)民族意識(shí)強(qiáng)烈，談判到最后已經(jīng)不是周鴻祎在爭(zhēng)取個(gè)人利益，而是爭(zhēng)取一個(gè)國(guó)家的“專利權(quán)”。他深知，在1984年誕生的“域名標(biāo)準(zhǔn)”里，中國(guó)人沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以，“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”堅(jiān)決不能送出。

Real Names當(dāng)時(shí)也并非只與3721一家公司談合作，與3721談判終止后，他們選擇了CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）進(jìn)行合作，企圖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在2000年以后，周鴻祎雖受到Real names的一些影響，但這些影響并沒(méi)有妨礙3721的發(fā)展。

周鴻祎私下繞過(guò)Real Names，與微軟直接接觸，加大了與微軟之間的相互了解。2002年5月，由于Real Names不可能在短時(shí)間內(nèi)就了解中國(guó)悠久的歷史文化蘊(yùn)藏，同時(shí)也沒(méi)有熟練的技術(shù)，自然就沒(méi)有取得預(yù)期的結(jié)果，這直接使微軟結(jié)束了與Real Names的合作關(guān)系。周鴻祎本以為Real Names與微軟的關(guān)系應(yīng)該是堅(jiān)不可摧的，當(dāng)年雙方共同開(kāi)拓全球市場(chǎng)，微軟提供的條件是Real Names可以把系統(tǒng)直接捆綁在IE瀏覽器上。Real Names作為回報(bào)，給了微軟20％的股份和Real Names年收入的15％的利潤(rùn)，而且微軟當(dāng)年就從Real Names獲利2000萬(wàn)美元。在這種商業(yè)關(guān)系下，微軟卻切斷了與Real Names的合作，此后，Real Names自然就無(wú)法繼續(xù)存活。

Real Names的破產(chǎn)，加快了3721與微軟的合作步伐，但是周鴻祎認(rèn)為，Real Names之所以破產(chǎn)，就是因?yàn)槲④浾莆樟怂摹凹夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)”?？梢?jiàn)，一個(gè)企業(yè)如果喪失了產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)的自主權(quán)，完全靠別人的支持是維持不了自己的命運(yùn)的。因此，3721“不能把命運(yùn)寄托在微軟身上，只有自己掌握自己的命運(yùn)，自身的發(fā)展才能久遠(yuǎn)?！敝茗櫟t深知，與美國(guó)微軟公司的合作也不過(guò)是共同謀求盈利。不管是中國(guó)人還是中國(guó)的企業(yè)，他們的發(fā)展都會(huì)被傳統(tǒng)的觀念和道德約束。但在微軟的發(fā)展史上，他們素來(lái)權(quán)衡的都是利益。這就表明3721與微軟的關(guān)系，并非是永久的合作伙伴，更不會(huì)是永久的朋友。

“核心產(chǎn)業(yè)技術(shù)”是周鴻祎手里最好的籌碼，更是一個(gè)公司賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。與Real Names談判后，周鴻祎便產(chǎn)生了走向國(guó)際“標(biāo)準(zhǔn)”的想法。他看到，微軟、英特爾之所以成為全球赫赫有名的大企業(yè)，前提就是他們掌握了市場(chǎng)上的“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，而其他企業(yè)就依附于這些“制定標(biāo)準(zhǔn)”的大企業(yè)來(lái)獲得發(fā)展。正是看到標(biāo)準(zhǔn)的力量，周鴻祎叩開(kāi)了IETF的大門(mén)，不斷地與IETF的專家溝通“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名標(biāo)準(zhǔn)”。他在提交的方案中明確地闡述了實(shí)名對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)作用，以及實(shí)名具有智能化的功能，它適合于全世界的各個(gè)國(guó)家，并不僅僅只是某個(gè)公司提供的服務(wù)。最終，3721獲得了認(rèn)可，成為“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的提出者和參與者。周鴻祎的舉動(dòng)為中國(guó)萌發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)奠定了國(guó)際化的基礎(chǔ)，給整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)建立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，政府也成立了機(jī)構(gòu)，用以建立和保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。周鴻祎則研發(fā)出“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”交給政府管理，并獻(xiàn)出了3721的專利，由此，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)達(dá)成了統(tǒng)一的聯(lián)盟。

參與了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)這項(xiàng)工作后，3721又一次迎來(lái)了春天——JAFCO一家日本的上市公司為3721出資1000萬(wàn)美元。雖然當(dāng)時(shí)周鴻祎的3721還沒(méi)有盈利，但JAFCO看中的是3721的發(fā)展?jié)摿偷土氖袌?chǎng)成本，在資金注入后，3721的實(shí)力壯大，也為周鴻祎與微軟的合作打下了基礎(chǔ)。

從2002年4月開(kāi)始，3721與微軟在利益的驅(qū)動(dòng)下談判了將近半年多，終于在2002年10月15日，在美國(guó)微軟的總部舉行了談判儀式，雙方握手簽訂了合作協(xié)議，達(dá)成了微軟與3721在實(shí)名網(wǎng)絡(luò)方面共同發(fā)展的意向。周鴻祎看到的是微軟提供的IE瀏覽器和全球地址欄上的市場(chǎng)，而微軟看中的是3721擁有的龐大市場(chǎng)和客戶資源。可以說(shuō)，兩者各取其利。值得一提的是，微軟的IE瀏覽器全面集成了3721的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名功能，用戶直接在IE地址欄中輸入中文，就可以獲得相關(guān)的信息，使用起來(lái)更方便。

4．CNNIC在利益的誘惑下與3721展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的前提下，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。

CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心）是1997年6月3日成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，是中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息隸屬單位。2000年，周鴻祎拜訪了CNNICC的主任毛偉，當(dāng)時(shí)毛偉想買(mǎi)中文域名——域名是技術(shù)概念，在未來(lái)的發(fā)展中，它將成為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)非常牢固的基石，而周鴻祎的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是建立在域名基礎(chǔ)上的一種綜合服務(wù)。周鴻祎認(rèn)為，3721的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和毛偉的域名不是一碼事，不存在競(jìng)爭(zhēng)，二者也就有了合作的機(jī)會(huì)。而周鴻祎也想借政府機(jī)構(gòu)的頭銜保護(hù)3721，同時(shí)為3721贏得更順利的發(fā)展。但是，3721當(dāng)時(shí)還是名不經(jīng)傳的小公司，毛偉的心思都在推廣域名上，根本沒(méi)有考慮到網(wǎng)絡(luò)實(shí)名會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì)，所以自然沒(méi)領(lǐng)會(huì)周鴻祎的意圖。毛偉認(rèn)為，域名成功后，周鴻祎的3721免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)就沒(méi)有發(fā)展下去的必要。

2001年的時(shí)候，周鴻祎帶領(lǐng)3721走上盈利的道路，而域名本身在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有真正投資使用，周鴻祎認(rèn)為原因很簡(jiǎn)單：3721做的是一種應(yīng)用軟件服務(wù)，是為了讓網(wǎng)絡(luò)使用更加方便，而域名則是被國(guó)家同意管理的一種應(yīng)用服務(wù)。在這種情況下，毛偉希望能和周鴻祎合作。很顯然，毛偉的意圖就是和周鴻祎分享3721這塊大蛋糕。

2001年7月，毛偉舉著“負(fù)責(zé)監(jiān)管市場(chǎng)、解決糾紛，做網(wǎng)絡(luò)實(shí)名登記”的大旗承擔(dān)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的管理工作，此外，對(duì)每一個(gè)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名CNNIC的企業(yè)，都會(huì)收取費(fèi)用。毛偉以政府機(jī)構(gòu)的身份來(lái)談判，周鴻祎自然很高興——在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與國(guó)家政府機(jī)構(gòu)配合，能積極地發(fā)展這些具有自主產(chǎn)業(yè)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，所以周鴻祎很樂(lè)意與政府機(jī)構(gòu)合作。

但CNNIC的目的就是吞掉3721。2001年6月11日，3721的全部董事參加了與CNNIC的談判會(huì)議，基于CNNIC是政府的管理機(jī)構(gòu)，周鴻祎沒(méi)有把CNNIC當(dāng)成商業(yè)公司，更沒(méi)有想到CNNIC是一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在談判書(shū)上，CNNIC公司提出了8項(xiàng)內(nèi)容：CNNIC承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的管理工作；網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是中文域的增值服務(wù)；3721負(fù)責(zé)市場(chǎng)的推廣；實(shí)名品牌采用CNNIC的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名；軟件代碼要向CNNIC公開(kāi)；三方簽訂相關(guān)的協(xié)議；CNNIC決定技術(shù)體系；CNNIC可以選擇其他技術(shù)服務(wù)商。這樣的談判觸及了周鴻祎的底線，周鴻祎質(zhì)問(wèn)毛偉：“我們3721的技術(shù)、注冊(cè)系統(tǒng)、解析以及程序代碼都交給你，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用還要我們自己出，我們的工作就是銷(xiāo)售嗎？”周鴻祎心里清楚，與一個(gè)官方背景的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心相比，自己的3721雖然算不上什么，但他不能這么輕易地放棄。

這一次的談判徹底地激怒了周鴻祎，以致他與不屬于同一個(gè)等級(jí)的CNNIC開(kāi)戰(zhàn)了。在與CNNIC競(jìng)爭(zhēng)的日子里，周鴻祎害怕失去3721，怕自己一手經(jīng)營(yíng)的3721，在一覺(jué)醒來(lái)的時(shí)候被政府強(qiáng)令關(guān)閉。CNNIC堅(jiān)決要求周鴻祎交出3721的源碼，但周鴻祎堅(jiān)決不同意。他想到了公證處，如果把源碼放在公證處，在經(jīng)營(yíng)不下去的時(shí)候，毛偉才可以拿到3721的源碼。但是毛偉不同意，周鴻祎這時(shí)就意識(shí)到，一個(gè)國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)一個(gè)公司的源碼是不會(huì)感興趣的，除非是同行業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)。CNNIC的身份一直遭到質(zhì)疑，國(guó)家負(fù)責(zé)管理的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)是信息產(chǎn)業(yè)部下設(shè)的電信管理局，周鴻祎連續(xù)去了好幾次，CNNIC在這里根本沒(méi)有位置，它只是國(guó)家授權(quán)成立的執(zhí)行與代管組織，主要的任務(wù)就是中文域名的注冊(cè)服務(wù)，本身不具備制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)力。

接下來(lái)，3721與CNNIC的口水大戰(zhàn)引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。周鴻祎不僅查到CNNIC在網(wǎng)絡(luò)上也是一個(gè)盈利性的事業(yè)機(jī)構(gòu)，還了解到國(guó)家給CNNIC的授權(quán)也僅僅只有域名注冊(cè)。

在兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)中，周鴻祎獲得了更多的支持，因?yàn)槊珎サ挠蛎召M(fèi)問(wèn)題以及收費(fèi)過(guò)高，此前已經(jīng)引起了很多網(wǎng)民的不滿。網(wǎng)民的大力支持，使周鴻祎在市場(chǎng)上率先打贏了一仗。

CNNIC把自己放在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的位置上，為了統(tǒng)一市場(chǎng)的管理，它把很多公司的名字寫(xiě)在自己下面，其中包括3721。周鴻祎認(rèn)為這件事很?chē)?yán)重，CNNIC不是政府機(jī)構(gòu)，不具備給任何信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)行授權(quán)的權(quán)力，于是周鴻祎緊抓CNNIC的身份不放，讓CNNIC給出合理的身份解釋，同時(shí)質(zhì)疑CNNIC是否被中科院賦予了執(zhí)行“標(biāo)準(zhǔn)”的權(quán)力。

在這些質(zhì)疑中，周鴻祎開(kāi)始反擊CNNIC，他的出發(fā)點(diǎn)包含了三個(gè)方面：第一，毛偉領(lǐng)導(dǎo)的CNNIC對(duì)公眾產(chǎn)生了誤導(dǎo)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的社會(huì)中，企業(yè)之間的平等競(jìng)爭(zhēng)，符合企業(yè)生存的法則，但是CNNIC以政府的名義執(zhí)行“標(biāo)準(zhǔn)”超出了它的職權(quán)，與3721的競(jìng)爭(zhēng)就是完全的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；第二，對(duì)于周鴻祎的企業(yè)來(lái)說(shuō)，&nbsp；CNNIC沒(méi)有任何的權(quán)力去征收網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的注冊(cè)費(fèi)用，CNNIC直接損害了3721的用戶的利益；第三，CNNIC行使這樣的權(quán)力，是自身擺脫企業(yè)困境的一種手段。此外，周鴻祎呼吁，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有良好、公正的商業(yè)秩序。

在雙方交戰(zhàn)的幾個(gè)回合中，3721一直以勝利者的身份壓著CNNIC。甚是苦惱的CNNIC，最后一紙?jiān)V訟，把周鴻祎告上法庭，以“侵害名譽(yù)權(quán)”為由，起訴周鴻祎在公開(kāi)場(chǎng)合聲稱“CNNIC是非法機(jī)構(gòu)，公章是非法刻印的”。2003年10月，CNNIC勝訴，周鴻祎經(jīng)歷了3721與CNNIC較量的第一場(chǎng)失敗。

5.3721 與百度PK忽略用戶的體驗(yàn)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)的速度、上市本是轉(zhuǎn)眼間的事情。百度推出的搜索工具條百度搜霸，其運(yùn)行的模式與3721相似。周鴻祎當(dāng)時(shí)就意識(shí)到了百度對(duì)3721的威脅。當(dāng)然，以周鴻祎的性格，他是不會(huì)坐以待斃的，他肯定會(huì)和百度一決高低。

加入戰(zhàn)爭(zhēng)前夕，百度曾與3721商談過(guò)合作事宜，雙方也坐在談判的交椅上協(xié)商彼此合作的項(xiàng)目，但在利益的分紅上產(chǎn)生了分歧。周鴻祎堅(jiān)持的是對(duì)半分的原則，而李彥宏的原則是我六你四，最后雙方?jīng)]有達(dá)成共同的協(xié)議，導(dǎo)致百度加入了戰(zhàn)爭(zhēng)，周鴻祎雙面受敵。所有的公司都希望彼此能夠和平相處，謀求共同的利益，但在利益上產(chǎn)生分歧，或者是利益受到威脅的時(shí)候，就難免會(huì)互相廝殺。

當(dāng)時(shí)參戰(zhàn)的百度只是一家小公司，專為各大門(mén)戶網(wǎng)站提供搜索引擎服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，百度提供搜索引擎，3721是網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，兩者互不干涉。但是當(dāng)時(shí)的百度并沒(méi)有3721那樣廣闊的市場(chǎng)和用戶群體。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代，各大門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)始拖欠百度的服務(wù)費(fèi)，李彥宏意識(shí)到，這種經(jīng)營(yíng)模式已不能為百度開(kāi)拓存在利益的市場(chǎng)，于是百度選擇了轉(zhuǎn)型服務(wù)。

3721作為一個(gè)成功的企業(yè)，后面有一大批的效仿者和追隨者，學(xué)習(xí)它的技術(shù)、管理理念和經(jīng)營(yíng)方式等一切利于企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。李彥宏看到周鴻祎的經(jīng)營(yíng)模式，認(rèn)為3721的這種經(jīng)營(yíng)模式不錯(cuò)，可以借用。而在學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的人一定會(huì)看到這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)，也能看到它的缺陷，懂得完全照搬是不會(huì)有任何發(fā)展的。李彥宏看到周鴻祎成功的經(jīng)營(yíng)模式后，根據(jù)自身的實(shí)際情況，將它提高到一個(gè)新的層面，采取“競(jìng)價(jià)排名”的收費(fèi)模式——簡(jiǎn)而言之，對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，能夠贏取更多的用戶。搜索引擎將會(huì)根據(jù)排名的順序，給互聯(lián)網(wǎng)商戶提供更多的機(jī)會(huì)，自己則從中賺取費(fèi)用。兩者最大的區(qū)別就是，百度便宜，而3721使用方便，各勝一籌。李彥宏為了推廣新的商業(yè)模式，不惜花費(fèi)重金為企業(yè)轉(zhuǎn)型，但卻并沒(méi)有做出想要的成績(jī)。為了搶到客戶端，最后百度聯(lián)手CNNIC，開(kāi)始與3721競(jìng)爭(zhēng)。

2002年6月，百度推出“搜索工具條百度搜霸”。安裝簡(jiǎn)單，用戶不需要登錄任何搜索引擎網(wǎng)站，只要在瀏覽器內(nèi)輸入中文就能直接到達(dá)網(wǎng)頁(yè)，與3721的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的運(yùn)行模式相同。但是百度的殺手锏卻是免費(fèi)，這就給3721敲響了警鐘。而直接沖擊3721的是百度搜霸背后的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，該聯(lián)盟直接挑戰(zhàn)3721與微軟合作，不僅是技術(shù)上的挑戰(zhàn)，還挑戰(zhàn)了3721的商業(yè)利益?？梢哉f(shuō)，百度搜霸對(duì)3721造成了很大的影響。

顯然周鴻祎現(xiàn)在面對(duì)的不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是一個(gè)聯(lián)盟團(tuán)體。在競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增的情況下，周鴻祎研發(fā)出的3721插件已經(jīng)進(jìn)入了新的階段——卸載程序更加復(fù)雜，而且選擇百度搜霸的用戶在卸載3721的客戶端時(shí)，出現(xiàn)了卸載不掉的情況，此番的目的就是擾亂百度搜霸的正常使用。百度的客戶端受到重創(chuàng)，周鴻祎的這一手段，使百度坐立不安。

就在這時(shí)，周鴻祎敗訴，在競(jìng)爭(zhēng)中急紅眼的周鴻祎，眼前只有戰(zhàn)爭(zhēng)，只有勝利，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)中最基礎(chǔ)的，也是企業(yè)賴以發(fā)展的用戶端。3721給用戶帶來(lái)了越來(lái)越多的困擾，被用戶稱為“流氓軟件”。很多用戶試圖擺脫3721的困擾，這就意味著用戶的流失以及3721在市場(chǎng)占有位置的滑落。

在百度客戶被扼殺的時(shí)候，李彥宏選擇走法律程序，將3721告上法庭?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越規(guī)范的時(shí)候，法律成為維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)的保護(hù)傘，這意味著中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展，越來(lái)越接近生活。2003年12月，3721與百度存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的案子開(kāi)庭審理，李彥宏和周鴻祎分別坐在原告和被告席上。在法庭上，周鴻祎的律師詳細(xì)辯解了百度制造的插件先刪除3721的事實(shí)，影響到3721的正常使用后，引起了周鴻祎的反抗，所以3721的插件才會(huì)刪除百度的客戶端。對(duì)于這一情況，周鴻祎點(diǎn)頭默認(rèn)，這場(chǎng)官司的輸贏待定。這時(shí)，李彥宏的律師用激將法反問(wèn)周鴻祎，性格直爽的周鴻祎站起來(lái)就說(shuō)：“是的，我的軟件就是專門(mén)刪除百度，是百度先侵犯3721的?！敝茗櫟t的一句話，成了法庭上的新證據(jù)，導(dǎo)致了他的又一次敗訴。

百度勝訴后，在互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)中步步為營(yíng)。而周鴻祎此時(shí)不但要面對(duì)兩次敗訴的經(jīng)濟(jì)壓力，更要面對(duì)3721插件暴露出來(lái)的問(wèn)題，同時(shí)遭到同行業(yè)的抵制，代理商也開(kāi)始退出與3721的合作。在用戶市場(chǎng)開(kāi)始銳減的情況下，3721走向了衰敗。周鴻祎如果及時(shí)調(diào)整3721的經(jīng)營(yíng)方式，也許還可以挽回局面。但周鴻祎帶著沖動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)中搏斗，靠著技術(shù)與百度征戰(zhàn)，在整個(gè)廝殺的過(guò)程中，他的眼里只有對(duì)手，沒(méi)有用戶——沒(méi)有用戶的切身利益，忽視了3721賴以生存的用戶及用戶的體驗(yàn)。在3721的輝煌時(shí)刻，周鴻祎沒(méi)有抓住最后的機(jī)會(huì)，與百度分享中國(guó)的市場(chǎng)，親手把一點(diǎn)一點(diǎn)聚集起來(lái)的用戶推給了百度，使百度成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的贏家。

時(shí)間是磨練一個(gè)人最好的方式，周鴻祎自然不甘心輸給百度，他還在沖動(dòng)之中，還在尋找捷徑，但他的目的并不是反思自身存在的問(wèn)題，而是計(jì)劃與百度再戰(zhàn)。周鴻祎做了這樣草率的決定，沒(méi)有發(fā)展3721更多的產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，原因就是他不夠?qū)Ｗ?。?003年，3721每天有著上億的流量，周鴻祎卻沒(méi)能把3721繼續(xù)做下去。而當(dāng)周鴻祎想用合作的方式挽救3721的時(shí)候，很多企業(yè)卻在試圖與周鴻祎商談收購(gòu)事宜。這時(shí)周鴻祎的錯(cuò)誤決策，就是用一個(gè)高價(jià)證明自己的價(jià)值——周鴻祎最終下定決心出售3721。

6.3721 與雅虎成為一家人

3721調(diào)整戰(zhàn)略后加入雅虎。很多人說(shuō)，周鴻祎贏在市場(chǎng)，輸在戰(zhàn)略，前者指的是3721加入雅虎前的市場(chǎng)流量排名都是前三名，后者應(yīng)該就是指周鴻祎把3721出售給雅虎的作戰(zhàn)計(jì)劃。

當(dāng)時(shí)的3721四處樹(shù)敵，周鴻祎為了逆轉(zhuǎn)現(xiàn)有的局勢(shì)，他腦海里產(chǎn)生的唯一的想法就是讓企業(yè)變得更強(qiáng)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。他沒(méi)有謀求自身的發(fā)展，也沒(méi)有選擇借助別人的實(shí)力，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。其實(shí)，周鴻祎當(dāng)時(shí)陷入困境中，看不清楚企業(yè)發(fā)展的方向，錯(cuò)失了3721這個(gè)待開(kāi)發(fā)的潛力股。在周鴻祎尋求合作的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都想把3721這塊肥肉夾到自己的碗里。周鴻祎的初衷不是出售3721，但在各大企業(yè)爭(zhēng)搶3721的時(shí)候，周鴻祎卻陷入了猶豫中，他此時(shí)的想法就是借力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。斟酌利弊后，他接受了雅虎投來(lái)的橄欖枝，走了一條捷徑，用3721自身的價(jià)值證明了它的市場(chǎng)價(jià)值。

周鴻祎選擇雅虎，不僅因?yàn)檠呕⑹侨蛑幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，也是因?yàn)檠呕⒌膶?shí)力和搜索技術(shù)在全世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中占有重要地位。這些條件都為周鴻祎提供了發(fā)展的平臺(tái)。雅虎董事長(zhǎng)楊致遠(yuǎn)出生于中國(guó)臺(tái)北，早年移居到美國(guó)，畢業(yè)于美國(guó)著名的斯坦福大學(xué)。在大學(xué)期間，他發(fā)明了最早的網(wǎng)站搜索軟件，并在1994年的4月成立了雅虎。不到十年的時(shí)間，雅虎就成為全球名企，名聲顯赫。楊致遠(yuǎn)同周鴻祎一樣，有著在大學(xué)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，可謂志同道合。而楊致遠(yuǎn)此番收購(gòu)3721的目的就是，借助3721在中國(guó)市場(chǎng)上的用戶端，發(fā)展雅虎中國(guó)在市場(chǎng)上的占有率。周鴻祎在猶豫中去了美國(guó)雅虎總部，但內(nèi)心還是有一些抵觸，沒(méi)有與雅虎進(jìn)入更深的談判。周鴻祎去雅虎總部的目的就是想借著雅虎的實(shí)力，尋找一套好的搜索技術(shù)，為3721開(kāi)創(chuàng)新技術(shù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，與百度抗衡。當(dāng)時(shí)雅虎對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有太多的理解，于是周鴻祎向楊致遠(yuǎn)詳細(xì)介紹了3721，及3721將會(huì)對(duì)雅虎的發(fā)展起到的貢獻(xiàn)作用。當(dāng)時(shí)雅虎作為國(guó)際大企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)五年，業(yè)務(wù)卻不見(jiàn)起色。楊致遠(yuǎn)急切地想發(fā)展中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，而周鴻祎恰好可以為他打開(kāi)新的市場(chǎng)，于是雅虎收購(gòu)3721的計(jì)劃初步達(dá)成模型。

周鴻祎與雅虎的代表經(jīng)過(guò)多次的談判后，在2003年11月，雅虎將收購(gòu)3721的計(jì)劃拿上了談判桌。這次談判具體到雅虎收購(gòu)3721的具體內(nèi)容和細(xì)節(jié)，所以談判持續(xù)了17個(gè)小時(shí)，不僅制定了收購(gòu)計(jì)劃，同時(shí)在收購(gòu)資金、員工的安排等一切問(wèn)題上都做了說(shuō)明。會(huì)議室外，3721的全體員工在焦急地等待著最終的結(jié)果。雅虎中國(guó)收購(gòu)3721，最終結(jié)果塵埃落地。雅虎出資1.2億美元，收購(gòu)了3721公司的所有股份，3721從此變成雅虎公司旗下的子公司。

這一重磅消息，震驚了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界，沸議經(jīng)久不息。周鴻祎贏得了1.2億美元的收入，踏入中國(guó)富豪榜。這個(gè)數(shù)字，讓更多人看到了3721的潛力，甚至有很多人說(shuō)周鴻祎是漁翁得利。

本次收購(gòu)后，3721公司的總裁繼續(xù)由周鴻祎出任，同時(shí)，雅虎和3721公司的管理結(jié)構(gòu)上也沒(méi)有任何變化。收購(gòu)協(xié)議簽訂后，并購(gòu)企業(yè)在持續(xù)兩年的時(shí)間里走上正軌，周鴻祎成了雅虎中國(guó)的總裁，同時(shí)擔(dān)任3721的總經(jīng)理。3721的200多名員工加入到了雅虎（當(dāng)時(shí)的雅虎只有50多名員工），而雅虎中國(guó)則搬進(jìn)了3721的辦公大樓。

然而，雅虎中國(guó)的職員并不適合周鴻祎的管理方式，紛紛選擇離開(kāi)。但在周鴻祎的眼里，不管是雅虎中國(guó)，還是3721，它們都是完整的一體，如果有人無(wú)法融入到這個(gè)整體，那公司也不會(huì)挽留。對(duì)于周鴻祎的管理方式，楊致遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)多干涉，他認(rèn)為只有周鴻祎這匹奔騰的烈馬，才能帶動(dòng)雅虎中國(guó)的發(fā)展。

2004年4月13日，雅虎高層楊致遠(yuǎn)親自帶著他的管理團(tuán)隊(duì)飛往中國(guó)。楊致遠(yuǎn)的夢(mèng)想是發(fā)展中國(guó)的市場(chǎng)，他此行的目的就是鼓勵(lì)在華的雅虎中國(guó)，以達(dá)成他深入中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)。在機(jī)場(chǎng)接見(jiàn)楊致遠(yuǎn)的周鴻祎帶著雅虎的一行員工，一大早就在北京機(jī)場(chǎng)排隊(duì)等候，飛機(jī)艙門(mén)打開(kāi)的瞬間，機(jī)場(chǎng)就響起了氣勢(shì)磅礴的《義勇軍進(jìn)行曲》。楊致遠(yuǎn)對(duì)這首曲子很滿意，說(shuō)：“這音樂(lè)悅耳，夠清新”，還特意問(wèn)了是誰(shuí)安排的音樂(lè)——當(dāng)然是雅虎中國(guó)的新任總裁周鴻祎。

來(lái)到中國(guó)后，楊致遠(yuǎn)才發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)已經(jīng)在中國(guó)崛起，而且，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈演愈烈。面對(duì)這種情況，楊致遠(yuǎn)把發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的希望寄托在了周鴻祎的身上。

其實(shí)，周鴻祎的性格不適合做一個(gè)規(guī)矩的領(lǐng)導(dǎo)者，一路走來(lái)，他一直是拼打在前的創(chuàng)業(yè)者。在雅虎出任總裁后，他也不會(huì)安于在總經(jīng)理的辦公桌前發(fā)號(hào)施令——他需要在市場(chǎng)上打拼，他需要在短的時(shí)間內(nèi)，整合雅虎的內(nèi)部管理，希望雅虎中國(guó)更早地沖上市場(chǎng)。周鴻祎迫切地想把雅虎和3721的優(yōu)勢(shì)及潛力聚在一起，然而，事情進(jìn)展得并不順利。

當(dāng)時(shí)，周鴻祎憋著一口氣，把3721交給了雅虎，希望借助雅虎的平臺(tái)重返商場(chǎng)——商場(chǎng)才是周鴻祎大顯身手的地方。在針對(duì)市場(chǎng)出擊前，他首先要面對(duì)的是中西文化的沖突，于是，整改企業(yè)成了重中之重。

兩家企業(yè)并購(gòu)，企業(yè)文化存在差異。雅虎中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人梅塞爾接受的是美國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念和章程，周鴻祎認(rèn)為他的這些觀念在中國(guó)水土不服——他認(rèn)為雅虎中國(guó)應(yīng)該放下國(guó)際頂尖公司的架子，深入中國(guó)的市場(chǎng)，這樣雅虎中國(guó)才能受益。

為了動(dòng)員全公司把勁使在一起，周鴻祎耐心地向大家講解中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的思路，而雅虎的職員卻在會(huì)議上聊天，發(fā)郵件——他們認(rèn)為周鴻祎講的這套只是一個(gè)野蠻創(chuàng)業(yè)者的發(fā)家史。周鴻祎耐著性子委婉地說(shuō)：“請(qǐng)大家開(kāi)完會(huì)后再忙手里的工作?！毖呕⒃霞?jí)別的職員卻告訴周鴻祎，有關(guān)雅虎中國(guó)的信息應(yīng)及時(shí)匯報(bào)到總部，商業(yè)的及時(shí)性是雅虎成功的法則，他們還向周鴻祎宣傳美國(guó)的商業(yè)理念。周鴻祎怒了，以他桀驁不馴的性格，只要有人敢挑戰(zhàn)他，他就敢斗——他是一個(gè)從來(lái)不分場(chǎng)合都敢較量的人。他狠狠地拍著桌子，在場(chǎng)的員工都愣住了。他說(shuō)：“這是在中國(guó)，在中國(guó)的土地上，美國(guó)的一套應(yīng)該回到美國(guó)。學(xué)會(huì)尊重他人，是中國(guó)留下的傳統(tǒng)禮儀。你不喜歡我的開(kāi)會(huì)方式，請(qǐng)你離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，我不會(huì)強(qiáng)求任何人參加這次會(huì)議。”

面對(duì)中西方企業(yè)的文化差異，周鴻祎必須在短時(shí)間內(nèi)讓雅虎中國(guó)本土化。他深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)文化就是企業(yè)發(fā)展的精髓，沒(méi)有企業(yè)文化，企業(yè)就如同一盤(pán)散沙，就會(huì)失去發(fā)展，失去競(jìng)爭(zhēng)力。為了讓雅虎中國(guó)以一個(gè)嶄新的面容出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)上，周鴻祎開(kāi)始大刀闊斧地整頓雅虎中國(guó)。雅虎中國(guó)的一批元老級(jí)的工作人員對(duì)于周鴻祎的調(diào)整極其不滿，直接致電楊致遠(yuǎn)表達(dá)自己的情緒。楊致遠(yuǎn)卻恰恰希望借著周鴻祎的執(zhí)行策略，給雅虎中國(guó)注入新的血液，希望雅虎中國(guó)能夠在周鴻祎的帶領(lǐng)下跑起來(lái)。

在周鴻祎的執(zhí)政下，雅虎中國(guó)的元老們先后離開(kāi)了雅虎，幸運(yùn)的是，在各種議論聲中，楊致遠(yuǎn)一直支持周鴻祎在雅虎中國(guó)的工作。楊致遠(yuǎn)賞識(shí)周鴻祎的膽量，賞識(shí)他毫無(wú)顧慮地開(kāi)展企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整。在將近四個(gè)月的時(shí)間里，雅虎中國(guó)在周鴻祎堅(jiān)持不懈的努力下，終于完成了內(nèi)部整合。

其實(shí)，雅虎中國(guó)的員工陸續(xù)離開(kāi)，這并不是周鴻祎所希望看的。作為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，雅虎中國(guó)需要學(xué)習(xí)的東西太多，周鴻祎只是朝著自己設(shè)定的方向行走，只是把3721的管理方式注入了雅虎中國(guó)。

雅虎中國(guó)和3721順利結(jié)合后，周鴻祎身上的擔(dān)子依舊很重，在形式的逼迫下，他必須馬上投入到工作中。在外人眼里，周鴻祎輕松地收入了1.2億美元。事實(shí)上，周鴻祎用能力、用行動(dòng)、用市場(chǎng)才贏取了雅虎的1.2億美元。剛開(kāi)始，雅虎收購(gòu)3721的資金是8000萬(wàn)美元，對(duì)于這個(gè)收購(gòu)價(jià)格周鴻祎并不滿意，周鴻祎提出自己會(huì)為雅虎營(yíng)造市場(chǎng)利益，雅虎才提高了3721的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格。雅虎中國(guó)在市場(chǎng)上的利潤(rùn)成為周鴻祎的收購(gòu)款，收購(gòu)資金需要分三次付給周鴻祎，并且收購(gòu)計(jì)劃需要在兩年之內(nèi)完成。雙方的協(xié)議是：雅虎先支付給周鴻祎50％，再根據(jù)雅虎中國(guó)的市場(chǎng)創(chuàng)造的利潤(rùn)返還剩余的6000萬(wàn)美金。簽署協(xié)議中明確指出，周鴻祎在第一年必須創(chuàng)造出1000萬(wàn)美元的純利潤(rùn)才能得到25％的收購(gòu)款。然而，周鴻祎給自己出了一道難題，雅虎入駐中國(guó)五年的時(shí)間里，并沒(méi)有太大的發(fā)展。不過(guò)，周鴻祎明確地告訴雅虎總部，他本人與雅虎中國(guó)共存亡，可見(jiàn)周鴻祎把3721的發(fā)展全部壓在了雅虎中國(guó)的身上?？梢哉f(shuō)，這是周鴻祎給雅虎寫(xiě)的一份“軍令狀”。第二年，周鴻祎所要?jiǎng)?chuàng)造的利潤(rùn)將達(dá)到一個(gè)新的高度——在第一年的基礎(chǔ)上，周鴻祎在第二年要?jiǎng)?chuàng)造2500萬(wàn)美元的純利潤(rùn)，這樣他才有權(quán)利分享剩余的價(jià)值。在那個(gè)時(shí)候，1.2億美金的收購(gòu)款才會(huì)全部歸周鴻祎和他的團(tuán)隊(duì)所有。雖然這樣的一個(gè)協(xié)議制約著周鴻祎，但也激勵(lì)著他這個(gè)桀驁不馴的“狂人”。

把雅虎中國(guó)和3721擰成一股力量，順利占有市場(chǎng)，這是周鴻祎堅(jiān)持要走的道路。在2004年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，“搜索”市場(chǎng)被百度和搜狐分別占領(lǐng)。周鴻祎小心翼翼地帶著雅虎前行，在市場(chǎng)的縫隙中成長(zhǎng)，慢慢地讓雅虎中國(guó)的名字出現(xiàn)在了大家的視野中。在形式好轉(zhuǎn)的時(shí)候，周鴻祎憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的多年打拼，重新調(diào)整了作戰(zhàn)計(jì)劃。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，雅虎在員工任用上遵循的是精而少的原則，而周鴻祎不顧總部的反對(duì)，將雅虎中國(guó)的200多名員工擴(kuò)展到400多人。在人員配備完善的情況下，周鴻祎必須根據(jù)雅虎的實(shí)情制定出符合雅虎發(fā)展的計(jì)劃，而雅虎的發(fā)展方向也是周鴻祎必須考慮的問(wèn)題。

周鴻祎以敏銳的視覺(jué)，為雅虎中國(guó)拓展著生存的境地。他舉著“時(shí)間短，任務(wù)重，出成績(jī)”的口號(hào)，在雅虎中國(guó)連燒三把火：讓雅虎搜索更符合中國(guó)用戶的體驗(yàn)，讓雅虎搜索本地化，這是周鴻祎燒的第一把火。根據(jù)雅虎在中國(guó)市場(chǎng)的五年時(shí)間里舉步不前，造成雅虎錯(cuò)失中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)的事實(shí)，周鴻祎切掉雅虎不擅長(zhǎng)的頻道，強(qiáng)調(diào)雅虎中國(guó)要專注。他提出，當(dāng)前的任務(wù)是讓雅虎中國(guó)更適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)，靠著雅虎的先進(jìn)技術(shù)和3721的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名經(jīng)驗(yàn)，提出面向白領(lǐng)的房產(chǎn)、汽車(chē)、娛樂(lè)、體育等業(yè)務(wù)；第二把火燒在推動(dòng)雅虎電子產(chǎn)品的發(fā)展上，即將有限的資源集中在即時(shí)通郵箱上；第三把火燒在推動(dòng)中文上網(wǎng)的國(guó)際化上。周鴻祎沒(méi)有更多的時(shí)間去和雅虎總部進(jìn)行溝通，他一直跟著自己的感覺(jué)，敢想敢干。這使他忽略了總部堅(jiān)持做好門(mén)戶網(wǎng)站的想法，從而使他與總部之間有了隔閡。

雅虎中國(guó)在虎虎發(fā)威的時(shí)候，雅虎總部的楊致遠(yuǎn)卻陷入了與谷歌的競(jìng)爭(zhēng)中。楊致遠(yuǎn)對(duì)谷歌不屑一顧，他的策略是大力支持周鴻祎，對(duì)雅虎中國(guó)出資20億，幫助周鴻祎打造搜索。周鴻祎研發(fā)出新版即時(shí)通信軟件“雅虎6.0中文一款郵件”后，建立起獨(dú)立網(wǎng)站“一搜網(wǎng)”，“一搜網(wǎng)”很快成了當(dāng)時(shí)“最大的娛樂(lè)音樂(lè)搜索”。它沒(méi)有商業(yè)廣告，MP3是主要業(yè)務(wù)。隨后，雅虎免費(fèi)郵箱的內(nèi)存擴(kuò)充到1.0G。這就是周鴻祎在雅虎中國(guó)第一年取得的成績(jī)。

“一搜網(wǎng)”上市后，受到了用戶的追捧，而且周鴻祎自信雅虎中國(guó)能超越百度。由此，周鴻祎變得更努力，在工作上由一個(gè)“狂人”變成了“野人”。

在一年的時(shí)間里，雅虎中國(guó)不僅完成了協(xié)議要求的任務(wù)指標(biāo)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)計(jì)的收入。在業(yè)績(jī)面前，所有人不得不承認(rèn)周鴻祎是互聯(lián)網(wǎng)界不可忽視的人物。接下來(lái)，周鴻祎的目標(biāo)是在三年的時(shí)間里超越谷歌，讓雅虎成為最強(qiáng)的“搜索大佬”。

2005年，周鴻祎為“一搜網(wǎng)”申請(qǐng)的資金遲遲不到賬——楊致遠(yuǎn)正在猶豫：雅虎總部沒(méi)有給雅虎中國(guó)規(guī)劃出具體的發(fā)展方向，在利益索取上不知道如何開(kāi)戰(zhàn)，是短期的索??？還是在中國(guó)打一場(chǎng)持久戰(zhàn)？雅虎總部工作人員不統(tǒng)一的意見(jiàn)直接影響到了周鴻祎的決策，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，雅虎總部都沒(méi)有給周鴻祎準(zhǔn)確的信息。

周鴻祎直接向總部提出發(fā)展策略，并強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的發(fā)展時(shí)機(jī)是不可延誤的，在網(wǎng)聯(lián)上搶占時(shí)間，就等于為發(fā)展市場(chǎng)提供最好的機(jī)會(huì)。然而，總部還是遲遲不發(fā)放資金。無(wú)奈，周鴻祎帶著一支能打敢拼的隊(duì)伍，卻苦于沒(méi)有武器，只能看著別人在戰(zhàn)場(chǎng)上分享勝利的戰(zhàn)果。這讓周鴻祎急紅了眼，他第一次深切體會(huì)到了寄人籬下的感覺(jué)，因此心里產(chǎn)生了離開(kāi)雅虎的念頭。

在沒(méi)有任何消息的情況下，周鴻祎撐不下去了，于是，他向雅虎總部攤牌，致使雙方再次進(jìn)行談判。周鴻祎提議，維持原來(lái)協(xié)議中的收購(gòu)資金，但是雅虎總部必須支持雅虎中國(guó)的事業(yè)，注入資金啟動(dòng)雅虎中國(guó)的項(xiàng)目。不過(guò)，周鴻祎必須保證順利完成楊致遠(yuǎn)提出的新任務(wù)指標(biāo)。周鴻祎做了退讓，他需要雅虎中國(guó)的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，幫他實(shí)現(xiàn)占有市場(chǎng)的目的。但是在一件事情上，他與雅虎總部產(chǎn)生了爭(zhēng)議——收購(gòu)款本應(yīng)該由股東們按比例分，這是理所當(dāng)然的。但雅虎沒(méi)有發(fā)獎(jiǎng)金給員工，這使周鴻祎很生氣，最后他自己從收購(gòu)款里拿出一部分分給和他一同戰(zhàn)斗的員工們。據(jù)說(shuō)，最少的獎(jiǎng)金都有十幾萬(wàn)，這使周鴻祎在員工中樹(shù)立了很高的威望。正是周鴻祎這種無(wú)私的分享，才讓員工們樂(lè)意跟在周鴻祎身后努力工作。

2005年8月31日，隨著雙方談判的最終失敗，周鴻祎離開(kāi)了雅虎中國(guó)，雅虎實(shí)際支付給周鴻祎9000萬(wàn)美元。周鴻祎的狼性在雅虎還沒(méi)有咆哮出來(lái)，這樣的結(jié)束，在他的創(chuàng)業(yè)路上又重重地抹上了灰暗的一筆。

執(zhí)掌雅虎中國(guó)18個(gè)月后，周鴻祎交出雅虎的大權(quán)，決定離開(kāi)雅虎中國(guó)。這令雅虎總部竊竊自喜——周鴻祎少拿3000萬(wàn)美元，而且一個(gè)有爭(zhēng)議的人自行離開(kāi)，對(duì)于雅虎中國(guó)是勝利的標(biāo)志。周鴻祎在2004年成立了雅虎中國(guó)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了雅虎中國(guó)有史以來(lái)最好的利益，在他這個(gè)“野蠻”領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)大氣場(chǎng)下，雅虎中國(guó)團(tuán)結(jié)一致。他的離開(kāi)，致使雅虎中國(guó)又成了一盤(pán)散沙，由他一手創(chuàng)辦的3721也就這樣送給了別人。周鴻祎離開(kāi)后，雅虎中國(guó)開(kāi)始尋找新的生存方式，最后還是走了3721的老路子，出資10億美元換取阿里巴巴的股權(quán)。

周鴻祎痛恨自己立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，不夠?qū)Ｗ?，才致?721落入他人之手。3721成為周鴻祎心口上的一道疤痕，在雅虎中國(guó)沒(méi)有淋漓盡致地斗一把，也成為他的一大遺憾。

離開(kāi)雅虎的那段日子，是周鴻祎最迷茫、最無(wú)助的時(shí)候。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滾爬十幾年，他不辭辛苦，不顧別人的閑言碎語(yǔ)，總以一個(gè)工作狂的形象出現(xiàn)在大家的面前；他一直盡心盡力，朝著自己想要前進(jìn)的方向行走，總以拼打者的角色出現(xiàn)在大家的視野中。他太累了，他急切地想換一種新的生活方式，于是從互聯(lián)網(wǎng)的高層轉(zhuǎn)身變成了幕后的投資者。周鴻祎的華麗轉(zhuǎn)身離不開(kāi)王功權(quán)的功勞，王功權(quán)是成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人，在投資行業(yè)已有幾十年，他以切身的經(jīng)驗(yàn)告誡周鴻祎，幕后風(fēng)險(xiǎn)投資人應(yīng)該接受什么樣的磨練。在王功權(quán)的引薦下，周鴻祎被IDGVC一家具有實(shí)力的投資公司看中，而對(duì)于周鴻祎的經(jīng)歷和背景，IDGVC集團(tuán)也進(jìn)行了慎重考慮。他們相信，這樣經(jīng)歷豐富的人，一定有獨(dú)特的見(jiàn)解和背景，于是他們將周鴻祎納入了IDGVC行業(yè)。周鴻祎是一個(gè)喜歡創(chuàng)新的人，他喜歡冒險(xiǎn)，愿意接受挑戰(zhàn)，所以風(fēng)險(xiǎn)投資正符合他的性格。

在IDGVC的一段日子里，周鴻祎真正了解到了如何進(jìn)行一些具體的投資和風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作。然而，任何企業(yè)的大門(mén)都關(guān)不住周鴻祎的心，他一旦成長(zhǎng)起來(lái)，就會(huì)自立門(mén)戶——周鴻祎后來(lái)創(chuàng)辦了“天使投資”，創(chuàng)業(yè)者只要有好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，就能收到周鴻祎的投資。