10　順勢而為

說是賭一把，其實(shí)也不盡然，2004年我做了很多研究，受到最大的啟發(fā)就是對供應(yīng)鏈效率和成本的認(rèn)識，我發(fā)現(xiàn)100年來全世界商業(yè)的發(fā)展都是圍繞著這兩條線，每一種新模式出來的時(shí)候，只要能夠提升效率，壓低成本，就會顛覆舊有的模式。

——2009年劉強(qiáng)東接受《創(chuàng)業(yè)家》雜志采訪時(shí)如是說

背景分析

當(dāng)年，劉強(qiáng)東因?yàn)椤胺堑洹迸既唤佑|到電子商務(wù)，隨即決定放棄連鎖店生意，專攻電子商務(wù)。公司的許多人聽到劉強(qiáng)東的決定，紛紛搖頭。當(dāng)時(shí)，中國的連鎖店零售模式正如日中天，按照國美的模式發(fā)展下去，京東也許就是下一個(gè)國美，劉強(qiáng)東也許就是下一個(gè)中國首富。放著這樣的陽光大道不走，偏偏將寶押在前景還不明朗的電子商務(wù)上，難怪大家都要大呼看不懂。

其實(shí)，劉強(qiáng)東比別人更了解盛極必衰的道理。他深知，要順勢而為，并不是在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到極致的時(shí)候再插足，而要在那些剛剛嶄露頭角，競爭還不十分激烈的行業(yè)中施展拳腳，才有更多贏的可能。

劉強(qiáng)東并不是個(gè)瘋狂的賭徒，在決定轉(zhuǎn)型之前，他也做了大量的市場調(diào)研，以證明他的決定順應(yīng)趨勢、潛力無限。首先，劉強(qiáng)東給公司的定位非常清晰，不管是線下還是線上，京東曾經(jīng)是以后也還會是一家零售公司，選擇電子商務(wù)的方式，只是改變銷售渠道，并不會改變公司的性質(zhì)。京東的零售屬性，決定了劉強(qiáng)東必須在降低成本和提高效率上做文章，而在這兩方面，線上都比線下優(yōu)勢明顯。網(wǎng)上零售能夠省去房租、水電等費(fèi)用，也不需要像連鎖店一樣為銷售人員支付大筆開支，成本優(yōu)勢明顯。算完這樣一筆賬，劉強(qiáng)東心里有底了，他清楚自己又找到了一種更好的商業(yè)模式，于是他才下決心放棄連鎖店生意，一心一意做電子商務(wù)。

也許在劉強(qiáng)東心里，未來的京東一定與今日之京東不同，盡管他還不十分清楚，那時(shí)京東的具體樣子，但他深知，環(huán)境變化，京東就一定會隨之改變。

思考與啟示

一些創(chuàng)業(yè)者喜歡湊熱鬧，哪個(gè)行業(yè)炒得熱，就想做哪個(gè)，最后經(jīng)不起大浪淘沙，白白死在沙灘上。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，眼界多少要高一點(diǎn)，望得遠(yuǎn)一點(diǎn)?？吹靡姶髣荩匀粚さ玫饺松佘囻R稀的大道。