商人圖利，只要?jiǎng)澋脕?lái)，刀頭上的血也要舔

——胡雪巖

要想在商場(chǎng)鏖戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)，冒險(xiǎn)精神是商人的必備素質(zhì)。如果缺乏冒險(xiǎn)的勇氣，即便天上掉餡餅，也可能讓別人搶了去。話說(shuō)回來(lái)，對(duì)商人而言，敢作敢為的冒險(xiǎn)精神是立足商場(chǎng)的必備素質(zhì)，然而敢作敢為并非盲目地蠻干，而是深謀遠(yuǎn)慮，未雨綢繆之后清醒和篤定的行為。

第1節(jié) 富貴險(xiǎn)中求

筆者問(wèn)曰：有沒(méi)有絕對(duì)零風(fēng)險(xiǎn)的買(mǎi)賣(mài)？

胡雪巖答曰：生意場(chǎng)上小險(xiǎn)小利，大險(xiǎn)大利。

中國(guó)有句老話：富貴險(xiǎn)中求。在胡雪巖看來(lái)，生意場(chǎng)上向來(lái)是小險(xiǎn)小利，大險(xiǎn)大利，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)成正比，所謂“穩(wěn)賺不賠，零風(fēng)險(xiǎn)”的買(mǎi)賣(mài)是不存在的。只有敢冒大險(xiǎn)，才能得到更多好處。要想成為大商人，賺大錢(qián)，就需要比常人多點(diǎn)的勇氣，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多生意人出于大家都能理解的心理，往往絞盡腦汁地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才是做生意的根本。這樣的人可能一生平安，最起碼衣食無(wú)憂(yōu)，但卻通常很難取得大的成就，獲得可觀的利潤(rùn)，終其一生，只能算是個(gè)小買(mǎi)賣(mài)人。相反，只有那些敢冒風(fēng)險(xiǎn)的商人，才可能笑到最后，取得更大的成就。

正如前面所說(shuō)，在中國(guó)古人心中，做人、做事皆是一理。對(duì)中國(guó)古代商人而言，“智、信、仁、勇”四德缺一不可，“勇”又是四德當(dāng)中最實(shí)際且基本的要素。現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，做任何事情的風(fēng)險(xiǎn)都要大大高于從前。即便當(dāng)事人竭盡全力地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)也可能自己找上門(mén)來(lái)。對(duì)于商人而言，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，瞬間的膽怯就可能導(dǎo)致完全相反的結(jié)果。危急時(shí)刻，能否勇字當(dāng)頭，往往決定著一筆生意的成敗。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，置身商場(chǎng)，勇氣甚至比謀略更加重要。很多時(shí)候，商人要勇于去“賭”。

胡雪巖涉足商海伊始，就面臨著一場(chǎng)生死攸關(guān)的賭博。當(dāng)時(shí)，剛剛積聚起一定資本的他打算在上海投資蠶絲生意。就在這時(shí)，胡雪巖通過(guò)自己的渠道得知上海市面可能很快就要天翻地覆，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐摹靶〉稌?huì)”將在八月起事。小刀會(huì)的起事會(huì)給上海市面帶來(lái)什么影響，任何人都無(wú)法提前得出結(jié)論。面對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也是潛在的機(jī)會(huì)，胡雪巖陷入了兩難的抉擇。

按照通常的邏輯，市面出現(xiàn)動(dòng)蕩，商業(yè)肯定首當(dāng)其沖地受到?jīng)_擊。這個(gè)時(shí)候，無(wú)論在上海進(jìn)行什么投資，風(fēng)險(xiǎn)都是異常巨大的。但是從另一方面來(lái)說(shuō)，小刀會(huì)的起事可能又是個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)樯虾Ｒ坏﹣y起來(lái)，這個(gè)城市和周邊的交通肯定就要中斷。要是換在別的地方，這樣的情況絕對(duì)是對(duì)生意非常不利的，然而上海的情況偏偏有所不同。眾所周知，上海自近代以來(lái)就是重要的通商口岸，洋人在那里攫取了大片租界，還開(kāi)辦了不少工廠。這些“洋大人”清廷招惹不起，“小刀會(huì)”也投鼠忌器，即便上海亂成一鍋粥，他們照樣可以穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。當(dāng)時(shí)洋人設(shè)在上海的工廠以紡織廠為主，一旦上海與內(nèi)地的交通被人為隔斷，雖然洋人的工廠可以不受干擾，正常開(kāi)工，但是外邊的生絲卻很難運(yùn)進(jìn)上海，工廠就有停工待料的危險(xiǎn)。在這種情況下，如果事先囤積大批生絲，放在“小刀會(huì)”不敢染指的租界，等洋人工廠缺乏原料的時(shí)候再待價(jià)而沽，絕對(duì)可以大賺一筆。這么做存在的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩點(diǎn)。首先是怕“小刀會(huì)”鬧得勢(shì)頭太大，波及洋人，最后連胡雪巖自己也玉石俱焚。其次是怕“小刀會(huì)”鬧得勢(shì)頭太小，洋人工廠還沒(méi)來(lái)得及停工待料，他們就偃旗息鼓。這樣一來(lái)，囤積在租界里的生絲為了節(jié)省高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，就不得不低價(jià)快速出手，胡雪巖即便不賠了老本兒，起碼也是白辛苦一場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析形勢(shì)，胡雪巖認(rèn)為，迫于清廷和洋人的雙重壓力，“小刀會(huì)”做大的機(jī)會(huì)微乎其微。相反，為了鎮(zhèn)壓“小刀會(huì)”，避免他們從外部獲得接濟(jì)，特別是軍火，清軍一定會(huì)嚴(yán)密封鎖上海。城門(mén)失火，殃及池魚(yú)，在這種情況下，洋人的紡織廠撐不了半個(gè)月就可能停工待料，上海的生絲價(jià)格必定漲上天去。胡雪巖拿定主意，決定賭一把。

拿定主意的胡雪巖最擔(dān)心的就是“小刀會(huì)”堅(jiān)持不了半個(gè)月，就被清廷鎮(zhèn)壓下去。為了賭這一把，當(dāng)時(shí)羽翼還未豐滿(mǎn)的他四處抽調(diào)，還借了高利貸。如果真的出現(xiàn)最壞的結(jié)果，等待胡雪巖的可能只有自殺。問(wèn)題在于，在當(dāng)時(shí)的情況下，很多因素是無(wú)法以胡雪巖的意志為轉(zhuǎn)移的。他能夠做的，就只能是把自己控制范圍以?xún)?nèi)的事情做好，然后聽(tīng)天由命。這是一場(chǎng)徹頭徹尾的賭博。在等待消息的日子里，胡雪巖度日如年。所幸事情的結(jié)果最終總算天遂人愿，鑒于小刀會(huì)愈演愈烈，兩江總督上書(shū)朝廷，力主對(duì)上海進(jìn)行長(zhǎng)期封鎖。胡雪巖這把算是賭贏了。

胡雪巖的這個(gè)案例體現(xiàn)出智慧和勇氣的完美結(jié)合。首先來(lái)說(shuō)智慧的一面。為了賭這一把，胡雪巖事先收集了大量情報(bào)，對(duì)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)進(jìn)行了準(zhǔn)確分析。問(wèn)題在于，即便是在這樣的前提之下，某些因素仍然是無(wú)法控制的，由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見(jiàn)的，結(jié)果是無(wú)法預(yù)知的。面對(duì)這樣的情況，過(guò)分的理智反而可能壞事，因?yàn)檫^(guò)于前思后想、瞻前顧后，可能因此失去迎難而上的勇氣。在這個(gè)時(shí)候，更為彌足珍貴的其實(shí)是勇氣，面對(duì)無(wú)法預(yù)測(cè)和掌控的未來(lái)，它可以幫助你邁出關(guān)鍵的一步。古今中外，類(lèi)似“傻子意外成事，聰明人反被聰明誤”的故事一直被人們不斷地演繹、流傳。很多人將傻子能夠成事的原因歸結(jié)為“傻人有傻?！?，卻忽略了“傻人”因?yàn)榍〉胶锰幍摹吧怠彼鶐?lái)的那份無(wú)所畏懼，這恰恰是很多“聰明人”缺乏的。

科學(xué)研究證明，除了愛(ài)因斯坦那樣的天才，大多數(shù)人的智商其實(shí)都差不多，用老百姓的話來(lái)說(shuō)就是“誰(shuí)也不比誰(shuí)傻”。面對(duì)風(fēng)云變幻、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的商場(chǎng)，多數(shù)商人在智力方面其實(shí)是基本處在同一起跑線上的，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)高明多少。對(duì)視利潤(rùn)為生命的商人而言，你當(dāng)然可以希望市場(chǎng)能夠按照自己設(shè)計(jì)的方向發(fā)展，希望自己能夠預(yù)知一切，從而完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地獲得一個(gè)可以預(yù)見(jiàn)的圓滿(mǎn)結(jié)果。令人遺憾的是，這樣的情況永遠(yuǎn)只能是你的希望而已。置身商場(chǎng)，有些情況終究是你無(wú)法掌控的，隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也是無(wú)法預(yù)料的。這個(gè)問(wèn)題你解決不了，別人同樣解決不了。在這種情況下，智力已經(jīng)無(wú)能為力，真正進(jìn)行較量的其實(shí)是每個(gè)人的勇氣。面對(duì)未知的黑暗，勇氣意味著機(jī)會(huì)，勇氣意味著利潤(rùn)。當(dāng)然，勇氣也可能帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的災(zāi)難。這就需要當(dāng)事人對(duì)自己的命運(yùn)做出勇敢的抉擇。

話說(shuō)回來(lái)，每個(gè)人都有權(quán)選擇自己的生活方式，本書(shū)這里也無(wú)意對(duì)那些渴望踏踏實(shí)實(shí)過(guò)太平日子的人橫加指責(zé)。然而正如胡雪巖所說(shuō)“小險(xiǎn)小利，大險(xiǎn)大利”，要想做個(gè)能賺大錢(qián)的成功商人，擺脫小商販的“初級(jí)階段”，就必須擁有過(guò)人的膽識(shí)和氣魄，敢做別人不敢去做的事情。風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)頭勇者勝。要知道，當(dāng)你一次次回避風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，你可能真的躲過(guò)了一場(chǎng)浩劫，但也可能因此失去了一次機(jī)會(huì)。敢于冒險(xiǎn)是任何懷揣“巨商富賈”夢(mèng)的人必須具備的基本素質(zhì)。從某種程度來(lái)說(shuō)，凡是能夠帶來(lái)暴利的機(jī)會(huì)必然同時(shí)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)?！皳嗡滥懘蟮?，餓死膽小的”是商界亙古不變的永恒真理。

第2節(jié) 相信自己

筆者問(wèn)曰：別人的成功能否復(fù)制？

胡雪巖答曰：自信者，方能自強(qiáng)。

中國(guó)有句老話：“謀事在人，成事在天”。這句話雖然具有某些唯心宿命論的色彩，卻也是無(wú)數(shù)代人生活經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。與多數(shù)人的理解不同，胡雪巖卻認(rèn)為，謀事在人，成事其實(shí)也在人。胡雪巖的見(jiàn)解雖然難免有意氣用事的嫌疑，卻流露出了他對(duì)于自己高度自信。很多時(shí)候，自信是需要非凡的勇氣的，相反，從眾隨大流則要簡(jiǎn)單、輕松得多?！皠e人都這么做，所以我也這么做”，是很多人處理一切問(wèn)題的基本思路。在這些人看來(lái)，真理掌握在多數(shù)人手里，因此跟著大家一起走就肯定是最安全、最保險(xiǎn)的，然而事實(shí)證明，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里，從眾并不一定就是絕對(duì)安全的。更何況，當(dāng)你跟著別人的腳步亦步亦趨的時(shí)候，也就喪失了不可或缺的自主意識(shí)。這對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，可能是致命的。有這么一個(gè)笑話，形象地說(shuō)明了我們這個(gè)民族從眾心理的強(qiáng)烈：如果某個(gè)西方人在某條街上開(kāi)餐館取得了成功，那么他的同胞就會(huì)來(lái)到這條街上，利用已經(jīng)積聚起來(lái)的人氣，根據(jù)各自的情況，開(kāi)設(shè)服裝店、鞋帽店、酒吧之類(lèi)的買(mǎi)賣(mài)；要是某個(gè)中國(guó)人在某條街道上開(kāi)餐館取得了成功，那么他的同胞就會(huì)陸續(xù)來(lái)到這條街上，開(kāi)起無(wú)數(shù)家餐館。

胡雪巖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“自信者，方能自強(qiáng)。”勇于相信自我是商人不斷開(kāi)拓自己事業(yè)的動(dòng)力和源泉，一個(gè)人如果缺乏開(kāi)辟自己事業(yè)的非凡自信心，這個(gè)人就永遠(yuǎn)不會(huì)成為人生和事業(yè)的強(qiáng)者。永遠(yuǎn)跟在別人屁股后面，指望復(fù)制別人的成功是不可能的。那么做，即便取得了一定成就，充其量也只能算是別人的“山寨品”。人還是要走自己的路。

胡雪巖創(chuàng)辦阜康錢(qián)莊伊始，就面臨著一個(gè)“相信自己，還是聽(tīng)從親友規(guī)勸”的兩難抉擇。胡雪巖打算創(chuàng)辦阜康錢(qián)莊的時(shí)候，正好也是太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌的高潮階段。比照一下地圖就可以發(fā)現(xiàn)，太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)波及的長(zhǎng)江中下游及東南沿海地區(qū)恰好就是胡雪巖從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要范圍。在兵荒馬亂的年月，開(kāi)錢(qián)莊無(wú)疑是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相當(dāng)高的買(mǎi)賣(mài)。首先來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)端一開(kāi)，人心惶惶，大家都愿意把現(xiàn)錢(qián)隨身攜帶，以防不時(shí)之需，錢(qián)莊的客源非常成問(wèn)題。再者說(shuō)，即便錢(qián)莊可以吸收到一定的存款，這么多錢(qián)聚集在一起，本身就是個(gè)招災(zāi)惹禍的根源。更何況，當(dāng)時(shí)中國(guó)的金融業(yè)主要是山西富商一手遮天，東南沿海地區(qū)的寧紹幫、鎮(zhèn)江幫也不容小覷。跟這些業(yè)內(nèi)巨頭相比，胡雪巖除了在錢(qián)莊工作了些年頭兒，具有比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以外，其他什么也沒(méi)有，基本屬于兩手空空。聽(tīng)說(shuō)胡雪巖打算開(kāi)錢(qián)莊，親友們紛至沓來(lái)，輪番勸說(shuō)他要識(shí)時(shí)務(wù)，不要自不量力，還是做些穩(wěn)妥的生計(jì)為好。可是幾乎一無(wú)所有的胡雪巖就是相信，憑借自己混跡錢(qián)莊的多年經(jīng)驗(yàn)，憑借自己對(duì)世故人情的洞悉明察，憑借自己獨(dú)到的眼光和過(guò)人的手腕，再加上此時(shí)已在官場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的朋友王友齡的幫助，他一定可以和那些業(yè)內(nèi)巨頭分庭抗禮，闖出自己的一片天地。憑著這股自信，胡雪巖勇敢地走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路，最后也就真的取得了成功。如果不是因?yàn)檫@份自信心，胡雪巖可能終生就只是個(gè)普普通通的錢(qián)莊伙計(jì)，也就不會(huì)創(chuàng)造后來(lái)“紅頂商人”的不朽傳奇了。

胡雪巖曾經(jīng)告誡自己的朋友、后人：古往今來(lái)，凡想成大事，能成大事者，都必然具有一種的自信心。這是一個(gè)成功者所應(yīng)具有的自信和豪邁。若干年以后，當(dāng)自己苦心經(jīng)營(yíng)的商業(yè)帝國(guó)由于洋人和貪官污吏的雙重?cái)D壓，而岌岌可危的時(shí)候，垂暮之年的胡雪巖再次表現(xiàn)出了這種自信和豪邁。面對(duì)聽(tīng)信謠言，爭(zhēng)先恐后趕到阜康錢(qián)莊擠兌存款的人群，胡雪巖嚴(yán)令下屬不得私下轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，坑害客戶(hù)，即便因此倒閉也在所不惜。此時(shí)的胡雪巖雖然青春已逝，但信心不減當(dāng)年，身處困境的他自信滿(mǎn)滿(mǎn)地向那些憂(yōu)心忡忡的親友、下屬放出豪言：“我是一雙空手起來(lái)的，到頭來(lái)仍舊一雙空手，不輸啥！不僅不輸，吃過(guò)、用過(guò)、闊過(guò)，都是賺頭。只要我還有一口氣在，我照樣能一雙空手再翻過(guò)來(lái)。

終其一生，胡雪巖始終秉持著“自信方能自強(qiáng)”的做人原則。很難想象，一個(gè)自信心不足的人會(huì)成為生活、工作中的強(qiáng)者，開(kāi)創(chuàng)如此令人艷羨的事業(yè)。自信者，方能自強(qiáng)。唯有自信，才能像胡雪巖那樣，擁有知難而進(jìn)的非凡斗志和英雄氣概，擁有臨淵不驚、臨危不懼的英雄本色?？v觀古今中外的巨商大賈，他們大多出身低微，最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，并沒(méi)有現(xiàn)成的先例可以讓他們?nèi)ツ７?、借鑒。這些人能夠依靠的只有自己的聰明才智，再加上那份過(guò)人的自信心。正是憑借著這些品質(zhì)，他們走出了屬于自己的一條路，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，成為永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制的經(jīng)典和傳奇。

第3節(jié) 認(rèn)清自己

筆者問(wèn)曰：我自認(rèn)才華出眾，卻為什么總是懷才不遇？

胡雪巖答曰：人呢，要有自知之明。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。“認(rèn)清自己”并非僅僅搞清楚自己擅長(zhǎng)什么，而是要實(shí)實(shí)在在地將自己呈現(xiàn)在自己的面前，然后客觀地分析自己究竟擅長(zhǎng)什么，喜歡什么，畏懼什么，優(yōu)點(diǎn)是什么，弱點(diǎn)是什么。只有這樣，才能找到自己做事的一套方式方法，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，避開(kāi)自己的不足，實(shí)現(xiàn)人生的既定目標(biāo)。那些能夠在事業(yè)上獲得成功的人，大多都是能夠認(rèn)清自己的人。

胡雪巖作為成功的商人，他成功的首要之處就在于善于剖析自己，認(rèn)清自己，能夠發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，避開(kāi)自己的短處，做自己人生的主人。胡雪巖從當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，只要是自己經(jīng)手的銀錢(qián)賬目，就總是一清二楚，絲毫不會(huì)出錯(cuò)，自己擁有做事調(diào)理清晰、對(duì)數(shù)字敏感的優(yōu)勢(shì)。胡雪巖因此認(rèn)為，自己以后開(kāi)錢(qián)莊，和錢(qián)打交道，那肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。除此之外，胡雪巖還發(fā)現(xiàn)自己善于交際應(yīng)酬。凡是他接待過(guò)的客戶(hù)，對(duì)方的著裝和言談都可以在他的腦海里達(dá)到過(guò)目不忘的程度。胡雪巖因此認(rèn)定自己的交際能力出眾，以后可以借此發(fā)展各個(gè)方面的人脈。更重要的是，胡雪巖擅長(zhǎng)在交談過(guò)程中察言觀色，準(zhǔn)確摸透對(duì)方的嗜好、性情，進(jìn)而投其所好。胡雪巖因此有充分的理由相信，他的資質(zhì)可以充當(dāng)一個(gè)稱(chēng)職的店鋪掌柜，甚至大老板。充分認(rèn)清自己的胡雪巖，下定了朝著這個(gè)方向前進(jìn)的決心。

胡雪巖因?yàn)榕灿霉钯Y助王有齡，而被信和錢(qián)莊開(kāi)除以后，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，后來(lái)終于又在一家于姓老板的小錢(qián)莊落了腳。因?yàn)榉浅Ｄ芨?，胡雪巖很快得到了老東家的賞識(shí)。東家為此不斷提升胡雪巖，讓他獲得了更多的鍛煉機(jī)會(huì)。到了最后，這位于姓老板干脆打算讓胡雪巖出任錢(qián)莊的“檔手”，這個(gè)職務(wù)相當(dāng)于現(xiàn)在的經(jīng)理，也就是僅次于東家的二把手。

獲得提升當(dāng)然是件好事兒，要是換了今天，剛進(jìn)單位的小職員沒(méi)上幾天班，就突然被提拔當(dāng)了一把手，那高興恐怕還來(lái)不及呢。可是胡雪巖偏偏就不領(lǐng)這個(gè)情，他的理由是這樣的：“我不愿意早早地?fù)?dān)任檔手。因?yàn)楫?dāng)檔手就須打理全盤(pán)業(yè)務(wù)，也就會(huì)隔斷了和外界的聯(lián)系。檔手雖然地位高，收入也多，但是以統(tǒng)籌為主，不再負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。為了以后的發(fā)展著想，我寧愿繼續(xù)做現(xiàn)在的工作，以便積累經(jīng)驗(yàn)和才干，精通各項(xiàng)業(yè)務(wù)?！边@就是胡雪巖當(dāng)時(shí)對(duì)自己的情況進(jìn)行理智分析之后做出的清醒選擇。

胡雪巖出人意料的選擇讓東家目瞪口呆，他根本沒(méi)想到這個(gè)年輕人能夠考慮得如此深遠(yuǎn)而透徹。于是，他改變了當(dāng)初的決定，提升胡雪巖為錢(qián)莊的“襄理（相當(dāng)于現(xiàn)在的總經(jīng)理助理）”，方便他盡快全面掌握錢(qián)莊業(yè)務(wù)。胡雪巖在這個(gè)職位上如魚(yú)得水，素質(zhì)和能力進(jìn)一步提升。

三年之后，東家病入膏肓，即將不久于人世。他把胡雪巖叫到病榻前，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)關(guān)于錢(qián)莊業(yè)務(wù)的各種事情，胸有成竹的胡雪巖對(duì)答如流。東家至此徹底放了心，也對(duì)面前這個(gè)年輕人心悅誠(chéng)服，無(wú)兒無(wú)女的他召集所有的員工到場(chǎng)，當(dāng)眾宣布胡雪巖成為錢(qián)莊的繼承人。胡雪巖至此為自己今后的商業(yè)帝國(guó)奠定了基礎(chǔ)。

無(wú)論何時(shí)何地，少年得志都屬于低概率事件。相反，江郎才盡的事情卻是經(jīng)常發(fā)生的。很多人憑借才干或者運(yùn)氣，就像胡雪巖一樣，年紀(jì)輕輕就獲得了身居高位、名利雙收的機(jī)會(huì)，卻經(jīng)常半途折戟。之所以出現(xiàn)這樣的情況，恰恰是因?yàn)檫@些人在得志之后不能真正認(rèn)清自己，認(rèn)清形勢(shì)，進(jìn)而迷失了正確的方向。假如當(dāng)年的胡雪巖貪圖暫時(shí)的名利，那么，他也就未必能夠取得令后人矚目的成就了。有鑒于此，胡雪巖經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“人呢，要有自知之明?！彼f(shuō)的“自知之明”，說(shuō)白了，就是要求比較客觀、公正地分析自我、剖析自己，知道自己的長(zhǎng)處與不足，從而頭腦清醒地朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

第4節(jié) 要拿定主意

筆者問(wèn)曰：經(jīng)商的門(mén)道兒那么多，似乎都很有誘惑力，不知道應(yīng)該怎樣選擇？

胡雪巖答曰：辦大事最要緊的是拿主意！主意一拿定，要說(shuō)出個(gè)道理來(lái)并不難。

有這么一個(gè)故事，話說(shuō)當(dāng)年法軍在滑鐵盧戰(zhàn)場(chǎng)上，同時(shí)面對(duì)多國(guó)聯(lián)軍的進(jìn)攻，法軍將領(lǐng)各有各的想法，很久也沒(méi)能拿出相應(yīng)的對(duì)策。最終，他們只好把皮球踢給了拿破侖。拿破侖的回答倒是很簡(jiǎn)單：“先投入戰(zhàn)斗，然后再考慮怎么辦?！蹦闷苼鲞@么做并非出于盲目和不負(fù)責(zé)任，而是因?yàn)槲覀冊(cè)诂F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中往往要面臨非常復(fù)雜的抉擇難題。通常的情況是，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，各種選擇似乎都有其存在的理由。這樣一來(lái)，當(dāng)事人反倒亂了手腳，有些人甚至因此不知所措，左思右想，主意想了一大堆，可就是留在原地不動(dòng)，機(jī)遇因此也就被白白地放了過(guò)去。

條條大路通羅馬。事實(shí)上，我們?cè)谏钪杏龅降暮芏嚯y題并非像兒時(shí)在學(xué)校里面對(duì)的數(shù)學(xué)應(yīng)用題那樣簡(jiǎn)單，只有唯一的正確答案，而是存在多種正確的方向供選擇。在這種情況下，如果過(guò)分瞻前顧后，糾結(jié)于找到最正確的答案，然后才著手行動(dòng)，那往往就連黃花菜都涼了。相反，某些不那么“求甚解”的人，經(jīng)常是在僅有少量把握的前提下憑直覺(jué)行事，卻可以取得意想不到的收獲。熟悉《杜拉拉升職記》的人可能都還記得這個(gè)情節(jié)，前去面試的杜拉拉和眾多競(jìng)爭(zhēng)者被要求解決一道切蛋糕的難題，杜拉拉最終勝出并非是因?yàn)樗葎e人切得高明，而是因?yàn)橹挥兴粋€(gè)人真正敢下刀子，采取實(shí)際的行動(dòng)。胡雪巖對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的理解是：“辦大事最要緊的是拿主意！主意一拿定，要說(shuō)出個(gè)道理來(lái)并不難?！?/p>

置身于競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)，思考力是必需的，然而執(zhí)行力卻可能更加重要，缺少了后者，前者就不具備任何價(jià)值。成功的方案可能有千百種，問(wèn)題的關(guān)鍵在于拿定主意，將方案變成實(shí)際的行動(dòng)。只有拿定主意，才會(huì)獲得相應(yīng)的動(dòng)力，進(jìn)而為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)付出努力，最終獲得相應(yīng)的回報(bào)。童年時(shí)代的胡雪巖只是貧苦人家的放牛娃，之所以能一步步走向成功，成為世人仰慕的紅頂商人，生活富足，家境殷實(shí)，這和他從小就“主意正”的特點(diǎn)是分不開(kāi)的。

胡雪巖很小的時(shí)候父親就去世了。臨終前，父親把身為老大的胡雪巖叫到床邊，叮囑他說(shuō)：“欲興吾家，其惟順兒（胡雪巖的小名）乎！”父親的臨終囑托成為胡雪巖奮斗的最初動(dòng)力。

中國(guó)人向來(lái)就有“長(zhǎng)兄如父”的傳統(tǒng)，父親去世以后，作為家里的老大，胡雪巖深知自己責(zé)任重大。他下定決心要把這個(gè)家維持下去，還要讓它興旺發(fā)達(dá)起來(lái)。在古代中國(guó)，發(fā)家的途徑其實(shí)很多，比如讀書(shū)考取功名，然后混跡官場(chǎng)；老老實(shí)實(shí)種田，攢錢(qián)買(mǎi)地，最終成為地主；投軍吃糧，用軍功換取名爵。此時(shí)的胡雪巖站在人生的十字路口上，面臨著艱難的抉擇。胡雪巖并沒(méi)有猶豫太久，而是干脆地拿定主意準(zhǔn)備經(jīng)商。此時(shí)的他既沒(méi)有本錢(qián)，也沒(méi)有靠山，做出這個(gè)決定的唯一依據(jù)就是安徽人有經(jīng)商的傳統(tǒng)。既然別人可以通過(guò)這條路獲得成功，那么他胡雪巖自然也可以。

拿定主意要靠經(jīng)商發(fā)家的胡雪巖從當(dāng)學(xué)徒開(kāi)始就吃苦耐勞，什么臟活累活都干。每天早起先替師傅、師兄們倒夜壺，然后還要做早飯，打掃衛(wèi)生，經(jīng)常飯都來(lái)不及吃，就要去店堂招呼顧客。日復(fù)一日，胡雪巖之所以能這么堅(jiān)持下來(lái)，就在于他拿定主意要成為一名出色的商人。拿定主意經(jīng)商發(fā)家的胡雪巖不僅能吃苦，還會(huì)動(dòng)腦子?？鬃佑性疲骸皠谛恼咧稳耍瑒诹φ咧斡谌恕?。伙計(jì)如果不會(huì)動(dòng)腦子，就永遠(yuǎn)只能當(dāng)伙計(jì)，果腹尚可，想發(fā)家根本就是癡人說(shuō)夢(mèng)。胡雪巖的目標(biāo)則是要當(dāng)掌柜，當(dāng)東家，掙大錢(qián)，要家人過(guò)上好日子。所以每天店鋪開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)以后，胡雪巖就會(huì)不動(dòng)聲色地學(xué)習(xí)掌柜、老板的一舉一動(dòng)，同時(shí)還盡可能多地爭(zhēng)取接待客戶(hù)的機(jī)會(huì)，鍛煉自己的交際能力，為將來(lái)的發(fā)展積累人脈。

心懷大志的胡雪巖竭盡所能為客人提供便利，獲得了他們的廣泛認(rèn)可，偶爾還能得到些許小費(fèi)。此時(shí)的胡雪巖已經(jīng)懂得為自己的將來(lái)“投資”，除了將這筆錢(qián)的大頭兒交給母親，還專(zhuān)門(mén)拿出剩余的部分時(shí)常到街上買(mǎi)些瓜子、糖果之類(lèi)的零食孝敬、討好那些年長(zhǎng)的伙計(jì)，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，還要給老板娘送點(diǎn)針頭線腦之類(lèi)的小禮物。這些東西都不值錢(qián)，卻幫他贏得了廣泛的好人緣。幾年以后，困境中的胡雪巖偶然聽(tīng)說(shuō)杭州的一家小錢(qián)莊，也就是前面提到的于姓老板的錢(qián)莊要招伙計(jì)，心懷發(fā)家夢(mèng)的他在家人、朋友的反對(duì)聲中，毅然前往杭州投靠。胡雪巖之所以這么果斷，是因?yàn)樗J(rèn)定杭州這個(gè)“大地方”可以讓他見(jiàn)大世面，學(xué)到更多的東西，成長(zhǎng)得更快。

從事后諸葛亮的眼光來(lái)看，以胡雪巖的聰明才智，如果當(dāng)年的他做出其他選擇，未必就不能成就一番事業(yè)?？墒菤v史沒(méi)有“如果”，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，抉擇面前的胡雪巖拿定了主意，選擇了自己認(rèn)為正確的道路，堅(jiān)定地走了下去，最終獲得了成功。事實(shí)證明，他的選擇是正確的。