夢想有多大，舞臺就有多大

藍(lán)小柯

如果說你是售樓小姐，大家會不足為奇；如果說你是“飛機(jī)賣手”，大家一定覺得這個職業(yè)既新鮮又刺激，還有點(diǎn)兒不可思議。其實(shí)，只有想不到的沒有做不到的。27歲的太原女孩李雅蘭便就職于美國紐約的亞菲特有限公司從事飛機(jī)銷售工作，而且是一個三年賺取千萬財富的“飛機(jī)賣手”。那么，是什么機(jī)緣讓她成為一個賣飛機(jī)的“達(dá)人”呢？

和所有的孩子一樣，6歲時，李雅蘭已經(jīng)擁有了一大堆的玩具，但其中最多的玩具卻是飛機(jī)。有人開玩笑地問她：“你收藏這么多飛機(jī)，不會是想以后開飛機(jī)拍賣會吧？”一句話，頓時點(diǎn)燃了她心中的夢想，于是她脆脆地回答：“長大了，我就是要賣飛機(jī)，而且要賣真飛機(jī)?！甭犕晁脑?，一旁的父母苦笑著說：“這丫頭，怎么連飛機(jī)也敢賣？”

心中有了夢想，考大學(xué)時，不經(jīng)商量，她就毫不猶豫地在志愿書中填上了中國民航學(xué)院。2004年她以優(yōu)異的成績從中國民航學(xué)院航空電子專業(yè)畢業(yè)。之后，她被分配到南方一家航空公司從事飛機(jī)維修工作。她是個用心的女孩，僅用兩年的時間，她就熟練掌握了飛機(jī)維修的要領(lǐng)，并順利地獲得非常難拿到的飛機(jī)維修AV執(zhí)照。不久，憑借過硬的專業(yè)技能，她看準(zhǔn)了美國這個廣闊的市場，于是便申請到了美國準(zhǔn)備打拼一番自己的天地。

經(jīng)多方咨詢，2008年8月，她終于得到了一個面試機(jī)會：亞菲特有限公司的“飛機(jī)賣手”，也就是飛機(jī)銷售代表。

手捧著面試通知，她欣喜若狂，因?yàn)閬喎铺毓臼菄H知名飛機(jī)銷售商，除同波音、空客這兩個大哥大級別的飛機(jī)制造商長期保持良好合作外，還與諸如美國西銳、加拿大龐巴迪、法國達(dá)索等企業(yè)都有生意往來。

李雅蘭較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力，再加上亞菲特公司看好了中國市場的潛力，使得這個中國女孩順利過關(guān)，最終成為了亞菲特公司的“飛機(jī)賣手”。

然而，這個看上去很酷的職業(yè)，真正運(yùn)作起來卻非常艱苦。首先，你要把自己變成一本“飛機(jī)百科全書”，幾百種飛機(jī)型號，客戶無論咨詢哪一種，你都要馬上精準(zhǔn)地解答，比如這種飛機(jī)的速度、最大飛行高度、耗油量、安全裝置的可靠性，以及在全球的銷量和受歡迎程度如何等等。當(dāng)然，每賣出一架飛機(jī)，你將得到數(shù)千美元以上的獎勵。

無數(shù)個夜晚，為做方案李雅蘭熬紅了眼睛。有一次為了趕到和客戶約定的咖啡館見面，她還差點(diǎn)出了車禍。盡管她煞費(fèi)苦心，往往那些客戶仍然會離去，這時候，她不僅不發(fā)任何牢騷，還微笑著目送對方。

2009年初的一天，李雅蘭接待了一名40多歲的農(nóng)場主。他先看了看幾種小型飛機(jī)，接著又鉆進(jìn)駕駛室參觀，隨后又坐進(jìn)模擬器里，只顧陶醉地“體驗(yàn)”飛行的美妙，全然沒有一點(diǎn)兒購買飛機(jī)的意向。很多人勸李雅蘭，糊弄一下他就算了?？衫钛盘m卻認(rèn)為“來者就是上帝”，依然詳細(xì)地一一解答他提出的問題。沒想到的是，這位客戶竟決定買一架比奇富豪G36，同事們得知后，嘩然之余紛紛建議李雅蘭盡快簽訂合同，以免他臨時反悔，可李雅蘭并沒有這么做，而是向他推薦了一款性價比更好的羅賓遜R-44四座直升飛機(jī)。李雅蘭對農(nóng)場主說：“這款飛機(jī)雖然價格更便宜，但更適合您的實(shí)際需要，因?yàn)槟淖√庪x小型機(jī)場比較遠(yuǎn)，用比奇富豪G36會很不方便?！鞭r(nóng)場主聽后，先是一愣，既而開懷大笑：“我是第一次遇到寧愿少掙錢的銷售員。”說完，他當(dāng)場爽快簽單。讓李雅蘭也順利拿到了8300美元的獎金。

這之后，很多人沖著李雅蘭的技術(shù)背景和真誠而來找她做顧問，令她驚喜的是，接下來又成功簽下了幾單，從此真正打開了她的銷售局面。三年的時間竟讓她賺取千萬的財富，由此，成就了她在紐約賣飛機(jī)的神話，也圓了她兒時的夢想。

記得阿基米德曾說過：“給我一個支點(diǎn)，我能撬動地球?！笔堑?，夢想的力量不可估量。夢想有多大，舞臺就有多大。因?yàn)楦蚁?，所以敢做，也才會有夢想成真的可能。未來，李雅蘭看好了國內(nèi)私人飛機(jī)市場，我們有理由相信，她的人生將更加美麗燦爛。