天下的事業(yè)無所謂大小

家書原文

寶貝思順：

昨天松坡圖書館成立（館在北?？煅┨?，地方好極了，你還不知道呢，我每來復四日住清華，三日住城里，入城即住館中），熱鬧了一天。

今天我一個人獨住在館里，天陰雨，我讀了一天的書，晚間獨酌醉了（好孩子別要著急，我并有恁么醉，酒亦不是常常多吃的），書也不讀了。找我最愛的孩子談談罷，談什么呢，想不起來了。哦，想起來了。你報告希哲在那邊商民愛戴的情形，令我喜歡得了不得。我常想，一個人要用其所長（人才經(jīng)濟主義）。希哲若在國內(nèi)混沌社會里頭混，便一點看不出本領，當領事真是模范領事了。我常說天下事業(yè)無所謂大小（士大夫救濟天下和農(nóng)夫善治其十畝之田所成就一樣），只要在自己責任內(nèi)，盡自己力量做去，便是第一等人物。希哲這樣勤勤懇懇做他本分的事，便是天地間堂堂的一個人，我實在喜歡他。

好孩子，你氣不分弟弟妹妹們，希哲又氣不分你，有趣得很（你請你媽媽和我打弟弟們替你出氣，你媽媽給思成們的信幫他們、他們都拍手歡呼勝利，我說我?guī)臀业乃柬?，他們淘氣實在該打）。平心而論，愛女兒那里會不愛女婿呢，但總是間接地愛，是不能為諱的?；找粑乙埠軔鬯?，我常和你媽媽說，又得一個可愛的女兒。但要我愛他和愛你一樣，終久是不可能的。

我對于你們的婚姻，得意得了不得，我覺得我的方法好極了，由我留心觀察看定一個人，給你們介紹，最后的決定在你們自己，我想這真是理想的婚姻制度。好孩子，你想希哲如何，老夫眼力不錯罷?；找粲质俏业诙氐某晒?。我希望往后你弟弟妹妹們個個都如此。（這是父母對于兒女最后的責任）我希望普天下的婚姻都像我們家孩子一樣，唉！但也太費心力了。像你這樣有恁么多弟弟妹妹，老年心血都會被你們絞盡了，你們兩個大的我所盡力總算成功，但也是各人緣法僥幸碰著，如何能確有把握呢？好孩子，你說我往后還是少管你們閑事好呀，還是多操心呢？

你媽媽在家寂寞得很，常和我說放暑假時候很高興，孩子們都上學便悶得慌，這也是沒有法的事。像我這樣一個人，獨處一年我也不悶，因為我做我的學問便已忙不過來。但天下人能有幾個像我這種脾氣呢？

王姑娘近來體氣大壞（因為你那兩個殤弟產(chǎn)后缺保養(yǎng)），我很擔心，他也是我們家庭極重要的人物。他很能伺候我，分你們許多責任，你不妨常常寫些信給他，令他歡喜。

我本來答應過莊莊，明年暑假絕對不講演，帶著你們頑一個夏天，但前幾天我已經(jīng)答應中國公學暑期學校講一月了（他們苦苦要我，我耳朵軟答應了）。我明春要到陜西講演一個月，你回來的時候還不知我在家不呢，酒醒了不談了。

耶告（這兩個字是王右軍給他兒女信札的署名法）。

一九二三年十一月五日

家書延伸

踏實做事，從最基礎的開始做起

很多家長都是望子成龍，望女成鳳，希望孩子有朝一日能夠一飛沖天。愿望都是好的，但要想成為人中龍鳳，最關鍵的一點，是要踏實做事，一點點做起，從最基礎的開始做起。只有踏實走好人生的每一步，才能一步步走向人生的輝煌。

俞敏洪的父親是個木匠，在家鄉(xiāng)一帶小有名氣，所以在村子里，只要有人家蓋房子，一般都會請他的父親去幫忙。

俞敏洪從小就發(fā)現(xiàn)父親有一個奇怪的愛好，喜歡撿拾碎磚頭。因為他父親常幫別人建房子，每次建完房子，他都會把別人丟棄不要的碎磚亂瓦撿回來，或一塊兩塊，或三塊五塊。有時候在路上走，看見路邊有磚頭或石塊，他也會撿起來帶回家。

這樣久而久之，俞敏洪家的院子里就多出了一個亂七八糟的磚頭碎瓦堆。在俞敏洪看來，這無異于一個累贅，沒有用處的磚頭碎瓦堆在家里，只會讓原本不大的院子顯得更加狹小和凌亂。

然而，等磚頭碎瓦堆積到一定的高度后，俞敏洪的父親開始在院子一角的空地上測量、開溝挖地基、和泥砌墻，用那堆碎磚左拼右湊，一間有模有樣的小房子拔地而起。房子建好后，父親把養(yǎng)在露天到處亂跑的豬和羊趕進小房子，再把院子打掃干凈，干凈漂亮的房子和院子形成了一個和諧的整體。俞敏洪的家就有了全村人都羨慕的院子和豬舍了。

父親做的這件事給俞敏洪留下了深刻的印象，在當時小小年紀的他看來，父親就像一個魔術師，竟然把一堆無用的碎磚瓦，變成了一間美麗的房子。他覺得父親很了不起，這件事也深深影響著俞敏洪此后做人做事的態(tài)度，無論是在上大學的日子里，還是在新東方的創(chuàng)業(yè)歷程中，這種精神力量一直激勵著俞敏洪，也成了他做事的指導思想。

俞敏洪認為，“從一塊磚頭到一堆磚頭，最后變成一間小房子，我父親向我闡釋了做成一件事情的全部奧秘。一塊磚沒有什么用，一堆磚也沒有什么用，如果你心中沒有一個造房子的目標，那么擁有天下所有的磚頭也是一堆廢物。如果只有造房子的想法，而沒有磚頭，目標也沒法實現(xiàn)。當時我家窮得幾乎連吃飯都成問題，自然沒有錢去買磚，但我父親沒有放棄，日復一日撿磚頭碎瓦，終于有一天有了足夠的磚頭來造心中的房子”。

因此，俞敏洪在做事之前，一般都會問自己兩個問題：“一是做這件事情的目標是什么？因為盲目做事情就像撿了一堆磚頭而不知道干什么一樣，只會浪費自己的生命。二是需要多少努力，才能夠把這件事情做成？也就是需要撿多少磚頭才能把房子造好，之后就要有足夠的耐心，因為磚頭不是一天就能撿夠的?！?/p>

俞敏洪剛開始辦培訓班的時候，招生是最大的困難。讓消費者知道自己的產(chǎn)品，需要營銷者的宣傳。俞敏洪當時唯一能想到的宣傳手段就是貼廣告。

上午和晚上，他去各大學校里張貼廣告——除了北大，下午就在中關村第二小學傳達室門外的小桌子前守著，向每一個前來的學生苦心講解。有時候講解一天，也沒有一個人報名。

為什么招生難？俞敏洪總結(jié)了原因：自己招生的位置是中關村二小的傳達室門口，只擺著一個小學生用的旗子、桌子，這種招生環(huán)境很難讓人相信這是一個有實力的培訓機構，反而更像是一個皮包公司。當時俞敏洪的好幾個競爭對手已經(jīng)在寬敞的辦公樓里招生，教學設施也很完備，而北大的培訓班是在古色古香的房子里招生，他們一看就是有實力的。

白天，俞敏洪去清華、人大、北師大幾個大學貼宣傳廣告，而北大只能到晚上去貼，主要是怕被以前的同事和學生見到，生怕他們說：“你看，俞敏洪離開北大就是干不成事。”想著自己現(xiàn)在窮困潦倒，俞敏洪還真有點懷念當初在北大的時光，但是后悔已經(jīng)來不及了，自己已經(jīng)無路可退，從離開北大的那一刻，身后就已經(jīng)是萬丈懸崖。

新東方流傳著俞敏洪的一個笑話：俞敏洪最喜歡的東西是電線桿。即使到今天這個位置，俞敏洪依然對自己當初張貼廣告的場景記憶猶新：穿著軍大衣，騎著破自行車，手里拎著裝有糨糊的罐子，這個柱子上刷一下貼一張，那個墻面上刷一下貼一張，有時寒風凜冽，就從大衣兜里掏出二鍋頭喝上兩口，一是暖暖身子，二是“酒壯人膽”。

用徐小平的話說：“新東方是靠老俞在電線桿上，一張一張貼廣告貼出來的?！彪m然手拿刷子張貼廣告是俞敏洪宣傳自己的手段，而且效果還不盡如人意，但是他逐漸找到了門路，一點一點發(fā)現(xiàn)培訓事業(yè)的方向，慢慢地，新東方就成型了。

俞敏洪自己也說過：“只有慢慢地一步一步把事情干成，每一步都給自己打下了堅實的基礎，每一步都給自己一個良好的交代，再向未來更高處走去的人，才能夠把事情真正地做成功?！?/p>

俞敏洪把創(chuàng)業(yè)分為兩種：一種是以馬云為代表。他們是從零開始，白手起家，俞敏洪自己也是這樣。一種是以楊元慶為代表。他們是在前人的基礎上再次做出一番景象，楊元慶就是接柳傳志的班，這也屬于創(chuàng)業(yè)。

一個人的成長和成熟都是慢慢蓄積的，就像一棵樹長大也是慢慢長大的一樣，沒有一夜之間就能長大的樹，也沒有一下子就能創(chuàng)業(yè)成功的人。俞敏洪30歲才開始創(chuàng)業(yè)，將近40歲才算小有所成，新東方也是慢慢壯大的。很多人在創(chuàng)業(yè)之初最困難的是不知道怎么挖得第一桶金，如何讓消費群了解自己的產(chǎn)品信息，俞敏洪用他的親身經(jīng)歷向年輕人展示了一個制勝武器——免費。

剛開始張貼廣告的宣傳手段并沒有什么效果，但是俞敏洪還是堅持，重復著刷刷貼貼的工作，想著每天進步一點點。他始終相信：可能堅持一百次還是失敗，但是，也許堅持到第一百零一次時就成功了。慢慢堅持下來，他發(fā)現(xiàn)自己變了，變得有耐心，變得更沉著。

忽然有一天，俞敏洪突發(fā)奇想，能不能來一次免費講座，讓學生們免費來聽我講課。于是，他把廣告修改一番，開始張貼免費講課的小廣告，他特意標注“原北京大學老師俞敏洪”的字樣。從北大離開的一段時間里，俞敏洪還是沿用了這個頭銜，當然這個頭銜不是子虛烏有，北大也不能單方面否認，這就相當于打了個擦邊球。雖然他離開了北大，但是北大的聲望無形中給了他很多支持。

第一次免費講座是1991年初，當天晚上，人數(shù)很快就超過俞敏洪的預想。講座是下午6點正式開始，在此之前，原本只能容納幾十人的教室已經(jīng)里里外外聚集了500多人。俞敏洪臨時決定把課堂搬到小操場上，他的第一堂免費講座就是在黑暗中開始和結(jié)束的。

小小的免費廣告竟然有如此大的反響，這是俞敏洪萬萬沒想到的。他總結(jié)出兩點原因：第一，這是免費的托福講座；第二，講課的是北大老師。學生聽了兩個小時覺得俞敏洪講課水平還不錯，等到他再去招生的時候，大家心里就有譜了。

但是，免費講座不能馬上停，如果來500個人你說要當場收費，那么估計學生一下子就跑光了。后來，俞敏洪想到一個辦法，開一個免費的班，這個班一共有40堂課，前面20堂課是免費的，后面20堂課是收費的。學生可以自由選擇，你聽完前20堂課后不想交費可以隨時離開，當然后面的20堂課你是不能再聽。但是，俞敏洪向來的學生保證，最精華的部分都會在前20堂課里講完。到最后，來的80人中只有兩個人中途離開，其他人都上完了全部課程。

俞敏洪認為免費講座的招生方式算是成功了，這個模式是他獨創(chuàng)的，他沒人可以模仿，也沒人給他出主意。當時他又想，單單是這七八十個人還不足以傳播名氣，還需要其他方法來擴大招生，那就需要更大的場地，需要到各大高校去。

1993年12月，一次在當時的北京圖書館的講座是俞敏洪難以忘懷的。對于能容納1200人的場地，俞敏洪自己也沒有信心能來多少人，他估摸著也就幾百人。誰知道，一下子來了4000多人。當時正是寒冬，俞敏洪穿著大衣都覺得冷，那些進不去的學生只好在門外凍著。門外的同學憤怒異常，有的人就開始推報告廳的門，甚至砸玻璃，結(jié)果招來幾十個警察。警察們站成一排擋在前面，可是學生們根本不買賬，把警察推開繼續(xù)推大門。

事情發(fā)展到這個地步，俞敏洪覺得自己該出去處理一下，也許自己能平息學生們的怒氣。他不顧警察的勸阻，把里面的課交給其他同事代講，自己走出大門，站在一個大垃圾桶上開始了講課。講的時候他才發(fā)現(xiàn)自己出來的時候沒有穿大衣，只穿了一件襯衫，凍得直發(fā)抖。一個多小時的時間，學生們的怒氣慢慢消去，一個個都變得高興起來，有的學生還把自己的大衣遞給他。這邊講完，那邊警察就把俞敏洪帶走了，罪名是“擾亂公共秩序”。

俞敏洪自己也說過：“新東方的成功和我設計的免費講座有關。前期創(chuàng)業(yè)的時候，因為招生和宣傳的需要，我經(jīng)常舉辦一些免費的講座，這些免費講座就變成了我最大的殺手锏?！睘槭裁疵赓M講座能成功呢？俞敏洪還是很理解學生的，好學的學生還是有很多的，只是大家的積極性都被照本宣科的傳統(tǒng)教學所壓制，而他則想方設法地激發(fā)大家的動力。他的講座是以學生為中心，課堂上不說廢話，內(nèi)容豐富并且符合主題，加上自己獨有的幽默，他的課自然能吸引大量的學生。

人要有志向，但不能空有志向，還應該將它落在實處，不能眼高手低，而要腳踏實地。從基礎做起，然后一路堅持，才有可能走向成功；忽視基礎，想要一蹴而就，只能是癡人說夢。

家書點睛

中國的先賢們一直言傳身教著“從基層做起，從小事做起”的道理。俗話說：“能把小事做好的人才能做好大事。”有夢想有目標是可貴的，但是要從每一件小事做起，基礎打好了才能去談及夢想。