天下的事業(yè)無所謂大小

家書原文

寶貝思順：

昨天松坡圖書館成立（館在北?？煅┨茫胤胶脴O了，你還不知道呢，我每來復(fù)四日住清華，三日住城里，入城即住館中），熱鬧了一天。

今天我一個(gè)人獨(dú)住在館里，天陰雨，我讀了一天的書，晚間獨(dú)酌醉了（好孩子別要著急，我并有恁么醉，酒亦不是常常多吃的），書也不讀了。找我最愛的孩子談?wù)劻T，談什么呢，想不起來了。哦，想起來了。你報(bào)告希哲在那邊商民愛戴的情形，令我喜歡得了不得。我常想，一個(gè)人要用其所長（人才經(jīng)濟(jì)主義）。希哲若在國內(nèi)混沌社會(huì)里頭混，便一點(diǎn)看不出本領(lǐng)，當(dāng)領(lǐng)事真是模范領(lǐng)事了。我常說天下事業(yè)無所謂大?。ㄊ看蠓蚓葷?jì)天下和農(nóng)夫善治其十畝之田所成就一樣），只要在自己責(zé)任內(nèi)，盡自己力量做去，便是第一等人物。希哲這樣勤勤懇懇做他本分的事，便是天地間堂堂的一個(gè)人，我實(shí)在喜歡他。

好孩子，你氣不分弟弟妹妹們，希哲又氣不分你，有趣得很（你請你媽媽和我打弟弟們替你出氣，你媽媽給思成們的信幫他們、他們都拍手歡呼勝利，我說我?guī)臀业乃柬槪麄兲詺鈱?shí)在該打）。平心而論，愛女兒那里會(huì)不愛女婿呢，但總是間接地愛，是不能為諱的。徽音我也很愛他，我常和你媽媽說，又得一個(gè)可愛的女兒。但要我愛他和愛你一樣，終久是不可能的。

我對于你們的婚姻，得意得了不得，我覺得我的方法好極了，由我留心觀察看定一個(gè)人，給你們介紹，最后的決定在你們自己，我想這真是理想的婚姻制度。好孩子，你想希哲如何，老夫眼力不錯(cuò)罷?；找粲质俏业诙氐某晒?。我希望往后你弟弟妹妹們個(gè)個(gè)都如此。（這是父母對于兒女最后的責(zé)任）我希望普天下的婚姻都像我們家孩子一樣，唉！但也太費(fèi)心力了。像你這樣有恁么多弟弟妹妹，老年心血都會(huì)被你們絞盡了，你們兩個(gè)大的我所盡力總算成功，但也是各人緣法僥幸碰著，如何能確有把握呢？好孩子，你說我往后還是少管你們閑事好呀，還是多操心呢？

你媽媽在家寂寞得很，常和我說放暑假時(shí)候很高興，孩子們都上學(xué)便悶得慌，這也是沒有法的事。像我這樣一個(gè)人，獨(dú)處一年我也不悶，因?yàn)槲易鑫业膶W(xué)問便已忙不過來。但天下人能有幾個(gè)像我這種脾氣呢？

王姑娘近來體氣大壞（因?yàn)槟隳莾蓚€(gè)殤弟產(chǎn)后缺保養(yǎng)），我很擔(dān)心，他也是我們家庭極重要的人物。他很能伺候我，分你們許多責(zé)任，你不妨常常寫些信給他，令他歡喜。

我本來答應(yīng)過莊莊，明年暑假絕對不講演，帶著你們頑一個(gè)夏天，但前幾天我已經(jīng)答應(yīng)中國公學(xué)暑期學(xué)校講一月了（他們苦苦要我，我耳朵軟答應(yīng)了）。我明春要到陜西講演一個(gè)月，你回來的時(shí)候還不知我在家不呢，酒醒了不談了。

耶告（這兩個(gè)字是王右軍給他兒女信札的署名法）。

一九二三年十一月五日

家書延伸

踏實(shí)做事，從最基礎(chǔ)的開始做起

很多家長都是望子成龍，望女成鳳，希望孩子有朝一日能夠一飛沖天。愿望都是好的，但要想成為人中龍鳳，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是要踏實(shí)做事，一點(diǎn)點(diǎn)做起，從最基礎(chǔ)的開始做起。只有踏實(shí)走好人生的每一步，才能一步步走向人生的輝煌。

俞敏洪的父親是個(gè)木匠，在家鄉(xiāng)一帶小有名氣，所以在村子里，只要有人家蓋房子，一般都會(huì)請他的父親去幫忙。

俞敏洪從小就發(fā)現(xiàn)父親有一個(gè)奇怪的愛好，喜歡撿拾碎磚頭。因?yàn)樗赣H常幫別人建房子，每次建完房子，他都會(huì)把別人丟棄不要的碎磚亂瓦撿回來，或一塊兩塊，或三塊五塊。有時(shí)候在路上走，看見路邊有磚頭或石塊，他也會(huì)撿起來帶回家。

這樣久而久之，俞敏洪家的院子里就多出了一個(gè)亂七八糟的磚頭碎瓦堆。在俞敏洪看來，這無異于一個(gè)累贅，沒有用處的磚頭碎瓦堆在家里，只會(huì)讓原本不大的院子顯得更加狹小和凌亂。

然而，等磚頭碎瓦堆積到一定的高度后，俞敏洪的父親開始在院子一角的空地上測量、開溝挖地基、和泥砌墻，用那堆碎磚左拼右湊，一間有模有樣的小房子拔地而起。房子建好后，父親把養(yǎng)在露天到處亂跑的豬和羊趕進(jìn)小房子，再把院子打掃干凈，干凈漂亮的房子和院子形成了一個(gè)和諧的整體。俞敏洪的家就有了全村人都羨慕的院子和豬舍了。

父親做的這件事給俞敏洪留下了深刻的印象，在當(dāng)時(shí)小小年紀(jì)的他看來，父親就像一個(gè)魔術(shù)師，竟然把一堆無用的碎磚瓦，變成了一間美麗的房子。他覺得父親很了不起，這件事也深深影響著俞敏洪此后做人做事的態(tài)度，無論是在上大學(xué)的日子里，還是在新東方的創(chuàng)業(yè)歷程中，這種精神力量一直激勵(lì)著俞敏洪，也成了他做事的指導(dǎo)思想。

俞敏洪認(rèn)為，“從一塊磚頭到一堆磚頭，最后變成一間小房子，我父親向我闡釋了做成一件事情的全部奧秘。一塊磚沒有什么用，一堆磚也沒有什么用，如果你心中沒有一個(gè)造房子的目標(biāo)，那么擁有天下所有的磚頭也是一堆廢物。如果只有造房子的想法，而沒有磚頭，目標(biāo)也沒法實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)我家窮得幾乎連吃飯都成問題，自然沒有錢去買磚，但我父親沒有放棄，日復(fù)一日撿磚頭碎瓦，終于有一天有了足夠的磚頭來造心中的房子”。

因此，俞敏洪在做事之前，一般都會(huì)問自己兩個(gè)問題：“一是做這件事情的目標(biāo)是什么？因?yàn)槊つ孔鍪虑榫拖駬炝艘欢汛u頭而不知道干什么一樣，只會(huì)浪費(fèi)自己的生命。二是需要多少努力，才能夠把這件事情做成？也就是需要撿多少磚頭才能把房子造好，之后就要有足夠的耐心，因?yàn)榇u頭不是一天就能撿夠的?！?/p>

俞敏洪剛開始辦培訓(xùn)班的時(shí)候，招生是最大的困難。讓消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品，需要營銷者的宣傳。俞敏洪當(dāng)時(shí)唯一能想到的宣傳手段就是貼廣告。

上午和晚上，他去各大學(xué)校里張貼廣告——除了北大，下午就在中關(guān)村第二小學(xué)傳達(dá)室門外的小桌子前守著，向每一個(gè)前來的學(xué)生苦心講解。有時(shí)候講解一天，也沒有一個(gè)人報(bào)名。

為什么招生難？俞敏洪總結(jié)了原因：自己招生的位置是中關(guān)村二小的傳達(dá)室門口，只擺著一個(gè)小學(xué)生用的旗子、桌子，這種招生環(huán)境很難讓人相信這是一個(gè)有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，反而更像是一個(gè)皮包公司。當(dāng)時(shí)俞敏洪的好幾個(gè)競爭對手已經(jīng)在寬敞的辦公樓里招生，教學(xué)設(shè)施也很完備，而北大的培訓(xùn)班是在古色古香的房子里招生，他們一看就是有實(shí)力的。

白天，俞敏洪去清華、人大、北師大幾個(gè)大學(xué)貼宣傳廣告，而北大只能到晚上去貼，主要是怕被以前的同事和學(xué)生見到，生怕他們說：“你看，俞敏洪離開北大就是干不成事。”想著自己現(xiàn)在窮困潦倒，俞敏洪還真有點(diǎn)懷念當(dāng)初在北大的時(shí)光，但是后悔已經(jīng)來不及了，自己已經(jīng)無路可退，從離開北大的那一刻，身后就已經(jīng)是萬丈懸崖。

新東方流傳著俞敏洪的一個(gè)笑話：俞敏洪最喜歡的東西是電線桿。即使到今天這個(gè)位置，俞敏洪依然對自己當(dāng)初張貼廣告的場景記憶猶新：穿著軍大衣，騎著破自行車，手里拎著裝有糨糊的罐子，這個(gè)柱子上刷一下貼一張，那個(gè)墻面上刷一下貼一張，有時(shí)寒風(fēng)凜冽，就從大衣兜里掏出二鍋頭喝上兩口，一是暖暖身子，二是“酒壯人膽”。

用徐小平的話說：“新東方是靠老俞在電線桿上，一張一張貼廣告貼出來的?！彪m然手拿刷子張貼廣告是俞敏洪宣傳自己的手段，而且效果還不盡如人意，但是他逐漸找到了門路，一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)事業(yè)的方向，慢慢地，新東方就成型了。

俞敏洪自己也說過：“只有慢慢地一步一步把事情干成，每一步都給自己打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個(gè)良好的交代，再向未來更高處走去的人，才能夠把事情真正地做成功?！?/p>

俞敏洪把創(chuàng)業(yè)分為兩種：一種是以馬云為代表。他們是從零開始，白手起家，俞敏洪自己也是這樣。一種是以楊元慶為代表。他們是在前人的基礎(chǔ)上再次做出一番景象，楊元慶就是接柳傳志的班，這也屬于創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)人的成長和成熟都是慢慢蓄積的，就像一棵樹長大也是慢慢長大的一樣，沒有一夜之間就能長大的樹，也沒有一下子就能創(chuàng)業(yè)成功的人。俞敏洪30歲才開始創(chuàng)業(yè)，將近40歲才算小有所成，新東方也是慢慢壯大的。很多人在創(chuàng)業(yè)之初最困難的是不知道怎么挖得第一桶金，如何讓消費(fèi)群了解自己的產(chǎn)品信息，俞敏洪用他的親身經(jīng)歷向年輕人展示了一個(gè)制勝武器——免費(fèi)。

剛開始張貼廣告的宣傳手段并沒有什么效果，但是俞敏洪還是堅(jiān)持，重復(fù)著刷刷貼貼的工作，想著每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。他始終相信：可能堅(jiān)持一百次還是失敗，但是，也許堅(jiān)持到第一百零一次時(shí)就成功了。慢慢堅(jiān)持下來，他發(fā)現(xiàn)自己變了，變得有耐心，變得更沉著。

忽然有一天，俞敏洪突發(fā)奇想，能不能來一次免費(fèi)講座，讓學(xué)生們免費(fèi)來聽我講課。于是，他把廣告修改一番，開始張貼免費(fèi)講課的小廣告，他特意標(biāo)注“原北京大學(xué)老師俞敏洪”的字樣。從北大離開的一段時(shí)間里，俞敏洪還是沿用了這個(gè)頭銜，當(dāng)然這個(gè)頭銜不是子虛烏有，北大也不能單方面否認(rèn)，這就相當(dāng)于打了個(gè)擦邊球。雖然他離開了北大，但是北大的聲望無形中給了他很多支持。

第一次免費(fèi)講座是1991年初，當(dāng)天晚上，人數(shù)很快就超過俞敏洪的預(yù)想。講座是下午6點(diǎn)正式開始，在此之前，原本只能容納幾十人的教室已經(jīng)里里外外聚集了500多人。俞敏洪臨時(shí)決定把課堂搬到小操場上，他的第一堂免費(fèi)講座就是在黑暗中開始和結(jié)束的。

小小的免費(fèi)廣告竟然有如此大的反響，這是俞敏洪萬萬沒想到的。他總結(jié)出兩點(diǎn)原因：第一，這是免費(fèi)的托福講座；第二，講課的是北大老師。學(xué)生聽了兩個(gè)小時(shí)覺得俞敏洪講課水平還不錯(cuò)，等到他再去招生的時(shí)候，大家心里就有譜了。

但是，免費(fèi)講座不能馬上停，如果來500個(gè)人你說要當(dāng)場收費(fèi)，那么估計(jì)學(xué)生一下子就跑光了。后來，俞敏洪想到一個(gè)辦法，開一個(gè)免費(fèi)的班，這個(gè)班一共有40堂課，前面20堂課是免費(fèi)的，后面20堂課是收費(fèi)的。學(xué)生可以自由選擇，你聽完前20堂課后不想交費(fèi)可以隨時(shí)離開，當(dāng)然后面的20堂課你是不能再聽。但是，俞敏洪向來的學(xué)生保證，最精華的部分都會(huì)在前20堂課里講完。到最后，來的80人中只有兩個(gè)人中途離開，其他人都上完了全部課程。

俞敏洪認(rèn)為免費(fèi)講座的招生方式算是成功了，這個(gè)模式是他獨(dú)創(chuàng)的，他沒人可以模仿，也沒人給他出主意。當(dāng)時(shí)他又想，單單是這七八十個(gè)人還不足以傳播名氣，還需要其他方法來擴(kuò)大招生，那就需要更大的場地，需要到各大高校去。

1993年12月，一次在當(dāng)時(shí)的北京圖書館的講座是俞敏洪難以忘懷的。對于能容納1200人的場地，俞敏洪自己也沒有信心能來多少人，他估摸著也就幾百人。誰知道，一下子來了4000多人。當(dāng)時(shí)正是寒冬，俞敏洪穿著大衣都覺得冷，那些進(jìn)不去的學(xué)生只好在門外凍著。門外的同學(xué)憤怒異常，有的人就開始推報(bào)告廳的門，甚至砸玻璃，結(jié)果招來幾十個(gè)警察。警察們站成一排擋在前面，可是學(xué)生們根本不買賬，把警察推開繼續(xù)推大門。

事情發(fā)展到這個(gè)地步，俞敏洪覺得自己該出去處理一下，也許自己能平息學(xué)生們的怒氣。他不顧警察的勸阻，把里面的課交給其他同事代講，自己走出大門，站在一個(gè)大垃圾桶上開始了講課。講的時(shí)候他才發(fā)現(xiàn)自己出來的時(shí)候沒有穿大衣，只穿了一件襯衫，凍得直發(fā)抖。一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，學(xué)生們的怒氣慢慢消去，一個(gè)個(gè)都變得高興起來，有的學(xué)生還把自己的大衣遞給他。這邊講完，那邊警察就把俞敏洪帶走了，罪名是“擾亂公共秩序”。

俞敏洪自己也說過：“新東方的成功和我設(shè)計(jì)的免費(fèi)講座有關(guān)。前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)檎猩托麄鞯男枰?，我?jīng)常舉辦一些免費(fèi)的講座，這些免費(fèi)講座就變成了我最大的殺手锏。”為什么免費(fèi)講座能成功呢？俞敏洪還是很理解學(xué)生的，好學(xué)的學(xué)生還是有很多的，只是大家的積極性都被照本宣科的傳統(tǒng)教學(xué)所壓制，而他則想方設(shè)法地激發(fā)大家的動(dòng)力。他的講座是以學(xué)生為中心，課堂上不說廢話，內(nèi)容豐富并且符合主題，加上自己獨(dú)有的幽默，他的課自然能吸引大量的學(xué)生。

人要有志向，但不能空有志向，還應(yīng)該將它落在實(shí)處，不能眼高手低，而要腳踏實(shí)地。從基礎(chǔ)做起，然后一路堅(jiān)持，才有可能走向成功；忽視基礎(chǔ)，想要一蹴而就，只能是癡人說夢。

家書點(diǎn)睛

中國的先賢們一直言傳身教著“從基層做起，從小事做起”的道理。俗話說：“能把小事做好的人才能做好大事?！庇袎粝胗心繕?biāo)是可貴的，但是要從每一件小事做起，基礎(chǔ)打好了才能去談及夢想。