東南亞華人，有一部奮斗的血淚史。在各地發(fā)展，像泰國、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡等國家，早期為了預(yù)防華人與其競爭，都曾經(jīng)禁止華人參與工商業(yè)如零售業(yè)經(jīng)營，中下層華人生存特別艱難。菲律賓就是一個(gè)例子，以前只準(zhǔn)華人在工廠做工，最近幾年才逐漸開放華人的零售業(yè)。

位于亞洲東南部，與中國臺灣遙遙相對的菲律賓，是一個(gè)由7107個(gè)大小島嶼組成的群島國家。在這個(gè)島國，75歲的陳永栽（英文Lucio C．Tan）的名字幾乎無人不曉。菲律賓航空公司董事長、菲律賓聯(lián)盟銀行董事長、菲律賓華商總名譽(yù)理事長、菲律賓華人首富……與之相對應(yīng)的是同樣一長串的榮譽(yù)——“煙草大王”、“啤酒大王”、“銀行大王”、“航空大王”……

陳永栽擁有菲律賓最大的煙草公司、最大的航空公司、菲律賓第二大啤酒公司、亞洲最大現(xiàn)代化養(yǎng)豬場，是菲律賓三大華資銀行之一——聯(lián)盟銀行以及第五大銀行——菲律賓國家銀行的最大股東，并經(jīng)營著菲律賓航空公司，擁有福川卷煙廠、聯(lián)合銀行、亞洲啤酒、達(dá)力集團(tuán)、裕景興業(yè)等多家上市公司，是菲律賓商界的傳奇人物。

20世紀(jì)90年代起，陳永栽這個(gè)名字更頻頻出現(xiàn)在美國和亞太地區(qū)的一些國際報(bào)刊上。在香港，陳永栽也幾乎無人不知，無人不曉。目前，陳永栽在東南亞各國和美國、加拿大、南太平洋、馬尼拉、中國香港、中國內(nèi)地等地?fù)碛邪儆嗉移髽I(yè)和物業(yè)，經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及煙草、啤酒、銀行、航空、房地產(chǎn)、酒店、化工、煉油、畜牧養(yǎng)殖、旅游和教育等行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帝國總資產(chǎn)超過百億美元，麾下300多個(gè)企業(yè)總市值超過500億美元。

除了在菲律賓擁有眾多物業(yè)和購物廣場之外，陳永栽在香港也擁有多座大型購物廣場，又相繼在香港投資飯店、寫字樓、商場、高級住宅、九龍城等項(xiàng)目。在中國內(nèi)地，陳永栽投資的有亞洲啤酒（中國）投資有限公司（其旗下在中國有7家啤酒公司），廈門新聯(lián)商業(yè)銀行（外資銀行），在北京、大連、廈門、深圳都有大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。另外，他所統(tǒng)轄的香港富景集團(tuán)，近年也積極在中國的廈門、武漢、上海等地投資。

越挫越勇，創(chuàng)業(yè)歷程

陳永栽1934年7月出生于福建晉江一個(gè)普通家庭，父親陳延奎在一家煙廠做工。當(dāng)時(shí)，日寇侵華，閩南沿海一帶戰(zhàn)火紛飛，民不聊生。年僅4歲的陳永栽隨父母遠(yuǎn)渡重洋，背井離鄉(xiāng)來到菲律賓謀生。9歲那年，父親重病，母親帶著一家人回到家鄉(xiāng)。兩年后，因家鄉(xiāng)遭遇災(zāi)荒，剛滿11歲的陳永栽跟著叔父再次來到菲律賓，在一家煙廠當(dāng)雜役，以補(bǔ)貼家用。他白天干活掙錢，晚上挑燈夜讀，以頑強(qiáng)的毅力修完了中學(xué)課程，并以優(yōu)異成績考上了遠(yuǎn)東大學(xué)化學(xué)系。之后，他在煙廠半工半讀，完成了大學(xué)課程。畢業(yè)后，陳永栽仍在煙廠工作，并且被提升為化學(xué)師。這時(shí)的他由于具備了豐富的化工知識和在煙廠多年的工作經(jīng)驗(yàn)，不久就被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1954年，決心創(chuàng)業(yè)的陳永栽離開了煙廠，和朋友合資開了一家玉米淀粉加工廠，但他在商海的第一次闖蕩以失敗而告終。

這一次失敗，并沒有擊垮意志堅(jiān)定的陳永栽。他曾說：“任何事情都有好壞兩個(gè)方面，關(guān)鍵是將不利條件轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣臈l件。”因?yàn)樯朴趶氖≈屑橙〗?jīng)驗(yàn)，陳永栽迅速站了起來，并借錢創(chuàng)立了甘油公司和化工原料公司。

淀粉加工廠嘗試失敗后不久，跌倒后的陳永栽又迅速站了起來，用借來的本錢，開辦了一家化學(xué)制品生產(chǎn)和貿(mào)易公司。當(dāng)時(shí)用的全是是二手機(jī)器和破舊卡車。當(dāng)初誰也想不到，這家公司后來成為陳永栽龐大事業(yè)的基石。

1959年陳永栽又成立甘油制造廠，10年后成立福牧農(nóng)場，為東南亞最大的養(yǎng)豬場，70年代初期創(chuàng)辦福川煙廠，生產(chǎn)需求量大的中檔香煙，迅速占據(jù)菲律賓煙草業(yè)領(lǐng)先地位，且每年為陳永栽帶來大量利潤。

1960年，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)菲律賓香煙廠需要的潤滑劑——甘油，都從國外進(jìn)口，而生產(chǎn)甘油的原料——椰子油與肥皂廠的廢料“燒堿”，隨處可得。除了煉油爐外，其他原料菲律賓本地都有。陳永栽千里迢迢跑到美國，到處打聽有無舊煉油爐出售，千辛萬苦地把買來的煉油爐運(yùn)回菲律賓。甘油廠終于辦成，陳永栽從此控制了菲律賓的甘油市場。

1965年，在馬尼拉的一所房子里，陳永栽和當(dāng)年在煙廠的朋友，創(chuàng)辦了福川煙廠。當(dāng)時(shí)，菲律賓煙草市場競爭已十分激烈。一家資本少而又毫無名聲的小煙廠怎么樣才能擠進(jìn)市場并占有一定的市場份額？這個(gè)問題擺在了陳永栽面前。當(dāng)時(shí)陳永栽分析，高檔煙價(jià)格太貴，消費(fèi)者不多；低檔煙質(zhì)量太差，不能持久留住消費(fèi)者；中檔香煙消費(fèi)者眾多，各階層都喜歡，價(jià)格不貴，又不失身份，生產(chǎn)這類香煙能獲得穩(wěn)定利潤。于是他決定投產(chǎn)市場前景廣闊的中檔香煙，順應(yīng)需求，經(jīng)過努力，福川煙廠的產(chǎn)品很快就打開了銷路。

陳永栽認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查，憑著對煙草行業(yè)的熟悉，他把商標(biāo)從黑色換成紅色，并以薄荷味的“清涼”牌香煙為主打產(chǎn)品，并力求產(chǎn)品質(zhì)量超過其他廠家。經(jīng)過一番努力，福川煙廠的產(chǎn)品打開了銷路，生意一下紅火起來。

1968年，煙廠生意剛剛有所起色，一場突如其來的臺風(fēng)摧毀了福川煙廠的廠房，大多數(shù)設(shè)備被毀。面對天災(zāi)，陳永栽和工人一起不分晝夜地?fù)屝迯S房，挑揀被雨水淋濕的煙草和修理面目全非的機(jī)器。為了徹底改變落后的制煙設(shè)備，他把世界先進(jìn)的制煙生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的卷煙機(jī)引進(jìn)菲律賓，并不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，使福川煙廠的設(shè)備和技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。如今，福川煙廠已發(fā)展成為菲律賓最大的香煙制造公司，并占據(jù)菲律賓七成以上的香煙市場份額，在歐美、日本和中東的香煙市場上都有一席之地。陳永栽本人也因此成為名副其實(shí)的東南亞“煙草大王”。在經(jīng)營煙酒的同時(shí)，他一直都沒有停止擴(kuò)大商業(yè)王國的步伐。

多元化投資，締造產(chǎn)業(yè)帝國

20世紀(jì)70年代起，陳永栽開始涉足進(jìn)出口貿(mào)易和房地產(chǎn)，先后創(chuàng)辦了椰油廠、肥皂廠、石棉廠、電子廠、煉油廠和養(yǎng)殖廠等企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到銀行、釀酒、航空、旅館等諸多行業(yè)。

1970年，陳永栽從臺灣引進(jìn)先進(jìn)飼養(yǎng)技術(shù)，創(chuàng)辦福牧農(nóng)場，目前福牧農(nóng)場已發(fā)展成東南亞最大規(guī)模的養(yǎng)豬場。1978年，陳永栽收購破產(chǎn)的日本雙馬鋼鐵公司，將其改名為宏張開發(fā)公司，承接菲律賓與海外的大型鋼結(jié)構(gòu)建筑工程。如今，該公司的設(shè)計(jì)、堅(jiān)固性及工程質(zhì)量已為國際所公認(rèn)，產(chǎn)品出口至日本、新加坡、中國香港等國家和地區(qū)，并為全菲7000多個(gè)島嶼所修建的主要高架橋和馬尼拉的輕軌鐵路提供鋼結(jié)構(gòu)建材。

1982年，陳永栽投資建立亞洲啤酒廠，挑戰(zhàn)盤踞菲律賓啤酒市場90余年、由西班牙裔人創(chuàng)辦的生力啤酒，目前，亞洲啤酒廠已是菲律賓最大的釀酒企業(yè)。

陳永栽說：“市場猶如裝滿大石的鐵桶，看起來滿，其實(shí)石塊間有許多縫隙可以裝沙子，沙子裝滿了還可以灌水?！睉{借獨(dú)到眼光，他找到了爭奪啤酒市場的突破口，并請眾多專家進(jìn)行市場調(diào)查，收集世界各國名牌啤酒信息，研制新口味啤酒。不久亞洲啤酒的第一個(gè)品牌“豪紳”上市，十分暢銷。他又積極地引進(jìn)世界品牌，與丹麥、美國合作，成為“嘉士伯”、“百威”啤酒在菲律賓的指定生產(chǎn)商。他還購買了風(fēng)靡全美百年以上的“科爾特45”、“龍士達(dá)”等啤酒在東南亞的商標(biāo)使用權(quán)。

1986年，他又購買了擁有500間客房的五星級世紀(jì)公園喜來登酒店，現(xiàn)已經(jīng)成為菲律賓政要、國際巨商等出入的重要場所。

20世紀(jì)70年代后期，陳永栽又瞄準(zhǔn)金融業(yè)，收購菲律賓面臨倒閉的通用銀行，將它改名為聯(lián)盟銀行，并親自擔(dān)任董事長，經(jīng)過改革整頓，在半年內(nèi)資產(chǎn)便由8000萬美元增至2.55億美元，盈利260萬美元，取得了讓人驚訝的業(yè)績。目前，“聯(lián)盟銀行”在菲律賓國內(nèi)有285個(gè)分行，總資產(chǎn)達(dá)1350億比索，成為菲律賓資產(chǎn)最多的銀行之一。該銀行在菲律賓獲得《亞洲銀行家雜志》授予的“2001年亞洲最佳零售銀行獎(jiǎng)”。聯(lián)盟銀行在倫敦、新加坡、關(guān)島、巴林、廈門等地還開設(shè)了分行。

20世紀(jì)80年代，陳永栽開始進(jìn)軍海外。他首先瞄準(zhǔn)的是作為國際金融貿(mào)易中心的香港，在香港設(shè)立了自己的海外發(fā)展基地——福川貿(mào)易公司和新聯(lián)財(cái)務(wù)公司。1981年，為了滿足在美國大市場投資業(yè)務(wù)的發(fā)展，他在美創(chuàng)辦了美國海洋銀行。此后，陳永栽看好中國的發(fā)展前景，投資3億元人民幣，創(chuàng)建了廈門商業(yè)銀行，并在關(guān)島等其他地區(qū)開辦銀行，進(jìn)行地產(chǎn)、食品業(yè)的投資，在鄰近的島國——巴布亞新幾內(nèi)亞——建養(yǎng)豬場、煙草種植基地和鋼鐵廠，除此以外，還有地產(chǎn)、金融、汽車代理、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)。在加拿大，他也進(jìn)行了地產(chǎn)投資，當(dāng)然，也少不了在中國的投資。

陳永栽是個(gè)具有國際眼光的企業(yè)家。20世紀(jì)80年代，他開始進(jìn)軍世界其他國家和地區(qū)。首先，在國際金融中心之一的香港設(shè)立福川貿(mào)易公司及新聯(lián)財(cái)務(wù)公司，隨后創(chuàng)立裕景興有限公司，并成為香港最負(fù)盛名的房地產(chǎn)投資公司之一，擁有全港最優(yōu)越地段的高級地產(chǎn)——裕景商業(yè)中心、步云軒、裕景花園、電業(yè)城、利景酒店、西九龍中心等。對裕景花園的投資再次顯示陳永栽的遠(yuǎn)見卓識。

在世界另一重要金融中心——美國舊金山，陳永栽建立海洋銀行，并逐步發(fā)展到美國大陸，爾后在關(guān)島興建當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?，并擁有超過全島土面積1%的土地以及面包廠和游樂場。在南太平洋的巴布亞新幾內(nèi)亞，陳永栽購置大片土地，開辦種植場、畜牧場及土產(chǎn)、鋼材、養(yǎng)殖、汽車、貨運(yùn)公司，涉及國民經(jīng)濟(jì)最重要的行業(yè)。他又投資東歐羅馬尼亞，進(jìn)軍加拿大。幾乎世界最重要、最有潛力的市場都有陳永栽的投資。

1995年，他收購菲律賓國有航空公司，6年內(nèi)扭虧為盈。當(dāng)年，陳永栽又創(chuàng)辦了一家菲律賓上市公司——大亞（MacroAsia），向菲律賓及20多個(gè)外國航空公司提供飛機(jī)維修工程、餐飲、地勤等具有國際水準(zhǔn)的服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，該公司還是菲律賓飛行員、廚師和地勤人員的培訓(xùn)中心。

到了2001年，陳永栽在菲律賓本土的投資項(xiàng)目，涉及40多個(gè)行業(yè)，上百家公司，涉及農(nóng)業(yè)、航空、金融、證券、煙草、飲料、食品、釀酒、化工、建筑、酒店、地產(chǎn)及旅游。

處變不驚，巔峰商道

陳永栽深謀遠(yuǎn)慮，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)精神，在商界是出了名的。他常說：“勝敗乃兵家常事，機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)同在，危機(jī)中蘊(yùn)含無數(shù)商機(jī)。”他善于在別人不注意的地方抓住商機(jī)。

20世紀(jì)90年代，東南亞金融風(fēng)暴、罷工潮等重大事件襲擊不斷，但陳永栽卻處變不驚、逆勢而為。1989年，面對“沙漠風(fēng)暴”戰(zhàn)爭等不確定因素，陳永栽旗下的裕景興業(yè)買地開發(fā)香港西九龍中心，后來被證明是一個(gè)英明的決策。1994年，在社會對香港回歸所引發(fā)的對政治和金融的重重顧慮之下，裕景興業(yè)投資開發(fā)了嘉文花園項(xiàng)目，建立了香港頂級住宅物業(yè)的新設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。特別是1997年，香港回歸中國之際，許多工商界人士對香港的前途缺乏信心，紛紛抽逃資金轉(zhuǎn)移到歐美，導(dǎo)致香港股市出現(xiàn)恐慌性拋售和暴跌。恰逢裕景花園拍賣地皮，許多業(yè)界人士都不敢貿(mào)然投標(biāo)，持觀望態(tài)度，陳永栽卻認(rèn)為這是一個(gè)好機(jī)會，毅然斥資5億港元大膽中標(biāo)。香港回歸后，在2004年，裕景花園價(jià)值已升高達(dá)百億港元，商界同仁不得不嘆服他的遠(yuǎn)見卓識。從此，陳永栽在香港名聲大振。

他的逆勢而為也名震香港政界。據(jù)香港媒體報(bào)道，1997年1月18日，陳永栽率領(lǐng)的菲律賓華商聯(lián)總會中國訪問團(tuán)抵達(dá)香港拜會董建華時(shí)，董建華拍著陳永栽的肩膀，笑著對他說：“你好著名??！”

東南亞金融危機(jī)也并沒有中斷陳永栽在中國內(nèi)地的投資。1997年以來，陳永栽先后注資2億多美元，在廈門投資1億美元建設(shè)銀行中心，并斥資1.5億元人民幣收購廈門釀酒廠。此前，陳永栽已在上海、北京、江蘇、河南、江西、山東等地興辦了10家合資啤酒生產(chǎn)企業(yè)，總投資達(dá)1.28億美元。與此同時(shí)，其屬下的裕景興業(yè)集團(tuán)也進(jìn)軍中國內(nèi)地，在深圳、廈門、北京、上海、大連等地購置了多塊土地，總面積達(dá)48.6萬平方米。房地產(chǎn)不能算是陳永栽的主業(yè)，但從房地產(chǎn)的投資和運(yùn)作中，卻可以更多地看到陳永栽的魄力和智慧。

陳永栽說：“企業(yè)家要有長遠(yuǎn)的眼光，眼下可能是賠錢的項(xiàng)目，但從長遠(yuǎn)看，則可能是賺大錢的項(xiàng)目，特別是在危險(xiǎn)緊急之時(shí)，最具有機(jī)會可扭轉(zhuǎn)大局?！贝朔暗禺a(chǎn)集團(tuán)大舉進(jìn)軍中國內(nèi)地市場。對于選擇這個(gè)時(shí)間，在宏觀調(diào)控的陰影下大規(guī)模進(jìn)軍上海地產(chǎn)市場，陳永栽的理由是：“房地產(chǎn)熱了，很多人擠了進(jìn)來，你就要想辦法退出。反之，房地產(chǎn)冷了，你就要趕快進(jìn)去，抓住商機(jī)?！泵鎸暧^調(diào)控，陳永栽卻說：“我們覺得擴(kuò)張的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。通俗而言，就是前幾年的市場我們看不懂，但是現(xiàn)在‘看懂了’。隨著土地政策進(jìn)一步透明，市場機(jī)制的進(jìn)一步完善，市場競爭的門檻抬高，很大一部分資金實(shí)力不濟(jì)的中小開發(fā)商將淘汰出局。游戲規(guī)則的改進(jìn)為境外的實(shí)力地產(chǎn)商構(gòu)建起發(fā)展平臺?！标愑涝哉J(rèn)為：“中央政府和地方政府已經(jīng)明確了穩(wěn)定房價(jià)是調(diào)控目標(biāo)?？刂仆恋?、調(diào)整信貸，可以視作正常的調(diào)整，其本意不是打壓樓市，只是控制房價(jià)上漲的速度而已?！焙暧^調(diào)控后，當(dāng)一切形勢浮出水面，陳永栽決定繼上海裕景國際廣場熱銷后，一舉打開中國內(nèi)地房地產(chǎn)市場。

陳永栽收購菲律賓航空公司和菲律賓國家銀行更讓人詫異。1995年，陳永栽以數(shù)億美元收購了連年虧損的菲律賓國有航空公司，成為有絕對控股權(quán)的私人大股東。消息傳出后，菲律賓上下輿論為之嘩然。當(dāng)時(shí)的菲律賓航空公司管理混亂，年年赤字，當(dāng)時(shí)許多人認(rèn)為菲航就像個(gè)無底洞，隨時(shí)可能給投資者帶來巨額虧損，紛紛勸他趁早收手。

人們?yōu)殛愑涝越庸芊坪降膿?dān)憂是不無道理的，菲航的國內(nèi)外業(yè)務(wù)相當(dāng)于新加坡航空公司的業(yè)務(wù)。新航年年盈利，因?yàn)樾潞街挥屑s5000名員工，而菲航卻有13000多人，是新航的兩倍多。菲航職工的工資福利待遇在東南亞國家的航空公司是名列前茅的。由于人浮于事，職工又大都是“皇親國戚”吃皇糧的，紀(jì)律松懈、工作懈怠，年年出現(xiàn)重大虧損。