建造大廈，打好地基最關(guān)鍵

年輕人一定要腳踏實(shí)地。我們?cè)谟萌藭r(shí)非常關(guān)注一個(gè)人是否腳踏實(shí)地，不管他現(xiàn)在做得怎么樣，如果一個(gè)人不腳踏實(shí)地，走得越遠(yuǎn)，也就越麻煩。就像一棟大樓，如果地基沒(méi)打好，建得越高越危險(xiǎn)。

李嘉誠(chéng)很欣賞孔子所說(shuō)的“過(guò)猶不及”。在他看來(lái)，任何一個(gè)行業(yè)，過(guò)度擴(kuò)張都是不好的。你過(guò)度保守，就無(wú)法跟人家競(jìng)爭(zhēng)；你過(guò)度擴(kuò)張，也容易出毛病。任何企業(yè)，知道什么時(shí)候應(yīng)該停止，什么時(shí)候應(yīng)該擴(kuò)張，這是很重要的。怎樣從小型企業(yè)到中型企業(yè)，怎樣從中型企業(yè)到大型企業(yè)，步步為營(yíng)，這是一個(gè)學(xué)問(wèn)。

從茶樓跑堂到店員、銷(xiāo)售員，無(wú)論做哪一行，李嘉誠(chéng)都腳踏實(shí)地地做好本職工作，在每一個(gè)崗位上，都努力汲取不同的知識(shí)和技能，這些經(jīng)驗(yàn)的積累無(wú)疑為他日后自己創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在茶樓工作時(shí)，李嘉誠(chéng)每天都是早出晚歸，為的是比別人多學(xué)點(diǎn)東西。年輕的時(shí)候，李嘉誠(chéng)付出了很多，很辛苦。但是他并不覺(jué)得自己辛苦，因?yàn)樗雷约哼@不僅僅是在工作，還是在學(xué)習(xí)，為自己的未來(lái)而學(xué)習(xí)。先苦后甜這句話用在李嘉誠(chéng)身上是再合適不過(guò)了。

從創(chuàng)業(yè)初始到創(chuàng)業(yè)成功，李嘉誠(chéng)一直堅(jiān)持腳踏實(shí)地的作風(fēng)，不求大，不求快，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打地前進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)之初，李嘉誠(chéng)的手頭上僅有五萬(wàn)港元，為了節(jié)省開(kāi)支，他經(jīng)常獨(dú)自一人背著一大包的樣品進(jìn)行推銷(xiāo)。那時(shí)，他一天走上十多個(gè)小時(shí)的路來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。也正是在那段辛苦打拼的日子里，李嘉誠(chéng)感受到，做生意必須腳踏實(shí)地。

在日常交往中，李嘉誠(chéng)也積極為自己樹(shù)立良好的人品和信譽(yù)，很多人就是被他這種腳踏實(shí)地的做事態(tài)度和風(fēng)格而感動(dòng)了，紛紛選擇和他合作，這也讓李嘉誠(chéng)迅速積累起巨額財(cái)富。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)：“很多公司只看見(jiàn)千斤和四兩的直接可能，而忽視支點(diǎn)的可能性，因過(guò)度擴(kuò)張而陷入困境?！倍诖?，李嘉誠(chéng)所說(shuō)的支點(diǎn)就可以看作是“腳踏實(shí)地”的做事態(tài)度。

一個(gè)很普通的道理：一座大廈要想穩(wěn)固，首先要打好地基。倘若地基沒(méi)有打好，那么大樓盡管蓋得再華美，也有坍塌的可能?！翱罩袠情w”終究只是一個(gè)傳說(shuō)。

很多企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，并沒(méi)有切實(shí)地關(guān)注企業(yè)的自身經(jīng)營(yíng)狀況，從而采取可行的、穩(wěn)健的發(fā)展策略，而是一味地進(jìn)行盲目的投資和擴(kuò)張。最終將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有辦法繼續(xù)前進(jìn)，直至倒閉。

1999年11月，李嘉誠(chéng)剛剛因?yàn)槌鍪跥SM流動(dòng)電話服務(wù)業(yè)務(wù)—Orange的股權(quán)而獲得了1180億港元的資金，就在這時(shí)候，歐洲的電訊市場(chǎng)發(fā)生了重大的變化。英國(guó)的沃達(dá)豐電訊公司想要收購(gòu)德國(guó)曼內(nèi)斯曼52.8%的股權(quán)，而沃達(dá)豐和曼內(nèi)斯曼都是電訊公司。

如果沃達(dá)豐成功收購(gòu)了曼內(nèi)斯曼的股權(quán)，那么，這就意味著德國(guó)曼內(nèi)斯曼公司將失去自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。而曼內(nèi)斯曼的領(lǐng)導(dǎo)層顯然已經(jīng)知道了英國(guó)的沃達(dá)豐電訊公司的真實(shí)意圖。于是，曼內(nèi)斯曼的領(lǐng)導(dǎo)層表示堅(jiān)決抵制沃達(dá)豐電訊公司的惡意收購(gòu)。兩家公司在私底下進(jìn)行著較量。

在這場(chǎng)收購(gòu)案中，李嘉誠(chéng)顯然成了戰(zhàn)局的關(guān)鍵性人物，因?yàn)槠涫锹鼉?nèi)斯曼公司的最大股東，擁有10.2%的股權(quán)。作為最大的股東，其實(shí)無(wú)論李嘉誠(chéng)做出怎樣的選擇，他都會(huì)成為最后的贏家。

也正是因?yàn)槿绱?，很多人都很好奇李嘉誠(chéng)到底會(huì)如何選擇。很快，李嘉誠(chéng)就做出了決定。李嘉誠(chéng)所在的和黃董事局發(fā)表聲明，表示要堅(jiān)決支持德國(guó)曼內(nèi)斯曼公司，這個(gè)決定讓大家很是意外。

很多人都不能理解李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)的做法，都覺(jué)得他是不是糊涂了，放在眼前的錢(qián)不賺。而李嘉誠(chéng)卻這樣說(shuō)：“和黃與曼內(nèi)斯曼一起發(fā)展，這對(duì)和黃股東有利，而且沃達(dá)豐提出的收購(gòu)價(jià)不具備吸引力?！?/p>

在英國(guó)沃達(dá)豐所給的巨額紅利面前，李嘉誠(chéng)沒(méi)有迷失自己。因?yàn)樗拦敬藭r(shí)還不具備擴(kuò)張的能力，積蓄力量，穩(wěn)步發(fā)展，才是和黃與曼內(nèi)斯曼發(fā)展的關(guān)鍵。于是，李嘉誠(chéng)和曼內(nèi)斯曼一起抵制了英國(guó)沃達(dá)豐的收購(gòu)。

李嘉誠(chéng)選擇曼內(nèi)斯曼公司其實(shí)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，他的目標(biāo)不僅僅是為了獲得一些資金，而是想在歐洲電訊市場(chǎng)上謀劃布局，大展拳腳，取得更大的機(jī)會(huì)，因此，他不會(huì)放棄自己的商業(yè)謀略。

李嘉誠(chéng)曾說(shuō)：“年輕人一定要腳踏實(shí)地。我們?cè)谟萌藭r(shí)非常關(guān)注一個(gè)人是否腳踏實(shí)地，不管他現(xiàn)在做得怎么樣，如果一個(gè)人不腳踏實(shí)地，走得越遠(yuǎn)，也就越麻煩。就像一棟大樓，如果地基沒(méi)打好，建得越高越危險(xiǎn)?！?/p>

相比我們生活中的普通人，他們常常會(huì)被眼前的利益蒙住雙眼，而放棄了更有前景的目標(biāo)，在還沒(méi)有打好基礎(chǔ)的時(shí)候，盲目地追求快速發(fā)展，根本沒(méi)有注意到風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨之而來(lái)；還有一些人，他們明明知道會(huì)有不好的結(jié)果，卻一意孤行，以為自己是個(gè)例外，可以?xún)e幸避開(kāi)，結(jié)果可想而知，注定要一敗涂地。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，要想順利發(fā)展就要牢牢打好地基，堅(jiān)持穩(wěn)健的策略，戰(zhàn)勝一時(shí)的貪念。一個(gè)人如果連自己的想法都無(wú)法控制，那么這個(gè)人也難以取得成功。正所謂“九層之臺(tái)，起于累土”，任何事情，若想成功，都得從基礎(chǔ)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

從白手起家到成就商業(yè)帝國(guó)，李嘉誠(chéng)的經(jīng)歷告訴我們，成功的人都是務(wù)實(shí)主義者，他們總是用心做好每一件事，不管這些事看起來(lái)有多么平凡和普通。一個(gè)人若一味好高騖遠(yuǎn)、急于求成，那么，成功也可能就會(huì)成為水中月、鏡中花。

其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)的路上，李嘉誠(chéng)也曾犯過(guò)急功近利的錯(cuò)誤，為了戰(zhàn)勝對(duì)手，他也曾好高騖遠(yuǎn)，盲目地做出錯(cuò)誤的決定。

20世紀(jì)90年代，在香港新界馬鞍山，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)地產(chǎn)和李兆基的恒基地產(chǎn)都在這里開(kāi)發(fā)大型商居樓盤(pán)，長(zhǎng)實(shí)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的海柏花園樓盤(pán)與恒基地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新港城樓盤(pán)挨得非常近，只隔了一條馬路。兩個(gè)大樓盤(pán)相隔如此之近，勢(shì)必會(huì)引起激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

1994年，為了贏得市場(chǎng)，李嘉誠(chéng)率先以非常低的價(jià)格將海柏花園推出市場(chǎng)，由于樓盤(pán)價(jià)格低，客戶(hù)們趨之若鶩，競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)，海柏花園因此獲得了非常高的收益。

客戶(hù)是固定的，當(dāng)然是哪里的價(jià)格低就去哪邊購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)了這邊的就不會(huì)買(mǎi)那邊的。因此，李兆基的新港城樓盤(pán)可謂是門(mén)可羅雀，很少有人去過(guò)問(wèn)。

兩家樓盤(pán)僅僅相隔一條馬路的距離，但差別卻是如此之大。于是李兆基也開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，由于降價(jià)，李兆基也獲得了一定的收益。

1995年7月13日，李兆基又以更低的價(jià)格限量出售房子。緊跟著李嘉誠(chéng)又再次降價(jià)，兩家開(kāi)始打起了價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。

最終，李嘉誠(chéng)的樓盤(pán)價(jià)格降到了非常低，很多客戶(hù)又轉(zhuǎn)向了他這邊。樓盤(pán)的價(jià)格已經(jīng)降到了最低，李兆基覺(jué)得一直依靠降價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)非常不明智的選擇，于是，他很快就退出了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

而李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)地產(chǎn)卻堅(jiān)持到了最后，結(jié)果是售出了很多的房子，但是因?yàn)槭鄢龅膬r(jià)格非常低，相對(duì)的，獲得的利潤(rùn)也就不是很多。與此同時(shí)，公司也承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)。李嘉誠(chéng)與李兆基的競(jìng)爭(zhēng)，雖然挫傷了其士氣，但是他自己也沒(méi)有得到一定的好處，可謂是兩敗俱傷。

這次事件最后雖然沒(méi)有造成非常嚴(yán)重的后果，但確實(shí)讓李嘉誠(chéng)深感后悔，在他以后的商業(yè)活動(dòng)中，他都告誡自己，不要一味貪大而沖動(dòng)做事，每做一件事都要充分考慮其潛在的風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持在穩(wěn)健中求生存，求發(fā)展。

生意人一定要懂得：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中，無(wú)論形勢(shì)如何緊迫、嚴(yán)峻，身為生意人都要有一個(gè)清醒的頭腦，既要根據(jù)形勢(shì)采取冒險(xiǎn)、勇猛的舉措，還要審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)采取穩(wěn)健的措施，只有這樣，才能成為一名成功的生意人。