二 朋友是自己的另一身體

禮節(jié)與俗套

完全不拘禮節(jié)其實就是教別人怠慢自己，或者是說讓別人不必尊重自己。

為人處世不拘小節(jié)的人必須是身懷大德之人，這就像不用襯箔裝飾的寶石，其本身必須彌足珍貴。但是，如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，好的聲名獲得如同賺錢盈利；小錢可以經(jīng)常獲得，但是大利少有所得。同樣的道理，小優(yōu)點可以獲得大的贊揚，因為其可以天天顯示并引起世人的注意；而大德的展示就像過重大節(jié)日一樣少有機會。從中可以看出，要想增添美名只需要注意禮儀小節(jié)即可，正如伊莎貝拉女王所說：“言談舉止的考究是最好的推薦信，且永不過時?！币氆@得這種推薦信，你只需要對它加以重視并仔細觀察就可以，因為他人的優(yōu)雅舉止總能引起你的注意留心；此外你還得保持高度的自信。如果一個人在言談舉止上花費過多的精力和時間，他應有的風度和魅力就會自行消失，因為魅力和風度必須要個人的自然大方才能展現(xiàn)出來。有的人言談舉止非常機械，就像每個音節(jié)都經(jīng)過細細推敲的詩歌一樣；可是如果一個人在細節(jié)上過于機械專注，又怎么能領會更高層次的宏大旨意呢？

完全不拘禮節(jié)其實就是教別人怠慢自己，或者是說讓別人不必尊重自己?？梢?，待人接物還是需要講究一些禮節(jié)的，尤其是第一次與人見面或者與講究禮儀的人交往的時刻。但是，過分強調禮節(jié)，并將其看得高于一切，不僅使得說話人顯得迂腐可笑，而且還會降低別人對其的信任度。毋庸置疑，禮儀俗套如果用之有方的話，可以收到意想不到的效果，并且使人難以忘懷。如果我們可以找到這種適合的方法，一定可以加強人們之間的相互往來。

同輩之間有些人顯得過分親熱，不妨保持一點矜持或莊重。面對下屬，總會受到應有的尊敬，不妨略微流露出一些隨和。有些人不顧任何場合，一味地講究禮節(jié)，這樣顯得自己有些庸俗。對于某人的專注是無可厚非的，但是必須讓對方明白你是出于尊敬而不是出于草率。雖然隨聲附和他人的觀點是一條不錯的規(guī)則，但是必須要加上自己的主見；同意他人的見解必須加上自己的一些其他看法，贊同他人的建議必須附上自己的先決條件，而認可他人的計劃則必須提出自己認可的進一步理由。在恭維別人的時候，千萬要注意說話的分寸，否則盡管你沒有其他的缺點，但是嫉妒你的人卻會說你善于逢場作戲，進而貶低你身上的其他優(yōu)點。

在處理大事的時候，不要過分囿于舊有的禮節(jié)；而在審視機會的時候，不要過于謹慎。因為這兩者在一定程度上都不是最佳的措施。所羅門曾經(jīng)說道：“總是觀察風向的人難以播種，而總是觀望云彩的人難以收割?！?sup>聰明的人總是去創(chuàng)造機會而不是尋找機會。一個人的言談舉止，應該像他所穿的衣服一樣，輕便自如即可，不要過分地拘泥講究。

洽談

一般來說，有所要求的洽談對手比沒有任何要求的洽談對手更容易應付。

通常而言，面對面地商量洽談比單純的書信往來要好得多，而由第三個人出來作為代表洽談比本人出面更好。適宜用書面洽談的情況大致有以下三種：當自己的洽談信函可以作為日后的憑證的時候，當某人想得到書面答復的時候，或者當面談有可能被斷章取義或受到阻攔的時候。適宜當面洽談的情況也大致有三種：當雙方所談的事情比較微妙，必須觀察對方的表情才能知曉說話的分寸的時候；當其中某一方的威信令對方大為尊敬的時候；更為普遍的是當一個人想要保留所談內(nèi)容之否定或解釋的權利的時候。

在挑選代表出面洽談的時候，最好選擇那些性格豪爽的人，因為這樣的人一旦受人之托，就會竭盡全力地去行事，會真實地向你反映洽談的結果。千萬不要選擇那些生性狡詐的人作為洽談代表，他們在辦事的過程中，由于代表上等人辦事，因此會故意提高自己的身份；為了博取歡心，他們在匯報洽談結果時總是傾向于報喜不報憂。另外必須注意一點，盡量挑選那些樂意去談你所托之事的人，這樣的話會收到事半功倍的效果；同時所選擇的人也必須適合所托之事。比如，要告誡某人必須挑選敢于說話敢于評論的人，要勸說某人必須挑選注意言談用詞和口氣的人，要詢問某人必須挑選靈活機動的人，而要洽談一件有悖常理的事情則必須挑選那種認死理的人。還應該注意挑選以前曾經(jīng)受你之托從事過洽談事務并且往往在洽談事務中處于上風的人，因為他們在類似的洽談中已經(jīng)有了經(jīng)驗，從而更能堅持自己提出的條件。