第一條　相信自己是“太陽(yáng)”，具有強(qiáng)烈的企圖心

想得到財(cái)富，首先是要把財(cái)富的觀念送入潛意識(shí)，然后要相信自己會(huì)有很多財(cái)富。換句話說，就是你一定要對(duì)財(cái)富有強(qiáng)烈的企圖心。這是無數(shù)富人用事實(shí)證明了的真理，而這也恰恰是很多追求財(cái)富的人很容易忽視的一點(diǎn)。

比爾·蓋茨創(chuàng)富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我們，聚財(cái)一個(gè)最重要的憑借就是“企圖心”：財(cái)富源于夢(mèng)想，野心創(chuàng)造奇跡！

1.具有支配欲和領(lǐng)袖欲

具有強(qiáng)烈地支配欲和領(lǐng)袖欲，正是比爾·蓋茨立足商界，不斷地打開市場(chǎng)，最終成為世界首富的內(nèi)在動(dòng)力?！白约鹤霾坏米约旱闹鳎闶裁从⑿酆脻h？”比爾·蓋茨要的就是自己做主，所以他一開始就要占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

中國(guó)人有一個(gè)說法，“三歲看老”，即是說，一個(gè)人在童年的時(shí)候，他的性格是怎樣，他表現(xiàn)出來的行為舉止是怎樣，會(huì)決定他將來是否有成就，是有大成就，或是小成就；或是一事無成，甚至是大??；或是榮登世界首富的寶座，對(duì)社會(huì)國(guó)家有貢獻(xiàn)。

姑且不論這一說法科學(xué)與否，準(zhǔn)確程度有多高，又或者以統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，其命中率有多大。但你看一看你身邊那些已經(jīng)取得成就的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谕甑臅r(shí)候，已經(jīng)表現(xiàn)出一派大將風(fēng)度，所以在他們長(zhǎng)大后，他們也會(huì)比普通人有更大的成就。

但我們不禁要問一句，所謂成就代表什么？這一個(gè)問題，對(duì)不同的人可能會(huì)有不同答案，有人認(rèn)為一生平凡、無災(zāi)無難，就已經(jīng)是成就；亦有人認(rèn)為一定要賺取很多錢，才算是成就；亦有人認(rèn)為做自己喜歡的工作，從事自己喜歡的事業(yè)，就已經(jīng)是成就；也有人認(rèn)為一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)才算是成就？不過，一般的共識(shí)，就是如果能成為一行一業(yè)，或政治上，或一個(gè)正當(dāng)?shù)膱F(tuán)體的領(lǐng)袖，能夠支配其他人的，就算是一種成就，譬如國(guó)家主席、總理、總統(tǒng)等。一些商業(yè)機(jī)構(gòu)最高領(lǐng)導(dǎo)人，可能有權(quán)支配數(shù)十萬員工，這也是一種成就。

如果中國(guó)人所講的“三歲看老”是正確的話，那么，在童年時(shí)，如果表現(xiàn)出一種領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，豈不是將來有更大機(jī)會(huì)成為領(lǐng)袖人物，可能在政界，可能在商界，可能在某個(gè)專業(yè)，獨(dú)當(dāng)一面？

這一點(diǎn)放之于蓋茨身上來印證，是正確的。蓋茨在童年時(shí)候，就已經(jīng)顯示出他的領(lǐng)袖欲和支配欲。在童年時(shí)期，當(dāng)蓋茨和其他小孩子玩耍時(shí)，如果是要結(jié)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中要找一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)的，蓋茨一定要自己做隊(duì)長(zhǎng)。他不肯聽令于其他人，如果其他人當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，他很多時(shí)寧愿退出這個(gè)游戲。當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)要做一些計(jì)劃，分配工作時(shí)，蓋茨總是頭頭是道地將不同工作分配于團(tuán)隊(duì)中的隊(duì)友。他要自己成為領(lǐng)袖，要支配其他人，雖然在童年時(shí)，這些都只不過是童年朋友、玩伴而已，支配到他們并不代表什么，而且在玩游戲之時(shí)，在這些團(tuán)隊(duì)當(dāng)上隊(duì)長(zhǎng)也沒有什么權(quán)力地位，只不過是玩耍而已，蓋茨卻一定要做領(lǐng)袖去支配孩童時(shí)的其他伙伴。這一種領(lǐng)袖欲和支配欲，其實(shí)是一種原動(dòng)力，在暗暗推動(dòng)蓿蓋茨要比其他人優(yōu)秀，要比其他人強(qiáng)，要鶴立雞群，要出人頭地，不可屈于人下。其實(shí)這也是不甘受制于人的強(qiáng)烈的自主意識(shí)。這種自主意識(shí)，體現(xiàn)著一種不肯屈居人后的強(qiáng)烈進(jìn)取精神。當(dāng)這個(gè)人長(zhǎng)大后，這一種領(lǐng)袖欲和支配欲，會(huì)驅(qū)使這個(gè)人做的事業(yè)，要有權(quán)力，要支配其他人，而不是被其他人支配和驅(qū)使。成功的人物通常都會(huì)有這種領(lǐng)袖欲和支配欲；欲望越大的，他們長(zhǎng)大之后，越有可能成為大人物。蓋茨就是一個(gè)典型例子。

從蓋茨這種質(zhì)素，我們不難看出，我們?nèi)绻业匠晒Γ矐?yīng)該像蓋茨一樣，心中一定要有無窮的領(lǐng)袖欲和支配欲。欲望越大，我們成就的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。清心寡欲的人，通常沒有什么追求，成就也因此會(huì)受到影響。如果你的成就欲望不大，領(lǐng)袖欲和支配欲不大，你應(yīng)該開始培養(yǎng)這些欲望，他們是推動(dòng)你向前，推動(dòng)你成功的原動(dòng)力，欠缺這些欲望，你的成就一定有限。

2.聚財(cái)者不流淚，再艱再難咬牙過

一個(gè)人要想取得大的成就，除了要具備強(qiáng)烈的企圖心外，還需要具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和決心。換句話說，也就是無論在怎樣困難的時(shí)候，也要咬牙挺過。比爾·蓋茨就特別看重這一點(diǎn)。

那些奧運(yùn)冠軍在談到他們成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，常常會(huì)說到他們?nèi)绾慰炭嗟劐憻捵约?，夜以繼日地磨煉，結(jié)果他們才能在比賽場(chǎng)或在競(jìng)技場(chǎng)上擊敗所有對(duì)手，得到獎(jiǎng)牌或是其他獎(jiǎng)項(xiàng)。成功的運(yùn)動(dòng)員，他們都是經(jīng)過很刻苦地鍛煉，具有極堅(jiān)強(qiáng)的斗志和毅力，在面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手之時(shí)，保持頑強(qiáng)斗志，保持必勝信念，不斷進(jìn)步，才有機(jī)會(huì)取得成功。如果對(duì)自己沒有信心，沒有堅(jiān)強(qiáng)的斗志，勝出對(duì)手的可能難比登天。

其實(shí)，除了運(yùn)動(dòng)員之外，各行各業(yè)，不論是什么職業(yè)，不論是什么人，如果欠缺信心，欠缺堅(jiān)強(qiáng)斗-志，要做出一番成就，也是難比登天的。一個(gè)有大成就欲的人，遇到逆境、遇到挫折，都一定會(huì)想方設(shè)法排除萬難，不怕任何逆境和障礙，人生在世不會(huì)萬事如意，什么挫折都沒有。人生不如意事十常八九。但如果遇到逆境，遇到挫折，就失去了銳氣，失去了斗志，這樣的人一定不會(huì)得到任何成就。堅(jiān)強(qiáng)的斗志是聚財(cái)?shù)囊粋€(gè)絕對(duì)重要條件。

蓋茨的堅(jiān)強(qiáng)斗志，在很多方面都能夠顯示出來。譬如他當(dāng)年和IBM合作，由后者聘請(qǐng)他編寫計(jì)算機(jī)軟件，蓋茨將自己關(guān)在一個(gè)辦公室內(nèi)，在里面飲食和睡眠，整日不眠不休，夜以繼日地工作，到最后，由他努力而編寫出的計(jì)算機(jī)程序終于震驚世界，從而攫取了他人生中重要的一桶金，從這件事中，就已經(jīng)可以看出蓋茨的斗志是何等的堅(jiān)強(qiáng)。

另一個(gè)例子，是蓋茨少年時(shí)候參加的童軍訓(xùn)練。有一次，蓋茨和其他童軍一起參與一次訓(xùn)練，這次訓(xùn)練要求他們跋山涉水，不能借助任何交通工具前往目的地。這一次，蓋茨所穿的鞋子卻不是很合適，以致他的腳在不斷地翻山越嶺時(shí)被鞋子給磨爛了，十分痛苦。這種情況，換了別人，可能早已打退堂鼓，嚷著要回家了，但蓋茨卻沒有這樣做。蓋茨在自己的雙腳受傷時(shí)，連哼一句也沒有。反倒是其他童軍團(tuán)友，見到他的腳受了這樣嚴(yán)重的傷，勸他回家。但蓋茨卻不肯，堅(jiān)持一定要走完全程。結(jié)果，童軍的“長(zhǎng)官”為了蓋茨的身體設(shè)想，只有找他父母前來，接蓋茨回家治傷。

比爾·蓋茨之所以能取得今天的成就絕不是偶然的，他這種堅(jiān)韌不拔的毅力和勇敢面對(duì)逆境的超乎常人的個(gè)人質(zhì)素，是他日后聚財(cái)?shù)闹匾颉?/p>

在我們熟悉的成功創(chuàng)業(yè)的事例中，非凡的毅力所起的作用是無可替代的。我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，甚至在我們身邊都可以發(fā)現(xiàn)，許多失敗的人都是具有特殊天分的，有些人甚至天分很高，也有很多人擁有許多非常好的機(jī)會(huì)，只是因?yàn)檫@些人太快地放棄自己的追求而沒有能夠得到最后成功。西方的一位先哲說過，生活的戰(zhàn)斗在大多數(shù)情況下就像攻占一個(gè)山頭一樣，如果我們不費(fèi)吹灰之力便贏得它的話，就像打了一場(chǎng)沒有光榮的仗。沒有困難，就沒有成功；沒有奮斗，就沒有成就。困難也許會(huì)嚇倒那些懦弱的人，但對(duì)有決心、有毅力和有勇氣的人來說，它是一種受歡迎的刺激。所有的生活經(jīng)驗(yàn)都證明那些阻擋人類進(jìn)步的障礙，都會(huì)被行動(dòng)、誠(chéng)實(shí)、毅力以及決心和勇敢克服。

常言道：一分耕耘一分收獲。僅僅把種子撒在地里是不行的。即使最愚蠢的人也知道，種子撒在地里不澆水、不施肥就不能有所收獲。要想收獲，你就得不斷地去施肥、澆水，付出你辛勤的汗水。付出和收獲是成正比的。你付出的越多，你將來的收獲也就越多。相反，今天把種子撒在地里，看見明天沒有收獲，你就再撒些其他種子，那么你就將永遠(yuǎn)看不到收獲的那一天。

那些不斷辛勤勞作、不怕付出的人一定能成為富人。我們只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，一直堅(jiān)持走下去，即使遇到1000次困難挫折也不輕易放棄自己的追求，不言失敗、不退縮。那么，財(cái)富榜單上也會(huì)留下你的鼎鼎大名。

因此，我們要想取得成功，也一定要學(xué)習(xí)蓋茨的堅(jiān)忍不拔，勇敢面對(duì)一切困難的精神。

3.絕不認(rèn)輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)狂

在比爾·蓋茨看來，人的生命是一場(chǎng)正在燃燒的“大火”，一個(gè)人所能去做的，也必須去做的，就是竭盡全力要在這場(chǎng)“大火”中去搶救點(diǎn)兒什么東西出來。

比爾·蓋茨的格言是：“我應(yīng)為王?！痹趯捤傻募彝キh(huán)境下，他很早就表現(xiàn)出了與眾不同的性格，只要他想干的事情，就一定要干到最好。如果是與別人比賽，就非得取勝不可。

蓋茨身上散發(fā)出來的競(jìng)爭(zhēng)精神似乎是天生的，但也與他童年時(shí)代的游戲、體育運(yùn)動(dòng)等密不可分。不管是與他姐姐克里斯蒂娜一起玩拼板游戲，還是在每年一度的家庭體育項(xiàng)目比賽上，或是與其他朋友在鄉(xiāng)村俱樂部的游泳池里，他都會(huì)全力以赴，從不因?yàn)橹皇怯螒蚨薪z毫懈怠。

在上哈佛大學(xué)時(shí)，蓋茨還一度迷戀上了撲克賭博。雖說是玩撲克，可蓋茨一旦投入，所表現(xiàn)出來的熱情絕不亞于對(duì)計(jì)算機(jī)的熱情。就好像他正在干一件他認(rèn)為十分重要的事情一樣。剛開始時(shí)，蓋茨輸?shù)靡凰?。但他一點(diǎn)也不灰心喪氣，堅(jiān)信自己打得多了，一定可以玩好。果然，慢慢地，他變成了一位玩牌高手。

“比爾沒有干不成的事，”他的朋友布萊特曼說，“他總是集中精力干好一件事，絕不輕易放手。他的決心就是，不干則罷，要干就干好。玩撲克與研究軟件，比爾都做得很好，他可不在乎別人怎么想。”

蓋茨的這種“我應(yīng)為王”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在辯論的時(shí)候表現(xiàn)得尤為突出。在他表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，如果有人激怒他的話，他會(huì)暴跳如雷。在成為商業(yè)巨人后，他說話語(yǔ)調(diào)依然高亢，態(tài)度傲慢甚至粗魯。對(duì)微軟公司的大多數(shù)編程人員來說，和蓋茨一起參加技術(shù)研討會(huì)議就如同是在打仗一樣。

就連與他合作多年的好友艾倫在一起時(shí)，他也絲毫不示弱。相識(shí)不久后，他就對(duì)艾倫說：“我很好相處的……只要讓我拿主意就行?！鄙w茨清楚，只有當(dāng)他處于上風(fēng)的時(shí)候，他才可能和別人共事或者成為好朋友。雖然蓋茨和艾倫都對(duì)科學(xué)和計(jì)算機(jī)有著強(qiáng)烈的興趣，兩人也同是數(shù)學(xué)尖予，但蓋茨的爭(zhēng)強(qiáng)好勝則是兩人之間所取得成就高低的突出差別。

蓋茨年輕的外表掩飾了他那殘酷的競(jìng)爭(zhēng)天性。許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是被這個(gè)外形清瘦、頭發(fā)略微蓬亂的大男孩那張誘人上當(dāng)?shù)拿婵姿曰?。盡管蓋茨看上去像一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員，但他卻成了一個(gè)令人敬畏的商業(yè)巨子。

4.具有把事做大的強(qiáng)烈沖動(dòng)

在日常生活中，沖動(dòng)往往被認(rèn)為是不理性的。但這種沖動(dòng)與我們所研究的做大事的沖動(dòng)存在著一定程度的差別。比爾·蓋茨具備做大事的沖動(dòng)，是指他從不懈怠，總是始終如一地朝著更大的目標(biāo)邁進(jìn)，他總是認(rèn)為：“成功無止境”。

上中學(xué)的時(shí)候，比爾-蓋茨曾一度想將來做數(shù)學(xué)家。他在這方面顯示出了特殊的稟賦。但是在每次上數(shù)學(xué)課時(shí)，他的表現(xiàn)卻有些奇特。據(jù)他的同學(xué)亨利·萊特說：“他坐在教室里，課桌上連一個(gè)筆記本也沒有，只用兩手抱住腦袋，樣子顯得十分厭倦。他看老師在黑板上證題，過了半小時(shí)左右，便舉手說：‘老師，你有個(gè)地方不對(duì)，讓我來給你說說。’常常讓老師窘得下不了臺(tái)?！彼X得給老師挑毛病是一種樂趣，似乎并不顧及老師的面子。老師布置的練習(xí)題，他只做百分之二十。萊特說：“但那是有分量的百分之二十。”他認(rèn)為做那些一目了然的作業(yè)無異于浪費(fèi)時(shí)間。萊特還說：“我每當(dāng)有問題解決不了的時(shí)候，便打電話同他談上幾分鐘，他總能使我從復(fù)雜的數(shù)學(xué)難題中解脫出來。他是個(gè)真正的人物?！?/p>

在哈佛上二年級(jí)時(shí)，比爾·蓋茨繼續(xù)選修數(shù)學(xué)，這是他真正喜歡的課程之一。如果他向數(shù)學(xué)方面繼續(xù)發(fā)展，那么他很有可能實(shí)現(xiàn)他曾經(jīng)有過的理想——做一名數(shù)學(xué)家。可是他看見還有幾個(gè)同學(xué)在這方面比他技高一籌，他素來有一個(gè)信條：在一切事情上不屈居第二，因此他放棄了專攻數(shù)學(xué)的打算。

比爾·蓋茨后來說：“我認(rèn)識(shí)幾個(gè)數(shù)學(xué)系的學(xué)生，他們?cè)跀?shù)學(xué)方面的能力完全在我之上。這種情況使我打消了研究數(shù)學(xué)的念頭。在這樣的情況下，也許你會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，而且也可能取得令人折服的成績(jī)，但我做不到。我一直在想，我沒準(zhǔn)能夠干出一點(diǎn)達(dá)到世界水平的事情……在數(shù)學(xué)方面，我最后認(rèn)定：即使我面壁數(shù)年，搞出點(diǎn)什么東西，誰(shuí)又會(huì)知道呢？所以我一直在考慮數(shù)學(xué)是否是我能夠獻(xiàn)身的領(lǐng)域。我面臨著一個(gè)充滿機(jī)遇的世界，我的心不受任何限制。我曾想學(xué)法律，去做一名律師；也曾動(dòng)過搞生物學(xué)的念頭，去研究大腦的科學(xué)……或許在人工智能方面有所作為……也想進(jìn)行計(jì)算機(jī)理論研究——總之，我的確還沒有下決心到底今后干什么……”

“天才們?cè)诟淖兪澜缰翱傦@得猶豫和遲疑，甚至失去前行的方向?！北葼枴どw茨也是這樣，他確實(shí)做到了知己知彼，但又不得不相信商場(chǎng)的烽火同樣濃煙滾滾。

要對(duì)真實(shí)的比爾·蓋茨下定論不容易，主要是因?yàn)橄袼@樣的人，世界上寥寥無幾。如蘋果電腦公司前職員蓋伊·川崎認(rèn)為的蓋茨“只是令人難以置信的強(qiáng)悍”，因?yàn)樗Y(jié)交的朋友和他樹立的敵人一樣多。

微軟執(zhí)行副總裁麥克·梅波茲說：“比爾只是比其他任何人都聰明。以每平方尺計(jì)，此地的聰明人或許比世界其他地方都要多，可是比爾就是更聰明。”

曾為微軟制作廣告的奧美廣告公司資深副總裁執(zhí)行集團(tuán)主任亞蘭·柯爾說：“每個(gè)人都想讓這家伙滑倒。他不但沒有滑倒，以后滑倒的幾率也很小。每件事到他手上都行得通，而且他是贏家。他是那么的棒，那么的精明。”

《富比士》雜志發(fā)行人瑞奇·卡格德說：“蓋茨先生的成功是他努力贏得的。他總是付給自己低的薪資，寧可把賭他的股票看漲。換句話說，他把自己的錢包，與他部屬及股東的錢包結(jié)合在一起。他沒有把錢浪費(fèi)在沒有價(jià)值的救濟(jì)事業(yè)上，盡管承受巨大的公眾壓力。在他1994年結(jié)婚之前，蓋茨的大多數(shù)夜晚都在他的辦公室辛苦工作到十點(diǎn)?！?/p>

路易斯寫道：“千真萬確地，比爾·蓋茨一直致身于發(fā)現(xiàn)好的構(gòu)想，把它們轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，并且使它們大受歡迎。成功的政治革命家也有類似的經(jīng)歷。華盛頓領(lǐng)導(dǎo)軍隊(duì)，但約翰·洛克在他之前就把民主政治理論化。列寧、毛澤東和卡斯特羅領(lǐng)導(dǎo)成功的革命，卡爾·馬克思創(chuàng)立共產(chǎn)主義理論，早在他們用他的理論為革命合理化之前。革命家不是投資人，他們不是理論家，他們不是先驅(qū)。那些角色由其他重要人物扮演，而那些人絕不是革命家。”

蓋茨能成為軟件霸主，聰明并不是第一位的，而是他那種具有把事做大的沖動(dòng)，才是真正的動(dòng)力，試想有此等決心的人，天下誰(shuí)能與之爭(zhēng)鋒？

5.敢叫上帝讓位的人

以勝利者和征服者心態(tài)生活在世界上的人，與那種以卑躬屈膝、唯命是從的被征服者心態(tài)生活的人相比，與那種仿佛在人類生存競(jìng)賽中遭到慘敗的人相比，是有很大區(qū)別的。比爾·蓋茨身上所體現(xiàn)的這種“敢叫上帝讓位”的王者氣度，是他取得財(cái)富的精神動(dòng)力。

比爾·蓋茨是互聯(lián)網(wǎng)上的寵兒，有關(guān)他的神話一打一打的，其中一則如下：

美國(guó)總統(tǒng)比爾·克林頓、副總統(tǒng)艾爾·戈?duì)柵c比爾·蓋茨在一起墜機(jī)事件中遇難。他們都被帶上天堂，站在上帝氣勢(shì)雄偉的白色寶座之前。上帝俯視三人，然后先對(duì)艾爾·戈?duì)栒f話。“艾爾，你相信什么？”艾爾答：“如果使用更多的冷煤，地球會(huì)變成一座溫室，人人都會(huì)喪命?！鄙系畚⑿χf：“過來坐在我的左邊?！?/p>

上帝接著問比爾·克林頓?！翱肆诸D，你相信什么？”克林頓回答：“我相信人饑己饑，人溺己溺?！鄙系畚⑿χf：“過來坐在我的右邊?！?/p>

上帝接著問比爾·蓋茨。“比爾，你相信什么？”蓋茨笑一笑，然后說：“我相信你坐的是我的椅子?！?/p>

這就是比爾·蓋茨的個(gè)性！王者的個(gè)性！比爾·蓋茨的微軟公司處于一枝獨(dú)秀、占據(jù)主要軟件市場(chǎng)的良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)。然而，蓋茨對(duì)這樣的成績(jī)不以為然，在他頭腦中想得更多的倒是公司未來的處境、未來的發(fā)展和未來的風(fēng)險(xiǎn)。

少年的比爾·蓋茨就有這種氣勢(shì)。

1971年年初，俄勒岡波特蘭市的信息科學(xué)公司想請(qǐng)人編寫一份工資表程序。信息科學(xué)公司有一臺(tái)PDP—10型計(jì)算機(jī)，它的總裁湯姆·邁克雷林知道湖濱中學(xué)有一群小伙子在編寫程序方面非常在行。中心公司的創(chuàng)辦人之一的喬克-威克遜還在他任數(shù)據(jù)設(shè)備公司銷售部經(jīng)理時(shí)就賣了這臺(tái)PDP—10型計(jì)算機(jī)給信息科學(xué)公司。艾倫和理查德·韋蘭選定比他們歲數(shù)小的同事，并邀請(qǐng)蓋茨和伊文斯與他們一起來承擔(dān)信息科學(xué)公司的這個(gè)項(xiàng)目，蓋茨回憶說：“保羅和韋蘭當(dāng)初認(rèn)為他們足可以應(yīng)付，所以他們告訴我們，‘我們并不需要你們這幫小子’，但之后他們又改變了話題，事實(shí)上，他們以前從來沒有編寫過什么工資單程序，所以，他們又要我參加進(jìn)來，我對(duì)他們說，‘好嘛，你們既然要我參加，那我就要統(tǒng)管這個(gè)項(xiàng)目……事實(shí)上，是我和伊文斯做了大部分編寫工作。為了完成這項(xiàng)工作，我們被允許免費(fèi)使用計(jì)算機(jī)，這對(duì)我們每個(gè)人來說，都是一筆好交易?！?/p>

當(dāng)程序完成時(shí)，蓋茨、艾倫、伊文斯和韋蘭乘車去波特蘭與信息科學(xué)公司的董事們參加一次會(huì)議。當(dāng)然，這就不得不提到錢的問題，蓋茨他們幾個(gè)都不希望按時(shí)付費(fèi)，所以，他們提出以項(xiàng)目產(chǎn)品或版權(quán)協(xié)議的規(guī)定來支付他們的酬金，大家都知道版稅的金額是非常巨大的。由于一個(gè)程序，他們得到了大約信息科學(xué)公司所獲利潤(rùn)的10%，在公司長(zhǎng)期的經(jīng)銷中，他們所獲更多，因?yàn)橥ㄟ^協(xié)議和有關(guān)的法律規(guī)定，公司無權(quán)占用任何屬于他們的那部分收益。

這筆款項(xiàng)究竟有多少，大家都說不清楚，但只要有銷售活動(dòng)，程序小組都能從他們的工資單項(xiàng)目中抽取版權(quán)費(fèi)，并且信息科學(xué)公司還給了他們大約價(jià)值10000美元的計(jì)算機(jī)使用時(shí)間。

“敢叫上帝讓位”是比爾-蓋茨激發(fā)自己鯤鵬展翅的王者氣概，但是能為王者必是一個(gè)自信者，集自信與智慧于一身才是真正王者的氣勢(shì)。

6.對(duì)于聚財(cái)者而言，沒有什么不可能

大多數(shù)聚財(cái)者都有這樣的觀點(diǎn)：自立自強(qiáng)的人才有闖蕩的氣魄，才有邁足向前、探向財(cái)富殿堂的勇氣。所謂“當(dāng)今之世，舍我其誰(shuí)”，所謂“天生我材必有用”，所謂“會(huì)當(dāng)水擊三千里，自信人生二百年”……這些名言展示的都是大成就者的豪邁胸懷。

蓋茨與微軟，一個(gè)人、一家公司，從最初收購(gòu)的DOS，模仿了蘋果界面的視窗、幾個(gè)辦公軟件、緊隨網(wǎng)景的瀏覽器，最終還打敗了性能上超過windows的IBM OS/2，終成了今天的“王者”。

蓋茨的父親老蓋茨談及兒子最令人驕傲的第一點(diǎn)就是：蓋茨是個(gè)很自信的人。雖然老蓋茨還講述了蓋茨的其他優(yōu)點(diǎn)，如明白事理，洞察力強(qiáng)，工作很拼命，而且他有很好的判斷力以及幽默等特點(diǎn)。但是他把蓋茨的自信放在了第一位，不能不令人深思。

由創(chuàng)業(yè)帶來微軟的飛速發(fā)展，中間經(jīng)歷了許許多多的挫折。但蓋茨是自信的，再加上他的聰明，他的善于審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、果斷決策，這才讓我們看到了今天的微軟帝國(guó)。

蓋茨憑著獨(dú)到的眼光，和對(duì)事物的執(zhí)著，堅(jiān)信個(gè)人電腦的觸角將深入未來每一個(gè)家庭中，也相信結(jié)合微處理器與軟件將大大改寫過去以大型電腦為主的生態(tài)，更能在個(gè)人電腦革命的初期即掌握稍縱即逝的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其后又一直保持正確的企業(yè)方向，終于成為全球首富與資訊業(yè)最具影響力的入土。

當(dāng)他離家到哈佛攻讀的時(shí)候曾發(fā)誓要在25歲之前成為百萬富翁，這種自信非當(dāng)時(shí)一般年輕人所具備的。事實(shí)證明他也確實(shí)做到了。等到他30歲的時(shí)候，他已經(jīng)成就為一名家財(cái)億萬的富翁。而且在此基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn)，連續(xù)十多年穩(wěn)居世界富豪榜的首位。的確，有把握的信念能夠發(fā)揮無比的威力。

蓋茨在數(shù)學(xué)和電腦編程方面的天才讓他在該領(lǐng)域充滿了信心。從最初的為阿爾塔計(jì)算機(jī)編寫B(tài)ASIC程序開始，蓋茨就對(duì)自己的計(jì)算機(jī)水平和創(chuàng)業(yè)能力充滿了自信。在短短的8個(gè)星期里，蓋茨和艾倫竭盡全力，終于寫出了一套程式語(yǔ)言，造成一連串的改變，擴(kuò)大了電腦的世界，因而也使得個(gè)人電腦問世。

蓋茨和艾倫完成這個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)后，這一驚人的創(chuàng)舉也在電腦愛好者中激起波瀾。因?yàn)榇饲皬膩頉]有人完成過類似的事情。

比爾·蓋茨說：“處于現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，如果說‘做不到’，你將經(jīng)常站在失敗的一邊。”當(dāng)然，我們并不要以為只要有自信，就一定能夠成功。有大的自信，是取得大的成功的基礎(chǔ)，能不能真正獲得成功，還需要許多方面的條件，比如主體是否真正具備成就大事的能力，是否具備某種必不可少的客觀形勢(shì)，也就是人們通常所說的地利、天時(shí)或時(shí)勢(shì)、機(jī)遇。說到底，一個(gè)人的自信心，實(shí)際上是他能為奔向某個(gè)高遠(yuǎn)目標(biāo)的內(nèi)在支撐。也許我們可以做一個(gè)假設(shè)，如果比爾·蓋茨沒有這份自信，他也許根本就無法開創(chuàng)他的軟件帝國(guó)，更別說成為享譽(yù)一方的“世界首富”。

美國(guó)《華爾街雜志》在一篇有關(guān)企業(yè)家的文章中得出結(jié)論：成功的企業(yè)家都具有能感染他人的強(qiáng)烈自信。創(chuàng)造者和創(chuàng)新者都是對(duì)自己“深信不疑的”。他們相信自己的決定。對(duì)失敗的擔(dān)心往往使其他類型的人們感到氣餒，但創(chuàng)造者和創(chuàng)新者對(duì)自己的想法充滿信心，對(duì)失敗的擔(dān)心絕不可能嚇倒他們?？梢哉f，強(qiáng)烈的自信或許比其他任何品質(zhì)更能充當(dāng)通向重大成就和極大快樂的門戶。

而蓋茨就是因?yàn)橛辛藢?duì)軟件行業(yè)和市場(chǎng)充分的信心，所以也就在事業(yè)上充滿無限的激情。有了激情，蓋茨才能說服別人，他的目標(biāo)就是讓所有的電腦用戶都用上微軟公司的軟件。

蓋茨是一個(gè)充滿自信的樂觀主義者，具有令人敬畏的自尊。他為了實(shí)現(xiàn)自己的信念而孤獨(dú)地走在前無古人的路上。他從容不迫地對(duì)待所有的災(zāi)禍和不幸，不讓盛衰沉浮損害自己的眼力或改變自己的目的。創(chuàng)業(yè)“游戲”是他一心向往的游戲，而游戲就是娛樂。蓋茨以他積極的心態(tài)充滿活力地不斷創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。防衛(wèi)和守業(yè)是不屬于他的行為方式的，他有的只是進(jìn)攻和創(chuàng)業(yè)。

蓋茨的經(jīng)歷告訴我們，自信方能自強(qiáng)。能自信，才能有知難而進(jìn)的斗志和勇氣，才可以把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。要對(duì)自己有信心，對(duì)未來有信心，要堅(jiān)信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難。

7.永爭(zhēng)第一，成為計(jì)算機(jī)帝國(guó)霸主

微軟的每一個(gè)舉動(dòng)都顯示了氣吞山河的霸王之氣。作為微軟王國(guó)的統(tǒng)治者，比爾·蓋茨在處事、決斷上都盡顯王者氣概。

比爾·蓋茨從小就有一種“永爭(zhēng)第一”的性格，這種性格始終貫穿在他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展中。

微軟在PC操作系統(tǒng)領(lǐng)域的霸主地位已經(jīng)沒有人可以撼動(dòng)。微軟對(duì)此也非常自信，但軟件中不單單有操作系統(tǒng)，還有其他更廣闊的市場(chǎng)，蓋茨當(dāng)然不會(huì)坐而視之，只要有潛力的市場(chǎng)就有微軟的影子。

到目前為止，微軟在操作系統(tǒng)市場(chǎng)沒有面臨競(jìng)爭(zhēng)。它消除了能夠破壞其價(jià)格策略的所有大型公司的力量，并且策劃了能夠維護(hù)微軟自己高價(jià)位的對(duì)策。結(jié)果，微軟贏得了所有的利潤(rùn)，并將操作系統(tǒng)價(jià)格哄抬到100美元以上。

明眼人都能看出微軟試圖利用它的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來保護(hù)它的高價(jià)位。微軟已在許多暢銷的應(yīng)用軟件中獲得了壟斷地位。人們已經(jīng)看到那些微軟的產(chǎn)品也存在超額價(jià)格，而且這種超額價(jià)格正在上升。微軟在這些細(xì)分市場(chǎng)中施加它的市場(chǎng)能力，這一切都顯示在它的剩余利潤(rùn)之中。

蓋茨自己非常清楚這種價(jià)格模式在今后兩三年內(nèi)都是牢固的，因此不用擔(dān)心。隨著銷量的增長(zhǎng)，超額費(fèi)用也將進(jìn)一步上升。只需兩年的時(shí)間又會(huì)收取另外100億美元以上的超額費(fèi)用。

的確，如果微軟采取策略讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到更高價(jià)格的系統(tǒng)上，那么今后兩年加諸在公眾身上的額外費(fèi)用將會(huì)在150億美元左右。

有關(guān)微軟給它的產(chǎn)品制定高價(jià)并極力保護(hù)超額價(jià)格的證據(jù)是壓倒性的。為了保護(hù)它的壟斷利潤(rùn)，微軟發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)對(duì)抗低價(jià)PC的市場(chǎng)戰(zhàn)役。

反對(duì)低價(jià)PC戰(zhàn)役的后果，就是阻礙或拒絕半數(shù)的用戶獲得能夠滿足他們需要、并給他們提供邁向信息時(shí)代的廉價(jià)PC機(jī)。

微軟積累了巨額資金，它將迅速建立起它的市場(chǎng)霸權(quán)。這將使它購(gòu)進(jìn)PC硬件或軟件業(yè)的其他部分作為微軟的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，以更容易地保護(hù)它壟斷市場(chǎng)的能力。

微軟絕對(duì)有能力支付巨大的美金來收購(gòu)其他公司，作為戰(zhàn)略投資，保護(hù)微軟在市場(chǎng)上的絕對(duì)勢(shì)力。

早在1987年后，微軟公司的壟斷手法越來越被人們看清楚，反壟斷的呼聲也越來越高，還有人說比爾·蓋茨是軟件業(yè)的希特勒。有一家公司公開說，微軟是把你帶過河然后吃掉你的狐貍。

在一夜之間，這個(gè)帶著大眼鏡的瘦瘦的天真年輕人，已經(jīng)成為相當(dāng)于叼著雪茄煙的鐵路大王或石油大王，只不過他是一個(gè)PC大王。

做交易，搞聯(lián)盟，操縱市場(chǎng)，比爾·蓋茨正在用他特有的方法，成為微型計(jì)算機(jī)工業(yè)的第一個(gè)億萬富翁。

比爾·蓋茨對(duì)計(jì)算機(jī)軟件業(yè)的壟斷，為他帶來了富可敵國(guó)的利潤(rùn)。

這就是比爾·蓋茨的智慧，在這個(gè)行業(yè)中，比爾·蓋茨運(yùn)用了最為傳統(tǒng)的商業(yè)手段。他的力量不在于知識(shí)，而在于市場(chǎng)能力、營(yíng)銷能力、把握商機(jī)的能力。總之，可以說，比爾·蓋茨是信息產(chǎn)業(yè)的最大贏家，是創(chuàng)造了市場(chǎng)奇跡的企業(yè)英雄。隨著時(shí)間的推移，微軟通過壟斷的策略積累了巨額資金，它將迅速建立起它的市場(chǎng)霸權(quán)。