7.兩次跳槽奠定成功的基業(yè)

具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細(xì)研究，掌握準(zhǔn)確資料，自然能作出適當(dāng)?shù)呐袛唷?/p>

李嘉誠(chéng)打工時(shí)不斷跳槽，而他當(dāng)老板后也經(jīng)常推出新的主打產(chǎn)品，當(dāng)然，只有在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，他才會(huì)跳槽；只有在對(duì)市場(chǎng)前景作出準(zhǔn)確判斷之后，他才會(huì)推出新產(chǎn)品。

1946年年初，17歲的李嘉誠(chéng)突然離開(kāi)舅父莊靜庵勢(shì)頭極佳的中南公司，去了一間小小的名不見(jiàn)經(jīng)傳的五金廠做推銷(xiāo)員。中南鐘表公司的業(yè)務(wù)有長(zhǎng)足的發(fā)展，東南亞的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重新建立，營(yíng)業(yè)額呈幾何級(jí)數(shù)遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘表裝配工廠，再擴(kuò)展為自產(chǎn)鐘表。同事大惑不解，李嘉誠(chéng)是老板的外甥，是一個(gè)不可小覷的有本事的青年，在公司前程無(wú)量。人往高處走，水往低處流——他為的是哪般？莫非他神經(jīng)出了毛病？

李嘉誠(chéng)是看好中南公司的前景，但他更為香港的經(jīng)濟(jì)巨變而興奮不已。李嘉誠(chéng)喜歡做充滿挑戰(zhàn)的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現(xiàn)在年輕，多學(xué)一些謀生的本領(lǐng)，拓寬視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為的是今后做大事業(yè)！

進(jìn)了五金廠，李嘉誠(chéng)開(kāi)始了走街串巷的生涯，他說(shuō)，他一生最好的經(jīng)商鍛煉，是做推銷(xiāo)員。行街推銷(xiāo)，與茶樓侍候客人和坐店銷(xiāo)售鐘表皆不同。后者顧客已有購(gòu)買(mǎi)的意向，而行街推銷(xiāo)，最初只有一方的意向。對(duì)方有沒(méi)有買(mǎi)的意圖？需不需要你的產(chǎn)品？你如何尋找客戶，聯(lián)系客戶？你與客戶初次會(huì)面該說(shuō)什么話，穿什么衣服？客戶沒(méi)有合作意向，你如何激發(fā)他的意向？建立了購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系的客戶，你如何鞏固這種關(guān)系？真正的推銷(xiāo)藝術(shù)，大學(xué)課堂里學(xué)不到，任何書(shū)本里也找不到。推銷(xiāo)的藝術(shù)，在推銷(xiāo)的本身，只能在推銷(xiāo)之中去把握和領(lǐng)悟。

李嘉誠(chéng)生性靦腆、內(nèi)向而不喜主動(dòng)交談。數(shù)十年后的今天，李嘉誠(chéng)出席高貴場(chǎng)合，不知凡幾，他仍不是個(gè)滔滔不絕、談鋒犀利的人?？稍谒t腆的另一面，顯示出一個(gè)可貴的優(yōu)點(diǎn)來(lái)，就是誠(chéng)實(shí)。誠(chéng)實(shí)不僅寫(xiě)在他那張稚氣未脫的臉上，更表現(xiàn)在他的行為之中。

五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項(xiàng)，最理想的客戶，是賣(mài)日雜貨的店鋪。大家都看好的銷(xiāo)售對(duì)象，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。李嘉誠(chéng)卻時(shí)時(shí)繞開(kāi)代銷(xiāo)的線路，向用戶直銷(xiāo)。

酒樓旅店是“吃貨”大戶，李嘉誠(chéng)攻入一家旅店，一次就銷(xiāo)了一百多只。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩只。高級(jí)住宅區(qū)的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠(chéng)來(lái)到中下層居民區(qū)，專(zhuān)找老太太賣(mài)桶。他很清楚這點(diǎn)，只要賣(mài)動(dòng)了一只，就等于賣(mài)出了一批，因?yàn)槔咸簧习?，閑居在家，喜歡串門(mén)嘮叨，自然而然成了李嘉誠(chéng)的義務(wù)推銷(xiāo)員。

自從李嘉誠(chéng)加盟五金廠，五金廠的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，以銷(xiāo)促產(chǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱(chēng)李嘉誠(chéng)是第一功臣。然而，備受老板器重的李嘉誠(chéng)，剛剛打開(kāi)局面，又要跳槽棄他而去。老板心急火燎，提出給李嘉誠(chéng)晉升加薪，但他仍不回心轉(zhuǎn)意。

李嘉誠(chéng)去了塑膠褲帶制造公司。在現(xiàn)代人的眼里，這是一間小小的山寨式工廠，位于偏離鬧市區(qū)的西環(huán)堅(jiān)尼地城爹士街，臨靠香港外港海域。

李嘉誠(chéng)在推銷(xiāo)五金制品之時(shí)，就敏銳地感覺(jué)到塑膠制品的巨大威脅。最初，塑膠制品是奢侈品，價(jià)格昂貴，消費(fèi)者皆是富裕階層。塑膠制品的價(jià)格一直呈下降趨勢(shì)，舶來(lái)品愈來(lái)愈多，尤其是港產(chǎn)塑膠制品面市，造成價(jià)格大跌。李嘉誠(chéng)清晰地意識(shí)到，要不了多久，塑膠制品將會(huì)成為價(jià)廉的大眾消費(fèi)品。香港是接受新事物最快的地方，香港沒(méi)有傳統(tǒng)工業(yè)，它與世界有廣泛的聯(lián)系，能夠迅速地引進(jìn)適宜在本港發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。最初的塑膠廠屈指可數(shù)，但很快有了雨后春筍般的發(fā)展趨勢(shì)?？梢?jiàn)，李嘉誠(chéng)的洞察力是相當(dāng)敏銳和獨(dú)到的，這也是他在商場(chǎng)上不斷創(chuàng)造輝煌的原因所在！

一個(gè)人，倘想成功，勤奮無(wú)疑是必備的素質(zhì)，然而，世上勤奮者成千上萬(wàn)，成功者卻寥廖無(wú)幾。李嘉誠(chéng)的成功告訴我們，將勤奮建立在敏銳洞察力的基礎(chǔ)上，才能抓住機(jī)遇，發(fā)揮特長(zhǎng)，為創(chuàng)業(yè)的成功揚(yáng)帆導(dǎo)航。管理學(xué)對(duì)洞察力是這樣來(lái)定義的：“影響和推動(dòng)一個(gè)群體或多個(gè)群體的人們朝某個(gè)方向和目標(biāo)努力的過(guò)程”。成功者行為的核心在于影響和推動(dòng)，其特征在于擔(dān)負(fù)目標(biāo)使命并能夠使其他成員貫徹實(shí)施。高瞻遠(yuǎn)矚是對(duì)成功者遠(yuǎn)見(jiàn)的贊許，也是對(duì)其敏銳洞察力的認(rèn)可。