贏得關(guān)鍵

在某著名武俠小說里有一位第三性別的絕世高手說過：有人的地方，就有江湖。很多人湊在一塊難免為了生存和發(fā)展而發(fā)生暴力斗爭(zhēng)，以個(gè)人或者小團(tuán)體的名義發(fā)生的暴力斗爭(zhēng)叫斗毆，以國(guó)家的名義發(fā)生的暴力斗爭(zhēng)就叫戰(zhàn)爭(zhēng)。為了小團(tuán)體利益而進(jìn)行暴力斗爭(zhēng)的人才叫游俠、大俠；為了國(guó)家利益而暴力斗爭(zhēng)的人才就叫將軍、名將或者兵家。

翻開《史記》，按照年代第一位被載入史冊(cè)的兵家名叫司馬穰苴，以其生平的業(yè)績(jī)來(lái)看，此人顯然不能算是兵家第一牛人。不過，要論資歷，我們就必須從司馬穰苴開始講起。

司馬穰苴是田完的后裔，他的原名叫田穰苴，曾為大司馬一官，所以也被稱為司馬穰苴。提起田完，現(xiàn)在的朋友大多并不熟悉，不過在春秋時(shí)代，田完卻稱得上一位家喻戶曉的名人。田完本來(lái)叫陳完，是陳國(guó)的王族，因?yàn)檎味窢?zhēng)跑到了齊國(guó)，得到了春秋五霸第一霸齊桓公的重用。后來(lái)陳完娶了齊國(guó)的公主，從此以后以田為姓，自稱為田完。田完的后人歷任齊國(guó)的重臣，因此逐漸掌握了齊國(guó)的朝政大權(quán)，田完的后人田和甚至自立為齊君，奪取了齊國(guó)的政權(quán)。這是后話，總之田穰苴生長(zhǎng)在一個(gè)具有悠久政治斗爭(zhēng)歷史的家庭，他的每一個(gè)細(xì)胞都會(huì)為了斗爭(zhēng)而興奮起來(lái)。（點(diǎn)評(píng)：由于出身貴族，田穰苴自幼接受了良好的教育，但同時(shí)又因?yàn)槭菦]落貴族，因此在他的童年和青少年時(shí)代充分接觸了底層社會(huì)，積累了豐富的人生經(jīng)驗(yàn)。）

田穰苴生活在齊景公時(shí)代，當(dāng)時(shí)的中國(guó)除了形式上的中央政府周以外，還有很多大大小小的諸侯國(guó)，其中長(zhǎng)期存在的有十三個(gè)，分別是魯、齊、晉、秦、楚、宋、衛(wèi)、陳、蔡、曹、鄭、燕和吳。在那樣一個(gè)中央政府名存實(shí)亡、諸侯并立的年代，國(guó)與國(guó)之間沒有什么道義可言，一句話：誰(shuí)能打誰(shuí)就是老大。

齊景公所處的時(shí)代，齊國(guó)由于歷經(jīng)多年的內(nèi)亂已經(jīng)走向衰弱，其綜合國(guó)力和在諸侯當(dāng)中的影響力已經(jīng)不能與齊桓公時(shí)代的齊國(guó)同日而語(yǔ)。齊景公本人也是在齊國(guó)的內(nèi)亂當(dāng)中陰差陽(yáng)錯(cuò)當(dāng)上了齊國(guó)國(guó)君，不過這位齊景公頗有雄心，他上臺(tái)初期就樹立了恢復(fù)齊桓公時(shí)代齊國(guó)的諸侯領(lǐng)袖地位的夢(mèng)想。為了實(shí)現(xiàn)齊國(guó)崛起的夢(mèng)想，齊景公必須重用有真才實(shí)學(xué)的人才，所以齊景公重用了一位史上非常著名的大臣——晏嬰。這位晏嬰就是《晏子使楚》里面那位智慧而幽默的主人公晏子，當(dāng)時(shí)是齊國(guó)首領(lǐng)群臣的相國(guó)。在晏嬰的輔佐下，齊國(guó)逐步走向富強(qiáng)。不過事實(shí)上晉國(guó)才是當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)諸侯的第一強(qiáng)國(guó)。齊景公和晏嬰領(lǐng)導(dǎo)下的齊國(guó)崛起，不可避免地與晉國(guó)發(fā)生了矛盾和沖突，當(dāng)時(shí)的晉國(guó)無(wú)論國(guó)力還是軍事實(shí)力都強(qiáng)于齊國(guó)，而晉國(guó)顯然不能容忍齊國(guó)的逐漸做大。

有一年，晉國(guó)和燕國(guó)同時(shí)出兵襲擊齊國(guó)，晉國(guó)占領(lǐng)了齊國(guó)的阿、甄兩地，而燕國(guó)占領(lǐng)了黃河以北的齊國(guó)領(lǐng)土。從兩國(guó)一致的軍事行動(dòng)來(lái)看，當(dāng)時(shí)晉國(guó)和燕國(guó)顯然達(dá)成了某種協(xié)議，目的就是合伙瓜分齊國(guó)的國(guó)土。

齊景公雖然胸懷大志，但是他也像他的祖先齊桓公一樣，既有稱霸諸侯的豪情壯志，也有驕奢淫逸的生活追求，所以在他的手下既有晏嬰這樣的賢臣，也有莊賈這樣的佞臣。晏嬰是事業(yè)上的助手，而莊賈則是生活上的高手。簡(jiǎn)單地說就是晏嬰能讓齊景公體會(huì)成功，而莊賈能讓齊景公體驗(yàn)舒服，不過問題是齊景公把一個(gè)擅長(zhǎng)營(yíng)造舒服的人才安排到了最不該舒服的軍隊(duì)里，讓他負(fù)責(zé)國(guó)防工作。這下麻煩就來(lái)了，平常不打仗莊賈這樣的人帶兵沒問題，因?yàn)檫@種人才帶的軍隊(duì)是不能打仗的。晉國(guó)和燕國(guó)大概也看到了齊國(guó)的軟肋，因此勾結(jié)起來(lái)突然對(duì)齊國(guó)發(fā)動(dòng)了侵略。果不其然，擅長(zhǎng)阿諛奉承、每天聲色犬馬的莊賈最怕打仗，齊國(guó)軍隊(duì)在這樣的將軍的領(lǐng)導(dǎo)下根本沒有戰(zhàn)斗力，戰(zhàn)爭(zhēng)很快進(jìn)入一邊倒的狀態(tài)，齊國(guó)軍隊(duì)在兩國(guó)的夾擊下一路潰敗，眼看就要頂不住了。

齊景公著急了，雖然他非常享受莊賈營(yíng)造的驕奢淫逸的生活，但是按這個(gè)節(jié)奏發(fā)展下去，齊國(guó)很可能不復(fù)存在，那么齊景公到哪里去享受生活呢？著急的領(lǐng)導(dǎo)最容易聽進(jìn)去意見，此時(shí)作為春秋時(shí)期名臣的晏嬰終于等到了整頓齊國(guó)軍隊(duì)的機(jī)會(huì)。

既然是春秋時(shí)期的名臣，晏嬰自然有超越常人的人才觀和判斷力。在國(guó)家危亡關(guān)頭，晏嬰馬上想到了田穰苴，于是他主動(dòng)向齊景公推薦了田穰苴。晏嬰對(duì)田穰苴的評(píng)價(jià)非常高，他說：“穰苴雖田氏庶孽，然其人文能附眾，武能威敵，愿君試之?！睆年虌氲耐扑]詞里我們發(fā)現(xiàn)，田穰苴雖然是田完的后人，卻是庶出，也就是小老婆生的。實(shí)力決定地位，不論在哪個(gè)時(shí)代只要一個(gè)人有真本事，不要說是小老婆生的，即便是私生子都不成問題。在晏嬰看來(lái)，田穰苴可謂文武全才，文能勝任思想工作，武能肩負(fù)破敵制勝的使命。（點(diǎn)評(píng)：在那個(gè)完全依靠口碑效應(yīng)傳播的時(shí)代，成年后的田穰苴居然得到了齊國(guó)第一重臣晏嬰的欣賞和重視，說明田穰苴除了文武雙全以外，還很善于為自己造勢(shì)。他精準(zhǔn)地將自己的賣點(diǎn)推送給了關(guān)鍵客戶晏嬰，這是田穰苴走向成功的第一步。）

這樣的人才齊景公當(dāng)然不愿意錯(cuò)過，于是齊景公馬上安排親自“面試”晏嬰推薦的將軍候選人田穰苴。面試這種事情，對(duì)于外企來(lái)說，需要相當(dāng)復(fù)雜的流程和技巧——做幾套題測(cè)試一下知識(shí)能力和心理素質(zhì)是必需的，驗(yàn)證文憑的真假也是不能忽略的，但是對(duì)于內(nèi)行來(lái)說最有效的面試往往只需要嘮嘮嗑、聊聊天。齊景公顯然不是外行，他跟田穰苴的談話非常愉快，于是齊景公馬上任命田穰苴當(dāng)了齊國(guó)的將軍，委托他統(tǒng)帥齊國(guó)的軍隊(duì)抵御晉燕兩國(guó)的侵略。

田穰苴不愧是見過世面的世家子弟，低俗之人突然平步青云首先想到的不是狐朋狗友就是紅顏知己，攤上這種祖墳冒青煙的好事，不開個(gè)派對(duì)慶祝一下實(shí)在對(duì)不起國(guó)家的GDP。一步登天的田穰苴這時(shí)候也想到了一個(gè)人，這個(gè)人既不是狐朋狗友也不是紅顏知己，而是一個(gè)監(jiān)軍。雖然晏嬰早就認(rèn)為田穰苴“文能附眾”，完全具備了兼任監(jiān)軍的能力，但是他仍然要求派一位監(jiān)軍來(lái)幫他做好思想工作。田穰苴說自己“臣素微賤，君擢之閭伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微權(quán)輕”，所以“愿得君之寵臣，國(guó)之所尊，以監(jiān)軍乃可?！碧镳谙螨R景公要監(jiān)軍，態(tài)度很誠(chéng)懇，邏輯很嚴(yán)謹(jǐn)，可謂公私兼顧、可攻可守，一張口就顯示了過人的綜合素質(zhì)。首先是表態(tài)，田穰苴表明了自己并沒有忘乎所以，他強(qiáng)調(diào)了自己能成為位高權(quán)重的將軍全憑老板齊景公的慧眼識(shí)才和超常提拔，對(duì)老板的感激溢于言表；其次是擺困難，一個(gè)出身微賤的人突然空降到了一群資深的老臣老將之上，這事搞不好是要死人的（漢朝的李廣利就是最好的反面教材）；最后是找退路，萬(wàn)一失敗了有齊景公的寵臣幫自己扛一半，萬(wàn)一成功了那也是在齊景公的領(lǐng)導(dǎo)下做了該做的事。我們知道，在帝王專制的統(tǒng)治下，將軍無(wú)論成功還是失敗都有可能死人，唯一的生存之道、發(fā)展之道和成功之道就是“分享”——無(wú)論成功還是失敗都要積極主動(dòng)地分給自己效力的老板。成功這種東西很奇怪，有時(shí)候分給別人的越多，自己得到的反而越多。田穰苴第一次當(dāng)官就明白了這個(gè)道理，不愧于“兵家第一人”這個(gè)稱號(hào)。

齊景公沒想到小田不僅軍事素質(zhì)過硬，政治上也這么成熟，非常高興，于是馬上任命自己的寵臣莊賈擔(dān)任穰苴軍中的監(jiān)軍。后來(lái)這位監(jiān)軍一上任就成功地“幫助”樹立了穰苴不可動(dòng)搖的威信，以罕見的高效率履行了監(jiān)軍的責(zé)任，齊國(guó)的軍隊(duì)在莊賈的“幫助”下一下子團(tuán)結(jié)到了司馬穰苴的周圍，為后來(lái)的勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

成功上位的田穰苴非常清醒地認(rèn)識(shí)到自己面臨的挑戰(zhàn)是多么的巨大，甚至兇險(xiǎn)，田穰苴必須面對(duì)的根本挑戰(zhàn)來(lái)自莊賈。莊賈是當(dāng)時(shí)齊景公最喜愛的寵臣，他最突出的才能就是讓齊景公享受快樂的生活，所以即使在莊賈的領(lǐng)導(dǎo)下齊國(guó)軍隊(duì)被殺得大敗，即使對(duì)齊國(guó)領(lǐng)土負(fù)有直接責(zé)任的莊賈讓齊國(guó)丟掉了大片土地，齊景公都沒有對(duì)莊賈給予任何處分，甚至還容忍莊賈繼續(xù)留任在齊國(guó)首席將軍的關(guān)鍵崗位上。這種是非不分、姑息養(yǎng)奸的做法足以說明莊賈在齊景公心里的分量。由于齊景公的縱容，慘敗后的莊賈的權(quán)勢(shì)絲毫沒有被削弱，他在齊國(guó)軍中仍然保持著說一不二的驕橫和不可動(dòng)搖的控制力。毫無(wú)疑問，雖然田穰苴當(dāng)了將軍，但是由于長(zhǎng)期控制齊國(guó)軍隊(duì)并對(duì)戰(zhàn)敗負(fù)有不可推卸責(zé)任的莊賈并沒有倒下，而眾所周知莊賈的后臺(tái)就是齊景公，所以當(dāng)時(shí)軍隊(duì)里的各級(jí)軍官，甚至普通士兵都在觀望，在他們的心目中只要莊賈不失寵或者死去，任何人都不可能替代莊賈真正成為齊軍的領(lǐng)導(dǎo)者。誰(shuí)也不信沒有任何根基、突然“空降”的田穰苴能斗得過樹大根深的莊賈，田穰苴到底能在齊國(guó)將軍的位置上坐多久誰(shuí)心里都沒底。這種形勢(shì)下齊軍雖然換了將軍，戰(zhàn)斗力和凝聚力也不可能提升，甚至可能相反，由于臨陣換將、思想混亂，本來(lái)就士氣低落的齊國(guó)軍隊(duì)可能更加人心惶惶。

當(dāng)然時(shí)間可以改變一切，如果時(shí)間充裕，田穰苴可以通過人事變動(dòng)逐步削弱莊賈在齊軍中的勢(shì)力，整頓風(fēng)氣、加強(qiáng)訓(xùn)練，逐漸提高齊軍的戰(zhàn)斗力。然而由于晉國(guó)和燕國(guó)咄咄逼人的攻勢(shì)，留給田穰苴的時(shí)間不多了。田穰苴不是莊賈，齊景公不可能容忍他用齊國(guó)的軍隊(duì)資源交學(xué)費(fèi)，為了抓住這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，田穰苴必須一戰(zhàn)而勝，徹底扭轉(zhuǎn)敗局。這就是有后臺(tái)和沒后臺(tái)的區(qū)別，當(dāng)上了將軍的田穰苴沒有后路、退路和迂回的路，他只能以最快的速度贏得勝利，這是他當(dāng)時(shí)唯一的出路。

田穰苴和莊賈在田穰苴被任命為齊國(guó)將軍的那一刻起，已經(jīng)勢(shì)不兩立。

與其留著莊賈在暗處搗亂、干擾破壞，不如爭(zhēng)取主動(dòng)，主動(dòng)解決這個(gè)問題。這就是田穰苴主動(dòng)要求莊賈來(lái)當(dāng)監(jiān)軍的真實(shí)目的，田穰苴設(shè)計(jì)好了一切。為了勝利，田穰苴果斷地抓住了重點(diǎn)，不惜冒著與齊景公決裂的風(fēng)險(xiǎn)設(shè)局解決齊國(guó)第一寵臣。