第一封 大智若愚，韜光養(yǎng)晦

經(jīng)典格言

1.那些沒(méi)有過(guò)不幸經(jīng)歷的人才是更不幸的人。

2.將一頭蠢笨的豬夸獎(jiǎng)一番，它也是可以爬上樹(shù)去的。

3.知識(shí)的條條框框可能會(huì)束縛住你紛飛的思想翅膀。

4.每一次說(shuō)不懂，就會(huì)成為我們?nèi)松囊粋€(gè)巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

October 9，1890

親愛(ài)的兒子：

約翰！

孩子，明天我就要回科利佛蘭老家去處理一些我們家族的事情去了。我之所以會(huì)給你寫(xiě)這封信，是因?yàn)槲蚁Ｍ谖译x開(kāi)的這段時(shí)間里，你能夠很出色地幫我打理好一些事務(wù)。兒子，爸爸很相信你的能力，但是你要記住，倘若你遇到了一些比較棘手，而你自己又不能夠拿定主意的事情時(shí)，你一定要多向蓋茲先生請(qǐng)教。萬(wàn)不可放不下架子或抹不開(kāi)面子，不去向他咨詢意見(jiàn)就擅自作出決定。

蓋茲先生一直都是我最為得力的助手，他為人忠誠(chéng)實(shí)在，提意見(jiàn)直言不諱，辦事情又總是盡職盡責(zé)，而且他也很精明干練，能挑起大梁來(lái)，每次都能夠幫助我做出明智的抉擇。我是極度信任他的，我也相信，他會(huì)給你最得力的幫助，不過(guò)，前提是你一定要尊重他、愛(ài)戴他。

兒子呀！我知道你一直都為自己是布朗大學(xué)的精英畢業(yè)生而感到自豪，我也很相信你在經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)十分優(yōu)秀。但是，我要提醒你的是，知識(shí)本就是空虛的東西，要是不把知識(shí)付諸實(shí)踐行動(dòng)，那就等于是沒(méi)有知識(shí)，你不可能有什么成就的。更何況，書(shū)本上的知識(shí)，幾乎都是那些苦心孤詣的學(xué)者們?cè)谙笱浪锞幾鰜?lái)的，它是難以幫你解決實(shí)際問(wèn)題的。

兒子呀，我不希望你一直都對(duì)你所學(xué)到的知識(shí)、學(xué)問(wèn)有一種依賴的心理。我覺(jué)得這是你要想走人生坦途的關(guān)鍵。

你要明白，學(xué)問(wèn)本身并不是什么了不起的東西，關(guān)鍵是將學(xué)問(wèn)加以活用后創(chuàng)造出了不起的東西，這樣學(xué)識(shí)才能夠?yàn)槟闼?。而要想成為一個(gè)活學(xué)活用的人，你必須得先成為一個(gè)身體力行的人，你需要有實(shí)行能力。

那么，實(shí)行能力從何而來(lái)？依我說(shuō)，它就潛藏在你每一次的吃苦當(dāng)中。經(jīng)驗(yàn)告訴我，用自己的雙腳親自走過(guò)一條布滿艱辛、不幸、失敗、挫折的困難之路，不僅能夠鑄就我們頑強(qiáng)的毅力，而且還磨礪了我們賴以成就大事的實(shí)行能力。只有那些在困難中掙扎著向上攀爬的人才知道如何千方百計(jì)地去搜尋解決問(wèn)題的方法和手段，最終解救了自己。我所篤行的成功信念之一就是想盡一切辦法去吃苦。

也許你會(huì)感到很驚訝，也可能會(huì)覺(jué)得這很可笑，因?yàn)樵谀悖诖蠖鄶?shù)人看來(lái)，沒(méi)有比想吃苦更傻的事了。其實(shí)不然，我的兒子，你要記住，那些沒(méi)有過(guò)不幸經(jīng)歷的人才是更不幸的人。人在世間本就是短暫的，許許多多事情都是來(lái)去匆匆的，你看看那些一夜成名或者是一夜暴富的人們，他們哪一個(gè)不是很快崛起又很快銷聲匿跡了呢？一切都是虛幻的呀！只有你用自己的勞苦行動(dòng)換來(lái)的東西才是永恒的，也只有吃苦才是你建造事業(yè)大廈的根基，沒(méi)有這一堅(jiān)實(shí)根基，那么你的事業(yè)，你的人生就好像是建造在流沙里似的，隨時(shí)都有消逝的可能。我們應(yīng)該看得遠(yuǎn)一些，要記住只有長(zhǎng)時(shí)間的吃苦，才可以保證長(zhǎng)時(shí)間的成功。

我知道你已經(jīng)感覺(jué)到了，從你來(lái)到我身邊工作以來(lái)，我從未給予過(guò)你重大的擔(dān)子去挑，可是，兒子，這并不表示我不相信你的能力，我知道你是有那樣的才能的，但是，我更希望你能夠從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。因?yàn)樽龊昧它c(diǎn)滴的小事是做好大事的基石，倘若你從一開(kāi)始就是高姿態(tài)進(jìn)入你的事業(yè)，那么你就無(wú)法理解小事情對(duì)你人生事業(yè)的意義，如果你一直就是高高在上的大領(lǐng)導(dǎo)階層人物，那么你就無(wú)法體會(huì)部下的心情，也就不能夠調(diào)動(dòng)起你部下的高昂工作情緒。兒子呀，世界何其大，光憑一己之力是根本無(wú)法做出任何成就的，要想在這個(gè)世界上占有一席之地，那你就必須得學(xué)會(huì)去借助他人的臂力完成你自己的夢(mèng)想，而要用他人的臂力，你的部下就是你最好的借力人群，而要想借用他們的臂力，你就必須得體諒部下們的心情，你要想體諒他們的心情，你就得從一點(diǎn)一滴的小事做起，這樣等到你走上更高的位置了，你就能夠明白如何去借用他們的臂力達(dá)到你想要的目的了。

約翰，在這個(gè)世界上有兩種人的頭腦是特別聰敏的，一種是活用自己能力的人，譬如偉大的藝術(shù)家、學(xué)者、演員等；而另一種則是活用他人的能力的人，譬如商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或政治領(lǐng)導(dǎo)人等。前者需要自身有特殊的潛能，而后者則需要不斷地去挖掘他人的潛能，進(jìn)而將他人的潛能為自己所用，這種人還需要的一種能力，就是虜獲人心。不過(guò)，不是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都有那樣的能力的，有許多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，在他們看來(lái)，虜獲人心的辦法就是由上而下的將軍式指揮。但是，我卻認(rèn)為，這種壓人一頭的方式不僅不能夠深得人心，反而還會(huì)喪失個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們必須清楚的是，每個(gè)人都是有血有肉有感情的，試想有誰(shuí)會(huì)對(duì)自己所受到的輕視或鄙薄不感到厭惡呢？當(dāng)別人看不起你了，你還會(huì)為他賣命干活嗎？所以說(shuō)企圖以壓人一截的方式來(lái)虜獲人心的領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)在是無(wú)能之輩。

你不得不承認(rèn)，要是將一頭蠢笨的豬夸獎(jiǎng)一番，它也是可以爬上樹(shù)去的。擅長(zhǎng)虜獲人心的領(lǐng)導(dǎo)者或者是有所作為的人大多都有一種難能可貴的品格——寬宏大量、不吝贊美，因?yàn)樗麄兌觅澝浪说牧α?。不過(guò)，他們之所以會(huì)待人寬宏大量，樂(lè)于贊美別人也絕不僅僅是一種謀略，那也是他們真感情的投入。而事實(shí)上，往往是那些無(wú)論是對(duì)自己的事業(yè)還是對(duì)自己的部屬都投入真感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必能夠贏得勝利，而且同時(shí)還能夠深得部下的敬重。

知識(shí)是人們不可或缺的成功條件，但是，有了知識(shí)也可能會(huì)讓你變成知識(shí)的奴隸。要知道，先入為主的原理是每個(gè)人大腦里的自然反應(yīng)，所以我們所學(xué)的所有知識(shí)都有可能一入腦子就成了定型的觀念，這樣的話，就很有可能會(huì)形成一種一邊倒的保守心理，知識(shí)的條條框框束縛住了你那想紛飛的思想翅膀，你的一切想法都將圍繞著“我知道”“我很清楚”“社會(huì)原本就是這樣的嘛！”打轉(zhuǎn)。一旦這種“我什么都懂”的思想進(jìn)駐到你的心里，那你就很有可能會(huì)失去了解事情真實(shí)面目的興趣，而沒(méi)有了這種興趣，你就會(huì)喪失前進(jìn)的動(dòng)力，那么等待你的就只剩下百無(wú)聊賴的空虛日子了。這就是為什么“懂得少”的人反而成功了的原因。

在現(xiàn)實(shí)生活中，出于自尊心和榮譽(yù)感的支使，一些戴著學(xué)識(shí)廣博高帽子的睿智的人們總感覺(jué)說(shuō)出“我不懂”三個(gè)字是件很丟人的事情，似乎是向別人請(qǐng)教，就表示自己很無(wú)知，那是一種見(jiàn)不得人的事，是一種罪惡。其實(shí)這只是自作聰明的人們的愚蠢想法罷了。這種人永遠(yuǎn)也不明白那句偉大的格言——每一次說(shuō)不懂，就會(huì)成為我們?nèi)松囊粋€(gè)巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

那些自認(rèn)為自己很聰明，恥于說(shuō)出不懂的人才是真正的傻瓜，而懂得裝傻的人才是真正的聰明者。倘若我把自己的聰明度看做是撈取好處的基準(zhǔn)，那么我真是愚蠢至極。

直至今日，我依然清晰地記得自己的一次裝傻情形。那天，我正在絞盡腦汁地思考如何才能夠籌集到1.5萬(wàn)美元的辦法，冥思苦想地在街道上邊走邊思考。說(shuō)來(lái)也真是蹊蹺，正當(dāng)我費(fèi)盡周折卻毫無(wú)結(jié)果地想著借錢念頭的時(shí)候，一位銀行家騎著馬迎面走來(lái)，攔住了我的去路，我抬頭望望騎在馬背上的銀行家，他俯下身子來(lái)對(duì)我說(shuō)：“洛克菲勒先生，你想不想借用五萬(wàn)美元的鈔票？”我覺(jué)得有點(diǎn)兒不可思議，不相信自己竟會(huì)有這么好的運(yùn)氣。不過(guò)就在那一刻我也沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的焦急和興奮表情，靜靜地看著銀行家的臉，然后慢條斯理地說(shuō)：“是的……不過(guò)，請(qǐng)給我24小時(shí)的考慮時(shí)間吧！”最終，我以極有利于我的條件獲得了那筆借款。

孩子呀！裝傻是一門技術(shù)，它會(huì)給你帶來(lái)諸多的好處。裝傻并不是真傻，它的含義是：低調(diào)行事、謙恭為人，換言之，就是要韜光養(yǎng)晦，將你的聰明包裝在你的傻氣下面。當(dāng)你越是覺(jué)得自己聰明的時(shí)候，你就越要學(xué)會(huì)掩蓋自己的聰明，正如那句古老的格言所說(shuō)：“成熟的稻子總是深垂著稻穗的?！?/p>

約翰呀，只有你愛(ài)好裝傻，做事才會(huì)變得輕巧起來(lái)。所以，就從現(xiàn)在起，熱愛(ài)裝傻吧！

我能夠想象得到，我離開(kāi)后，讓你去挑起大梁、獨(dú)當(dāng)一面，確實(shí)是一種挑戰(zhàn)，不過(guò)這不是什么難事，我相信你是可以做到的。在我的經(jīng)商道路中，我始終信奉著這樣一句格言——請(qǐng)讓我考慮一下再說(shuō)。我做事的習(xí)慣就是在行事之前，要冷靜地思考事情的方方面面，一旦決定要行事了，就會(huì)義無(wú)反顧將事情執(zhí)行完畢。孩子，我希望你能夠像我一樣去行事，我相信你能做得更好。

——疼愛(ài)你的爸爸

洛克菲勒見(jiàn)證智慧的小事跡

當(dāng)一次“傻子”，狂賺2500萬(wàn)美元

一天，洛克菲勒到郊外去散步的時(shí)候看上一塊地皮。他馬上找到地皮的主人說(shuō)要購(gòu)買這塊地皮，地皮的主人還以為他開(kāi)玩笑呢，就沒(méi)搭理他。洛克菲勒又告訴地皮的主人自己愿意出10萬(wàn)美元購(gòu)買這塊地，地皮主人越發(fā)不相信自己的耳朵了。但是當(dāng)洛克菲勒真的將10萬(wàn)美元拿到他面前的時(shí)候，他終于相信了，心里狂喜不已，還暗暗嘲笑洛克菲勒：“花這么高的價(jià)錢在這樣偏僻的地段購(gòu)買地皮，不是傻子才怪！”

但是，令“聰明”的地皮主人料想不到的是，就在一年后，市政府竟宣布在郊外建設(shè)環(huán)城公路，這一下，那塊地皮足足升值了150倍。城里的一位富豪想在郊區(qū)建造舒適的別墅群，就找到洛克菲勒說(shuō)愿意花2000萬(wàn)美元購(gòu)買那塊地皮。但是，洛克菲勒卻笑著對(duì)來(lái)找他的富豪說(shuō)：“哦，先生，真是抱歉！我還沒(méi)有意愿要將它出售給人家呢，我要再等等，因?yàn)槲矣X(jué)得它的價(jià)值還應(yīng)該更大些?！币虼?，富豪沒(méi)能買走那塊地皮。果然，不出洛克菲勒所料，三年后，洛克菲勒以2500萬(wàn)美元的高價(jià)將那塊地皮售出去了。

同行們對(duì)洛克菲勒的這筆“意外收獲”很是驚訝和不解，大家都很想知道最初他是怎樣得知后來(lái)會(huì)發(fā)生的事情的那些信息的，大家甚至懷疑洛克菲勒和政府官員有來(lái)往。但是，結(jié)果卻是，洛克菲勒根本沒(méi)有一位市政府職員朋友。