第六封 幸運偶降臨，有膽方乘機

經(jīng)典格言

1.人不能憑借運氣過活，尤其是不能全憑運氣創(chuàng)建大業(yè)。

2.態(tài)度造就成功，它會幫著你創(chuàng)造良好的運氣，而運氣往往就在你做出抉擇的那一剎那產(chǎn)生或消失。

3.倘若你的一生有51％的時間做對了，那么你無疑就會變成偉大的英雄。

October 7，1898

親愛的兒子：

約翰！

就在幾天前，你姐姐賽迪興沖沖地跑來告訴我說，她搭載上了幸運女神的快通車，掌控在她手里的股票像是她千依百順的奴隸一般聽憑她的話，幫她達成心愿，將大筆的錢給她帶回家。

看到她開心得快要瘋掉的情形，我也感到很開心，但是，我不希望她會被那筆巨大的款子搞得得意忘形以致方寸大亂。于是，我警告她：“賽迪，你要小心幸運女神的快通車速度太快以至將你拋在失敗的原野上?！?/p>

孩子，凡是事業(yè)有成的人們幾乎都給世人一個醍醐灌頂?shù)木洌喝瞬荒軕{借運氣過活，尤其是不能全憑運氣創(chuàng)建大業(yè)。但是，人們總是很有趣，因為大家?guī)缀醵紝\氣這回事深信不疑，我想也許他們是將運氣誤解為機會了吧！要知道，沒有機會就沒有運氣。

兒子，你想想那些你所認識的幸運兒，你幾乎可以說，他們不是什么溫良恭儉讓之人，但是他們的身上總是散發(fā)著一種自信的氣息。似乎在他們看來，天下的事本就無難事，他們總是顯得那樣有膽量。其實，這其中蘊含著一個雞生蛋還是蛋孵雞的問題，究竟是幸運兒因幸運才自信大膽呢，還是幸運兒因自信大膽而創(chuàng)造出好運呢？我的答案是后者。

孩子，你要記住，幸運女神是眷顧勇者的，這是我終身信奉的一句格言。勝利也許不一定是強者的專利，勇敢自信、生氣勃勃的大無畏者也有奪得勝利的可能。當然，我不可否認，有許多人認為謹慎會比勇敢更好一些，他們的想法我不反對，但是，我相信勇敢自信的人比謹言慎行的人更加受人歡迎，引人矚目。

沒有誰是不贊賞自信勇敢的人的，至少我所見到過的人里沒有，每個人從內(nèi)心里都是自信勇敢之人的忠實粉絲，期望我們的領(lǐng)袖能夠就是這樣的人物，孩子，我們不得不承認我們之所以會那樣支持他們，正是由于他們的身上有著強大的吸引力。因此，成功的人往往是勇者，勇者也常常會成為成功的人，你看看那些英明的領(lǐng)袖、勇武的將軍、果決的總裁、自信的司令官，他們他們當中幾乎都是自信勇敢的人，還有那些迅速升職、交好運的人也幾乎都是這種人。

多年打拼的經(jīng)驗告訴我，果決勇敢的人往往都能夠完成最好的交易，能夠結(jié)成最忠實的盟約，因為他們的身上就時時散發(fā)著吸引別人的氣息。而那些膽小猶豫的人往往是與之相反。而且，大膽的思想或者做法對自己也是好處多多，自信充足的人期望成功，他們的行動就會迎合自己的期望，頭腦里就會為自己的成功創(chuàng)造出最佳的計劃。

當然，我們不可確保這樣的做法就一定會成功，但是卻可以確信這樣會自然而然地展望成功。換言之，倘若你自己覺得自己就是一個勝利者，你就會自覺不自覺地做更多像個勝利者做的事，進而去改變你的“運氣”。

但是，兒子，勇者不是驕傲得不可一世的狂放之徒，更不是沒有頭腦的魯漢莽夫。真正的勇者知道該如何利用自己的精準預(yù)測力和敏銳的判斷力去計劃每一步、做出每一個決定，這種行為就像英明的軍事謀略家所說的那樣，會賦予你極大的力量就像你擁有了一件能夠立即讓你形成明顯優(yōu)勢，助你打敗對手的武器。和你說到這里，便勾起了我十幾年前大膽決定購買萊瑪油田的記憶。

在我收購萊瑪油田之前，石油界每天都充斥著原油枯竭的恐懼感，就連我的助理都開始擔心石油行業(yè)不能長期獲利，而暗中悄悄地出售公司的股票；有些膽小的人甚至還建議，要公司早早撤出石油行業(yè)轉(zhuǎn)到其他利益較為穩(wěn)定的小風險行業(yè)中去，還揚言說繼續(xù)在石油行業(yè)中行走下去，我們的這艘大船將會永遠不得返航。身為公司一把手領(lǐng)導(dǎo)人的我，面對他們悲觀消極的想法，所應(yīng)該給他們的是希望的火把而不是悲觀的哀嘆。于是我大聲地告訴他們：“上帝會賜給我們一切的。”

當我們再次感受到上帝的溫存愛撫的時候，是人們在俄亥俄州萊瑪鎮(zhèn)上挖掘出石油的時候。但是，萊瑪鎮(zhèn)的石油有著一種用常規(guī)辦法難以去除的惡臭，這對于那些決心大賺一把的人來說無疑是一種莫大的打擊?？墒?，我卻對這塊散發(fā)著惡臭的萊瑪油田情有獨鐘，我?guī)缀跻呀?jīng)預(yù)見到了它的威力，我知道一旦我們獨掌了萊瑪油田，我們就獲得了統(tǒng)治石油行業(yè)的巨大力量。我告訴自己：洛克菲勒，這樣好的機會從你的手邊溜走，那么你的名字就要同豬聯(lián)系在一起了。于是我鄭重其事地向公司的董事們宣布：先生們，這是一個千載難逢的良機，我們決不應(yīng)該錯失這個良機呀！就將我們的錢投放到萊瑪去吧！

但是，非常遺憾，我的觀點沒有征得膽小怕事者的同意。

強加于人的做法不是我的作風，我希望能夠通過和顏洽談達到統(tǒng)一意見上來。

但是，這注定是一次沒有結(jié)果的漫長等待。我開始憂慮重重了，要知道，我們建立起的整個世界規(guī)模的巨型煉油廠就像是一個嗷嗷待哺的嬰兒一般，它們就像期待乳汁一般期待著源源不斷的原油，而賓州油田又正處于凋敝時期，其他的幾個小規(guī)模油田也正在一點一點地減產(chǎn)，如果我們不能夠及時找到合適的油田，那么長此下去，我們的煉油廠就只能依靠俄羅斯的原油了。不用多說你都會猜到，俄國人一定會借此機會削弱我們的力量，甚至是徹底將我們擊毀，將我們踢出歐洲市場。倘若我們掌控了萊瑪油田的原油資源，那我們就會處于不敗之地了。我不能再坐等著膽小者的協(xié)和了，我必須得有所行動，否則就真要錯失良機了。

正如我所猜到的那樣，董事會上，那些膽小者依然拒絕接納我的觀點。但是，我是絕對不會將自己的目標收回的。沉寂的董事會上，我以讓反對派大吃一驚的手段征服了在座的每一位董事。我鄭重其事地對他們說：“好吧，先生們，我尊重你們的想法。但是，我必須得告訴大家，我們所駕駛的這艘巨輪就行駛在翻涌著滔滔大浪的海面上，倘若我們不希望看到它沒入海底的慘景，那么我們就必須得保證原油源源不斷的供給?，F(xiàn)在，萊瑪油田的大量石油正在向我們招手，我已經(jīng)看到了它即將會帶給我們的巨額財富。即使是看在仁慈的上帝的份上，我們也沒有理由說那帶有臭味的液體沒有什么市場，我堅信上帝賜給我們的每一樣?xùn)|西都是有它特定的價值的，相信科學(xué)可以幫助我們掃除疑慮。因此，我決定用自己的錢投資這個項目，并甘愿擔當兩年的風險。等到兩年后，倘若這個項目成功了，公司如數(shù)將錢退還給我；倘若這個項目失敗了，后果由我一人自負。”

我的決定和誠意打動了反對派中最大的力量——普拉特先生，他雙眼閃動著感動的淚光，激動不已，靜靜地看著我說：“約翰，你俘獲了我的心，既然你覺得這是應(yīng)該做的一項投資，那我們就一起大干一場吧！你敢冒這個風險，我也不會比你差的！”那一刻見證了我們一榮俱榮、一損俱損的合作精神，那正是我們不斷強大下去的精神支柱呀！

我的大膽猜測是正確的，我們真的取得了成功。在我們傾其所有將巨資投放到萊瑪后，我們獲得了更加巨大的回報，我們已經(jīng)將全美洲最大的油田掌控于手心了。而這又是一個極好的良性循環(huán)的開端，這個成功激發(fā)了我們的活力，真正地開始了我們在石油行業(yè)中前所未有的大收購。結(jié)果就像我所預(yù)想的那樣，我們真的成了石油領(lǐng)域里無可搖撼的統(tǒng)治者。

兒子，態(tài)度造就成功，它會幫著你創(chuàng)造良好的運氣，而運氣往往就在你做出抉擇的那一剎那產(chǎn)生或消失。倘若你的一生有51％的時間做對了，那么你無疑就會變成偉大的英雄。

這就是我對“幸運”二字的最深體會。

——疼愛你的爸爸

膽大心細，洛克菲勒收購萊瑪油田

人與人之間總是有著那么大的差別。富人與窮人之間的區(qū)別是什么呢？有人說，富人狼性，窮人羊性；也有人說，富人勇于開拓創(chuàng)新，敢作“第一個吃螃蟹的人”，而窮人則貪圖安逸、隨波逐流、聽天由命。其實，這些的根本就在于，富人有勇有謀，窮人投鼠忌器。

自德雷克在賓夕法尼亞州發(fā)現(xiàn)石油25年后，美國境內(nèi)再沒有發(fā)現(xiàn)任何大型油田，因此人們總是懷疑洛克菲勒建立的石油帝國是否堅實。洛克菲勒長期以來也被兩個極端噩夢所纏繞：要么是石油枯竭，使自己的石油管道和煉油設(shè)備功虧一簣；要么是被大量的廉價石油所淹沒。在19世紀80年代初的一次人心惶惶的高級經(jīng)理會上，有人甚至建議標準石油公司退出石油業(yè)，轉(zhuǎn)入一種更為穩(wěn)定的行當中去。洛克菲勒聽完這悲觀失望的發(fā)言后，站起身仰天禱告道：“上帝會賜予我們一切。”他深信石油埋在地下應(yīng)自有其道理。

盡管標準石油公司在煉油、運輸和銷售等方面無所不能，可是直到19世紀80年代初，它還只擁有四處石油生產(chǎn)基地。鑒于賓夕法尼亞的油田業(yè)已枯竭，洛克菲勒擔心可能不得不轉(zhuǎn)而使用俄羅斯原油，這將削弱甚至徹底打垮標準石油公司。于是洛克菲勒1884年就開始催促部屬建立原油儲備機構(gòu)。就在這時，一個轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)了。1885年5月，一支勘探隊在俄亥俄州西北部的萊瑪鎮(zhèn)尋找天然氣時，意外地鉆探出一片油田。到那年年底，這兒四周一下子冒出了250多個石油井架，并且一直延伸到印第安納州。但美中不足的是，原油所含的化學(xué)成分中存在著一些難以對付的問題，燃燒時會在燈上形成一層薄膜；更要命的是，它的硫化物含量過高，會致使機器腐蝕，同時還散發(fā)出一種難聞的氣味。但洛克菲勒仍對俄亥俄－印第安納的油田充滿了信心。為了解決質(zhì)量問題，他在1886年7月請來一位叫赫爾曼·弗拉希的著名德裔化學(xué)家，交給這位化學(xué)家的任務(wù)是：去掉萊瑪原油中的異味，把它變成可以上市銷售的產(chǎn)品。此時標準石油公司正面臨著兩難的選擇：要么相信弗拉希定會成功，把俄亥俄和印第安納交界處大片土地全都買下來；要么是冒著失去大筆財富的危險，等弗拉希做完實驗再做決定。洛克菲勒盡管一向行事謹慎，但是這時他的膽量和遠見卻顯示出來了，他決心要在萊瑪油田上豪賭一把。這遭到董事會中以普拉特為首的大批人的反對。為打破僵局，洛克菲勒在董事會上提出：“我愿意用自己的錢進行這項投資，并且承擔兩年的風險。”他答應(yīng)拿出300萬美元，“兩年后如果成功了，公司可以把錢再返還給我；如果失敗了，由我自己來承擔一切損失。”結(jié)果他贏得了大家的支持。

標準石油公司花了數(shù)百萬美元購買下萊瑪油田，然后鋪設(shè)了輸油管道。那時這種“臭鼬石油”每桶只賣15美分，沒有市場，但公司還是把這些石油庫存起來。到1888年存量達到4000萬桶以上。當然，洛克菲勒在這場賭博中沒有單純依靠化學(xué)家們，他還到處尋找這種難聞石油的新用途。

他派出一批批推銷人員和技術(shù)人員去動員鐵路公司用石油代替煤炭做機車燃料，勸說旅館、工廠和倉庫用石油做燃料替換煤爐，但這些生意并未做大。終于，到1887年10月，弗拉希用“氧化銅去硫法”在處理萊瑪原油上取得成功，生產(chǎn)出了可供上市的煤油，公司全力以赴地投入了石油生產(chǎn)。洛克菲勒恢復(fù)了活力，開始進行這一行業(yè)前所未有的大并購。1890年他吞并了聯(lián)合石油公司和其他三家大型石油生產(chǎn)公司，控制了賓夕法尼亞和西弗吉尼亞州30萬英畝的土地，從此一躍成了石油行業(yè)中的頭號霸主。