第六封 幸運(yùn)偶降臨，有膽方乘機(jī)

經(jīng)典格言

1.人不能憑借運(yùn)氣過(guò)活，尤其是不能全憑運(yùn)氣創(chuàng)建大業(yè)。

2.態(tài)度造就成功，它會(huì)幫著你創(chuàng)造良好的運(yùn)氣，而運(yùn)氣往往就在你做出抉擇的那一剎那產(chǎn)生或消失。

3.倘若你的一生有51％的時(shí)間做對(duì)了，那么你無(wú)疑就會(huì)變成偉大的英雄。

October 7，1898

親愛(ài)的兒子：

約翰！

就在幾天前，你姐姐賽迪興沖沖地跑來(lái)告訴我說(shuō)，她搭載上了幸運(yùn)女神的快通車，掌控在她手里的股票像是她千依百順的奴隸一般聽(tīng)?wèi){她的話，幫她達(dá)成心愿，將大筆的錢(qián)給她帶回家。

看到她開(kāi)心得快要瘋掉的情形，我也感到很開(kāi)心，但是，我不希望她會(huì)被那筆巨大的款子搞得得意忘形以致方寸大亂。于是，我警告她：“賽迪，你要小心幸運(yùn)女神的快通車速度太快以至將你拋在失敗的原野上?！?/p>

孩子，凡是事業(yè)有成的人們幾乎都給世人一個(gè)醍醐灌頂?shù)木洌喝瞬荒軕{借運(yùn)氣過(guò)活，尤其是不能全憑運(yùn)氣創(chuàng)建大業(yè)。但是，人們總是很有趣，因?yàn)榇蠹規(guī)缀醵紝?duì)運(yùn)氣這回事深信不疑，我想也許他們是將運(yùn)氣誤解為機(jī)會(huì)了吧！要知道，沒(méi)有機(jī)會(huì)就沒(méi)有運(yùn)氣。

兒子，你想想那些你所認(rèn)識(shí)的幸運(yùn)兒，你幾乎可以說(shuō)，他們不是什么溫良恭儉讓之人，但是他們的身上總是散發(fā)著一種自信的氣息。似乎在他們看來(lái)，天下的事本就無(wú)難事，他們總是顯得那樣有膽量。其實(shí)，這其中蘊(yùn)含著一個(gè)雞生蛋還是蛋孵雞的問(wèn)題，究竟是幸運(yùn)兒因幸運(yùn)才自信大膽呢，還是幸運(yùn)兒因自信大膽而創(chuàng)造出好運(yùn)呢？我的答案是后者。

孩子，你要記住，幸運(yùn)女神是眷顧勇者的，這是我終身信奉的一句格言。勝利也許不一定是強(qiáng)者的專利，勇敢自信、生氣勃勃的大無(wú)畏者也有奪得勝利的可能。當(dāng)然，我不可否認(rèn)，有許多人認(rèn)為謹(jǐn)慎會(huì)比勇敢更好一些，他們的想法我不反對(duì)，但是，我相信勇敢自信的人比謹(jǐn)言慎行的人更加受人歡迎，引人矚目。

沒(méi)有誰(shuí)是不贊賞自信勇敢的人的，至少我所見(jiàn)到過(guò)的人里沒(méi)有，每個(gè)人從內(nèi)心里都是自信勇敢之人的忠實(shí)粉絲，期望我們的領(lǐng)袖能夠就是這樣的人物，孩子，我們不得不承認(rèn)我們之所以會(huì)那樣支持他們，正是由于他們的身上有著強(qiáng)大的吸引力。因此，成功的人往往是勇者，勇者也常常會(huì)成為成功的人，你看看那些英明的領(lǐng)袖、勇武的將軍、果決的總裁、自信的司令官，他們他們當(dāng)中幾乎都是自信勇敢的人，還有那些迅速升職、交好運(yùn)的人也幾乎都是這種人。

多年打拼的經(jīng)驗(yàn)告訴我，果決勇敢的人往往都能夠完成最好的交易，能夠結(jié)成最忠實(shí)的盟約，因?yàn)樗麄兊纳砩暇蜁r(shí)時(shí)散發(fā)著吸引別人的氣息。而那些膽小猶豫的人往往是與之相反。而且，大膽的思想或者做法對(duì)自己也是好處多多，自信充足的人期望成功，他們的行動(dòng)就會(huì)迎合自己的期望，頭腦里就會(huì)為自己的成功創(chuàng)造出最佳的計(jì)劃。

當(dāng)然，我們不可確保這樣的做法就一定會(huì)成功，但是卻可以確信這樣會(huì)自然而然地展望成功。換言之，倘若你自己覺(jué)得自己就是一個(gè)勝利者，你就會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地做更多像個(gè)勝利者做的事，進(jìn)而去改變你的“運(yùn)氣”。

但是，兒子，勇者不是驕傲得不可一世的狂放之徒，更不是沒(méi)有頭腦的魯漢莽夫。真正的勇者知道該如何利用自己的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)力和敏銳的判斷力去計(jì)劃每一步、做出每一個(gè)決定，這種行為就像英明的軍事謀略家所說(shuō)的那樣，會(huì)賦予你極大的力量就像你擁有了一件能夠立即讓你形成明顯優(yōu)勢(shì)，助你打敗對(duì)手的武器。和你說(shuō)到這里，便勾起了我十幾年前大膽決定購(gòu)買(mǎi)萊瑪油田的記憶。

在我收購(gòu)萊瑪油田之前，石油界每天都充斥著原油枯竭的恐懼感，就連我的助理都開(kāi)始擔(dān)心石油行業(yè)不能長(zhǎng)期獲利，而暗中悄悄地出售公司的股票；有些膽小的人甚至還建議，要公司早早撤出石油行業(yè)轉(zhuǎn)到其他利益較為穩(wěn)定的小風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)中去，還揚(yáng)言說(shuō)繼續(xù)在石油行業(yè)中行走下去，我們的這艘大船將會(huì)永遠(yuǎn)不得返航。身為公司一把手領(lǐng)導(dǎo)人的我，面對(duì)他們悲觀消極的想法，所應(yīng)該給他們的是希望的火把而不是悲觀的哀嘆。于是我大聲地告訴他們：“上帝會(huì)賜給我們一切的?！?/p>

當(dāng)我們?cè)俅胃惺艿缴系鄣臏卮鎼?ài)撫的時(shí)候，是人們?cè)诙砗ザ碇萑R瑪鎮(zhèn)上挖掘出石油的時(shí)候。但是，萊瑪鎮(zhèn)的石油有著一種用常規(guī)辦法難以去除的惡臭，這對(duì)于那些決心大賺一把的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種莫大的打擊?？墒?，我卻對(duì)這塊散發(fā)著惡臭的萊瑪油田情有獨(dú)鐘，我?guī)缀跻呀?jīng)預(yù)見(jiàn)到了它的威力，我知道一旦我們獨(dú)掌了萊瑪油田，我們就獲得了統(tǒng)治石油行業(yè)的巨大力量。我告訴自己：洛克菲勒，這樣好的機(jī)會(huì)從你的手邊溜走，那么你的名字就要同豬聯(lián)系在一起了。于是我鄭重其事地向公司的董事們宣布：先生們，這是一個(gè)千載難逢的良機(jī)，我們決不應(yīng)該錯(cuò)失這個(gè)良機(jī)呀！就將我們的錢(qián)投放到萊瑪去吧！

但是，非常遺憾，我的觀點(diǎn)沒(méi)有征得膽小怕事者的同意。

強(qiáng)加于人的做法不是我的作風(fēng)，我希望能夠通過(guò)和顏洽談達(dá)到統(tǒng)一意見(jiàn)上來(lái)。

但是，這注定是一次沒(méi)有結(jié)果的漫長(zhǎng)等待。我開(kāi)始憂慮重重了，要知道，我們建立起的整個(gè)世界規(guī)模的巨型煉油廠就像是一個(gè)嗷嗷待哺的嬰兒一般，它們就像期待乳汁一般期待著源源不斷的原油，而賓州油田又正處于凋敝時(shí)期，其他的幾個(gè)小規(guī)模油田也正在一點(diǎn)一點(diǎn)地減產(chǎn)，如果我們不能夠及時(shí)找到合適的油田，那么長(zhǎng)此下去，我們的煉油廠就只能依靠俄羅斯的原油了。不用多說(shuō)你都會(huì)猜到，俄國(guó)人一定會(huì)借此機(jī)會(huì)削弱我們的力量，甚至是徹底將我們擊毀，將我們踢出歐洲市場(chǎng)。倘若我們掌控了萊瑪油田的原油資源，那我們就會(huì)處于不敗之地了。我不能再坐等著膽小者的協(xié)和了，我必須得有所行動(dòng)，否則就真要錯(cuò)失良機(jī)了。

正如我所猜到的那樣，董事會(huì)上，那些膽小者依然拒絕接納我的觀點(diǎn)。但是，我是絕對(duì)不會(huì)將自己的目標(biāo)收回的。沉寂的董事會(huì)上，我以讓反對(duì)派大吃一驚的手段征服了在座的每一位董事。我鄭重其事地對(duì)他們說(shuō)：“好吧，先生們，我尊重你們的想法。但是，我必須得告訴大家，我們所駕駛的這艘巨輪就行駛在翻涌著滔滔大浪的海面上，倘若我們不希望看到它沒(méi)入海底的慘景，那么我們就必須得保證原油源源不斷的供給。現(xiàn)在，萊瑪油田的大量石油正在向我們招手，我已經(jīng)看到了它即將會(huì)帶給我們的巨額財(cái)富。即使是看在仁慈的上帝的份上，我們也沒(méi)有理由說(shuō)那帶有臭味的液體沒(méi)有什么市場(chǎng)，我堅(jiān)信上帝賜給我們的每一樣?xùn)|西都是有它特定的價(jià)值的，相信科學(xué)可以幫助我們掃除疑慮。因此，我決定用自己的錢(qián)投資這個(gè)項(xiàng)目，并甘愿擔(dān)當(dāng)兩年的風(fēng)險(xiǎn)。等到兩年后，倘若這個(gè)項(xiàng)目成功了，公司如數(shù)將錢(qián)退還給我；倘若這個(gè)項(xiàng)目失敗了，后果由我一人自負(fù)。”

我的決定和誠(chéng)意打動(dòng)了反對(duì)派中最大的力量——普拉特先生，他雙眼閃動(dòng)著感動(dòng)的淚光，激動(dòng)不已，靜靜地看著我說(shuō)：“約翰，你俘獲了我的心，既然你覺(jué)得這是應(yīng)該做的一項(xiàng)投資，那我們就一起大干一場(chǎng)吧！你敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我也不會(huì)比你差的！”那一刻見(jiàn)證了我們一榮俱榮、一損俱損的合作精神，那正是我們不斷強(qiáng)大下去的精神支柱呀！

我的大膽猜測(cè)是正確的，我們真的取得了成功。在我們傾其所有將巨資投放到萊瑪后，我們獲得了更加巨大的回報(bào)，我們已經(jīng)將全美洲最大的油田掌控于手心了。而這又是一個(gè)極好的良性循環(huán)的開(kāi)端，這個(gè)成功激發(fā)了我們的活力，真正地開(kāi)始了我們?cè)谑托袠I(yè)中前所未有的大收購(gòu)。結(jié)果就像我所預(yù)想的那樣，我們真的成了石油領(lǐng)域里無(wú)可搖撼的統(tǒng)治者。

兒子，態(tài)度造就成功，它會(huì)幫著你創(chuàng)造良好的運(yùn)氣，而運(yùn)氣往往就在你做出抉擇的那一剎那產(chǎn)生或消失。倘若你的一生有51％的時(shí)間做對(duì)了，那么你無(wú)疑就會(huì)變成偉大的英雄。

這就是我對(duì)“幸運(yùn)”二字的最深體會(huì)。

——疼愛(ài)你的爸爸

膽大心細(xì)，洛克菲勒收購(gòu)萊瑪油田

人與人之間總是有著那么大的差別。富人與窮人之間的區(qū)別是什么呢？有人說(shuō)，富人狼性，窮人羊性；也有人說(shuō)，富人勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，敢作“第一個(gè)吃螃蟹的人”，而窮人則貪圖安逸、隨波逐流、聽(tīng)天由命。其實(shí)，這些的根本就在于，富人有勇有謀，窮人投鼠忌器。

自德雷克在賓夕法尼亞州發(fā)現(xiàn)石油25年后，美國(guó)境內(nèi)再?zèng)]有發(fā)現(xiàn)任何大型油田，因此人們總是懷疑洛克菲勒建立的石油帝國(guó)是否堅(jiān)實(shí)。洛克菲勒長(zhǎng)期以來(lái)也被兩個(gè)極端噩夢(mèng)所纏繞：要么是石油枯竭，使自己的石油管道和煉油設(shè)備功虧一簣；要么是被大量的廉價(jià)石油所淹沒(méi)。在19世紀(jì)80年代初的一次人心惶惶的高級(jí)經(jīng)理會(huì)上，有人甚至建議標(biāo)準(zhǔn)石油公司退出石油業(yè)，轉(zhuǎn)入一種更為穩(wěn)定的行當(dāng)中去。洛克菲勒聽(tīng)完這悲觀失望的發(fā)言后，站起身仰天禱告道：“上帝會(huì)賜予我們一切?！彼钚攀吐裨诘叵聭?yīng)自有其道理。

盡管標(biāo)準(zhǔn)石油公司在煉油、運(yùn)輸和銷售等方面無(wú)所不能，可是直到19世紀(jì)80年代初，它還只擁有四處石油生產(chǎn)基地。鑒于賓夕法尼亞的油田業(yè)已枯竭，洛克菲勒擔(dān)心可能不得不轉(zhuǎn)而使用俄羅斯原油，這將削弱甚至徹底打垮標(biāo)準(zhǔn)石油公司。于是洛克菲勒1884年就開(kāi)始催促部屬建立原油儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)。就在這時(shí)，一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了。1885年5月，一支勘探隊(duì)在俄亥俄州西北部的萊瑪鎮(zhèn)尋找天然氣時(shí)，意外地鉆探出一片油田。到那年年底，這兒四周一下子冒出了250多個(gè)石油井架，并且一直延伸到印第安納州。但美中不足的是，原油所含的化學(xué)成分中存在著一些難以對(duì)付的問(wèn)題，燃燒時(shí)會(huì)在燈上形成一層薄膜；更要命的是，它的硫化物含量過(guò)高，會(huì)致使機(jī)器腐蝕，同時(shí)還散發(fā)出一種難聞的氣味。但洛克菲勒仍對(duì)俄亥俄－印第安納的油田充滿了信心。為了解決質(zhì)量問(wèn)題，他在1886年7月請(qǐng)來(lái)一位叫赫爾曼·弗拉希的著名德裔化學(xué)家，交給這位化學(xué)家的任務(wù)是：去掉萊瑪原油中的異味，把它變成可以上市銷售的產(chǎn)品。此時(shí)標(biāo)準(zhǔn)石油公司正面臨著兩難的選擇：要么相信弗拉希定會(huì)成功，把俄亥俄和印第安納交界處大片土地全都買(mǎi)下來(lái)；要么是冒著失去大筆財(cái)富的危險(xiǎn)，等弗拉希做完實(shí)驗(yàn)再做決定。洛克菲勒盡管一向行事謹(jǐn)慎，但是這時(shí)他的膽量和遠(yuǎn)見(jiàn)卻顯示出來(lái)了，他決心要在萊瑪油田上豪賭一把。這遭到董事會(huì)中以普拉特為首的大批人的反對(duì)。為打破僵局，洛克菲勒在董事會(huì)上提出：“我愿意用自己的錢(qián)進(jìn)行這項(xiàng)投資，并且承擔(dān)兩年的風(fēng)險(xiǎn)?！彼饝?yīng)拿出300萬(wàn)美元，“兩年后如果成功了，公司可以把錢(qián)再返還給我；如果失敗了，由我自己來(lái)承擔(dān)一切損失?！苯Y(jié)果他贏得了大家的支持。

標(biāo)準(zhǔn)石油公司花了數(shù)百萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)下萊瑪油田，然后鋪設(shè)了輸油管道。那時(shí)這種“臭鼬石油”每桶只賣15美分，沒(méi)有市場(chǎng)，但公司還是把這些石油庫(kù)存起來(lái)。到1888年存量達(dá)到4000萬(wàn)桶以上。當(dāng)然，洛克菲勒在這場(chǎng)賭博中沒(méi)有單純依靠化學(xué)家們，他還到處尋找這種難聞石油的新用途。

他派出一批批推銷人員和技術(shù)人員去動(dòng)員鐵路公司用石油代替煤炭做機(jī)車燃料，勸說(shuō)旅館、工廠和倉(cāng)庫(kù)用石油做燃料替換煤爐，但這些生意并未做大。終于，到1887年10月，弗拉希用“氧化銅去硫法”在處理萊瑪原油上取得成功，生產(chǎn)出了可供上市的煤油，公司全力以赴地投入了石油生產(chǎn)。洛克菲勒恢復(fù)了活力，開(kāi)始進(jìn)行這一行業(yè)前所未有的大并購(gòu)。1890年他吞并了聯(lián)合石油公司和其他三家大型石油生產(chǎn)公司，控制了賓夕法尼亞和西弗吉尼亞州30萬(wàn)英畝的土地，從此一躍成了石油行業(yè)中的頭號(hào)霸主。