July 21，1897

親愛(ài)的約翰：

享受別人給予的熱烈而真摯的愛(ài)戴，這種感覺(jué)真是棒極了。今天，芝加哥大學(xué)的學(xué)生讓我體驗(yàn)到了這種美妙的感受。姑且把這種行為看作是對(duì)我創(chuàng)建該校的回報(bào)，不過(guò)，這的確讓我喜出望外。

說(shuō)實(shí)話，在我決定投資創(chuàng)建這所大學(xué)之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇。我最初的想法只是希望能為我們的青年一代做些什么，為了給他們傳承我們最優(yōu)秀的文化并造就自己的美好未來(lái)提供一些力所能及的幫助。現(xiàn)在看來(lái)，我的目的達(dá)到了，這是我一生中最明智的投資。

芝加哥大學(xué)的青年學(xué)生非常可愛(ài)，他們對(duì)美好未來(lái)無(wú)限向往，都擁有成就一番事業(yè)的愿望和決心。他們當(dāng)中幾個(gè)一臉稚氣的男孩跑來(lái)跟我說(shuō)，我是他們的榜樣，真誠(chéng)地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請(qǐng)求，我忠告那些未來(lái)的洛克菲勒：

成功不是以一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來(lái)衡量的，而是由他思想的“大小”來(lái)決定。我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類(lèi)最大的弱點(diǎn)——自卑，千萬(wàn)不要廉價(jià)出賣(mài)自己。你們比你們想象中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實(shí)的程度，絕對(duì)不要看輕自己。

這時(shí)掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不住我的舌頭，我繼續(xù)說(shuō)：

幾千年來(lái)，很多哲學(xué)家用他們的智慧偈語(yǔ)忠告我們：認(rèn)識(shí)自己。但是，大部分人都把它解釋為僅僅認(rèn)識(shí)自己消極的一面。大部分的自我評(píng)估都包括太多的缺點(diǎn)、錯(cuò)失與無(wú)能。認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)固然是一件好事，我們可以借此謀求改進(jìn)。但是，如果我們僅僅認(rèn)識(shí)自己消極的一面，就會(huì)陷入混亂，使自己變得沒(méi)有任何價(jià)值。

對(duì)那些渴望得到別人尊重的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，因?yàn)閯e人對(duì)他的看法，與他對(duì)自己的看法相同。我們都會(huì)受到那種“我們自認(rèn)為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人，結(jié)果也一定會(huì)是比別人差一截，不管他的實(shí)際能力到底如何，因?yàn)槿说乃枷氡旧砭哂姓{(diào)節(jié)并控制其各種行為的能力。

如果一個(gè)人覺(jué)得自己比不上別人，他就會(huì)表現(xiàn)出“真”的比不上別人的各種行為，而且這種感覺(jué)無(wú)法掩飾或隱瞞。那些自以為“不是很重要”的人，就真的會(huì)成為“不是很重要”的人。

而另外，那些相信自己具有“承擔(dān)重大責(zé)任的能力”的人，就真的會(huì)變成一個(gè)“很重要”的人物。所以，如果你們真想成為重要人物，就必須首先使自己承認(rèn)“我確實(shí)很重要”，而且要真誠(chéng)的肯定，如此別人才會(huì)跟著這么想。

每個(gè)人都無(wú)法逃脫這樣一個(gè)推理原則：你如何思考將會(huì)決定你采取什么樣的行動(dòng)，你的行動(dòng)方式將決定別人對(duì)你的看法，就像你們的成功計(jì)劃一樣，要獲得別人的尊重其實(shí)很簡(jiǎn)單。為了得到他人的尊重，首先你們必須覺(jué)得自己確實(shí)有值得別人尊敬的地方，而且你們?cè)阶鹬刈约海瑒e人對(duì)你們的敬意也將越發(fā)強(qiáng)烈。

請(qǐng)你們想一想：你們會(huì)不會(huì)尊重那些成天游蕩在破舊街道的人？當(dāng)然不會(huì)。為什么？原因就在于那些無(wú)賴漢根本不看重自己，他們只會(huì)讓自卑感腐蝕他們的心靈而自暴自棄。倘若他們看重自己，他們便不會(huì)這么自甘墮落。

一個(gè)人的思想觀念是人格的核心。你們自己認(rèn)為是什么樣的人，你們就真的會(huì)成為什么樣的人。

不管他是誰(shuí)，無(wú)論他身居何處，他究竟是無(wú)名之輩還是身世顯赫，他到底是文明還是野蠻，也不論他是年輕還是年老，他都有成為重要人物的強(qiáng)烈欲望。請(qǐng)仔細(xì)想一想你們身邊的每一個(gè)人——你的鄰居、你自己、你的老師、你的同學(xué)、你的朋友，他們當(dāng)中誰(shuí)會(huì)沒(méi)有成為重要人物的強(qiáng)烈愿望？全都有，這種愿望是人類(lèi)最強(qiáng)烈、最直接的一種目標(biāo)。

但是，為什么很多人卻將這個(gè)本可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，永遠(yuǎn)地變成了無(wú)法實(shí)現(xiàn)的美夢(mèng)呢？在我看來(lái)，態(tài)度起到了決定性作用。態(tài)度是我們每個(gè)人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動(dòng)。在這個(gè)意義上說(shuō)，態(tài)度是我們最好的朋友，也會(huì)是我們最大的敵人。

我承認(rèn)，我們不能左右風(fēng)的方向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆——選擇我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，那些“我是個(gè)沒(méi)用的人，我是個(gè)無(wú)名小卒，我算老幾，我一文不值”等貶低自己、消磨意志、削弱信心和自暴自棄的懦夫的想法就會(huì)消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強(qiáng)，以“我能！而且我會(huì)！”的心態(tài)面對(duì)一切。

小伙子們！如果你們中間有誰(shuí)曾經(jīng)自己騙自己，請(qǐng)就此停止，因?yàn)槟切┎挥X(jué)得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人。任何時(shí)候都不要貶低自己，你最先要做的就是選出自己的各種資產(chǎn)——優(yōu)點(diǎn)。這要問(wèn)你自己：“我有哪些優(yōu)點(diǎn)？”在分析自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，不能太客氣。

你們要專(zhuān)注自己的長(zhǎng)處，告訴自己你比你想象的還要好。你要讓自己的眼光注視到更遠(yuǎn)的未來(lái)，對(duì)自己充滿期待，而不能只將眼光局限于現(xiàn)狀。要隨時(shí)記住這個(gè)問(wèn)題：“重要人物會(huì)不會(huì)這么做呢？”做到這些的話，成為重要的偉大人物也就離你們不遠(yuǎn)了。

孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時(shí)此刻，我們需要一種樂(lè)觀的態(tài)度。樂(lè)觀常被哲學(xué)家稱(chēng)為“希望”。首先讓我來(lái)告訴你們，這是對(duì)樂(lè)觀的曲解！樂(lè)觀是一種信念，擁有這種信念的人他會(huì)相信，生活終究是樂(lè)多苦少，即使不如人愿的事情屢屢發(fā)生，好事終將占得上風(fēng)。

約翰，你知道嗎，在我短短十幾分鐘的即興演講中，我竟獲得了8次掌聲。遺憾的是過(guò)多的掌聲干擾了我的思路，我有一個(gè)重要的觀點(diǎn)被掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，這會(huì)讓他們的行為水準(zhǔn)得以提高，使他們更有作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力。

愛(ài)你的父親