第三章　把握機(jī)會(huì)——做投資達(dá)人

第一節(jié)　善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)

創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)需要被發(fā)現(xiàn)。每一次新商機(jī)的到來，都會(huì)造就一批成功人士。的確，世間上的很多事物，不論是已知的還是未知的、過去的還是前瞻的、一般的還是經(jīng)典的、普遍的還是特殊的，都需要積極地、不懈地、敏銳地、探索地、客觀地去發(fā)現(xiàn)。人類如果沒有發(fā)現(xiàn)的能力，世界就會(huì)停止前進(jìn)甚至于倒退。

機(jī)會(huì)是需要識(shí)別的，但是機(jī)會(huì)識(shí)別過程很少是深思熟慮的?？赡荛_始時(shí)，某個(gè)人只是為了解決某一實(shí)際問題，并在解決問題的過程中，意識(shí)到解決方案將有更廣泛的市場吸引力。

2000年，“金山”改組為股份制公司，雷軍繼續(xù)出任總裁。此時(shí)的“金山”從市場重創(chuàng)中剛剛恢復(fù)過來，我國政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和民族軟件產(chǎn)業(yè)的保護(hù)讓雷軍看到了希望。有了政策的保護(hù)，雷軍放棄開發(fā)那些大型軟件，轉(zhuǎn)而去做那些市場競爭小的小軟件。后來，“金山”推出的金山毒霸大獲成功，雷軍漸漸恢復(fù)了信心。這時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴在全球刮起，百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司在中國迅速崛起。雷軍發(fā)現(xiàn)這是個(gè)機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為“金山”新的出路。為了適應(yīng)新型IT企業(yè)的運(yùn)營模式，他在“金山”大刀闊斧地進(jìn)行改制，重新調(diào)配工作人員，建立新的團(tuán)隊(duì)。讓“金山”的得意之作——金山毒霸可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)，這是國內(nèi)殺毒軟件的首創(chuàng)。并重新制作WPS(文字編輯系統(tǒng))，推出了WPS Office(辦公套件，包括WPS文字、WPS表格、WPS演示三大功能模塊)，市場反應(yīng)非常理想，銷售額直線上升。另外，他借助越來越紅火的電子商務(wù)模式創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。

對(duì)于成功人士來說，未知同樣也意味著機(jī)遇。人們?cè)诿鎸?duì)未知恐慌不已的時(shí)候，他們卻從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇到來的前兆。他們目標(biāo)明確，從不把目前的情況看得糟糕透頂，一無是處，他們需要的只是沉著冷靜，在目標(biāo)的召喚下勇敢地去做，直面恐懼并勇于戰(zhàn)勝它，所以，他們獲得了成功。2003年，為了給“金山”的網(wǎng)游項(xiàng)目做啟動(dòng)資金，“金山”將卓越網(wǎng)以7500萬美元的價(jià)格賣給亞馬遜。當(dāng)時(shí)，許多人反對(duì)這種做法，可是雷軍卻依然做了決定，他認(rèn)為國產(chǎn)游戲前景是“極其樂觀”的，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)，機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。只有克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維模式，相信自己，有自己獨(dú)立的見解，不人云亦云，不為別人的評(píng)頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。

在那時(shí)，整個(gè)社會(huì)環(huán)境還沒有給予網(wǎng)游事業(yè)更多的支持，中國的網(wǎng)游市場發(fā)展比較緩慢。雷軍呼吁大眾要給網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)給予更多的包容和支持。“如果一剛開始他是個(gè)嬰兒你就把他扼殺在搖籃里，這對(duì)將來的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的影響會(huì)很大，”雷軍說：“網(wǎng)絡(luò)游戲才剛剛起步，前一段時(shí)間代理游戲已經(jīng)制造了一個(gè)新的起點(diǎn)，但是我認(rèn)為遲早會(huì)是原創(chuàng)游戲的天下?！彼X得網(wǎng)游是一個(gè)難得的商機(jī)，是國內(nèi)游戲廠商的最佳發(fā)展出路。

這種寓言并不是空穴來風(fēng)，雷軍對(duì)網(wǎng)游的市場前景做了全面分析，他說：“我在參加863‘網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)研究會(huì)’時(shí)，他們公布了一組數(shù)字：游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的影響是7.5倍，對(duì)IT產(chǎn)業(yè)是3.6倍，對(duì)出版的影響是2倍……這比我原來估算的10倍要超出很多。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)是一個(gè)隱性產(chǎn)業(yè)，五年之后對(duì)中國GDP的影響很可能超過2％?！边@種良好的市場發(fā)展前景對(duì)很多人來說都是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)它的存在。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對(duì)手的長處與不足等。

雷軍發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，并抓住了這個(gè)商機(jī)，推出了首個(gè)網(wǎng)游作品——?jiǎng)b情緣Online，這款游戲推出的第一年就獲得超過1億的利潤。能抓住機(jī)遇是一種能力，需要充分調(diào)動(dòng)自己的知識(shí)、思維、能力、經(jīng)驗(yàn)等，需要多看、多聽、多想，廣泛獲取信息，充分了解市場，并及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而提高發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的幾率。

“金山”也因此順利上市，雷軍對(duì)這樣的結(jié)果感到很欣慰——這條路走對(duì)了。他這樣說：“最好還有一百個(gè)像‘金山’這樣的公司，每家拿出1億來干，賺不賺錢不重要，關(guān)鍵要把這個(gè)市場做起來?！彼麑?duì)中國未來的網(wǎng)游市場更加有信心，他說：“從去年開始有幾家門戶網(wǎng)絡(luò)開始賺錢了，這就證明游戲網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展是對(duì)的，未來還會(huì)更好?！本瓦@樣，雷軍發(fā)現(xiàn)并借助了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，抓住了商機(jī)，為“金山”打造了三大支柱——WPS(文字編輯系統(tǒng))、毒霸、網(wǎng)絡(luò)游戲。

想成功創(chuàng)業(yè)，就要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)抓住機(jī)遇。許多企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗，并不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者沒有努力，而是因?yàn)闆]有真正的機(jī)會(huì)去開始，畢竟發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力是必備素質(zhì)之一。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)，那么創(chuàng)業(yè)者如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何把握創(chuàng)業(yè)商機(jī)？其實(shí)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在，關(guān)鍵是要發(fā)掘。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇作為創(chuàng)業(yè)者所必需的一種能力，不是與生俱來的，而是智慧、勇氣、激情、堅(jiān)守、積累的長期集合。