前言

推銷(xiāo)是什么？

——謀生的手段？

——不斷與自己的勇氣和忍耐搏斗的過(guò)程？

——把自己的尊嚴(yán)廉價(jià)典當(dāng)、低三下四求人的行為？

——獲得豐厚的物質(zhì)回報(bào)和閃耀的成就，以此笑傲人生的憑借？

對(duì)推銷(xiāo)的不同理解，決定了推銷(xiāo)員之間績(jī)效的差距。把推銷(xiāo)視為乞討行為，硬著頭皮敲開(kāi)客戶的門(mén)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地詢問(wèn)對(duì)方是否購(gòu)買(mǎi)，遭到拒絕后便灰溜溜地鳴金收兵，必然是成交無(wú)望，傭金寥寥，以失敗告終；相反，把推銷(xiāo)視為與客戶共贏的過(guò)程，通過(guò)對(duì)客戶的百般攻心而屢屢成交，既能賺取不菲的傭金，又能積累強(qiáng)大的人脈關(guān)系，從而邁向事業(yè)巔峰。

原一平，日本“保險(xiǎn)界推銷(xiāo)天王”。他曾經(jīng)露宿公園，三餐不濟(jì)，只能通過(guò)一場(chǎng)美夢(mèng)來(lái)體驗(yàn)吃到午飯的感覺(jué)——進(jìn)入推銷(xiāo)領(lǐng)域后，他成為曾連續(xù)保持15年全國(guó)推銷(xiāo)冠軍，連續(xù)17年推銷(xiāo)額達(dá)百萬(wàn)美元，財(cái)富滾滾而來(lái)。

喬·吉拉德，美國(guó)“汽車(chē)業(yè)推銷(xiāo)冠軍”。他出生于底特律一個(gè)貧民窟并患有嚴(yán)重口吃，35歲之前簡(jiǎn)直一敗涂地——進(jìn)入推銷(xiāo)領(lǐng)域后，在1963年到1977年間，他成功賣(mài)出13001輛汽車(chē)，積累起大量財(cái)富。1978年，他功成身退，定居底特律市郊的葛洛斯角豪宅區(qū)，與“汽車(chē)大王”亨利·福特的繼承人福特二世毗鄰而居。

與推銷(xiāo)結(jié)緣，使原一平和喬·吉拉德終結(jié)了潦倒的日子，告別了庸碌無(wú)為的人生，走上成功的輝煌大道。事實(shí)上，推銷(xiāo)絕不只是把產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給客戶那么簡(jiǎn)單，它意味著全面革新自我，不斷挑戰(zhàn)生命極限，對(duì)有進(jìn)取心的推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)：只要不斷付出，就能獲得成功；這種成功沒(méi)有上限，若進(jìn)取有道，完全可以成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。

本書(shū)匯集了原一平和喬·吉拉德的推銷(xiāo)秘訣，總結(jié)了最偉大推銷(xiāo)員快速成長(zhǎng)的自我修煉術(shù)，所有的條目都指向一點(diǎn)：打造屢屢成交的推銷(xiāo)員，打造財(cái)富滾滾而來(lái)的金牌推銷(xiāo)員。

如果你只是因?yàn)榍舐殶o(wú)門(mén)，而銷(xiāo)售的門(mén)檻低，才勉為其難地進(jìn)入這一行業(yè)，不妨讀讀這本書(shū)，因?yàn)閱獭ぜ聲?huì)告訴你：由于對(duì)銷(xiāo)售的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，你正在錯(cuò)過(guò)成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)。

如果你覺(jué)得蒼天無(wú)眼，總是為你制造苦難，不妨讀讀這本書(shū)，因?yàn)樵黄綍?huì)告訴你：苦難是銷(xiāo)售成功的必經(jīng)站點(diǎn)，只要熬過(guò)苦難，便是銷(xiāo)售成功的黎明。

如果你曾立志成為一名年薪百萬(wàn)的推銷(xiāo)員，只因客戶的屢屢拒絕才決定抽身而退，不妨讀讀這本書(shū)，因?yàn)樗鼤?huì)告訴你：推銷(xiāo)的成功始于拒絕，只要永不言棄，總有辦法打動(dòng)客戶。

……

每日辛苦奔波的推銷(xiāo)員們，希望這本書(shū)能夠幫助你們將自己快速打造成一名“最偉大的推銷(xiāo)員”，為你們實(shí)現(xiàn)自己的百萬(wàn)年薪夢(mèng)助一臂之力——這是本書(shū)編者最虔誠(chéng)的祝愿!