牢記整理外表的九個原則

原一平曾訪問美國大都會保險公司，該公司副總經(jīng)理曾問他：“您認(rèn)為訪問客戶之前，最重要的工作是什么？”

“在訪問準(zhǔn)客戶之前，最重要的工作是照鏡子。”

“照鏡子？”

“是的，你面對鏡子與面對準(zhǔn)客戶的道理是相同的。在鏡子的反映中，你會發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢；而從準(zhǔn)客戶的反應(yīng)中，你也會發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢?！?/p>

“我從未聽過這種觀點(diǎn)，愿聞其詳?！?/p>

“我把它稱為鏡子原理。當(dāng)你站在鏡子前面，鏡子會把映現(xiàn)的形象全部還給你；當(dāng)你站在準(zhǔn)客戶前面，準(zhǔn)客戶也會把映現(xiàn)的形象全部還給你。當(dāng)你的內(nèi)心希望準(zhǔn)客戶有某種反應(yīng)時，你把這種希望反映在如同鏡子的準(zhǔn)客戶身上，然后促使這一希望回到你自己。為了達(dá)到這一目標(biāo)，就必須把自己磨煉得無懈可擊?！?/p>

注重自己的儀表，盡量讓自己容光煥發(fā)、精神抖擻，尤其要給客戶留下良好的第一印象，千萬不要為了追求時尚而穿奇裝異服，那樣只能使你的銷售走向失敗。只有穿戴整潔或者穿與你職業(yè)相稱的服飾，才能給客戶留下良好而深刻的印象。

原一平根據(jù)自己50年的銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了“整理外表的九個原則”。

1.外表決定了別人對你的第一印象。

2.外表會顯現(xiàn)出你的個性。

3.整理外表的目的就是讓對方看出你是哪一類型的人。

4.對方會根據(jù)你的外表決定是否與你交往。

5.外表就是你的魅力表征。

6.站姿、走姿、坐姿是否正確，決定你讓人看得順不順眼。不論何種姿勢，基本要領(lǐng)都是脊椎挺直。

7.走路時，腳尖要伸直，不可往上翹。

8.小腹往后收，看起來有精神。

9.好好整理你的外表，會使你的優(yōu)點(diǎn)更突出。