雪巖“跑街”了，阜康紅火了

我們首先來了解一下錢莊及其內(nèi)部的分工，因為胡雪巖一輩子成也錢莊，敗也錢莊。

錢莊，說白了，就是古代的銀行。古代的通用貨幣是金、銀還有銅錢。平常老百姓去家樂福、沃爾瑪購物什么的，用銅錢或者碎銀子也就夠了，但是涉及大宗物品的買賣，有時候連金塊都要用掉一堆。這樣，為了方便，很多大的財團家族就開始成立錢莊，發(fā)行自己的票號，也就是所謂的銀票，只要拿著銀票就可以到所屬的錢莊提款，當然是用各個錢莊信用作為擔保的，所以說錢莊實力越大、信譽越好，生意就會越好，而且各個錢莊之間既有合作也有競爭。

解釋了一通，打個粗略的比喻，其實錢莊和銀票就是現(xiàn)在的銀行和支票，當然現(xiàn)在的銀行制度起源于意大利的佛羅倫薩，比錢莊要復雜和有效得多，并且又引入了相關的監(jiān)督機制，所以信用也有法律保障。

但是任何年代，信用考驗的都是人心，人心隔肚皮，所以不論古代的錢莊還是現(xiàn)在的銀行，爛賬黑賬都是有的。有了爛賬錢莊或者銀行自然就要瞞，上面瞞監(jiān)察部門，下面瞞客戶，瞞過去了就阿彌陀佛，如果真有紙包不住火的那一天，不用上面動手，老百姓一人提一筆存款，就把你擠兌垮了。胡雪巖商業(yè)帝國的崩潰，很大一部分原因就是由于他的阜康被擠兌垮了！

我們暫且回到正題，大致明白了什么是錢莊之后，我們再來看一下錢莊的內(nèi)部分工。錢莊內(nèi)部分經(jīng)理、協(xié)理、襄理、清賬、匯劃、錢行、銀行、洋房、信房、跑街、客堂、票現(xiàn)、學生、棧司。其中比較重要的幾個職務，一個是“匯劃”，考核存欠款項，登記流水賬，查對來票，核總匯劃，責任極其重大；其次是“清賬”，專管各項分類賬目及總賬，編制年結月結，核算利息，兼管緊要文件，在錢莊中地位甚高，是大伙兒的主要幫手；再就是迎接賓客，兼任庶務的“客堂”；專管往來函件，一切文件的“信房”；以及招徠主顧，調查客戶信用的“跑街”。

錢莊資本大多數(shù)來自客戶存款，而放款都是信用放款，全憑“跑街”口頭約定，做活生意，人稱“賒賬碼頭”。到這您就明白胡雪巖的權力有多大了吧？知道胡雪巖有多被器重了吧？要知道，放款很大程度是靠看人賭輸贏，賭對了拿利錢，賭輸了連本都沒有，所以“跑街”的人選是極為重要的。于老板提拔胡雪巖做“跑街”，實在是對他莫大的器重，因為當時他才15歲，雖然已經(jīng)出落得人高馬大，但是畢竟年小略顯稚嫩，把“跑街”這個任務交給他，公司的業(yè)務是要冒風險的！

胡雪巖當然也明白這個道理，他雖然不會說什么高山流水遇知音的話，但是士為知己者死的道理卻時刻提醒著他，要做出個樣子來報答于老板。

“跑街”，顧名思義就是到處跑著拉業(yè)務的，而胡雪巖具體負責的是對外放貸這樣的業(yè)務，所以看人就尤其重要，因為萬一出一個閃失，款子放給了無賴之徒，或者對方不是實業(yè)家而是投機商，那么再收回款項就千難萬難了！

每次放貸之前，胡雪巖都要全面考察企業(yè)的情況，從其經(jīng)營業(yè)務的前途到負責人的人品甚至個人的嗜好，胡雪巖都做到面面兼顧，全面了解。這樣謹慎小心，因此經(jīng)胡雪巖手里出去的款項，很少有收不回來的。

說到這里，有些人也許要問，胡雪巖這個“跑街”確實能干，但是優(yōu)秀的“跑街”都是這么干的呀！別著急，我們接著看胡雪巖與其他“跑街”的不同。

胡雪巖每放貸一家企業(yè)，他就將這家企業(yè)當做自己的實業(yè)一樣，全力支持，即使這家企業(yè)受到市面影響，資金積壓，暫時周轉失靈，他也決不像普通“跑街”那樣，隔岸觀火或者上門催債落井下石。胡雪巖是深諳“用人不疑，疑人不用”這個道理的，他既然在放貸前對這家實業(yè)作過周密的調查，他就對客戶有很大的信心，因為危機是偶然且不能測度的，而信任才是錢莊的根本。所以如果客戶遇到困難，胡雪巖決不會袖手旁觀，他會積極奔走，盡量為客戶提供幫助，使之順利渡過難關，用現(xiàn)在的話說就是“不拋棄，不放棄”。

關鍵時候，有些人會落井下石，有些人會雪中送炭，兩者都換來對方永久的記憶，前者是刻骨仇恨，后者是感激涕零！胡雪巖這個“跑街”的做事風格屬于后者，而很多“跑街”屬于前者，這里有一個大度問題在，有一個自信問題在，有一個眼光問題在！

雪中送炭的事情有個一兩件，胡雪巖的名頭就響亮了起來。大家都覺得此人肯擔當，講道義，是個值得托付的人，加之他辦事穩(wěn)健、勤于職守，所以一來二去大家都愿意找他借款，阜康的生意就紅火了起來。

跑呀跑，跑呀跑，路程跑熟了，金融市場的資金調撥和運行規(guī)則跑熟了，跟客戶的關系也跑穩(wěn)定了，這里的關系不僅僅是商業(yè)關系，以胡雪巖的機靈，在處理好商業(yè)關系的同時，私人關系的建立顯得更加重要，因為在法律法規(guī)不健全的古代社會，做買賣很大部分要靠交際和人情，生意不是在談判桌上達成的，而是在酒桌上喝成的。別說古代，即便現(xiàn)在做生意，能離得了酒桌嗎？

胡雪巖當了幾年“跑街”，給錢莊拉了幾個大客戶，這無疑給阜康做了無形的廣告，也帶動了一小批中小企業(yè)主顧。這樣，阜康的生意就越來越紅火，事業(yè)蒸蒸日上，雖然還稱不上大錢莊，但是在杭州城的百家錢莊中也屬于前十的角色。事業(yè)一大，鋪子一展開，人手就不夠了，這時候于老板便命胡雪巖回老家績溪招幾個聰明伶俐的孩子來當學徒。這不但說明了于老板對胡雪巖的認可，還為胡雪巖培育了一批親信力量。

胡雪巖闊別家鄉(xiāng)10年了，12歲的孩子出門闖蕩10年，第一次回家探親，放在現(xiàn)在社會，這是不能想象的事情，他要回家看望他日夜思念同時也日夜思念他的母親。

其實在10年之中，胡雪巖見過母親一次，在聽到自己的兒子升為“跑街”之后，母親曾經(jīng)踮著一雙小腳，帶著土特產(chǎn)，從鄉(xiāng)下趕到杭州感謝老板對兒子的栽培。感謝老板是一個方面，想見見自己的兒子是另一個方面，五六年的分離，想念太苦呀！

我們可以想象，一雙小腳，孱弱的身軀，肩上的重物，崎嶇的山路，急切的心情，“母親”這個詞是世間最偉大最美麗的！

10年之后，22歲的胡雪巖重回績溪。

這年是道光二十五年，也就是1845年，整個大清帝國已經(jīng)發(fā)生了劇烈的動蕩，英國人已經(jīng)獲得了鴉片戰(zhàn)爭的勝利，并于道光二十年簽訂了《南京條約》，開放了上海等五個通商口岸。而在廣東，一個叫洪秀全的讀書人屢試不中，得到一本基督教的小冊子，精神恍惚中夢見天父，受命要建立一個人人平等的天國。

這些變化，對當時的胡雪巖—這個錢莊的小“跑街”并沒有什么影響。中國太大了，就像一個極深的死水潭，投入一個石子，激起的漣漪暫時并不能造成多大沖擊。當時的胡雪巖肯定不會想到，過個幾年之后，他就要以中國人的身份同洋人打交道，他就要以一個忠臣的身份同太平天國作你死我亡的斗爭……國家的命運決定每個國民的命運。

而且，命運的巨輪是不會以誰的意志和喜好而停止的，我們每個人都要卷入其中，或成為英雄或成為炮灰。