第三章 辭職創(chuàng)業(yè)：東拼西湊舉步維艱

逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

——（日）松下幸之助

第一次世界大戰(zhàn)中，歐洲成為戰(zhàn)場(chǎng)，物資奇缺，日本產(chǎn)品成了搶手貨，不管什么都能賣得出去，這就大大刺激了日本工業(yè)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)工商企業(yè)如雨后春筍般地生長(zhǎng)起來(lái)。松下幸之助也萌生了獨(dú)自辦企業(yè)的念頭。

1910年，電能的應(yīng)用給日本帶來(lái)了光明的前景。大阪市開(kāi)始開(kāi)通電車。松下幸之助盡管只有17歲，但他看到了電氣的未來(lái)。當(dāng)時(shí)他單純地認(rèn)為，有了電車后，腳踏車的需求就會(huì)減少。于是，他決定改變自己的人生軌跡，投身電氣業(yè)。

在松下幸之助離開(kāi)腳踏車店時(shí)，有一個(gè)有趣的插曲。他以一個(gè)青年對(duì)未來(lái)的大膽想象，把自己的事業(yè)定位在電氣上，求他的姐夫幫忙，希望能去剛剛成立不久的電燈公司工作。然而，腳踏車店的老板對(duì)松下幸之助那么好，使他又無(wú)法面對(duì)老板說(shuō)出離開(kāi)的理由。于是，松下幸之助采取了一個(gè)孩子氣的做法——偷偷離開(kāi)，并留下一封信，信的內(nèi)容是：

尊敬的五代老板、老板娘，對(duì)不起！請(qǐng)?jiān)復(fù)磔叺牟晦o而別。我實(shí)在是無(wú)法當(dāng)著您二位的面說(shuō)出我要辭職的話語(yǔ)。在我做學(xué)徒的7年中，您二位給予了我無(wú)微不至的關(guān)懷，幫助我從一個(gè)懵懂少年成長(zhǎng)為一個(gè)有著堅(jiān)強(qiáng)意志的青年人，并且，教會(huì)了我許多本領(lǐng)。在此，我向你們表示深深的謝意，謝謝您，老板、老板娘！

現(xiàn)在，電氣行業(yè)有著無(wú)限的前景，因此，我大膽地想投身到電氣行業(yè)這一前途無(wú)量的事業(yè)中去，希望能在這方廣闊的天地里有所建樹(shù)，實(shí)現(xiàn)父親對(duì)我的期望。我已經(jīng)把目標(biāo)定在了大阪電燈公司。我去意已決，希望您二位能夠理解我。在此，我正式向您提出辭職，望能夠接受我的請(qǐng)求。

7年來(lái)，您二位的言傳身教，使我初步懂得了怎樣做人、如何經(jīng)營(yíng)，這是我人生中最寶貴的財(cái)富。我知道您二位對(duì)我的恩情，我本應(yīng)一輩子留在您二位的身邊報(bào)答。可是，電力事業(yè)對(duì)我實(shí)在有太大的誘惑，少年輕狂，總想著到更為廣闊的地方去闖蕩。我總是想，或許那里更能讓我有所作為。為此，我再次懇請(qǐng)二位原諒我的冒昧選擇和失禮，對(duì)不起！請(qǐng)二老放心，無(wú)論今后我在什么地方，無(wú)論從事什么工作，我都會(huì)以你們?yōu)榘駱?，努力勤奮，絕對(duì)不給你們和船場(chǎng)街的前輩們丟臉！

最后，老板、老板娘，希望您二位多保重身體！

就這樣，松下幸之助離開(kāi)打拼了7年的五代腳踏車店，來(lái)到了大阪的姐姐家。這時(shí)的姐姐已經(jīng)結(jié)婚了，姐夫龜山是個(gè)熱心人，心地善良，把松下幸之助當(dāng)做親弟弟看待，而且之前，他曾答應(yīng)為松下幸之助在電燈公司謀求一個(gè)職位。

松下幸之助與姐姐、姐夫吃過(guò)晚飯后，向他們說(shuō)出自己此行的目的：“姐姐、姐夫，我已經(jīng)辭去腳踏車店的工作，姐夫曾經(jīng)答應(yīng)我在電燈公司為我找個(gè)活干，我想明天去，可以嗎？”“什么？明天？你已經(jīng)辭職了？阿吉啊，你太魯莽了，電燈公司也不是說(shuō)進(jìn)就能進(jìn)去的啊！”松下幸之助聽(tīng)后愣住了，他以為離開(kāi)腳踏車店就能進(jìn)入電燈公司，也為自己的莽撞而懊惱。姐姐看到他失落的樣子安慰說(shuō)：“阿吉啊，現(xiàn)在申請(qǐng)進(jìn)入電燈公司的人很多，目前還沒(méi)有名額，你要先等一等，現(xiàn)在就在姐姐家住著等消息吧?！?/p>

松下幸之助聽(tīng)姐姐和姐夫這么說(shuō)，只能先在姐姐家住下，可是他是個(gè)閑不住的人，看到“櫻花水泥公司招收搬運(yùn)工”的廣告時(shí)，毫不猶豫地報(bào)了名。公司主管見(jiàn)到身材瘦弱的幸之助，冷冷地說(shuō)：“小子，搬運(yùn)工是個(gè)很辛苦的體力活，你能吃得消嗎？”

“能，我可以，請(qǐng)您收下我吧，我一定不影響工作進(jìn)度，求求您了！”看到松下幸之助這么迫切地想要工作，主管答應(yīng)了。當(dāng)晚松下幸之助把應(yīng)聘成功的消息告訴了姐姐，沒(méi)想到姐姐當(dāng)時(shí)就哭了。在姐姐心里，松下幸之助作為家里唯一的男孩子本應(yīng)該受到呵護(hù)，可他小小年紀(jì)就打工謀生，身體又那么瘦弱，怎么能擔(dān)當(dāng)搬運(yùn)工這種繁重的體力活呢？一想到瘦弱的松下幸之助在工地上扛水泥的情景，姐姐的眼淚就怎么也止不住。

“姐姐，你哭什么呀？”松下幸之助勸慰姐姐，“雖然我長(zhǎng)得瘦，但是我在腳踏車店修理腳踏車過(guò)程中也練就了很好的體力呀。而且，這份工作只是我進(jìn)入電燈公司前的過(guò)渡工作，不會(huì)做很長(zhǎng)時(shí)間的。姐姐，再說(shuō)，我也總不能在家里吃閑飯啊?！甭?tīng)到弟弟這么懂事，姐姐又欣慰又感到心酸，于是也沒(méi)有再反對(duì)。

不過(guò)，做搬運(yùn)工可不是一般地辛苦。裝車、推車和卸車，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是體力的較量。那里的搬運(yùn)工都是身強(qiáng)力壯、膀大腰圓的壯漢，15歲的松下幸之助跟這些人一起工作，實(shí)在可怕，真擔(dān)心不能勝任。尤其是要把水泥放在臺(tái)車上推來(lái)推去。這樣的工作，松下幸之助實(shí)在吃不消，常常會(huì)被后面推來(lái)的臺(tái)車趕上，好幾次幾乎相撞。

每當(dāng)這時(shí)，后面的工人就粗魯?shù)卣f(shuō)：“喂，前面的小子，快推??！慢吞吞的會(huì)被撞死的啊！”松下幸之助雖然拼命推，可是力不從心，真不知如何是好。

干了10天左右，監(jiān)工同情地對(duì)松下幸之助說(shuō)：“你的身體不適合在這里工作，趕快去找別的工作吧?！辈⒔o他分配了一些比較輕松的工作。監(jiān)工的親切、體諒，讓松下幸之助由衷地感激。后來(lái)又把松下幸之助派到工廠里擔(dān)任看守測(cè)量水泥機(jī)器的工作。

這個(gè)工廠是制造水泥的中心工廠，整天都是沙塵彌漫，石頭粉塵非常濃，使人看不見(jiàn)五尺之外的東西。在那里工作，都要用布包住眼睛和嘴，即使是這樣，一小時(shí)之后，也會(huì)滿嘴砂粒，喉嚨也開(kāi)始疼痛。

雖然不費(fèi)體力，可是那種灰塵滿天的場(chǎng)所真不是人待的，松下幸之助干了一天就投降了，只好再回去做原來(lái)的搬運(yùn)工。

后來(lái)，他漸漸習(xí)慣了搬運(yùn)的工作，勉強(qiáng)可以勝任了。在那些日子里，工作一天回到家里的松下幸之助全身的筋骨都好像要散架了，可為了不讓姐姐見(jiàn)了傷心，每天回家他都得裝出若無(wú)其事的樣子。

就在這段時(shí)間不長(zhǎng)的搬運(yùn)工生活中，發(fā)生了一件事，差點(diǎn)要了松下幸之助的命。

從姐姐家到櫻花水泥公司，中間要過(guò)一條河，松下幸之助每天都得坐小蒸汽船上下班。坐在船上，吹著微微的風(fēng)，對(duì)一整天在灰塵中工作的人來(lái)說(shuō)，是一件多么愜意的事情啊。松下幸之助一邊欣賞風(fēng)景，一邊體會(huì)著勞動(dòng)后的輕松快樂(lè)。

一天，松下幸之助坐在船邊，由于身體和精神一直處于高度緊張狀態(tài)，在神情恍惚間竟不慎被人擠下水去。等到松下幸之助掙扎著浮出水面，小蒸汽船早已經(jīng)駛遠(yuǎn)了。此時(shí)的松下幸之助忘記了害怕，不擅游泳的他拼命掙扎，就這樣堅(jiān)持了不知多長(zhǎng)時(shí)間，另一只船終于駛來(lái)。松下幸之助開(kāi)始大聲呼救，船上的人發(fā)現(xiàn)了他，這才算死里逃生。幸虧當(dāng)時(shí)是夏天，若是在冬天，他可能就沒(méi)這么幸運(yùn)能支撐到獲救的時(shí)候了。

從這件事情中，松下幸之助悟到一些道理：落水時(shí)的絕望并未影響我的求生欲望，凡事只要再堅(jiān)持一下，也許就會(huì)有好的轉(zhuǎn)機(jī)。目前自己很辛苦，但是只要能堅(jiān)持住，就一定能等到電燈公司向我招手的那一刻！

在櫻花水泥公司咬牙苦干的3個(gè)月，他承受了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的重體力磨煉，因此他對(duì)生活的艱辛有了刻骨銘心的感受，終于，功夫不負(fù)苦心人，松下幸之助接到了電燈公司的錄用通知。從此，他的人生又揭開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。

1910年10月21日，年僅15歲的松下幸之助，進(jìn)入大阪電燈營(yíng)業(yè)所做內(nèi)線員的見(jiàn)習(xí)生。就這樣，他終于如愿以償?shù)靥こ隽瞬饺腚姎饨绲牡谝徊健?/p>

按照公司的規(guī)定，松下幸之助要先做3年的見(jiàn)習(xí)生，之后若是考核通過(guò)，才能成為正式職員。他先是做屋內(nèi)配線員的助手，配線員助手的工作是將配線員需要的電線、燈頭和工具等材料放在手推車上，往各個(gè)客戶家里跑，一天至少要跑上五六家。不過(guò)，多虧之前在水泥廠當(dāng)了3個(gè)月搬運(yùn)工的工作經(jīng)歷，松下幸之助能輕松地應(yīng)付這項(xiàng)工作?，F(xiàn)在想想，一個(gè)人無(wú)論做什么事，經(jīng)歷什么事，都會(huì)為自己的未來(lái)積淀一些有用的東西，所以，大家千萬(wàn)不要小看目前做的事情，哪怕是常人難以忍受的事情。只有腳踏實(shí)地走好每一步，才有可能厚積薄發(fā)，邁向成功。

就這樣一兩個(gè)月后，松下幸之助憑著勤奮好學(xué)，對(duì)配線工作已經(jīng)十分熟悉。簡(jiǎn)單的工作只要有正式技工看著，他就能做得非常好，加之他自己又勤勉肯干，技術(shù)提高得很快。有一天，技工師傅夸獎(jiǎng)他說(shuō)：“松下君，你這么勤奮好學(xué)，手也很靈巧，將來(lái)一定能成為一個(gè)好技工。”松下幸之助聽(tīng)了感覺(jué)比吃了蜜還甜，之后，他工作更加賣力，很快便可以獨(dú)立工作了。

3個(gè)月之后，公司舉行電線接頭技術(shù)競(jìng)賽，很多資深的技工參加比賽，松下幸之助雖然只是助手，但他不會(huì)放過(guò)這個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，也報(bào)名參加比賽。令人驚訝的是，松下幸之助居然擊敗了那些熟練的技術(shù)工，拿到了一等獎(jiǎng)，這個(gè)意外的一等獎(jiǎng)給松下幸之助很大的鼓勵(lì)，同時(shí)也堅(jiān)定了他從事電氣行業(yè)的信心。不久，公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)，主管看到松下幸之助勤勞能干、技術(shù)過(guò)硬、聰明好學(xué)，就破格將他轉(zhuǎn)為正式員工，并任命其為工程領(lǐng)班。

當(dāng)時(shí)的日本剛剛引進(jìn)電氣，在許多人眼中，電是一種很神秘的東西，而且還很可怕，碰到就會(huì)死。因此，普通人根本不敢動(dòng)家中帶電的東西，但凡有些涉及電的物品，哪怕只是一個(gè)線頭，也要請(qǐng)專業(yè)人員來(lái)處理。因此，電燈公司的職工成為了百姓心中近乎神明的人，十分尊敬。

松下幸之助的高超的電氣技術(shù)、一絲不茍的工作作風(fēng)和正直善良的人品很快贏得了公司和同事的賞識(shí)和信任。當(dāng)時(shí)，公司承接的重要工程，幾乎都要他參加，其中有濱寺公園開(kāi)設(shè)海水浴場(chǎng)的巨大燈箱廣告工程、蘆邊劇場(chǎng)電氣改建工程等等。

濱寺公園的項(xiàng)目給松下幸之助留下了深刻的印象。除了當(dāng)時(shí)工程項(xiàng)目在技術(shù)上難度非常大之外，更主要的是海濱浴場(chǎng)對(duì)大眾生活的影響很大。隨著工程一天天地進(jìn)行，松下幸之助逐漸感受到大家對(duì)海水浴的興趣逐漸加深，海水浴對(duì)人們生活、運(yùn)動(dòng)、健康、娛樂(lè)等方面的積極作用日益顯現(xiàn)。由此，松下幸之助領(lǐng)會(huì)到：無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么事業(yè)，都必須以大眾的需要為前提，只有進(jìn)一步地服務(wù)大眾，滿足大眾的需要，得到大眾的認(rèn)可，經(jīng)營(yíng)才能獲得成功。

松下幸之助到電燈公司正式上班之后，就從姐姐家搬了出去，和同事蘆田一起在另一位同事金山先生家寄宿。蘆田君是個(gè)上進(jìn)的人，一邊工作一邊在關(guān)西商工讀書(shū)，在與蘆田君同住的日子里，松下幸之助受其影響很大。加上在工作中他發(fā)現(xiàn)要在電氣這一行業(yè)站住腳，就要學(xué)習(xí)很多新知識(shí)，繼而也萌發(fā)了繼續(xù)讀書(shū)的想法。

當(dāng)關(guān)西商工學(xué)校夜校部招生的時(shí)候，松下幸之助便去報(bào)了名。松下幸之助憑著頑強(qiáng)不服輸?shù)木裨诿刻煜掳嘀筅s到很遠(yuǎn)的夜校學(xué)習(xí)，由于他只有小學(xué)四年級(jí)的文化水平，因此聽(tīng)起課來(lái)十分吃力，再加上夜校的講課進(jìn)度很快，因此松下幸之助只有比別人付出更多的努力。一年以后，松下幸之助順利地拿到預(yù)科畢業(yè)證書(shū)。升入本科以后，松下幸之助選擇了與工作相關(guān)的電機(jī)科，但是本科不比預(yù)科，課程難度大，盡管他想盡一切辦法，仍然趕不上老師的進(jìn)度。松下幸之助在學(xué)習(xí)和工作中耗費(fèi)了大量的體力，本來(lái)就很弱的身體已無(wú)法承受，于是他退學(xué)了。

松下幸之助這段求學(xué)不成的歷史，它警示我們：在有條件、有時(shí)間的情況下，求學(xué)的年輕人要珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，循序漸進(jìn)、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們也看到，就是因?yàn)樗上滦抑谶@短暫的一年多時(shí)間內(nèi)盡其所能掌握電氣的理論知識(shí)，才為他日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

松下幸之助退學(xué)之后，一邊調(diào)養(yǎng)身體一邊工作，為了讓自己有更多的時(shí)間休養(yǎng)，他開(kāi)始在工作的具體程序和規(guī)范上動(dòng)起心思來(lái)。

當(dāng)時(shí)電氣事業(yè)在日本剛剛起步，電工操作并沒(méi)有什么具體規(guī)范，實(shí)際中有許多浪費(fèi)人力物力的程序和工藝。細(xì)心的松下幸之助通過(guò)觀察和不斷思索，找到了一些操作簡(jiǎn)便的方法，并將自己的發(fā)現(xiàn)告訴手下的工人，大家試著照做，果然效率大增。

這樣一來(lái)，松下幸之助在工人們中的地位更高了，連老板也多次表?yè)P(yáng)他。他手下的技工對(duì)他說(shuō)：“松下君，你以后不要干活了，只管想辦法讓大伙在工作中又省勁又干得快吧！拜托了！”謙虛的松下幸之助還是事先將一天的工作計(jì)劃安排好，并盡量減少不必要的環(huán)節(jié)。就這樣，松下幸之助在不知不覺(jué)中開(kāi)始接觸到日后從商的另一門(mén)學(xué)問(wèn)——管理。通過(guò)在電燈公司中不斷摸索經(jīng)驗(yàn)，尋求更高效的工作方法，松下幸之助逐漸領(lǐng)略到管理的樂(lè)趣。在以后經(jīng)商的日子里，他不管做什么事，都很注重管理，即如何高效利用有限的資源，這成為松下公司的制勝法寶。

1913年，松下幸之助被公司任命為檢查員，這是令同行羨慕和求之不得的職業(yè)，只是檢查工人的工作是否有問(wèn)題。因?yàn)橹拦と说牟僮魉剑由纤?xì)心肯干，因而十分輕松，得心應(yīng)手。但正是這種輕閑的工作卻促使松下幸之助離開(kāi)公司自謀發(fā)展。

早在松下幸之助沒(méi)有擔(dān)任檢查員的時(shí)候，他就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的插座在設(shè)計(jì)上有許多不足，因此他開(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間對(duì)插座進(jìn)行改良。在花費(fèi)很多心思之后，他終于完成了一個(gè)試驗(yàn)品，于是興致勃勃地拿給主任看。

“主任，這是我改良的插座?！彼鹨唤榻B插座的優(yōu)點(diǎn)，但是主任看了之后好像很不滿，說(shuō)：“你這個(gè)根本不行，還要多下工夫。”

信心滿滿的松下幸之助一聽(tīng)，好像挨了當(dāng)頭一棒，總是覺(jué)得主任沒(méi)有眼光，直到后來(lái)他做好插座之后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初的作品真的很差勁。

但是，松下幸之助沒(méi)有氣餒，一如既往地投入到改良插座上，不久，他再次拿著自己改良過(guò)的插座找到主任：

“主任，您再看看我改良的插座?！?/p>

“嗯，真的改良了嗎？”主任邊問(wèn)邊反復(fù)地看插座，“不錯(cuò)，不過(guò)我要向公司匯報(bào)，并請(qǐng)專家鑒定一下?！?/p>

“公司會(huì)采用我改良的插座吧？”松下幸之助迫切地問(wèn)。

“這個(gè)我不敢打包票，一切得聽(tīng)從公司的安排。”主任說(shuō)。

幾天后，主任將松下幸之助找到辦公室對(duì)他說(shuō)：“公司認(rèn)為你的插座設(shè)計(jì)得很好，但是大家都習(xí)慣了舊插座，沒(méi)有必要改用新的插座?！?/p>

“這么說(shuō)，公司對(duì)改良的插座沒(méi)興趣？”松下幸之助不解地問(wèn)道。

“松下君，請(qǐng)記住，我們是電燈公司，不是生產(chǎn)插座的公司，不要為插座操心，干好自己的本分工作，明白嗎？”主任說(shuō)，“再說(shuō)，如果公司采用新型插座，那么舊的插座怎么辦呢？庫(kù)存的很多插座怎么辦？”

“哈咿?！彼上滦抑锌跓o(wú)心地答道。主任和公司的態(tài)度無(wú)疑給松下幸之助潑了一盆涼水，他走在回家的路上，心想：既然好東西公司不采用，為什么我不能自己干呢？回想起父親對(duì)自己的期望，他的心底突然跳出一個(gè)想法：離開(kāi)電燈公司，自己創(chuàng)業(yè)！前途正光明，才23歲的他也不禁被自己的大膽想法嚇了一跳。

在和妻子井植梅之商量后的第二天，松下幸之助再次來(lái)到主任辦公室，向主任提出辭職，主任大吃一驚：“松下君，你剛剛升為檢查員，多少人嫉妒你的位置呢！你那么年輕，前途無(wú)量?。‰y道就為了你的改良插座？你可要三思??！”

“是的，我想經(jīng)營(yíng)我的插座，謝謝您長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)照，請(qǐng)您批準(zhǔn)我的請(qǐng)求?！彼上滦抑届o地說(shuō)。

其實(shí)主任也不想讓松下幸之助這個(gè)人才流失，再三挽留，但是松下幸之助依然堅(jiān)決地要離開(kāi)公司，主任只好同意他辭職。就這樣，松下幸之助離開(kāi)了工作7年的大阪電燈公司，開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)的征程。

改良后的插座比起舊插座是個(gè)不小的技術(shù)進(jìn)步，這一點(diǎn)，松下幸之助深信不疑，他于1916年10月3日向日本標(biāo)準(zhǔn)局申請(qǐng)專利。1917年1月24日，經(jīng)該局審核、鑒定，批準(zhǔn)登記，頒給“實(shí)用新案等42129號(hào)”專利許可證。改良型的電燈插座獲得了國(guó)家的認(rèn)可，未來(lái)的松下電氣公司，以一只小小的改良型電燈插座，開(kāi)始了它進(jìn)軍世界電器市場(chǎng)的艱苦行程。

松下幸之助放棄了安安穩(wěn)穩(wěn)的小職員生活，開(kāi)始創(chuàng)辦自己的企業(yè)。但是，辦企業(yè)談何容易，剛辭職的松下幸之助面臨著一堆棘手的問(wèn)題。首先就是“三無(wú)”，一無(wú)資金，二無(wú)人員，三無(wú)廠房。

松下幸之助首先要解決的是資金問(wèn)題。辭職之后，松下幸之助一次性領(lǐng)到離職金33.2日元，公積金42日元，再加上家里原有的20日元積蓄，一共只有95.2日元。在當(dāng)時(shí)日本，100日元連買(mǎi)一臺(tái)機(jī)床都不可能，松下幸之助想要?jiǎng)?chuàng)辦工廠，這點(diǎn)資本是絕對(duì)不夠的。但是雄心勃勃的松下幸之助覺(jué)得錢(qián)不是問(wèn)題，他可以節(jié)省開(kāi)支。

人員方面也是捉襟見(jiàn)肘。妻子井植梅之當(dāng)然是第一人選，他又叫來(lái)了井植梅之的弟弟井植歲男來(lái)幫忙。這位剛剛15歲的井植歲男就是日后三洋電機(jī)公司的創(chuàng)辦人。松下幸之助在電燈公司干了7年，但接觸的都是工程方面的工作，而電燈插座是產(chǎn)品制造的工作，他只是個(gè)門(mén)外漢。于是他聘請(qǐng)了公司的兩位同事，一位是在電業(yè)商會(huì)做工人的林伊三郎，另一位是當(dāng)時(shí)仍在大阪電燈公司的森田延次郎。當(dāng)松下幸之助向他們表明自己的計(jì)劃，并希望他們來(lái)幫忙的時(shí)候，二人都十分爽快地答應(yīng)了。當(dāng)然，二人并不是向公司提出辭職，而是向原來(lái)的公司請(qǐng)了長(zhǎng)假。

接下來(lái)要置辦的廠房就是松下幸之助的住房。他家有兩間房，把一間大的房間用來(lái)做廠房，剩下一間小的房間和妻子住。

就這樣，一個(gè)勉勉強(qiáng)強(qiáng)的工廠算是置辦完成了，松下幸之助創(chuàng)建的第一套班子就此形成。別看只有5個(gè)人，但他們是松下事業(yè)走向輝煌的關(guān)鍵力量！

正當(dāng)萬(wàn)事俱備、只等開(kāi)工的時(shí)刻，最棘手，也是最關(guān)鍵的一個(gè)難題出現(xiàn)了：技術(shù)。松下幸之助的改良插座是用舊的插座外殼進(jìn)行改良，現(xiàn)在自己制造插座，不得不制作膠木外殼，但這對(duì)于5個(gè)從未與制造搭過(guò)邊的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是天書(shū)般的難題！

但是，這5個(gè)人都滿懷著對(duì)未來(lái)事業(yè)的憧憬和使命感，并對(duì)技術(shù)革新都有很濃厚的興趣，資金和人員的局限和壓力，迫使他們親自動(dòng)手，4個(gè)男人，三大一小，在簡(jiǎn)易的工棚里開(kāi)始了膠木外殼的試制工作。

松下幸之助5人最初猜測(cè)電燈插座的膠木外殼大概是用瀝青、石棉、滑石粉一類東西按照一定的比例混合、加熱，壓制而成的。至于這三種原料如何配置、有什么比例卻一點(diǎn)也不知道。在當(dāng)時(shí)，這種膠木外殼的制造工藝廠家對(duì)此是保密的，泄露了就等于斷了自己的財(cái)路，因此，松下幸之助幾人多方打聽(tīng)也不得而知。松下幸之助甚至偷偷在生產(chǎn)類似產(chǎn)品的工廠外揀丟棄的膠木外殼，并拿回家分析，然后幾個(gè)人在工棚反復(fù)實(shí)驗(yàn)。多天的實(shí)驗(yàn)毫無(wú)進(jìn)展，大家都有些泄氣。

看到大家這樣，松下幸之助說(shuō)：“最近大家辛苦了！膠木外殼的制作工藝不懂沒(méi)關(guān)系的，不懂有不懂的好處，大家都不要有思想包袱，只要大家齊心協(xié)力，不斷試驗(yàn)，一定能夠成功，拜托了！”大家一聽(tīng)，立刻又滿腔熱忱地投入到膠木外殼的實(shí)驗(yàn)當(dāng)中。其實(shí)，松下幸之助比誰(shuí)都著急，可是他不能向大家發(fā)火，只能在鼓舞大家之后默默地投身工作。

上天總是眷顧勤奮和勇于創(chuàng)新的人。就在他們努力十多天毫無(wú)進(jìn)展之際，忽然聽(tīng)說(shuō)原來(lái)在電燈公司的同事田中君會(huì)制造這種膠木器件，幾張被熏得灰黑的臉上露出了興奮。這位田中君比松下幸之助更早離開(kāi)了電燈公司，先在一家燒制膠木制品的工廠做技工，掌握了制作方法之后他就出來(lái)自己建廠生產(chǎn)，不過(guò)由于經(jīng)營(yíng)得不太好，正準(zhǔn)備另謀出路呢。

松下幸之助立刻放下手頭的工作跑到田中君那里去請(qǐng)教。田中君得知松下幸之助也辭職創(chuàng)業(yè)后，兩人惺惺相惜之情不言而喻。田中君在電燈公司時(shí)就很敬佩松下幸之助的為人，當(dāng)他得知松下幸之助的難處之后，毫無(wú)保留地將自己掌握的膠木器件制作工藝告訴了他。

得到田中君的指點(diǎn)后，4個(gè)男人緊鑼密鼓地開(kāi)始制作插座外殼，沒(méi)幾天，他們終于燒制成功了外面看上去很不錯(cuò)的膠木外殼，裝入銅片，接上電線，電燈亮了。成功了！松下幸之助終于造出了經(jīng)過(guò)改良的電燈插座。

通過(guò)這件事，松下幸之助獲益良多，這不單單是對(duì)一個(gè)并不復(fù)雜的膠木器件的燒制方法的理解，更是自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的切身體會(huì)。如果這次松下幸之助沒(méi)有田中君毫無(wú)保留的指點(diǎn)，結(jié)果也許還很難說(shuō)。所以辦工廠，建企業(yè)，光有熱情和百折不回的毅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得有技術(shù)和掌握技術(shù)的人才，只有具備了技術(shù)和人才，企業(yè)才能永葆青春。創(chuàng)業(yè)之初的松下幸之助獲得了這樣重要的啟示，這一啟示貫穿了松下幸之助日后幾十年的經(jīng)營(yíng)歷程。

松下幸之助創(chuàng)業(yè)之后的第一個(gè)難關(guān)總算過(guò)去了，但是，他并不能因此就松一口氣，因?yàn)椋o接著又一個(gè)困難擺在了他們面前。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的生產(chǎn)，第一批改良插座制造出來(lái)了。東西做出來(lái)了，就要賣出去，這樣工廠才維持得下去。但是，松下幸之助他們一直忙于制造產(chǎn)品，卻忽略了銷售，甚至都沒(méi)有考慮過(guò)東西做出來(lái)后怎樣賣出去和怎樣定價(jià)。松下幸之助對(duì)產(chǎn)品出來(lái)以后應(yīng)該如何銷售也沒(méi)有什么具體的計(jì)劃，產(chǎn)品要上哪兒去賣呢？怎么定價(jià)呢？松下幸之助等5人，技術(shù)是門(mén)外漢，銷售也同樣是門(mén)外漢。這時(shí)松下幸之助意識(shí)到，生產(chǎn)不是企業(yè)的唯一環(huán)節(jié)，只有把產(chǎn)品賣出去才能賺到錢(qián)，工廠才能繼續(xù)運(yùn)作下去。

松下幸之助趕緊將森田延次郎、林伊三郎、井植歲男找來(lái)商量對(duì)策，他說(shuō)：“目前，托大家的福，產(chǎn)品已經(jīng)制作出來(lái)了，但是咱們也不認(rèn)識(shí)電器批發(fā)商，行情也不懂，還有插座的價(jià)錢(qián)怎么定呢？”

森田延次郎說(shuō)：“我們?cè)瓉?lái)在電力公司的時(shí)候，插座多少錢(qián)，我們參考著定價(jià)，怎么樣？”

對(duì)于這個(gè)建議，林伊三郎和松下幸之助都認(rèn)同，但是，松下幸之助說(shuō)：“森田君，你比較善于公關(guān)，你先帶著樣品找電器行的老板看看，把我們的定價(jià)告訴他們，請(qǐng)他們?cè)u(píng)價(jià)一下，然后咱們?cè)僮鲎詈蟮臎Q定?！?/p>

“好，就這么辦。”大家一致同意了。接著，松下幸之助又給大家重新作了分工：讓能說(shuō)會(huì)道的森田延次郎負(fù)責(zé)銷售，其余的人繼續(xù)生產(chǎn)。

森田延次郎帶著參考信息回來(lái)，松下幸之助和林伊三郎一起做出了他們的第一次定價(jià)。第二天，熱心的森田延次郎開(kāi)始了艱難的推銷工作。每天，他都拿上幾只樣品，走街串戶，不放過(guò)市內(nèi)任何一家電器商店，向人家介紹這種新型插座的優(yōu)點(diǎn)，還要演示給對(duì)方看，最后才是講價(jià)錢(qián)。

森田延次郎推銷的時(shí)候，松下幸之助感到了從未有過(guò)的緊張和茫然，他心底當(dāng)然很希望插座暢銷，可是他又很擔(dān)心自己不愿意看到的結(jié)果出現(xiàn)，他坐也不是，站也不是，焦急地等待著森田延次郎回來(lái)。

森田延次郎終于回來(lái)了，看到他沮喪的神情，松下幸之助知道了結(jié)果。森田延次郎說(shuō)：“真不好賣！還沒(méi)有遇到這樣費(fèi)勁的事情?！?/p>

“他們是怎么說(shuō)的？”松下幸之助急切地想知道具體情況。

“別提了，真不知道這些電器商怎么想的。有一家，看了插座之后，不說(shuō)買(mǎi)也不說(shuō)不買(mǎi)，讓我等了很久，最后讓我下次再來(lái)。還有一家，拿著咱們的產(chǎn)品卻凈問(wèn)些不相干的事情，什么你們是什么時(shí)候開(kāi)始做電器的，除了插座還有別的東西沒(méi)有，就是不說(shuō)要買(mǎi)咱們的產(chǎn)品。另一家甚至這么說(shuō)：我們不知道這種東西好不好賣，所以現(xiàn)在還無(wú)法訂購(gòu)。他難道不想想，他不賣咱們的產(chǎn)品，怎么知道好不好賣呢？真是氣死我了?！?/p>

聽(tīng)到森田延次郎的這一席話，大家都有些灰心喪氣。

松下幸之助看到大家這么灰心，說(shuō)：“大家振作起來(lái)，森田君這才是第一天開(kāi)始推銷呢，誰(shuí)知道后面會(huì)發(fā)生什么事，沒(méi)準(zhǔn)過(guò)幾天大家都開(kāi)始搶購(gòu)我們的產(chǎn)品了呢。好了，現(xiàn)在咱們既然辛辛苦苦地做出來(lái)了，當(dāng)然不能半途而廢，必須接著推銷。森田君，就多多辛苦您了?！?/p>

“松下君，你放心吧，我會(huì)盡力的?！鄙镅哟卫烧f(shuō)。松下幸之助的堅(jiān)持又給了大家支持下去的勇氣。

可是，奇跡并沒(méi)有發(fā)生。雖然森田延次郎跑遍了大阪市的大街小巷，可十幾天下來(lái)，才賣掉了一百多個(gè)插座，月底一結(jié)賬，僅有二三十元的收入，連本錢(qián)都沒(méi)有撈回來(lái)。

這樣一來(lái)，松下幸之助的小廠前景就很不樂(lè)觀了。家里是堆積得越來(lái)越多的插座，而資金卻像流水一樣全部花光了，不要說(shuō)買(mǎi)生產(chǎn)需要的原料，連給同事的最低工資松下也拿不出來(lái)了，幾個(gè)人的生計(jì)都成了問(wèn)題。

松下幸之助停止了生產(chǎn)，和內(nèi)弟及兩位同事一起出門(mén)推銷，到了晚上，他們又一個(gè)個(gè)垂頭喪氣地回來(lái)?？粗蠹胰绱寺淠纳袂?，松下幸之助痛苦到了極點(diǎn)，自言自語(yǔ)道：“難道這就是大家苦心經(jīng)營(yíng)4個(gè)月的結(jié)果嗎？難道這就是我辭去公司職務(wù)的報(bào)償嗎？”

面對(duì)著起步艱難的松下，妻子井植梅之給予了極大的安慰和支持：“松下君，你不要?dú)怵H啊。自古以來(lái)，能成就一番大事的人，都是經(jīng)歷了諸多磨難的。況且，現(xiàn)在你們只是沒(méi)有找到銷路，這并不能說(shuō)明你就是失敗的啊。我知道，現(xiàn)在家里的經(jīng)濟(jì)很困難，但是，你不能因此就虧待了你的朋友。不管怎樣，他們都是在為松下君服務(wù)?！?/p>

松下幸之助聽(tīng)了這番話，心底甚是感動(dòng)，他沒(méi)想到自己的妻子如此地顧全大局，說(shuō)：“梅之，謝謝你。”

“我這里還有一些能拿出去典當(dāng)?shù)臇|西，明天，你就先給他們發(fā)了工資吧?！?/p>

松下幸之助望著妻子，不知道說(shuō)什么好。那天，他們商定，先典當(dāng)一些細(xì)軟，變換些錢(qián)來(lái)給兩位朋友開(kāi)工資，然后讓他們另謀出路，求得他們諒解。

其實(shí)，面對(duì)沒(méi)有資金、也沒(méi)有薪水保證的窘境，合作者森田延次郎和林伊三郎也深感為難，就在松下幸之助和妻子商定的第二天，林伊三郎和森田延次郎搶先提起了告辭的話頭。

森田延次郎面帶難色，小心地開(kāi)了口：“松下君，廠子辦成這樣，我們未能盡心盡力，深感慚愧?，F(xiàn)在生產(chǎn)停頓，也不能幫你推銷出去產(chǎn)品，每天在這里無(wú)事可做，我們愈發(fā)感到不安……”

林伊三郎接著說(shuō)：“我們是朋友，按說(shuō)應(yīng)和你同甘共苦，即使不給工資也不應(yīng)有什么怨言，可是我二人都有家室，必須要養(yǎng)家糊口……”

不等他們把話說(shuō)完，松下幸之助打斷了他們：“我明白二位的意思了。廠子到這一地步，全是我的責(zé)任，與二位無(wú)關(guān)。本來(lái)，今天我就打算把典當(dāng)來(lái)的錢(qián)發(fā)給你們，作為最后一個(gè)月的工資?，F(xiàn)在，聽(tīng)到二位的話，我實(shí)在感到抱歉，我也希望自己不再耽誤二位的前途，請(qǐng)二位另謀高就吧?！?/p>

“松下君，”聽(tīng)了這樣的話，二人覺(jué)得十分愧疚，“說(shuō)實(shí)話，我們是很愿意和松下君一起干下去的，但是無(wú)奈形勢(shì)所迫，這次的分手是暫時(shí)的，我們希望一段時(shí)間之后，能夠和松下君再次攜手?！?/p>

松下幸之助目送兩位朋友走遠(yuǎn)，心頭忍不住襲來(lái)一陣凄涼，站在那里久久沒(méi)動(dòng)地方。就這樣，松下公司最初的5人班組就只剩下了3個(gè)人了——妻子井植梅之、內(nèi)弟井植歲男和他自己。