徐林洲：站在創(chuàng)業(yè)的“新賽點”上

人物名片　徐林洲，江蘇人。北京大學光華管理學院92級本科生、97級研究生。2000年畢業(yè)參加工作，兩年后自主創(chuàng)業(yè)，目前擔任新賽點體育投資有限公司以及百動國際網(wǎng)球連鎖機構總經(jīng)理。

在我的心目中，自主創(chuàng)業(yè)的人一定是有膽有識、精明強干的“熱血青年”。

初次見面，徐林洲卻并沒有給我這樣的印象。下午兩點半，他才剛吃完午飯，雖然忙碌，卻很從容。聊天的過程中，他謙遜、溫和，言辭中又透露著堅毅和干練。一番小敘之后，我對創(chuàng)業(yè)者的理解更深了一層。

實踐是最好的老師

光華管理學院是一個人才輩出、競爭激烈之地，徐林洲說，單純學習課本知識是無法充實自我、脫穎而出的；同時管理專業(yè)本身對結合實踐的要求就很高，因此他從進入大學開始，就很注重參加社團、參與社會實踐。而這也正是他與體育投資行業(yè)結緣的開端。

本科時他加入了象棋協(xié)會，并多次參加北大清華共同舉辦的“京華杯”棋類橋牌對抗賽。大二大三時，他開始接觸網(wǎng)球，為之深深著迷。讀研究生時，他加入了網(wǎng)球協(xié)會，并擔任北大網(wǎng)協(xié)會長和網(wǎng)球隊隊長?；貞浧饘W生時代，徐林洲說：“那幾年，網(wǎng)球隊很多骨干在一起訓練、比賽、對外交流，做了一些事情，大家玩得很開心，回憶起來很美好。”畢業(yè)時，他和幾個同學已經(jīng)有了創(chuàng)辦網(wǎng)球俱樂部的想法。

在學校，徐林洲一直是社團領導，親自張羅大大小小的活動，他潛意識里一直想獨立做一些事情，遲早要創(chuàng)業(yè)。然而他并沒有一畢業(yè)就開始闖蕩。他先進入了一家無線互聯(lián)公司，后來又在一家房地產公司做投行方面的業(yè)務。這一段工作經(jīng)歷為他開拓了客戶關系、積累了人脈、打造了一個更好的創(chuàng)業(yè)平臺。

徐林洲說，自己做公司實際上十分辛苦，等于從個體戶開始干，事無巨細全靠自己親自動手，并且要承受相當大的壓力，比在外企、銀行工作要辛苦得多。這幾年國內風險投資市場很景氣，許多行業(yè)對創(chuàng)業(yè)支持很大，當年他創(chuàng)業(yè)時市場環(huán)境并沒有這么好，所有的東西都要自己一點一滴地積累。公司剛創(chuàng)辦的時候，由于還不成熟，項目遇到了許多挫折，用人方面也出現(xiàn)一些問題，而他就在這些磕磕絆絆中不斷汲取經(jīng)驗，公司也在不斷調整、不斷成長，逐漸走上發(fā)展軌道。幾年來，公司從成為“中國網(wǎng)球公開賽推廣合作伙伴”到舉辦全國金融網(wǎng)球賽、鷹牌花旗參城市精英賽、健康杯等大大小小數(shù)十次知名度較高的網(wǎng)球賽事，同時為近萬名高素質的網(wǎng)球愛好者以及來自銀行、證券、基金、保險、醫(yī)藥、IT、地產和政府等行業(yè)的企業(yè)單位客戶提供全方位的網(wǎng)球服務，新賽點已成為業(yè)內的領軍企業(yè)之一。2007年，公司專門成立一家專業(yè)的網(wǎng)球投資公司——北京新賽點體育投資公司，成為國內第一家專注于網(wǎng)球領域的體育投資公司，成為一家擁有良好客戶資源、擅長體育營銷、賽事組織、場館經(jīng)營和俱樂部標準化管理的新型體育運動服務和投資機構，下屬百動國際網(wǎng)球連鎖機構、北京新賽點體育策劃和北京賽點廣告、北京新賽點科技等專業(yè)實體。

回顧徐林洲的工作歷程，實際上他從在校做協(xié)會起，就已經(jīng)在為創(chuàng)業(yè)做準備了。徐林洲在談話中反復強調，在社會上、在實際工作中遇見、經(jīng)歷的東西，會和書本上寫的、學校里學到的有很大的不同；學到的，不等于真正理解了，只有親身實踐經(jīng)歷，才能有所體會。雖然在學校里不能完全地接觸社會，社團工作和社會活動也不盡相同，但做協(xié)會、參加社會活動，使一個人的組織能力和處理人際關系的能力得到很好的鍛煉。無論是在學校里，還是在社會中，實踐才是最好的老師。

自主創(chuàng)業(yè)需要充分的準備

如今很多大學生都有自我創(chuàng)業(yè)的想法，“做自己的老板”已經(jīng)成為一種潮流，但選擇放棄的人總是多于成功創(chuàng)業(yè)的人。站在后者的隊列中，徐林洲告訴我們，創(chuàng)業(yè)不能夠盲打莽撞，需要事先做好充分的準備。

首先，要有意識地不斷提高自身綜合素質。作為一個創(chuàng)業(yè)者，這種“綜合素質”首先是與人打交道的能力。自己做老板，會涉及各方面的事務、接觸各方面的人，因此與人打交道的能力一定要強。無論是比你層次高的、和你相同層次的還是比你層次低的，不同圈子里的人，都要處理好和他們的關系。

一般比你大五歲、十歲以上的人，比你更有經(jīng)驗、更有人脈，他們可以幫助你的業(yè)務發(fā)展。你需要真誠與他們結交、虛心向他們學習。身邊共同創(chuàng)業(yè)的人，從前的同學、同事，朋友；你也要善于把這些人團結在一起干事業(yè)、鞏固和他們的關系。另外，善待員工、供應商等，多關心你的學弟學妹；處理好和他們的關系，你就有了得力的助手和強大的后盾。

第二，要選擇一個合適的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)時，要盡量選擇自己熟悉的、相對有優(yōu)勢的行業(yè)。如今創(chuàng)業(yè)的機會很多，很多人只是跟風，這樣不會取得大的成就。創(chuàng)業(yè)之前先要好好分析自己的優(yōu)勢所在，要想為什么在這一行里你能做成功而別人不能，或者為什么你能夠做得比別人更成功。此外非常重要的是，要事先做好團隊和資金方面的準備。

徐林洲建議，大學剛畢業(yè)時沒必要急著創(chuàng)業(yè)，白手起家會比較辛苦，而且沒有經(jīng)驗就上陣打拼的話是要付出代價的，“要交學費的”。大學生畢業(yè)后不如先上班，積累一定的工作經(jīng)驗，在公司提供的平臺上發(fā)展客戶關系，為創(chuàng)業(yè)做準備。在這個平臺上，你可能遇到志同道合的人，可能遇到賞識你、愿意為你提供資金支持的人。工作幾年后，積累了一定的市場經(jīng)驗、人脈和資金，再去創(chuàng)業(yè)，成功的概率會大很多。

而團隊對于創(chuàng)業(yè)來說是非常重要的。徐林洲說，一個互補型的團隊共同創(chuàng)業(yè)，會比一個人單槍匹馬地創(chuàng)業(yè)更容易成功。比如學技術的人想要創(chuàng)業(yè)，就要找一個學管理的人來幫助他做市場；團隊中的每一個人就像一個車輪，有了一個完善的團隊，公司才能平穩(wěn)快速地前進。

成功要靠自我的堅持和團隊的支持

提到“成功”二字，徐林洲謙虛地說，自己還談不上成功，只是在往好的方向發(fā)展著。這些年來，他之所以能夠自主創(chuàng)業(yè)，并使事業(yè)穩(wěn)步向前，他說，這離不開自我的堅持和團隊的支持。

“堅持”是所有人都會說的兩個字，卻很少有人能夠做到。大學生畢業(yè)之后會遇到很多好的機會，一旦選擇多了，人就容易動搖、猶豫。自主創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者很容易受到各種其他選擇的干擾，也會遇到各種困難；這個時候，要想朝著自己的目標走下去，就需要不斷地堅持。同時，選擇了某一個行業(yè)，就要深入地做下去，如果總是淺嘗輒止、遇到一點挫折就轉行，那么也不會從中得到什么收獲。無論哪一個行業(yè)，只有認真地做一段時間之后，才會對它有更加深入全面的理解，也才能從這個行業(yè)中獲得回報。

徐林洲還說，在學校里學的課本知識是不足以創(chuàng)業(yè)的，甚至在單位、企業(yè)所學也無法應付創(chuàng)業(yè)的艱苦。創(chuàng)業(yè)要求創(chuàng)業(yè)者從頭學習很多東西，在這個過程中，除非很幸運地遇見能夠指導你的人——大部分人是沒有這個條件的——否則就得扎扎實實地從自己的工作和挫折中去學習。企業(yè)從青澀走向成熟需要一定的時間，這就更需要創(chuàng)業(yè)者的堅持。如果剛創(chuàng)業(yè)兩年，覺得自己客戶關系沒處理好、用人沒用好，就灰心了，肯定無法取得更好的發(fā)展。當然，承載這份堅持的，不是盲目，而是敏銳的判斷力、堅強的毅力和充分的自信。

團隊是徐林洲在談話中一直強調的方面。他說，創(chuàng)業(yè)時最大的財富就是團隊。如今的社會十分講求人際關系和團隊合作，人們也越來越強烈地意識到，一個人再能干，沒有團隊的支持，什么都辦不了。公司創(chuàng)建之后，一個人能做的事情是很少的，必須靠同事和員工來支持，凡事分工，才能達到更高的效率。從另一個角度來說，如果公司的員工不夠團結，客戶也不會信任這個公司。

當公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，就更需要團隊了。最主要的一點是，員工增加了，團隊里便需要中層干部。管理層的人對公司的發(fā)展很關鍵，徐林洲說，課本上所說的團隊合作精神是虛無飄緲的，工作中體會到的“團隊”二字才是實實在在的。創(chuàng)業(yè)至今，他認為做公司歸根究底就是在做“人”：要培養(yǎng)有能力、對公司忠誠的人才；如果沒有一批能獨當一面的人才，公司肯定不能發(fā)展壯大。

綜合素質比專業(yè)素質更重要

人才對于公司來說如此重要，那么什么樣的人才會更受徐總青睞呢？徐林洲他特別提到，如果用人，他更喜歡用本科生。同一所大學中，本科生生源素質一般相對較高；同時本科生年齡偏小、可塑性相對更強，不管學什么專業(yè)，只要綜合素質高，來到新賽點，培訓和磨合一段時間，就可以很快地熟悉業(yè)務，融進公司團隊中來。

徐林洲說，現(xiàn)在這個社會競爭相當激烈，有許多人找不到工作，同時也有許多企業(yè)招不到合適的人。之所以出現(xiàn)這樣的情況，一方面是由于部分畢業(yè)生對自己的定位不夠清晰，另一方面也是由于部分企業(yè)招聘的理念不夠先進。他說，從前他的公司招聘員工，傾向于選擇有工作經(jīng)驗的人，比較看重員工積累的客戶資源。但是通過對公司的不斷調整以及向其他有經(jīng)驗的公司學習，現(xiàn)在招聘時公司的目光更長遠，更看重員工的綜合素質。當然，每個行業(yè)對綜合素質的要求不同，比如做銷售，要求的是你樂觀、外向、豁達、有親和力，對許多行業(yè)都有所了解、能和各個行業(yè)的人溝通。有些人雖然有經(jīng)驗，但發(fā)展空間已受到限制；有些人也許沒有相關的工作經(jīng)驗，但綜合素質比較高，工作幾個月之后，就能入門熟悉，取得更快更大的發(fā)展，為公司為自己創(chuàng)造更大的價值，這樣的人才是公司發(fā)展歷程中最重要的財富。

走出“新賽點”的大門，我依然對徐林洲穩(wěn)重豁達的氣度印象深刻。自主創(chuàng)業(yè)，就是一個站在人生的“新賽點”上，競爭他人、超越自我的過程。創(chuàng)業(yè)靠的并不僅僅是一腔熱血、雄心壯志。創(chuàng)業(yè)需要面對許多瑣碎的事物、各種復雜的關系，需要深入體會這個社會，從中一點一滴地實踐、失敗、再學習，最后才能走向成功。

（文/王幽）