逆水行舟的張?zhí)齑?/h1>

1994年，當(dāng)許多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前步履艱難、甚至走向破產(chǎn)邊緣的時(shí)候，桑植縣機(jī)械廠這個(gè)只有384人的小型企業(yè)卻勇往直前，1994年完成工業(yè)總產(chǎn)值1008萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1316萬(wàn)元，創(chuàng)利稅160萬(wàn)元，分別比上年同期增長(zhǎng)110%、112%和357%，一躍成為桑植縣10戶預(yù)算內(nèi)企業(yè)創(chuàng)利稅最多的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)的帶頭人就是被桑植縣政府授予“1994年度工交戰(zhàn)線十大杰出人物”稱號(hào)、被張家界市政府記二等功的張?zhí)齑取?/p>

1995年張家界市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議期間，記者慕名采訪了這位身手不凡的廠長(zhǎng)。38歲的張?zhí)齑?，?978年入伍當(dāng)兵起，就與機(jī)械結(jié)下了不解之緣。在5年部隊(duì)生涯中，他在機(jī)修連度過(guò)，還得到“四級(jí)鉚工”的稱號(hào)。轉(zhuǎn)業(yè)后他被分配到平頂山礦務(wù)局八礦機(jī)修廠工作，1985年調(diào)回家鄉(xiāng)桑植縣機(jī)械廠。在廠里，他從油漆工干起，而后是安裝工、冷作工，以后又當(dāng)過(guò)廠辦秘書(shū)、廠辦主任、廠長(zhǎng)助理、副廠長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印，1992年，組織上安排他到縣汽車修配廠擔(dān)任廠長(zhǎng)，他任職不到10個(gè)月，消化30多萬(wàn)元債務(wù)，還盈利8萬(wàn)多元。1993年，已欠貸款530多萬(wàn)、累計(jì)虧損72萬(wàn)元的桑植縣機(jī)械廠搞民意測(cè)驗(yàn)和民主選舉，職工一致要求將張?zhí)齑日{(diào)回機(jī)械廠擔(dān)任廠長(zhǎng)。這位行伍出身、一直與機(jī)械打交道的漢子又回到了他熱愛(ài)和熟悉的地方。

談起張廠長(zhǎng)的治廠方針，他扳起指頭數(shù)了16個(gè)字：“改革要新、管理要嚴(yán)、人心要齊、品格要正”。簡(jiǎn)單的16個(gè)字，成了他創(chuàng)造輝煌的要訣。

他一上任，就大刀闊斧地改革內(nèi)部分配和用工體制。他認(rèn)為，企業(yè)改革的主體是發(fā)揮人的有效能量，推動(dòng)企業(yè)物質(zhì)文明的進(jìn)步。他在內(nèi)部分配上，全面推行崗位結(jié)構(gòu)工資制，取消沿襲已久的級(jí)別工資，按勞計(jì)酬、以功論償，把工資向生產(chǎn)一線和苦、臟、累、險(xiǎn)工種傾斜，提高工程技術(shù)人員的分配標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)老、弱、病、殘員工核減定額任務(wù)和換崗照顧，行管人員效益工資只拿全廠工人的平均數(shù)。

這樣，充分調(diào)動(dòng)了員工積極性，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率比上年增長(zhǎng)85%，員工個(gè)人收入增長(zhǎng)40%。

“要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，改革用工體制勢(shì)在必行。”據(jù)此，他在全廠推行全員合同，打破干部工人界限，統(tǒng)稱企業(yè)員工，使企業(yè)內(nèi)部不存在身份差別和福利差別，每一個(gè)職工都享有民主管理和當(dāng)家理財(cái)?shù)牡匚唬蛊髽I(yè)形成一種和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)氣氛。

張廠長(zhǎng)把技術(shù)革新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為企業(yè)工作的主體。他常說(shuō)，企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，唯一辦法就是推動(dòng)企業(yè)科技進(jìn)步，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。他對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)行主任工程師負(fù)責(zé)制，定項(xiàng)目、定人員、定時(shí)間、定費(fèi)用。與此同時(shí)，他還不失時(shí)機(jī)地組織工程技術(shù)人員參加中南地區(qū)科技成果交易會(huì)和西南地區(qū)科技成果展覽會(huì)，搜集科技信息，拓寬技術(shù)人員思路。近3年來(lái)，該廠研制的新產(chǎn)品，有3項(xiàng)獲得了國(guó)家專利，其多功能組合機(jī)獲1991年湖南省博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，又開(kāi)發(fā)了3個(gè)新產(chǎn)品，即G7125弓鋸床、9NFC萬(wàn)能風(fēng)選式粉碎機(jī)、DM一WZ50/150型多功能碾米磨粉磨漿抽水組合機(jī)。這些產(chǎn)品銷到云南、貴州、四川、湖北、陜西、新疆、河南和廣東、廣西等10個(gè)省區(qū)的200多個(gè)地縣的公司，尤其是專利產(chǎn)品多功能組合機(jī)供不應(yīng)求，拉貨的車一等幾天。云南省文山州羅平縣一個(gè)僅有57戶人家的小鎮(zhèn)就有52戶購(gòu)買了多功能組合機(jī)。在鄂西、四川和貴州的一些農(nóng)村，男婚女嫁不買電視機(jī)，而要買一臺(tái)組合機(jī)。也正是這些適銷對(duì)路的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為該廠拓寬了市場(chǎng)，贏得了效益。

他堅(jiān)持科學(xué)管理，推行全員目標(biāo)管理辦法，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中實(shí)行嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)核算，改消耗報(bào)賬制為消耗定額計(jì)劃制，從物資采購(gòu)入手到產(chǎn)品銷售貨款回籠，都制定了定量標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法。針對(duì)銷售管理過(guò)去容易鉆空子，造成“生產(chǎn)工人苦得要命，銷售人員富得流油”的不合理現(xiàn)象，他實(shí)行銷售大包干，即包任務(wù)、包費(fèi)用、包區(qū)域、包資金占用，其包干的年?duì)I銷費(fèi)用為總營(yíng)銷額的9.2%，按任務(wù)完成情況逐月兌現(xiàn)，獎(jiǎng)不封頂，罰不留情，給銷售員有苦頭、有奔頭，也有甜頭，一年下來(lái)，銷售額比上年增加1129%，營(yíng)銷費(fèi)用下降了0.5%。其他各種費(fèi)用，張廠長(zhǎng)也管理得相當(dāng)嚴(yán)，大筆資金他自己親自簽字支配，小額費(fèi)用如辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等，都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、分月考核，誰(shuí)突破誰(shuí)掏腰包。對(duì)于物資入庫(kù)，不論數(shù)量大小，都要進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格審查和數(shù)、質(zhì)的驗(yàn)收，如果違背規(guī)定的采購(gòu)原則，當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任，1994年的采購(gòu)成本比1993年又降低了5%。

為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，他帶領(lǐng)行管人員常年堅(jiān)持義務(wù)裝車，一年下來(lái)裝卸貨物2000余噸，節(jié)支3萬(wàn)多元。

張廠長(zhǎng)深知“人心齊、泰山移”的道理，為了調(diào)動(dòng)大家的積極性，使廣大干部職工樹(shù)立主人翁意識(shí)，廠里規(guī)定，重大決策先由工會(huì)牽頭，廣泛征求多方意見(jiàn)，形成民主議政、科學(xué)決策的氣氛，充分發(fā)揮集體的聰明才智，自上而下，團(tuán)結(jié)一心，廠長(zhǎng)的意圖就是集體的意志，最易化作全員的自覺(jué)行動(dòng)，該廠1991年通過(guò)職代會(huì)審議通過(guò)的重大決策方案12項(xiàng)，實(shí)施率為100%，在領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部，也不因年齡、資歷、學(xué)識(shí)，能力等差異，彼此尊重、理解，7位廠領(lǐng)導(dǎo)，就數(shù)張廠長(zhǎng)和一位廠長(zhǎng)助理年紀(jì)最輕、資歷較淺，但他尊重老同志，遇事交換意見(jiàn)，溝通思想，達(dá)到統(tǒng)一，由于他和大家的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，攜手并進(jìn)，有時(shí)一個(gè)月就完成產(chǎn)值200多萬(wàn)元，相當(dāng)于往年平均月產(chǎn)值的4倍。

為了帶好頭，張廠長(zhǎng)在工作中既以身作則，又堅(jiān)持原則。他曾在大會(huì)上對(duì)職工說(shuō)：“要求員工做到的事領(lǐng)導(dǎo)先做到，員工不能做的領(lǐng)導(dǎo)也不能做。”他把這話付諸行動(dòng)，見(jiàn)事就上，見(jiàn)利就讓。他一天很少坐在辦公室，不是在外聯(lián)系業(yè)務(wù)就是深入車間了解情況，解決問(wèn)題。輪到他義務(wù)裝車卸貨，他放下手中的工作就搬，外地采購(gòu)員見(jiàn)了沒(méi)有不稱贊佩服的，說(shuō)：“跑遍大江南北，像這樣實(shí)干的廠長(zhǎng)還是第一個(gè)?！彼?dāng)了幾年副廠長(zhǎng)、3年廠長(zhǎng)，到現(xiàn)在月工資只有380元，要負(fù)擔(dān)一個(gè)老母親，兩個(gè)孩子，愛(ài)人到1989年才進(jìn)城做臨時(shí)工。家里除了幾件老式家具，唯一的電器就是一臺(tái)黑白電視機(jī)。他一家五口人現(xiàn)在還擠在四十幾個(gè)平方米的黑屋里，從不提出搬家，工會(huì)幾次想換，他都不肯，把好房子讓給工程技術(shù)人員。張廠長(zhǎng)性格耿直，堅(jiān)持原則，堅(jiān)決拒收任何禮品禮金。他明確規(guī)定并對(duì)外宣布：工作上的事不許在家里談，有事到辦公室找。一次一外地推銷員想推銷一批材料，送給他一個(gè)200元紅包，他發(fā)現(xiàn)后，把錢交到財(cái)務(wù)科，材料還是按照實(shí)際價(jià)格執(zhí)行，一分不少。

張?zhí)齑葟S長(zhǎng)，就是這樣一個(gè)人。

（1995．3．3）