初到市井

雖然和田玉很早就出了名，但是在古代，和田一直都沒有玉市場。“登昆侖兮食玉英，與天地兮比壽，與日月兮齊光?！睆那脑娎镂覀冎?，玉最初是供給皇帝吃的。吃昆侖玉是皇家的長壽之方，所以古時(shí)候是不允許老百姓隨便采玉的，當(dāng)然也就更不可能有玉市場了。在古代，最困難的事是如何把數(shù)十噸的玉運(yùn)往京城。相傳，是由死刑犯在冬天的地面上潑水成冰，再用墊枕木等方式一步步挪動，如果天氣熱了，便把玉就地掩埋，為了封口還會將犯人斬殺，等來年冬天再重新起運(yùn)。如此循環(huán)往復(fù)，幾個(gè)甚至數(shù)十個(gè)冬天之后才可能把玉運(yùn)出玉門關(guān)。或許，正是這樣的殘忍和困難才使得玉更加金貴。

林則徐在日記里提到過，說天山干溝的一段山脈里有幾塊在乾隆時(shí)期運(yùn)往京城的玉，因?yàn)樘兀搅诉@里怎么也抬不起來了，皇帝只得準(zhǔn)許不必再運(yùn)送。后來林則徐再看到時(shí)，那幾塊玉已經(jīng)蒙垢已久，幾乎看不出來是玉了。現(xiàn)在，這幾塊玉可能還在干溝的荒山中，蒙著厚厚的風(fēng)沙，等待后人前往發(fā)現(xiàn)。

采玉更不是老百姓能隨便做的事?！肮傥床捎瘢溯m至河濱者?！毕奶旌樗鼟吨袷宦繁甲?，要等秋天水小了才能在政府的組織下開始采玉。

過去，這種活動叫作請玉。古時(shí)候的和田人，都是在玉龍喀什河河道里撿玉，或者用腳在水里“踩玉”，踩玉其實(shí)就是找籽料，也是人類從大自然手中請玉的一種方式。

后來人們發(fā)現(xiàn)了礦，才有了大規(guī)模的采玉。到了清代，玉礦開采規(guī)模加大，很多人被政府招募，他們被迫在極為惡劣的自然條件下，使用極簡陋的勞動工具開采玉礦石。有個(gè)旅行家在新疆玉龍喀什河的古河道邊上，看到過一塊石頭，一個(gè)清代的山西人在上面刻了字：“某某人在此采玉受難?！痹诤０嗡那椎纳缴翔徲駝t更為辛苦，新疆且末縣那個(gè)據(jù)說開采了七千年的古礦坑邊，想必有更多玉工心酸的筆畫。

現(xiàn)代機(jī)械化作業(yè)堪稱搶玉，尤其是2000年之后，玉價(jià)一路高漲，人們開始雇挖掘機(jī)下河道濫采，導(dǎo)致整個(gè)河道滿目瘡痍，如同“白蟻穴”，甚至連歷史上的古河道都未能幸免。2006年左右，玉龍喀什河道被挖下去十幾米深，后來實(shí)在沒法挖了，人們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村庭院。玉商先是撿、買，后來發(fā)現(xiàn)很多人家的院墻是用石料伴著泥巴修建的，便開始拆院墻。一兩年間就把各家院墻重修了。再后來升級到如果你家住在古河道附近，就會有人來幫你翻新整個(gè)房子，順便再打個(gè)十幾米深的地基坑，把你家地下也翻個(gè)遍。

現(xiàn)在因?yàn)榄h(huán)境保護(hù)律令的出臺，政府已經(jīng)禁止大肆采挖河道，而河道也實(shí)在沒有玉了。

從千里之外奔赴和田買玉的人，要想在集市上收到好的籽料已經(jīng)不太可能了。不是說沒有玉，而是總有有錢的玉商，開著豪華的房車，帶著巨額現(xiàn)金，在當(dāng)?shù)氐戎u主上門。這些壟斷上品玉的商人基本上是不還價(jià)的。

一塊好玉進(jìn)到城里的玉市場時(shí)，通常已經(jīng)是第五六手了。

第一手籽料一定在當(dāng)?shù)氐拈L者那里。在新疆一些少數(shù)民族聚居生活的地方，無論是從年齡還是從資歷上來講，總會產(chǎn)生一些家族首領(lǐng)式的人物。實(shí)際上，在現(xiàn)代社會中，他們很像農(nóng)村合作社的董事長，掌管著分配和決策的事務(wù)。

瑪麗艷村是古河道通往沙漠的入口之一，村民在改造沙漠的同時(shí)自然也能找到一些玉石。這些村民世代居住在此，早已經(jīng)是一個(gè)共同體了。在村里長者的安排下，他們會集體出工，二十四小時(shí)不間斷地輪班，長者每天早上會到工地檢查收獲情況。通常，他們會將最好的留下，然后按照當(dāng)天的支出計(jì)算成本，劃定其他籽料銷售的總價(jià)范圍。之后長者會離開，由負(fù)責(zé)人將剩下的籽料按照銷售總價(jià)分堆，明碼標(biāo)價(jià)。當(dāng)然，每一堆籽料都有好有壞。有幸搶到一堆的人，會立刻把搶到的料放到一個(gè)鐵皮敲制的大圓盤上。有些石頭上粘著很硬的沙子，他們會用砂紙或者鋼絲球?qū)⑵浯蚰サ簦缓笤俜侄鸦蛘咧苯恿阗u。

在這里賣玉的人有兩種，一種是將石頭放在圓盤上或者汽車的后備廂里，自己坐在旁邊，哼著小曲，曬著太陽等買家。你若來問，他就會淡淡地說一個(gè)大價(jià)錢，你若還價(jià)，他會說：“走吧走吧，你隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去吧?！边@種賣主的手里是有好貨的，天天來是因?yàn)橐獮閮r(jià)錢找主。還有一種是手里拿著玉，走到一個(gè)個(gè)新面孔前問：“這塊好玉要不要？”這種可以還價(jià)，但東西并不是好東西。這個(gè)市場雖然有假貨，但人們不太說假話。如果你問皮子是不是真的，他們會明確地告訴你真假。

常見的假貨是假皮子。皮子這個(gè)概念是在籽料上產(chǎn)生的，指的是玉的表皮被氧化或者被其他礦物質(zhì)沁入后形成的顏色，往往色彩絢麗，有秋梨皮、灑金皮等。很多人都以為這皮是千萬年來一直都在玉上面的，其實(shí)一般來說，籽料在第一次出水或者出土?xí)r幾乎是沒有皮色的（經(jīng)過河道變遷、日曬雨淋的除外），但是經(jīng)過氧化或者用核桃油或橄欖油一盤，皮表便會附著氧化后的顏色，再盤半年，顏色日益飽滿，這時(shí)的玉才算出落了。

古河道的籽料可能因?yàn)槎啻纬鏊?、多次打磨，皮子的顏色相對比較濃艷。最濃的要數(shù)黑皮。黑皮玉因?yàn)榻?jīng)過數(shù)百甚至上千年的河道變遷，反復(fù)被泡曬，氧化程度高，所以顏色重。盤這種玉的皮色是最有成就感的，最好先盤其中的一片，這樣就很容易通過對比看出效果。如果對造型已有打算，可以先盤要留下來的皮，盤到皮色棗紅，里面的玉色有點(diǎn)兒透出來時(shí)是最美的。當(dāng)然，這種黑皮籽料的價(jià)錢比較貴，采購這種籽料需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比較高。

盤小白玉籽料的灑金皮也很有成就感，但是灑金皮太容易被人誤解成假皮子了，因?yàn)閺乃锍鰜砭驮谕婕易约菏稚媳P的玉是絕對不會被轉(zhuǎn)讓給他人的。如果從他人手里買來一塊已經(jīng)盤過的玉，一般要先用溫水每天洗一段時(shí)間，把別人的汗?jié)n、油漬、打的蠟等都洗凈，將玉清理透了再盤，要不總覺得是在聞別人的臭手，或者覺得自己的玉透著一股粗粗的汗味。

完美的真皮子會讓你不敢相信，于是鑒別皮色的真假就成了一個(gè)必須掌握的技能。簡單來說，真皮的顏色是有過渡色的，假皮的顏色色調(diào)則比較統(tǒng)一，只不過有的地方上色了，有的地方密度高沒上去，有石漿的地方著色重。這是最容易識別的辦法。在鑒定書上，這類假皮子會寫著“顏色成因不明”。如果有幸盤過幾塊籽料皮，仔細(xì)觀察一下皮色，你就會發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橛泻颂矣偷淖饔?，真皮子的色澤會更加飽滿。好在在這樣的產(chǎn)地市場，當(dāng)?shù)厝艘话闶遣粫_人的。

在和田當(dāng)?shù)刭I玉的多是有經(jīng)驗(yàn)的玉商，他們往往會雇本地翻譯。實(shí)際上，這些人也承擔(dān)著經(jīng)紀(jì)人的角色。這些翻譯熟門熟路，首先，他們會讓你換便裝，最好是沒有什么特點(diǎn)的衣服；其次，會讓你坐他們的破車去市場。翻譯還會告訴你，如果有看上的玉，不要輕易還價(jià)，不是怕還價(jià)了最后又不買，店家會把你怎么樣，而是怕這價(jià)被炒起來了以后給自己心里添堵。曾經(jīng)有一個(gè)行家，因?yàn)楹貌蝗菀撞艁淼竭@里，激動得看到一塊好玉就問價(jià)錢，等他盤算完，開始還價(jià)的時(shí)候，旁邊圍上來一群湊熱鬧的人。不管他給什么價(jià)，旁邊總有一個(gè)人說：“我在這個(gè)價(jià)的基礎(chǔ)上再添一千，我買了?！睅追昼娭畠?nèi)，這塊石頭就在這群人的嘴上轉(zhuǎn)了一圈。當(dāng)然，價(jià)錢也漲了幾千。這時(shí)候，不管買不買心里都堵得慌。因?yàn)樽蚜鲜仟?dú)一無二的，不買心不甘；買吧，價(jià)錢又上來了幾千。當(dāng)然還價(jià)的人心里一般都是算好的，知道多幾千你也會買的。就這樣，玉市場養(yǎng)活了不少用嘴巴掙錢的人，這種不用掏本錢就能掙錢的現(xiàn)象可能是獨(dú)一無二的。

瑪麗艷村的玉石市場可以說是比較有序和穩(wěn)定的，賣家也比較固定。總閘口的市場則是另一番景象。

總閘口之所以還有玉，是因?yàn)槊看涡购槎紩鹎Н彴倏椎暮哟?，將淤泥翻一遍。等水沖走，就會留下很多玉石，但這種能被水帶上來的多是小料子。當(dāng)?shù)厝嗽谛购闀r(shí)會紛紛趕來，帶著坎土曼，在這片公共的寶地上和別人一起撿石頭，因?yàn)榈降资钦l先看見、誰先拿到手的而爭得不可開交。在總閘口，人們發(fā)現(xiàn)的玉石一般都是裹著泥漿的。在泥水里沖刷一下，再靠岸拿清水沖洗干凈，玉質(zhì)就已經(jīng)很明顯了。等玉石干了以后，用手沾上油一盤，很快就能看到皮。當(dāng)然，也有一些玉質(zhì)過于細(xì)膩的籽料不容易有皮色，表面只有細(xì)致的小孔。

這些玉都會被拿到旁邊的自由市場上。買家在成千上萬的石頭里走一遭，心里就有數(shù)了。他們通常會若無其事地走出來，到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方或者車上，告訴翻譯自己看上了哪塊玉，心理價(jià)位是多少。翻譯就會扎進(jìn)市場，把買家要的寶貝找出來，并與店家討價(jià)還價(jià)。他的酬勞便是其中的差價(jià)。

翻譯不是只有少數(shù)民族，在烏魯木齊市場，也有一些漢族翻譯。這一點(diǎn)充分證明了市場是買方市場還是賣方市場。早期，在老二道橋市場和華凌露天市場，由于從南疆來的賣家比較多，而且漢語水平不高，所以就有了翻譯。但現(xiàn)在他們不是以翻譯的身份出現(xiàn)，而是以玉石愛好者的身份在市場上轉(zhuǎn)。

王師傅就是這樣一個(gè)翻譯。他在一家國企食堂做工，只負(fù)責(zé)中午飯。所以每天下午三點(diǎn)多，他就會準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在市場。他會先把今天誰出攤了、誰有新貨了搞清楚，然后在市場進(jìn)口處與人聊天，等有漢族買主走近時(shí)，他會主動與買主聊天，聊自己對玉石市場的認(rèn)識。由于他本身就懂玉，又理解買主的心情，很容易就能獲得買主的好感。隨后，買主很快就會發(fā)現(xiàn)他可以用維吾爾語很專業(yè)地和各位攤主砍價(jià)，于是，在他了解買主需求的同時(shí)，買主也會很快地依賴上他。如果你仔細(xì)研究翻譯和攤主的對話，會發(fā)現(xiàn)一般程序如下：

“老板，這塊石頭他看上了，我的拍檔子（抽成）怎么算呢？”

“你說吧，要不還是兩千給一百？這個(gè)得三千多呢?！?/p>

“這個(gè)人估計(jì)可以出四千，你賺得多，咱們按兩千抽兩百吧?！?/p>

說著，他伸出一只手，對方也伸出手拍一下，表示同意。然后，他會轉(zhuǎn)過臉來對買主說：“這塊石頭的成本我知道，估計(jì)低于四千不賣。這幾天總有人來打聽這塊石頭，你看你能不能出？”

程序一般不會變，價(jià)錢也不會離譜。由于語言差異，很多買家總覺得不懂語言會吃虧，再說這里要價(jià)總是高得離譜，這種上來就說成本的價(jià)錢倒也省了麻煩，于是很容易成交。第一次購買的玉石價(jià)位合適，很多買主會主動聯(lián)系王師傅再來買玉。王師傅也會表現(xiàn)得很真誠，總是不忘囑咐買主一句：“打了鐲子給我一些邊角料，也不枉我辛苦一場啊?！?/p>

這種翻譯隱藏得比較深，也不認(rèn)為自己是靠翻譯掙錢，他們對自己的定位是每天來市場淘玉的玩家。他們認(rèn)為，通過這種方式，他們既熟悉了市場又欣賞了玉，既與賣家聯(lián)絡(luò)了感情，又找到了下家買主。實(shí)際上，他們很少真正買玉，也是一種用嘴就能掙錢的商人。與挖玉、開礦的辛苦相比，勞心者的優(yōu)勢不言而喻。

不過，翻譯只出現(xiàn)在原料市場，所以，只有原料市場是需要翻譯的。在華凌樓上的玉飾品市場，你看到的基本都是其他地方的手藝人或他們的親屬，而在樓道和頂樓賣原料的多是和田人。

當(dāng)石頭進(jìn)入了市場，就要按照市場的價(jià)值判斷。就像賈寶玉，不論是補(bǔ)天的奇石還是那多出來的一塊廢料，到了人間就成了寶玉。