推銷術(shù)

一位朋友在美國旅行，坐在火車上昏昏欲睡，驀然覺得肘邊一觸，發(fā)現(xiàn)在椅子上扶手的地方有一張小紙，紙上有十幾顆油炸花生，鮮紅的、油汪汪的、撒著鹽粒的油炸花生。這是哪里來的呢？他回頭一看，有一位身材高大的人端著一盤油炸花生剛剛走過去，他手里還拿著一把銀匙，他給每人面前放下一張紙，然后挖一勺花生。我的朋友是剛剛?cè)刖?，尚未問俗，覺得好生奇怪，不知這個人是做什么的。是賣花生的嗎？我既沒有要買，他也并未要錢。只見他把花生定量配發(fā)以后，就匆匆地到另外一個車廂里去了?；ㄉ歉挥谡T惑性的，人在無聊的時候誰忍得住不捏一顆花生往口里送？既送進(jìn)一顆之后，把饞蟲逗起來了，誰忍得住不再拿第二顆？什么東西都好抵抗，唯獨(dú)誘惑最難抵抗。車上的客人都在蠕動著嘴巴嚼花生了，我的朋友也隨著大家吃起來了。十幾顆花生是禁不住幾嚼的，霎時間，花生吃完了，可是肚子里不答應(yīng)，嘴里也鬧得慌，比當(dāng)初不吃還難受。正在這難熬的當(dāng)兒，那個大高個兒又來了。這一回他是提著一個大籃子，里面是一袋一袋的炸花生，兩角錢一袋。旅客幾乎沒有不買一兩袋的。吃過十幾顆而不再買的也有，那大個子也只對他微微一笑，走過去了。原來起先配發(fā)的十幾顆是樣品，不取值。好精明的推銷術(shù)！

我的朋友說，還有比這更霸道的。在家里住得好好的，忽然郵差送來一個小小的包裹，打開一看是肥皂公司寄來的兩塊肥皂，附著一封信，挺客氣，恭維你一大頓，說只有你才配用這樣超等的肥皂，這種肥皂如果和臉一接觸，那感覺就比和任何別種東西接觸都來得更為渾身通泰，臨完是祝你一家子康健。我的朋友愣住了，問太太，問小姐，誰也沒有要買他的肥皂。已經(jīng)寄來了，就擱著吧。過了很久，也沒有下文，不知是在哪一天也就拉扯著用了，也說不上好壞，反正可以起白沫子下油泥就是了。可是兩塊肥皂剛用完，信來了，問你要訂購多少塊，每塊五角。我的朋友置之不理。過些天第三封信來了。這一回措辭還很客氣，可是骨子里有點(diǎn)硬了，他問你什么緣故不訂購他的肥皂，是為了價錢嗎，是為了香氣不夠嗎，是為了硬度不合嗎，是為了顏色不美嗎……列舉了一大串理由要你在那小方格里打個記號，活像是民意測驗。我的朋友火了，把測驗紙放進(jìn)應(yīng)該放進(jìn)的地方去。又過了不久，第四封信來了，措辭還是很謙遜，算是償付那兩塊肥皂的價錢，便彼此兩清了。人的耐性是有限度的，誰的耐性小誰算是輸了。我的朋友賭氣寄一元錢去，其怪遂絕。

據(jù)說某一醫(yī)生也同樣地收到這樣的肥皂兩塊，也接到了四封啰嗦的信。他的應(yīng)付的方法是寄一小包藥片給他，也恭維他一大頓，說只有您閣下才配吃這樣的妙藥，也問他要訂購多少瓶，也問他為什么不滿意，最后也是索價一元，但是不用寄錢了，彼此抵銷，兩清。

這樣的情形，在我們國內(nèi)不易發(fā)生。誰舍得把一勺勺花生或一塊塊肥皂白白地這樣品送出去？既送出之后，誰能再收回成本？我們是最現(xiàn)實(shí)的，得到一點(diǎn)點(diǎn)便宜之后，絕不會再吐出來的。