產業(yè)
飄來幾朵好消息

新的一周開始了。

周一。

今天有個好消息。

昨天晚上和柏年大哥（王柏年，香港王柏年基金主席、上海交通大學捐贈人）報告了到云南掛職的情況。這兩年柏年大哥在內地除了高校獎助學金的捐贈之外，還在持續(xù)推動“為中華而讀”的項目。這是一個向偏遠、民族地區(qū)中小學捐贈圖書的公益活動。柏年大哥說有機會來洱源看看我。我還沒感動完，他又說他也沒啥能做的，看看洱源學校是否對圖書有需求，具體會請他的助理李雨蒙幫助落實。接完電話，我給雨蒙發(fā)了個微信，雨蒙說王先生已經跟他說過了，具體材料會發(fā)給我先看看。繼續(xù)感動。

下午一上班就收到雨蒙的資料，真好啊。馬上和分管教育的項副（項麗娟，洱源縣人民政府副縣長）報告，一起推進。項副也很感謝王先生慷慨，會囑教育部門盡快摸底對接。

周二。

今天兩個好消息。

第一個好消息。

一早我的家鄉(xiāng)就來電了。郭同學在我家鄉(xiāng)八橋鎮(zhèn)主管招商，去年找我?guī)兔恿嘶瘜W化工學院的莊老師以幫助企業(yè)破解新型閥門密封關鍵核心技術攻關難題。我來洱源前就聽說莊老師的研究和攻關干得非常好。今天來電的是當時具體對接的鎮(zhèn)里人才辦朱主任。朱主任說莊老師太牛了，入選江蘇最高層次的省“雙創(chuàng)計劃”，是今年揚中市唯一入選的。這真是好消息，謝謝莊老師對我家鄉(xiāng)的支持！朱主任說鎮(zhèn)里和企業(yè)都很感謝化工學院的支持，我說好啊，后續(xù)可以具體溝通。

能做成一件事情，即便只是促成，也是很高興的，謝謝化工學院和人力資源處老師們的幫助支持。朱主任說后續(xù)希望能再發(fā)展壯大，我建議把莊老師的經驗梳理總結一下，這樣再推動會比較順利一些。

電話撂完，就來了第二個好消息。

高中同學虞總（虞軍，紐揚實業(yè)有限公司總經理）聯系我，他剛從新西蘭回來。虞總問我有啥需要支持嗎，我說太有需要了，洱源環(huán)境保護限制了工業(yè)發(fā)展，農業(yè)用大肥大水也受限，文旅投資周期也長、效益不明顯，不過洱源農產品的品質還是很不錯的。

虞總一拍大腿，說食品項目可以啊，我們就是干這個的。當然拍大腿這個動作是我腦補的。據我所知，虞總往返新西蘭和中國上海、江蘇，做大自然食品的搬運工，已經十數年了。虞總說品牌設計、電商隊伍都是現成的，可以助助力。于是趕緊跟虞總詳細介紹了洱源的交通，虞總說剛回到家，安排一下時間就過來。

接下來就扒著虞總給我講講這些年具體都干啥了。虞總介紹一二，一句話就是品牌策劃+電商渠道：術業(yè)有專攻，直接生產環(huán)節(jié)介入較少。品類涵蓋新西蘭牛奶乳制品、水果、礦泉水、蜂蜜制品、麥片、羊肉，新疆阿克蘇蘋果等，渠道有B端和C端，電商抖音一應俱全，解決方案和商業(yè)效益俱佳。虞總給我發(fā)了若干產品實物圖，我承認是可以流口水的，嘴饞的和羨慕的。

虞總認為云南地方產品有特點，挖掘歷史和故事，品牌是可以做起來的。說干就干，馬上找同事，拿到了當下洱源產品目錄。虞總稍有意外，評語是效率真高。于是互相夸夸，請虞總專家掌掌眼。

虞總真去做功課了。一小時后，他說，淘寶、京東上洱源的東西很少。對于類似洱源這樣的區(qū)縣，品牌建設和電商通路能搞好的話，大有可為，三到五年建設下來創(chuàng)收成效不可小覷。虞總說環(huán)保很重要，農藥最好不要用，把綠色安全做到極致，這是現在消費者很關心的。

這我得回應啊。咱們洱源，洱海源頭，為了保護洱海，洱源付出的代價很大，環(huán)境保護要求很高，化肥農藥限制得非常厲害。虞總認為這對于綠色安全優(yōu)質農產品的推廣是有利的，但農產品的品質還需要科學數據說話，這一點交大如果有技術方面的支持就更好了。對應虞總提到的科學數據說話，我覺得可以請交大陸伯勛食品安全研究中心給予支持支撐，品牌和設計方面也可以請求設計學院給予幫助。

虞總說這樣好啊，如果大學愿意對品牌建設做出有力支撐，這對后續(xù)推廣是相當大的助力，可以奔著各方合力，往打造食品農副產品品牌孵化中心的方向努力，逐漸做好洱源大品牌。品牌的打造需要各方參與，熱熱鬧鬧，他對這個前景初步看好，愿意助力。

差不多就先聊到了這里。

我自己也想了想。之前也聽同志們提到關于食品農產品推廣中品牌、包裝面臨的問題，以及引入外部資源進行類似股權收購和整合的情況，諸多因素，成功的不多。當下階段，直接介入現有企業(yè)，促使其主動或者被動的品牌、包裝以及股權的變化，以迎合乃至引領市場需求，可能略有超前了，未必是合適的時機。這樣的話，在現有企業(yè)和市場之間引入具備運營能力和經驗的品牌和貿易的中間方作為橋梁，可能是個備選解決方案。中間方對現有企業(yè)的要求是質和量，現有企業(yè)獲得的是訂單、銷量和收入，這樣對現有企業(yè)的要求是其比較能夠做到的。中間方得到質和量之后，打造自己的洱源綠色品牌，通過成熟的渠道推向市場。各賺各的錢，慢慢在合作中學習，現有企業(yè)就會更愿意做出進一步提高質和量的改變，做出嘗試自有品牌提高附加值的改變，或者再進一步做出股權合作、合力打造品牌的改變。

周三。

繼續(xù)和虞總討論。虞總是做了功課的：一是梅子酒的歷史和故事很有意思，他說洱源梅子有2 000多年歷史，酒一直是暢銷產品大類，可以深挖，中國市場梅子酒主力是日本梅酒，但日本梅酒的起源是學習中國的。二是與合作伙伴們交流，大理是水牛奶的產地，京東上已有暢銷的第三方品牌水牛乳，產區(qū)就是洱源，這也是一個可以迭代的點，并且通過品牌和包裝，開拓洱源牛奶的B端市場。優(yōu)質產品、品牌建設、故事脈絡、科學資源、渠道運營，五位一體。越討論越有活力，等虞總定了來的時間，一起實地考察去。

此外，接到教體局電話，很感謝柏年先生圖書項目的支持，最近落實雙減政策，籌備教師節(jié)表彰，各學校在跑，相約教師節(jié)后一起商討推進。跟雨蒙也溝通了一下，雨蒙真好，等我們消息共同推進。

好消息就這么飄來了，好幾朵，加油努力！