巧繪藍(lán)圖：商業(yè)計劃書寫作秘訣

叢書總序
序言
導(dǎo)言
如何使用本書
第一章 計劃--誰需要它
經(jīng)營企業(yè)的每個環(huán)節(jié)都非常艱難, 它并不隨著你的企業(yè)的發(fā)展而變得簡單起來. 在這一過程中, 你會遇到很多你想抓住的機(jī)遇, 但在機(jī)遇的背后通常都伴隨著相應(yīng)的風(fēng)險. 這就需要周密的計劃, 本章內(nèi)容對于各種類型商業(yè)計劃的準(zhǔn)備都不可或缺.
第二章 尋找完美的商業(yè)計劃
你的商業(yè)計劃所應(yīng)該包含的內(nèi)容, 以及你 和你的團(tuán)隊 對于它的準(zhǔn)備方式是非常關(guān)鍵的. 如果你希望你的商業(yè)計劃能夠與眾不同, 就必須首先要讓你的讀者確信你知道你在做什么, 而且你很擅長這樣做. 本章說明了商業(yè)計劃準(zhǔn)備過程的幾個步驟, 商業(yè)計劃的主要內(nèi)容以及準(zhǔn)備和提交商業(yè)計劃的方法. 在本章的最后, 你會了解到所有需要了解的東西, 然后就可以著手準(zhǔn)備你的商業(yè)計劃了.
第三章 嘿, 就是你!你要的是什么
我知道這是常識, 但你還是得有個目標(biāo), 否則當(dāng)你達(dá)到了你希望達(dá)到的成就時, 你自己又怎么知道呢 不僅如此, 你的目標(biāo)還應(yīng)該是有意義的, 也就是說它應(yīng)該是你力所能及的, 而不是一個不可能完成的任務(wù). 最后, 你需要在僅僅兩頁紙的篇幅里闡明你整個的商業(yè)計劃, 將其提交給讀者, 并使他們感到興奮而且愿意閱讀計劃的其他部分.
第四章 你做的是什么, 做得怎么樣
你了解你的企業(yè), 知道它能干什么, 但是你怎樣才能把這些傳達(dá)給你的目標(biāo)聽眾呢 不要以為他們什么都懂, 你得向他們介紹你的企業(yè)以及它目前獲得了什么成績, 比如說它到目前為止的財務(wù)表現(xiàn). 企業(yè)中的關(guān)鍵人員. 企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)等等.
第五章 我們來看看這幾個數(shù)字
你期望你的計劃可以帶來盈利, 但它可能也同時需要更多的資金. 財務(wù)預(yù)測這個部分就是你的舞臺, 你可以在這里展示在未來十二個月. 三年或五年里企業(yè)的盈利和發(fā)展. 這部分同樣會說明你在什么時候需要資金, 而在什么時候才能賺足夠的錢還債. 盈虧平衡點的預(yù)測會幫你做到這一點.
第六章 但錢會從哪兒來呢
你的現(xiàn)金流量預(yù)測指出在計劃時期內(nèi)的某個時間, 你的現(xiàn)金情況會有一個大的缺口. 這種情況在大多數(shù)高速發(fā)展的企業(yè)中都會出現(xiàn), 所以你不用緊張. 但是你的確現(xiàn)在就需要開始行動, 尋找一個適合的資金提供者, 不要等到現(xiàn)金用光的時候才想到這一點. 但是錢會從哪兒來呢 這實際上取決于錢會用在哪里.
第七章 做些市場分析怎么樣
如果你不了解你的顧客和他們的需求, 你就一件東西也賣不掉. 那應(yīng)該怎么來了解他們呢 答案是通過市場調(diào)查, 同時還可以找到非常多的信息來幫助你. 還有誰想要你的顧客呢 答案是你的競爭者. 那么他們又是誰, 他們在哪里, 他們整齊的盔甲上又有什么薄弱的地方呢 找到這個問題的答案, 你就可以戰(zhàn)勝他們.
第八章 你的業(yè)務(wù)有什么特別的
你現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識到誰是你的客戶, 并且對他們的需求有了一個比較清楚的了解, 接下來你需要做的就是, 把他們從競爭, 對手那里搶過來. 你需要通過某種方式讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù), 并使他們相信你的更好. 更快. 更便宜等等, 這樣他們就會愿意從你那里而不是從你的競爭對手那里購買產(chǎn)品或服務(wù).
第九章 你準(zhǔn)備怎么交貨
你的客戶現(xiàn)在已經(jīng)排好了隊等著你來提交產(chǎn)品或服務(wù), 而你要做的就是生產(chǎn)并提交給他們. 但在你的商業(yè)計劃中, 這部分內(nèi)容是否引起了你足夠的重視呢 你的產(chǎn)品或服務(wù)究竟有什么用 你準(zhǔn)備怎樣來生產(chǎn)或者提交 你的產(chǎn)品或服務(wù)和競爭對手的比起來怎么樣 你還需要什么設(shè)備和儀器 你的新產(chǎn)品做好上市的準(zhǔn)備了么
第十章 你的人力資源怎么樣
沒有人的話, 你的公司就什么也不是. 如果沒有人員來處理增加的業(yè)務(wù), 你的公司怎么能夠發(fā)展 你無法做到. 在商業(yè)計劃中, 你應(yīng)該說明在計劃相關(guān)的時期, 你還需要怎樣的人力資源, 以及你將如何在什么時間段內(nèi)招聘到他們, 并且把他們留下來. 最后, 你還應(yīng)該在商業(yè)計劃中對你現(xiàn)有的人力系統(tǒng)進(jìn)行描述, 以保證你可以成功地管理這些資源.
第十一章 讓美夢成真
你可能認(rèn)為你已經(jīng)完成了你的商業(yè)計劃, 其實你錯了. 當(dāng)然, 你可能在紙上寫了一份在你看來不錯的計劃, 但還有三個問題沒有解決：把這個計劃告訴每個人, 執(zhí)行計劃和控制你的公司, 向別人傳達(dá)這個計劃是你的工作. 你必須以一種適合你的公司, 并且符合你的風(fēng)格的方式做到這一點.
第十二章 最后一點想法
到了這時候, 你應(yīng)該可以輕松地出口氣, 準(zhǔn)備把你的巨著--商業(yè)計劃--漂亮地裝訂起來, 然后送到郵局去了. 但是人性就是這樣, 你可能會漏掉什么, 因此我要最后地給你提個醒.
附錄 財務(wù)預(yù)測表
盈虧預(yù)測表--十二個月.
盈虧預(yù)測表--季表.
盈虧預(yù)測表--五年總結(jié).
現(xiàn)金流量預(yù)測--十二個月.
現(xiàn)金流量預(yù)測--季表.
資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測--季表.
資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測--五年總結(jié).
盈虧平衡預(yù)測--五年總結(jié).
重要財務(wù)比率--五年總結(jié).
預(yù)算表--月度及本年度至今.