營銷人員培訓金典（修訂版）

定　價：￥29.80

作　者：	楊子明著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：	成功營銷實戰(zhàn)教程
標　簽：	營銷

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ISBN：	9787806771006	出版時間：	2004-09-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	253	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書介紹適合中小企業(yè)采用的營銷組織模式，講述中小企業(yè)營銷的各種實戰(zhàn)運作模式，以及達到各種運作模式的技巧，讓你成為一個出色的營銷人員。全文共十二章，分為“經(jīng)營理念”、“營銷組織”、“經(jīng)（分）銷商的開發(fā)與管理”、“直面批發(fā)商”、“終端管理技巧”、“促銷管理”、“深度分銷執(zhí)行”、“成功銷售”、“賬款管理”、“時間管理”、“培訓指引”、“領(lǐng)導藝術(shù)”。其中“經(jīng)營理念”講述優(yōu)秀企業(yè)應該具備的理念、精神，“營銷組織”講述一種廣泛適合拍廠企業(yè)采用的營銷組織模式，“經(jīng)（分）銷商的開發(fā)與管理”、“直面批發(fā)商”、“終端管理技巧”、“促銷管理”、“深度分銷執(zhí)行”講述中小企業(yè)營銷的各種實戰(zhàn)運作模式，“成功銷售”講述達成各種運作模式的技巧，“賬款管理”講述營銷人員的貼款安全管理技巧，“時間管理”講述如何成為高效率的營銷人員，“培訓指引”講述如何保證營銷組織的競爭力，“領(lǐng)導藝護’講述如何成為出色的營銷組織管理人員。全文絕大部分篇幅皆用來闡述操作性極強的實戰(zhàn)方法，只要精通本書，足可使每個有進取心的營銷新手成為出色的營銷人員。目錄：第一章經(jīng)營理念一、組織精神二、用人原則三、管理原則第二章營銷組織一、組織架構(gòu)二、區(qū)域劃分三、營銷組織人事管理制度四、營銷組織人員職責第三章經(jīng)（分）銷商的開發(fā)與管理一、認識經(jīng)（分）銷商二、開發(fā)經(jīng)（分）銷商三、經(jīng)（分）銷商的支持與管理第四章直面批發(fā)商一、認識批發(fā)商二、開發(fā)批發(fā)市場三、批發(fā)商的管理第五章終端管理技巧一、終端管理的目的二、終端管理的內(nèi)容……第六章促銷管理第七章深度分銷執(zhí)行第八章成功銷售第九章賬款管理第十章時間管理第十一章培訓指引第十二章領(lǐng)導藝術(shù)

作者簡介

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圖書目錄

上編營銷人員成功基礎(chǔ)
第一章誰都可以成功
第二章成功銷售技能
一. 成功營銷人員的素質(zhì)
二. 認識溝通形態(tài)
三. 溝通技巧
四. 成功銷售步驟
五. 危機處理
第三章時間管理
一. 時間的特征
二. 高效時間管理的原則
三. 高效時間管理的方法
四. 節(jié)省時間的竅門
五. 浪費時間的因素
六. 總結(jié)
第四章賬款管理
一. 賬款管理的重要性
二. 賬款管理
三. 謹防壞賬
中編營銷組織管理
第五章經(jīng)營管理
一. 組織精神
二. 用人原則
三. 管理原則
第六章營銷管理
一. 組織架構(gòu)
二. 區(qū)域劃分
三. 營銷組織人事管理制度
四. 營銷組織人員職責
五. 營銷組織工作流程
第七章培訓管理
一. 培訓指引
二. 確定培訓需求
三. 制定培訓措施
四. 確實執(zhí)行培訓
五. 評估培訓實效
第八章領(lǐng)導藝術(shù)
一. 認識領(lǐng)導的角色
二. 選人和管人
三. 獎懲藝術(shù)
四. 協(xié)調(diào)藝術(shù)
下編營銷運作模式
第九章經(jīng) 分銷商開發(fā)與管理
一. 認識經(jīng) 分銷商
二. 開發(fā)經(jīng) 分銷商
三. 經(jīng) 分銷商的支持與管理
第十章直面批發(fā)商
一. 認識批發(fā)商
二. 開發(fā)批發(fā)市場
三. 批發(fā)商的管理
第十一章終端管理技巧
一. 鋪貨
二. 終端管理的目的
三. 終端管理的內(nèi)容
四. 終端陳列的方法
五. 價格標牌陳列
六. 陳列位置的選擇
七. 錯誤的陳列
第十二章促銷管理
一. 促銷活動的運作
二. 促銷活動文案的撰寫
三. 促銷人員的管理
四. 促銷人員銷售技巧
第十三章深度分銷執(zhí)行
一. 開展深度分銷的前提
二. 如何開展深度分銷
三. 深分隊伍的管理