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金牌營銷員培訓(xùn)手冊:年薪百萬的45條成交秘笈

金牌營銷員培訓(xùn)手冊:年薪百萬的45條成交秘笈

定 價:¥19.80

作 者: 羅威著
出版社: 中國工人出版社
叢編項:
標(biāo) 簽: 營銷

ISBN: 9787500833895 出版時間: 2005-02-01 包裝: 平裝
開本: 21cm 頁數(shù): 233 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  《金牌營銷員培訓(xùn)手冊:年薪百萬的45條成交秘笈》是臺灣特訓(xùn)大師羅威先生的傾聽之作,在歐、美日、韓等大公司的營銷團(tuán)隊中享譽(yù)盛名,臺灣很多知名企業(yè)均指定其為內(nèi)部培訓(xùn)讀本。一個不可爭辯的事實是:僅從表現(xiàn)上看,這45條成功秘笈似乎簡單,事實上并不是所有的業(yè)務(wù)員都能輕而易舉就能掌握的,更談不上45條的靈活運用了。但公人欣喜的是,這本將45條秘笈分為三個階段,按照十大類排列組合,進(jìn)行了逐一解構(gòu),使其具有極強(qiáng)的可操作性,既攻于實戰(zhàn)技巧,又便于記憶執(zhí)行。我相信,只要按照這些步驟去實施,就會給你帶來豐厚的回報,讓你的業(yè)務(wù)蒸日上!沒有太多的玄機(jī),只有切實的方法和經(jīng)驗。安既是公司的教案,簡單、高效:也是職員的枕邊書,實用、有趣。一條金牌業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗,將影響一批金牌業(yè)務(wù)員的實戰(zhàn)業(yè)績。這本金牌業(yè)務(wù)員的職場手記,將激發(fā)成千上萬的業(yè)務(wù)員追求年薪百萬的夢想,追求人生價值的實現(xiàn),并使夢想成真。

作者簡介

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圖書目錄

金牌營銷員推薦閱讀
營銷理念
  “準(zhǔn)備最好的,亮出最拿手的”
第一章  鏡中的自己
  1.執(zhí)行力:營銷的十大金牌
  2.觀念:賣產(chǎn)品就是在賣自己
  3.時間:誰動了我的時間奶酪
  4.說話:謹(jǐn)防說漏嘴
  5.聲音:讓語調(diào)富有親和力
  6.愛心:營銷員應(yīng)該是個愛心天使
第二章  眼中的客戶
  1.最了解你的人是我
  2.掌控:引導(dǎo)與客戶交談的方向
  3.信任:相信我,就買我的
  4.關(guān)鍵:讓客戶自抱掏腰包
  5.交情:視客戶為摯友
  6.分享:“金”字塔上雙贏的微笑
  7.忠誠:讓滿意的客戶變成忠誠的客戶
第三章  手中的電話——商機(jī)連“線”
  電話是用來預(yù)約而不是用來成交的
  接聽電話八技巧
  多打問候電話,少打推鎖電話
  打電話向顧客致謝
第四章  心中的業(yè)績——成長百分百
  托福水準(zhǔn)的饅頭師父
  創(chuàng)造業(yè)績四捷徑
  如何快速倍增你的業(yè)績
……
客戶開發(fā)
  “永遠(yuǎn)相信:解決問題的辦法不會只有一個”
第五章  捕魚的智慧
第六章  流水的哲學(xué)
第七章  色彩的學(xué)問
實戰(zhàn)技巧
 “天平的兩端,平衡地游走”
第八章  天平的一端:你自己的砝碼
第九章  天平的另一端:客戶的重量
第十章  天平的平衡:成交

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