亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)

第011章 亞馬遜核心基本理論

1.1 亞馬遜的流量來源 / 2

1.1.1 站外流量 / 2

1.1.2 站內(nèi)流量 / 4

1.2 廣告流量 / 8

1.3 超級(jí)轉(zhuǎn)化率 / 9

1.3.1 “流量為王” / 9

1.3.2 “轉(zhuǎn)化為王” / 11

1.3.3 “流量為王”還是“轉(zhuǎn)化為王” / 12

1.3.4 超級(jí)轉(zhuǎn)化率 / 13

1.4 亞馬遜搜索機(jī)制 / 15

1.4.1 亞馬遜A9算法的秘密 / 16

1.4.2 亞馬遜產(chǎn)品在Google的搜索表現(xiàn) / 17

1.5 相關(guān)性—亞馬遜的SEO核心 / 18

1.5.1 亞馬遜的相關(guān)性 / 18

1.5.2 相關(guān)性影響自然排名 / 19

1.5.3 相關(guān)性在廣告中邏輯 / 20

1.5.4 影響相關(guān)性的其他因素 / 20

1.6 人群畫像—高轉(zhuǎn)化的底層邏輯 / 21

1.7 客戶購(gòu)買商品的底層原因是什么 / 23

1.8 亞馬遜飛輪理論—最出名的理念術(shù)語 / 24

1.9 運(yùn)營(yíng)金字塔模型理論 / 26

1.10 總結(jié)：了解了亞馬遜基本邏輯，就懂得一半的運(yùn)營(yíng) / 28

1.11 常見問題解答 / 29

第022章 亞馬遜相關(guān)操作

2.1 產(chǎn)品上架 / 31

2.1.1 上架前需要審核的品類 / 31

2.1.2 后臺(tái)上傳產(chǎn)品 / 32

2.1.3 表格批量上架 / 37

2.1.4 產(chǎn)品詳情列表屬性介紹 / 40


目錄



目 錄

V


2.2 UPC是什么—上架必須提供的唯一代碼 / 53

2.2.1 為什么必須要有UPC編碼 / 53

2.2.2 什么是UPC、EAN、ISBN和ASIN / 54

2.2.3 獲得及填寫UPC / 56

2.3 在亞馬遜上備案自己的品牌 / 59

2.3.1 先要獲得屬于自己的品牌 / 59

2.3.2 備案品牌的好處 / 60

2.3.3 備案品牌的操作步驟 / 61

2.3.4 申請(qǐng)豁免UPC / 66

2.3.5 申請(qǐng)成功后如何上傳無UPC產(chǎn)品 / 70

2.3.6 什么是FNSKU / 73

2.4 FBA配送模式操作篇 / 75

2.4.1 使用FBA的優(yōu)缺點(diǎn) / 75

2.4.2 建立FBA發(fā)貨計(jì)劃的步驟和必要發(fā)貨細(xì)節(jié) / 78

2.4.3 FBA備貨注意事項(xiàng) / 87

2.4.4 新功能—最簡(jiǎn)易的FBA操作方式 / 87

2.4.5 什么是龍舟計(jì)劃 / 93

2.5 總結(jié)：基本操作是一切運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ) / 94

2.6 常見問題解答 / 94

第033章 商品詳情頁面的優(yōu)化

3.1 商品詳情頁面就是產(chǎn)品的包裝 / 99

3.2 寫出差異化的頁面描述—用戶視角 / 101

3.3 商品詳情頁面優(yōu)化詳細(xì)解讀 / 103

3.3.1 亞馬遜商品詳情頁面的介紹 / 103

3.3.2 產(chǎn)品標(biāo)題 / 106

3.3.3 商品五要點(diǎn)描述 / 109

3.3.4 產(chǎn)品圖片 / 113

3.3.5 跟設(shè)計(jì)師溝通制作高質(zhì)量圖片 / 122

3.3.6 Listing最佳優(yōu)化比例 / 126

3.3.7 價(jià)格—優(yōu)化定價(jià) / 130

3.3.8 亞馬遜定價(jià) / 131

3.3.9 客戶問答 / 134



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VI


3.3.10 評(píng)價(jià)系統(tǒng)—客戶最關(guān)注的部分之一 / 137

3.3.11 商品描述和A+頁面 / 153

3.3.12 360度旋轉(zhuǎn)圖片 / 164

3.3.13 產(chǎn)品視頻 / 167

3.4 總結(jié)：商品詳情頁面優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)金字塔的基石 / 170

3.5 常見問題解答 / 171

第404章 亞馬遜思維工具

4.1 買家之聲—避免產(chǎn)品下架的第一道屏障 / 173

4.2 商品信息質(zhì)量控制面板 / 177

4.2.1 商品信息質(zhì)量控制面板的作用 / 178

4.2.2 利用商品信息質(zhì)量控制面板提升Listing質(zhì)量 / 181

4.3 庫存規(guī)劃—避免缺貨的關(guān)鍵 / 183

4.3.1 庫存績(jī)效分?jǐn)?shù)過低會(huì)限制發(fā)貨數(shù)量 / 184

4.3.2 補(bǔ)充庫存—避免斷貨的關(guān)鍵 / 192

4.3.3 管理冗余庫存—增加現(xiàn)金流 / 194

4.3.4 庫齡—了解每個(gè)SKU庫存狀態(tài) / 199

4.3.5 修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存—查看下架或不可售產(chǎn)品 / 200

4.3.6 管理亞馬遜退貨—提升利潤(rùn)的另外一種方式 / 204

4.3.7 利用庫存規(guī)劃工具改善亞馬遜庫存管理的5個(gè)技巧 / 206

4.4 亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送—有效減少多國(guó)倉(cāng)庫存儲(chǔ)的庫存壓力 / 208

4.5 品牌工具—讓銷售提升一個(gè)等級(jí) / 213

4.5.1 亞馬遜品牌分析—最被低估的工具 / 214

4.5.2 虛擬捆綁商品—強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合 / 222

4.5.3 管理實(shí)驗(yàn)—一個(gè)ASIN兩個(gè)版本的Listing / 227

4.5.4 品牌控制面板—管理好你的品牌工具 / 233

4.5.5 Vine計(jì)劃—合規(guī)且免費(fèi)獲得評(píng)論的最好方式 / 239

4.5.6 視頻—亞馬遜的未來 / 242

4.5.7 防止跟賣的三大法寶 / 247

4.6 促銷工具—加速銷售的最好方式 / 256

4.6.1 促銷代碼 / 257

4.6.2 優(yōu)惠券代碼 / 267

4.6.3 秒殺 / 273



4.6.4 Prime獨(dú)家折扣 / 277

4.6.5 使用促銷活動(dòng)的貼士 / 282

4.7 總結(jié) / 283

4.8 常見問題 / 284

第055章 廣告篇：亞馬遜廣告的核心理論

5.1 什么是亞馬遜廣告—你未必都知道 / 288

5.2 亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)邏輯 / 290

5.2.1 理解廣告的拍賣系統(tǒng)原理 / 291

5.2.2 如何算出關(guān)鍵詞的最佳競(jìng)價(jià) / 293

5.3 亞馬遜廣告排名原理 / 294

5.3.1 為什么要爭(zhēng)取排名靠前？ / 294

5.3.2 廣告排名基礎(chǔ)原理 / 296

5.4 亞馬遜廣告結(jié)果指標(biāo)詳解 / 298

5.5 必須理解的兩個(gè)指標(biāo)：ACOS和TACOS / 303

5.5.1 理解了ACOS，就完成了一半廣告知識(shí) / 303

5.5.2 ACOS多少合適？越低越好嗎？ / 306

5.5.3 ROAS，硬幣的另一面 / 309

5.5.4 TACOS，不僅僅是廣告指標(biāo)，也是公司業(yè)績(jī)指標(biāo) / 310

5.6 總結(jié)：核心理論是指導(dǎo)廣告操作的依據(jù) / 312

5.7 常見問題 / 314

第066章 廣告篇：亞馬遜廣告的準(zhǔn)備和投放理論

6.1 亞馬遜廣告條件和準(zhǔn)備—開啟廣告前必須要了解 / 316

6.1.1 啟動(dòng)廣告必須要符合的條件 / 316

6.1.2 啟動(dòng)廣告需要做的準(zhǔn)備 / 318

6.2 亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略 / 319

6.2.1 贏得拍賣的競(jìng)價(jià)實(shí)際是多少 / 320

6.2.2 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和固定競(jìng)價(jià)策略 / 322

6.2.3 按展示位置競(jìng)價(jià)策略 / 325

6.2.4 按匹配方式競(jìng)價(jià)策略：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告匹配方式 / 328



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6.3 廣告預(yù)算—我們應(yīng)該在廣告上花多少錢？ / 333

6.3.1 亞馬遜如何花費(fèi)廣告預(yù)算？ / 334

6.3.2 三種設(shè)置亞馬遜PPC預(yù)算的方式 / 334

6.3.3 如何合理分配預(yù)算 / 338

6.4 亞馬遜廣告的投放方式：關(guān)鍵詞投放和商品投放 / 341

6.4.1 什么是關(guān)鍵詞投放 / 342

6.4.2 如何獲得產(chǎn)品關(guān)鍵詞？ / 343

6.4.3 什么是商品投放？ / 347

6.4.4 關(guān)鍵詞投放和商品投放的區(qū)別 / 348

6.4.5 關(guān)鍵詞投放和商品投放的策略 / 349

6.4.6 否定投放策略 / 352

6.5 總結(jié)：進(jìn)一步加深對(duì)投放基礎(chǔ)理論的認(rèn)識(shí) / 355

6.6 常見問題 / 356

第077章 廣告篇：亞馬遜廣告工具介紹

7.1 商品推廣（SP）—所有亞馬遜賣家的首選 / 358

7.1.1 商品推廣廣告概述 / 358

7.1.2 自動(dòng)投放和手動(dòng)投放的區(qū)別 / 360

7.1.3 什么是優(yōu)選商品 / 361

7.1.4 商品推廣策略 / 362

7.1.5 商品推廣報(bào)告 / 363

7.2 品牌推廣（SB）—品牌賣家專屬?gòu)V告 / 366

7.2.1 品牌推廣概述 / 366

7.2.2 品牌推廣的三種廣告形式 / 368

7.2.3 品牌推廣使用策略 / 374

7.2.4 品牌推廣報(bào)告 / 374

7.3 展示型推廣（SD）—站內(nèi)站外廣告雙管齊下 / 377

7.3.1 展示型推廣概況 / 377

7.3.2 展示型推廣的優(yōu)缺點(diǎn) / 383

7.3.3 展示型推廣的競(jìng)價(jià)方式和投放方式 / 383

7.3.4 展示型推廣策略 / 385

7.3.5 展示型推廣報(bào)告 / 388

7.4 品牌旗艦店—免費(fèi)的獨(dú)立站 / 388



7.4.1 品牌旗艦店概述 / 388

7.4.2 品牌旗艦店的好處 / 390

7.4.3 品牌旗艦店建站指南 / 391

7.4.4 品牌旗艦店有效功能介紹 / 396

7.4.5 設(shè)計(jì)商店的最佳方式 / 398

7.4.6 品牌旗艦店報(bào)告分析 / 399

7.5　帖子—簡(jiǎn)易版的Facebook / 401

7.5.1 帖子概述 / 401

7.5.2 帖子的優(yōu)缺點(diǎn) / 403

7.5.3 上傳帖子指南 / 404

7.5.4 帖子的使用策略 / 408

7.5.5 帖子的數(shù)據(jù)分析 / 408

7.5.6 總結(jié)：帖子能省多少錢 / 409

7.6 其他廣告 / 410

7.6.1 亞馬遜DSP廣告 / 410

7.6.2 亞馬遜直播 / 414

7.6.3 亞馬遜引流洞察 / 420

7.7 亞馬遜廣告工具的區(qū)別 / 425

7.8 總結(jié) / 428

7.9 常見問題解答 / 428

第088章 廣告篇：亞馬遜廣告解決方案

8.1 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的真相：是擴(kuò)展關(guān)鍵詞還是主攻某些詞 / 432

8.2 關(guān)鍵詞分組策略：如何合理利用關(guān)鍵詞 / 434

8.3 關(guān)于同樣關(guān)鍵詞的廣告是否會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)的爭(zhēng)論 / 436

8.4 如何給廣告系列的命名—貌似無關(guān)緊要的事情 / 438

8.5 自動(dòng)投放廣告的匹配結(jié)構(gòu) / 440

8.6 利用ACOS公式分析法—讓廣告盈利 / 445

8.7 8個(gè)廣告建議讓你提高銷量 / 447

8.8 視頻廣告使用指南 / 452

8.8.1 什么是視頻廣告 / 453

8.8.2 視頻廣告有什么好處 / 454



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8.8.3 視頻為什么重要 / 454

8.8.4 如何制作高質(zhì)量的視頻 / 455

8.8.5 如何驗(yàn)證視頻廣告的效果 / 457

8.8.6 視頻廣告的內(nèi)容政策要求 / 458

8.9 總結(jié)：解決方案只是冰山一角 / 459

第909章 運(yùn)營(yíng)心得分享

9.1 運(yùn)營(yíng)的90個(gè)貼士 / 462

9.2 與大賣家競(jìng)爭(zhēng)的最佳方式是什么 / 469

9.3 阿米巴模式合適亞馬遜團(tuán)隊(duì)嗎 / 470

9.4 最合適中小電商的分錢制度 / 472

9.5 全書收尾 / 474

參考文獻(xiàn) / 477