一、大環(huán)境的選擇
正確選擇店址，是開(kāi)店賺錢的首要條件。一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯(cuò)了店址，那小則影響生意興隆，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。因此，開(kāi)店選址很重要。那么，開(kāi)店如何選址呢？
一個(gè)城市的布局，會(huì)形成若干中心，比如行政中心、商業(yè)中心、娛樂(lè)中心、教育中心等等，這樣人流在進(jìn)行特定活動(dòng)時(shí)會(huì)趨向特定的區(qū)域，如果你從事的工作性質(zhì)與周圍環(huán)境相融，就能很快進(jìn)入這一活動(dòng)圈，相反則會(huì)差很多。所以在開(kāi)店選址時(shí)，應(yīng)該明確所處的場(chǎng)；這樣才能找到合適的地方。
一要根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址
1、各種類型店鋪的選址地點(diǎn)
店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同?？紤]的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)是便捷。從大的方面來(lái)講，就是要在消費(fèi)者日常生活的行動(dòng)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪，諸如距離居民生活區(qū)較近的地方、上班或上學(xué)的途中、停車場(chǎng)附近、辦公室或?qū)W校附近等等。而且在決定店鋪位置的時(shí)候，應(yīng)注意避免下述地點(diǎn)，即道路狹窄的地方、停車場(chǎng)小的地方、人口狹窄的地方以及建筑物過(guò)于狹長(zhǎng)的地方等等。同時(shí)要注意并不是所有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)就有好的營(yíng)業(yè)額，要根據(jù)店鋪的性質(zhì)來(lái)定，即考慮店鋪如何靠近自己的顧客群。有的店鋪要求開(kāi)在人流量大的地方，比如服裝店、小超市；而像性保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適應(yīng)開(kāi)在偏僻、安靜一些的地方；又例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；而如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，特別在進(jìn)行零售店選址時(shí)，并非是鬧市、商業(yè)區(qū)就好，而是應(yīng)該遵循“合適就好”的原則。
下面講講各種類型店鋪的選址地點(diǎn)：
日用品店的店址
日用品店一般將顧客群定位為居住在附近的家庭主婦，因此，相應(yīng)地，店址的選擇也受到主婦的行為模式和范圍所影響。
大多數(shù)的家庭主婦在購(gòu)買過(guò)程中都不會(huì)舍近而求遠(yuǎn)，這是因?yàn)楦鞣N日用品的購(gòu)買頻率并不相同，例如，食品飲料的使用頻率比較高，因此，其市場(chǎng)價(jià)格的差異程度不是很大。另外，一般的家庭主婦都具有定點(diǎn)購(gòu)買的心理傾向，如牛奶、面包之類的日常商品，她在第一天決定從某一商店購(gòu)買后，在今后的購(gòu)買中，她就不會(huì)輕易改變了。所以日用品店最好靠近生活區(qū)。
耐用品店的店址
一般情況下，耐用品的價(jià)格比日常用品要高，顧客購(gòu)買的頻率相對(duì)較低。人們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中，為了能買到稱心的商品，總是不惜力氣和時(shí)間，其商圈范圍自然要大得多。開(kāi)店?duì)I業(yè)時(shí)，選擇交通便利，且周圍商業(yè)氛圍濃厚的地點(diǎn)就顯得十分重要。
耐用品的購(gòu)買圈會(huì)因價(jià)格的懸殊而有所差別，也會(huì)因商品性質(zhì)的差異而有所不同，這種差別有時(shí)會(huì)很大，但開(kāi)店?duì)I業(yè)時(shí)，通常考慮的范圍是在一小時(shí)的交通范圍之內(nèi)為最宜。
2、按地點(diǎn)分析一下各種店鋪
上面是按店鋪的性質(zhì)來(lái)看所屬的地方，現(xiàn)在再按地點(diǎn)來(lái)分析一下各種店鋪的種類：
適于在學(xué)校附近的商店
如果選擇在學(xué)校附近開(kāi)店，那么學(xué)生就是零售店的主要服務(wù)對(duì)象。因此，經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行店鋪定位時(shí)，應(yīng)針對(duì)學(xué)生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娛樂(lè)、休閑運(yùn)運(yùn)等進(jìn)行銷售。
一般情況下，這里所指的學(xué)校，主要是指大、中專學(xué)校。大、中專學(xué)校又分兩種，一種是位于城市的郊區(qū)，交通閉塞，另一種是位于交通便利的市中心。前者學(xué)生大部分需求依靠周圍的店鋪，而后一種由于其所處市中心位置，故學(xué)生的需求不一定依賴周圍的店鋪。這是由學(xué)生的學(xué)習(xí)和作息時(shí)間決定的。
因此，一種風(fēng)險(xiǎn)小而又有盈利的投資方式，就是在地處郊區(qū)、比較偏僻的大學(xué)、中專學(xué)校附近開(kāi)店。店址最好在離學(xué)校幾百平方米以內(nèi)，以順道為最佳。這類零售店包括流行服飾店、眼鏡店、文具店、日用品店、書(shū)店、音像店、運(yùn)動(dòng)用品店、自行車出租店等。除寒暑假外，這些零售店的收入一般都較穩(wěn)定。經(jīng)營(yíng)此類店鋪，關(guān)鍵一點(diǎn)是商品價(jià)位要經(jīng)濟(jì)。雖然目前的大學(xué)生消費(fèi)水平比過(guò)去有所提高，但莘莘學(xué)子們畢竟是靠父母提供經(jīng)濟(jì)來(lái)源的。
適合在居民區(qū)附近的商店
一般情況下，人們習(xí)慣到一些大中型的商場(chǎng)或繁華市區(qū)去購(gòu)買時(shí)尚流行商品或是一些較為高檔的耐用品，但是一些如食品、煙、酒、五金、雜貨之類的日常用品，就喜歡到離家比較近的地區(qū)購(gòu)買。另外如米店、發(fā)廊、報(bào)刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪等小鋪，如果零售店經(jīng)營(yíng)者能夠保證銷售的商品擁有良好的質(zhì)量和服務(wù)，零售店就能很快的同此地的居民融合在一起，零售店的生意也就會(huì)愈來(lái)愈興旺。
在居民區(qū)開(kāi)店，應(yīng)該考慮到人們的這種心理上的消費(fèi)偏好。不僅如此，零售經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該考慮到既然要為某一固定區(qū)域中的居民服務(wù)，那么服務(wù)內(nèi)容就應(yīng)該是與該地區(qū)居民生活飲食起居息息相關(guān)。除了小百貨品，一些服務(wù)性內(nèi)容也是不錯(cuò)的，經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)設(shè)如洗衣店、食品店、藥店、服裝店、童裝店、修理店、雜貨店、五金店、美容美發(fā)店、化妝品店以適合居民的需要。在居民區(qū)開(kāi)店，房屋租金一般不會(huì)太高，這就說(shuō)明零售店經(jīng)營(yíng)者開(kāi)店的投資不會(huì)太大。在居民區(qū)，學(xué)生的消費(fèi)水平也是不可低估，經(jīng)營(yíng)者也可在學(xué)生消費(fèi)上仔細(xì)捉摸，尋求更高的利潤(rùn)。
適合在車站附近的商店
零售店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重視車站附近的有利地形，千萬(wàn)不要小看車站，車站附近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）聚集了天南海北的旅客，所以車站附近一直被看作是開(kāi)店的黃金口岸。開(kāi)店的地址應(yīng)該在離車站100到200米左右為最適合的，零售店的方向如果能夠選擇正對(duì)車站的出入口或是可以順利進(jìn)出車站的交通便利的路線，那么就是最好的。
車站的附近可以開(kāi)設(shè)一些銷售土特產(chǎn)店、禮品店、飲食店、箱包店、小吃店、食品店、旅店、娛樂(lè)性書(shū)店、代辦托運(yùn)店、共用電話亭、物品寄存處、飲料店、快餐店、旅游紀(jì)念品店、出租相機(jī)店等等。開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的商品須具備價(jià)位不高、易于攜帶、符合生活需要的特點(diǎn)。車站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛(ài)好和目的各不相同，有旅游的，有出差的，有探親的，故開(kāi)店時(shí)應(yīng)針對(duì)特定的消費(fèi)客層，在開(kāi)店方向和經(jīng)營(yíng)方式多下功夫。
適合在辦公區(qū)的商店
當(dāng)前，在大中城市，純粹的辦公區(qū)是很難找到的，多半是商住混合型的。這里所講的辦公區(qū)，只是相對(duì)而言，意指公司聚集較多的地段。在這些地段開(kāi)店，應(yīng)充分考慮到，你的主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的消費(fèi)檔次、消費(fèi)水平較高，而消費(fèi)者年齡也不大，一般都二、三十歲的年輕人，因此開(kāi)店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。辦公區(qū)店鋪的消費(fèi)者雖然大部分人是上班族，但也有當(dāng)?shù)鼐幼≌吆屯鈦?lái)逛街者。
上班族有一個(gè)特點(diǎn)。由于只有中午短暫的用餐和休息時(shí)間，因此他們不會(huì)走得離辦公地方太遠(yuǎn)，附近便成了他們用餐、休息之處。因此，離辦公樓愈近，顧客的來(lái)店率愈高，尤其是用餐的地方或咖啡廳、冷飲店。
設(shè)店大多以下班路線為主。上班時(shí)要趕時(shí)間，來(lái)去匆匆，光顧你店的機(jī)會(huì)少。下班時(shí)因心情松弛，逛街購(gòu)物的機(jī)會(huì)就自然的增多，故在下班途中設(shè)店為好。
在辦公區(qū)什么地方開(kāi)店和開(kāi)什么類型的店，事先應(yīng)作調(diào)查然后再確定。如果辦公區(qū)內(nèi)大型國(guó)營(yíng)單位多，未必是好事，因?yàn)槠鋬?nèi)部常有多種功能和服務(wù)設(shè)施。店鋪若緊鄰金融機(jī)構(gòu)，并不是好事，因到銀行的無(wú)外乎辦理存、貸、提款的財(cái)務(wù)人員，他們一般不愿意在附近逗留。若辦公區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)多屬直銷行業(yè)的、保險(xiǎn)，在此區(qū)開(kāi)店也不好，因其人員大都是搞外勤的；店鋪若鄰近大賣場(chǎng)較好，因?yàn)榇筚u場(chǎng)往往能聚集人潮，它周圍的店鋪?zhàn)匀皇芤?。若區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)以外商為主，則消費(fèi)水平高，在此區(qū)城開(kāi)店比較適宜。
總之，開(kāi)店位置的選擇除了考慮區(qū)內(nèi)行業(yè)分布，下班路線外，還應(yīng)考慮到區(qū)內(nèi)大樓的排列，道路的分布、延伸、店面的串聯(lián)或斷裂以及人潮方向等。在辦公區(qū)開(kāi)店，最好以休閑行業(yè)、餐飲業(yè)和為辦公提供服務(wù)的服務(wù)行業(yè)為主。由于消費(fèi)者的時(shí)段集中短暫，故在服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上應(yīng)考慮到快速定位。
適合在醫(yī)院門口的商店
醫(yī)院，特別以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳。這些地方蘊(yùn)育的市場(chǎng)潛力也不能小覷。一般人去探視病人和照顧病人，總會(huì)就近購(gòu)買一些生活和禮節(jié)性用品。所以在這里開(kāi)設(shè)水果店鮮花店和一些日用品小商店是個(gè)不錯(cuò)的主意。
如果能考慮醫(yī)院自身的特點(diǎn)就更好。比如在婦產(chǎn)科醫(yī)院附近開(kāi)設(shè)婦女用品商店，在兒科醫(yī)院附近開(kāi)設(shè)兒童玩具商店，在眼科醫(yī)院附近開(kāi)設(shè)眼鏡店等。另外一些不起眼的小吃鋪、書(shū)報(bào)亭都是不錯(cuò)的打算。
適合在文教區(qū)的商店
書(shū)店、文具用品店、鮮花禮品店、洗衣房、錄像廳、照相館等。
適合在三類地段的店面
洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。
3、要選自發(fā)形成某類市場(chǎng)的商圈
一個(gè)最優(yōu)秀的店址應(yīng)當(dāng)具備以下七個(gè)特征，一般至少也要擁有兩個(gè)，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。
（1）城市中央商業(yè)區(qū)
這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對(duì)于大型服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。把店鋪設(shè)在這樣的地區(qū)營(yíng)業(yè)額必然會(huì)很高，這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設(shè)店，營(yíng)業(yè)額一般很難提高。
（2）人口密度較高的地區(qū)，即城市居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心
城市居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點(diǎn)設(shè)店是為了方便附近居民的就近購(gòu)買。這里居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)商品的大量需要。如果店鋪設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那必定會(huì)生意興隆。這種店鋪收入通常比較穩(wěn)定。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車站附近，規(guī)模較小。對(duì)于小型服飾店，如兒童服飾、一般內(nèi)衣，在城市居民商業(yè)區(qū)也很適合，有利于滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于一般的服飾，購(gòu)買者為了方便就近購(gòu)買。
?。?）城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街
交通便利的地區(qū)，比如在旅客上車、下車較多的車站，或者在主要車站的附近，這是大城市的主要商業(yè)街，也是人流之處。在節(jié)假日、上下班時(shí)間人流如潮，店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了便利來(lái)往人流購(gòu)物?？梢栽陬櫩筒叫芯嚯x很近的街道設(shè)店。值得注意的是，作為服飾店，買服飾的人都是在自己休閑時(shí)間，不會(huì)在上下班時(shí)買，所以，一般來(lái)說(shuō)，這種地方不適合開(kāi)服飾店。
?。?）面向客流量多的街道
店鋪處在客流量多的街道上，可使多數(shù)人購(gòu)物都較為方便。
?。?）接近人們聚集的場(chǎng)所
比如公園、電影院、游樂(lè)場(chǎng)、舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所，或者機(jī)關(guān)、工廠的附近。
（6）同類商店聚集的街區(qū)
大量事實(shí)證明，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)耐用品、選購(gòu)品的商店來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)街區(qū)或地段，則更能招攬顧客。從顧客角度來(lái)看，店面眾多表示貨品齊全，可比較參考，選擇也比較多，是有心購(gòu)物時(shí)的最佳選擇。所以，創(chuàng)業(yè)者不需害怕競(jìng)爭(zhēng)，利用“店多隆市”效應(yīng)，同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。例如許多城市已開(kāi)成了各種專業(yè)街，如廣州，買電器要去海印、買服裝要去北京路等，許多顧客為了買到稱心如意的商品，往往不惜跑遠(yuǎn)也要到專業(yè)街購(gòu)物。
?。?）郊區(qū)購(gòu)物中心
在城市交通日益擁擠、停車?yán)щy、環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下，隨著私人汽車大量增加，調(diào)整公路的發(fā)展，一部分城市中的居民搬往郊區(qū)，形成郊區(qū)住宅區(qū)。為滿足郊區(qū)居民的購(gòu)物需要，不少店鋪設(shè)在郊區(qū)住宅區(qū)附近，形成了郊區(qū)購(gòu)物中心。能在郊區(qū)居住的人一般是社會(huì)的中上層，要開(kāi)服飾店就要開(kāi)檔次稍高的。如果是一般的服飾，生意可能不會(huì)好，這是由于很多居民都有私人汽車，所以大部分人要買服飾一類的商品，就會(huì)到城市中心的商業(yè)區(qū)。所以，總的說(shuō)來(lái)，城市中央商業(yè)區(qū)是最優(yōu)選擇。
4、跟著“大鱷”走
要是你對(duì)選址一點(diǎn)主意都沒(méi)有，那么跟著“大鱷”走也許是一條很好的選址方法。即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊，和它做鄰居。例如，你想經(jīng)營(yíng)吃的，那你就將店鋪開(kāi)在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)?，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，不僅可省去考察市場(chǎng)的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客。
據(jù)了解，麥當(dāng)勞的選址主要分為如下步驟：
首先，市場(chǎng)調(diào)查和資料信息的收集。包括人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級(jí)和發(fā)展機(jī)會(huì)及成長(zhǎng)空間。其次，對(duì)不同商圈中的物業(yè)進(jìn)行評(píng)估。包括人流測(cè)試、顧客能力對(duì)比、可見(jiàn)度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場(chǎng)價(jià)格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性質(zhì)等方面的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)業(yè)額預(yù)估和財(cái)務(wù)分析，最終確定該位置是否有能力開(kāi)設(shè)一家麥當(dāng)勞餐廳。然后打分鎖定商圈。
商圈規(guī)劃采取的是記分方法。例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元算一分，5000萬(wàn)元算5分等；有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年來(lái)平均下來(lái)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，一般也比較準(zhǔn)確。打分打完了，商圈也被大致分成了好幾個(gè)板快，比如市級(jí)商業(yè)型、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社區(qū)商務(wù)兩用型、旅游型等等。接下來(lái)，就是確定在哪個(gè)商圈開(kāi)店。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮餐館自身的市場(chǎng)定位；另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館的市場(chǎng)定位不同，吸引的顧客群也不一樣，商圈的選擇也就不同。商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要?？系禄_(kāi)店的原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店。從它的成功事例看來(lái)，確實(shí)有自己的一套。
過(guò)去古語(yǔ)說(shuō)“一步差三市”。開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，雖然差不了一個(gè)小胡同，但生意卻要差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。如果在這方面不是強(qiáng)項(xiàng)，跟著大鱷走不乏為一種好方法。
二、小環(huán)境的考察
確定了自己應(yīng)該納入的大環(huán)境，就應(yīng)該從小環(huán)境來(lái)考慮你想要承租的店鋪是否能讓你如愿以償。
一考察你店面本身的條件
店面的地點(diǎn)很重要，它決定了客流量的大小。但在具體地點(diǎn)選擇的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該注意店面的一些條件，它也影響著店鋪的生意，有時(shí)，好的地點(diǎn)會(huì)由于店鋪本身的原因而生意不好，或者由于當(dāng)初沒(méi)有考慮到店面本身的一些條件，店主不得不另?yè)Q地點(diǎn)，費(fèi)力費(fèi)資。
店面本身的一些條件是設(shè)店必須考慮到的，它主要包括以下幾點(diǎn)：
1、店鋪的形狀
在租用店面時(shí)，店鋪的形狀是確定下來(lái)的，所以在選擇時(shí)，更要特別注意。有兩種店面，一種是不規(guī)則店面，另一種是規(guī)則店面。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該選用規(guī)則的店鋪，這種鋪好陳列，好裝修，會(huì)降低裝修的成本。但是也有特殊情況，比如服飾店。
由于服飾是具有時(shí)代感的，如果店面形狀能有不同于一般店面的形狀，則為最佳選擇。它能吸引追求時(shí)髦與潮流的顧客，這些人會(huì)有一種店面并沒(méi)有修改，則服飾也是滸性、個(gè)性的心理。而且，另一點(diǎn)是奇特的形狀容易被顧客注意，也容易標(biāo)新立異，有利于名聲的傳播。而規(guī)則店面則收不到這種效果，只有靠對(duì)門面的裝修達(dá)到吸引顧客的效果。
2、店門的大小
商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。
店門首先是要大。這是為了使商店能提高對(duì)顧客的接待量。
門不宜做得太小。如果大門太窄，叫人產(chǎn)生壓迫感，難以吸納財(cái)氣生氣。門大，感覺(jué)像是主人熱情招呼客人。大門越是闊大，就越是吉祥。門口空地越大，越易容納更多的客戶，所以更加有利。像服飾店的客流速度較快，一般來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該有兩個(gè)門。主門應(yīng)設(shè)在左邊，店鋪的大門開(kāi)在“左邊”，生意多會(huì)興隆，大吉大利。如果店址是在一個(gè)拐角處，前后開(kāi)了兩扇門，面對(duì)兩條街，這樣的店面是最佳選擇。
如果店面只有一個(gè)門，則就要在裝修時(shí)把它加大，最好是全部打通，索性不設(shè)門，這樣有利于顧客出入。但出入的通道，設(shè)在左邊，才會(huì)大吉大利。但是如果服飾店是在不太繁華的地點(diǎn)，開(kāi)始時(shí)，光顧的人不會(huì)很多，這種情況下不宜把門開(kāi)多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內(nèi)。這有助于銷售，因?yàn)閷?duì)服飾店來(lái)說(shuō)，顧客喜歡到人多的店，他們會(huì)有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價(jià)格便宜，有時(shí)也正體現(xiàn)了流行趨勢(shì)，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來(lái)就冷清的店更冷清。同樣在促銷時(shí)，也要抓住這種心理，有意識(shí)地把一部分顧客留在店內(nèi)。
二店門的情形
1、店面的朝向
商店門的朝向是商家所十分慎重的事情，往往將之看成是經(jīng)商成敗的關(guān)鍵。在風(fēng)水上，就講究經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與門朝向及門修飾的一種對(duì)應(yīng)：在街道風(fēng)水規(guī)劃中，對(duì)于不同的營(yíng)業(yè)和職業(yè)的建筑項(xiàng)目，有不同的求吉方位，在建筑布置中，應(yīng)予注意。在后面，我們會(huì)具體講行業(yè)與朝向的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
商店的門向還跟商店的選址有很大的關(guān)系，如若商店的選址為座南朝北，或是座西朝東，而且顧客的聚集點(diǎn)也就在房屋所座朝的方向，那么商店的門就只有朝北、朝東無(wú)疑了。如果是這樣，商店又犯了門不宜朝北，不宜朝東的忌諱，在夏季商店就要受到烈日的直曬，在冬季商店就要受到北風(fēng)的侵襲。在這種情況下，不妨適當(dāng)作些處理。如果是經(jīng)營(yíng)旅館業(yè)的，在夏季里，除了在旅館門前搭遮陽(yáng)篷外，還可以在旅館的前廳擺置一個(gè)大的金魚(yú)缸，擺上若干盆景，都可以起到減弱室內(nèi)熱氣的作用。而且，人在暑天里看到一缸清涼之水，其中又有生氣勃勃的金魚(yú)，就會(huì)獲得清新之感。
如果有樓層的商店，而且二樓是用作辦公間使用，商店的門朝向顧客，來(lái)自商店門口的噪音就有可能干擾到二樓的辦公間。為了避免這種干擾，所設(shè)計(jì)的樓梯口不可正面對(duì)著商店大門。將上樓的梯口正對(duì)著大門，噪音和人的注意力就會(huì)直接順著樓梯道進(jìn)入二樓。理想的做法是，將樓梯開(kāi)置在側(cè)面，梯口避開(kāi)正門，由側(cè)墻引階而上。有可能的話，最好還是在大門與梯口之間放置一架屏風(fēng)，作為噪音的間隔層。
在街市上，常可看到一些利用原有沿街房改建而成的商店。這種商店的房屋原先大多是作為住宅使用的，大門額上方往往沒(méi)有伸出來(lái)遮陽(yáng)遮雨的預(yù)制板或平臺(tái)。這樣商店的門雖然開(kāi)向了顧客，但不利于顧客的出入。屬于這樣的商店，應(yīng)在大門額的上方搭出一個(gè)陽(yáng)篷。有了這樣一個(gè)陽(yáng)篷，在夏季可避免店鋪受烈日的暴曬，也可使顧客在商店門前有一個(gè)站歇的地方；在雨季，又可避免店鋪被雨浸濕，也可為顧客在商店門前準(zhǔn)備一塊避雨之地。否則，商店門前無(wú)遮無(wú)擋，在烈日之下，熱氣逼人，顧客不耐酷暑，自然卻步；在陰雨之下，濕氣襲人，顧客站沒(méi)有位，當(dāng)然不來(lái)。
2、坐北向南為上計(jì)
上面說(shuō)到了店門的朝向，這與店鋪的走向有關(guān)。作為經(jīng)商性質(zhì)使用的店鋪，在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)需要把門全部打開(kāi)?？紤]到太陽(yáng)照射的情況，應(yīng)該“取南向避東北”，座北朝南，其目的就是為了避免夏季的暴曬和冬季的寒風(fēng)。經(jīng)商地址的選擇，也同樣需要考慮避日曬和寒風(fēng)。
如果店門是朝東西開(kāi)，那么，在夏季，陽(yáng)光就會(huì)從早晨到傍晚，通過(guò)店門照射到店內(nèi)。夏季的陽(yáng)光是火辣辣的，對(duì)人的身體和情緒都有不利的影響，對(duì)商店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是不利的。首先受到干擾的是店員。店員在烈日的暴曬之下，口干舌燥，頭冒金星，全身大汗，很難保持良好的工作狀態(tài)。店員工作情緒低落，必定心火煩躁，因而也就勢(shì)必對(duì)經(jīng)商者視為“上帝”的顧客簡(jiǎn)單應(yīng)付，甚至粗暴對(duì)待。如此這般，當(dāng)然也就談不上做買賣了。
受到嚴(yán)重干擾的，第二就是商品。商品在烈日的暴曬之下，十分容易變脆發(fā)黃，嚴(yán)重的會(huì)影響到商品的質(zhì)量。如果商品存放不久即能賣掉，其影響還不大，倘若商品是久銷不動(dòng)，就非報(bào)廢不可。結(jié)果是生意沒(méi)做成，反要賠本。
受到嚴(yán)重干擾的，第三就是顧客。商店在烈日之下熱氣逼人，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，不是迫不得已就不會(huì)登門。再者就是，沒(méi)有顧客愿意在烈日暴曬之下選擇商品。商店沒(méi)有了顧客，此店生意就不行了。
如果店鋪朝北方，冬季來(lái)臨也是不堪設(shè)想。不管是刮東北風(fēng)，還是刮西北風(fēng)，都會(huì)朝著門戶大開(kāi)的店鋪里鉆。寒氣過(guò)重，對(duì)人對(duì)經(jīng)商活動(dòng)均有不利。寒風(fēng)襲來(lái)，店員又受到了另一種煎熬，身體好的還能頂一頂，身體差的就可能得病。盡管店員加衣保暖，但寒氣過(guò)重，就使店員不愿走動(dòng)，就會(huì)使商品的流動(dòng)速度減慢，造成商品銷售量減少。
從我們國(guó)家所處的緯度來(lái)看，店鋪選擇座北朝南，即取南向，就可避免少受朝東西向和面北方所帶來(lái)的一切季節(jié)性的麻煩和不利，其生意就有可能要比前二者要好。南北走向的店面不受日曬，白天也不會(huì)太熱。在夏天，沒(méi)有日曬，則比較涼快，顧客會(huì)比較喜歡光顧，同時(shí)也可以節(jié)約空調(diào)費(fèi)。下午時(shí)陽(yáng)光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺(jué)，使顧客不想進(jìn)店購(gòu)物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺(jué)，讓人愿意光顧。因此，店主應(yīng)考慮自己要賣何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。如果經(jīng)營(yíng)一類冬天的服飾，則就應(yīng)為東西走向的店。東西走向的一般不是開(kāi)店的最好的選擇，因?yàn)檫@種店要安空調(diào)，這是一筆不小的開(kāi)支。但它有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是使店面的照明效果很好，店鋪?zhàn)罴芍M的就是昏暗，讓顧客不愿進(jìn)。店鋪明亮?xí)o人舒適的感覺(jué)。
如果是迫不得已，商店非要選在朝東西方和西北方的地址不可，就要采取措施來(lái)制止住夏冬兩季帶來(lái)的影響。在夏季，可在店前撐遮陽(yáng)傘、掛遮陽(yáng)簾、搭遮陽(yáng)篷等等，以避免烈日的直接暴曬。在冬季，則需要給商店掛保暖門簾，在店內(nèi)安裝暖氣設(shè)備，使店內(nèi)溫度回升，造就一個(gè)適應(yīng)人們進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的環(huán)境。用調(diào)諧寒暑的辦法，就能從感覺(jué)上使顧客的心理良好一些。
3、店面面前宜開(kāi)闊
在選擇宅址時(shí)，講求屋前開(kāi)闊，接納八方生氣，這與經(jīng)商講究廣納四方來(lái)客契合。按照這一原則，選擇店鋪的地址時(shí)，也應(yīng)考慮店鋪正前方的開(kāi)闊，要求不能有任何遮擋物，比如圍墻，電線桿，廣告牌和過(guò)大遮眼的樹(shù)木等等。
講求商店門前的開(kāi)闊，可以使商店面向四方，不僅使商店的視野廣闊，也使處在較遠(yuǎn)的顧客和行人都可看到鋪面，這樣利于將商店經(jīng)營(yíng)的商品信息傳播四方，傳給顧客，傳給行人。從經(jīng)商的角度說(shuō)，顧客和行人接受到了店鋪的商品信息，就可能前來(lái)選購(gòu)。
在商品經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，可以說(shuō)，沒(méi)有商品信息的傳遞，就沒(méi)有顧客，沒(méi)有顧客就沒(méi)有生意。如今商品廣告的盛行，就是看中了在商品經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，商品信息傳遞的重要性。
利用商店作為商品交易的場(chǎng)所，是一種有固定經(jīng)營(yíng)位置的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這種經(jīng)營(yíng)缺乏像貨郎擔(dān)那樣，走街串巷，主動(dòng)送貨上門的靈活性。因此，商店的經(jīng)營(yíng)要使有顧客上門，門面的顯露和引人注目是最基本的。商店門前有顧客，就有了生氣。顧客愈多，生氣愈旺，其結(jié)果就是生意愈好。
廣開(kāi)了店門，柜臺(tái)就成了宣傳的櫥窗，而且這個(gè)“柜臺(tái)櫥窗”更靈活，既可看，又可進(jìn)行交易買賣，解決了商店櫥窗只作設(shè)置在店門左右兩側(cè)的商品宣傳。櫥窗全部拆除，代之以柜臺(tái)，將商店全面向顧客敞開(kāi)。從商店投資的效益來(lái)說(shuō)，就在不用擴(kuò)建商店的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了商店的經(jīng)營(yíng)空間和營(yíng)業(yè)面積。
要求店門寬敞的意義，就在于使顧客更大范圍、更方便地接觸商品。按照這個(gè)原則的設(shè)計(jì)，更進(jìn)一步就是組建讓顧客能自己提取商品的自選商場(chǎng)。在自選商場(chǎng)里，眾多的商品就擺在顧客的眼前，顧客接觸商品就更自由，而且顧客可以不須經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)員之手，就可以拿到商品。
實(shí)踐證明，能讓顧客更廣泛地接觸商品，能讓顧客按自己的意愿自由地取舍商品，就可以提高商店的營(yíng)業(yè)額。這也是商店的“門宜寬敞”所要達(dá)到的效應(yīng)。
如果選擇在一個(gè)店面狹窄的地方開(kāi)起了商店，或者是店前有種種遮掩物，就不利于商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。店面的狹窄，或者是店面被種種物體遮擋住了，就不能把商店商品信息遠(yuǎn)遞，這樣勢(shì)必就將商店的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)局限在小地域和小范圍之內(nèi)進(jìn)行。有限的經(jīng)營(yíng)空間，不可能指望有大的經(jīng)濟(jì)收益。如果要憑借靈活的經(jīng)營(yíng)手段來(lái)改變這種狀況，就需要經(jīng)過(guò)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。這就是經(jīng)商行話所說(shuō)的“熬碼頭”。熬碼頭，這對(duì)于一本小利微，或者是要急于見(jiàn)經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)商者來(lái)說(shuō)，是承受不起的。即使是熬出了頭，使商品的名聲逐漸外傳了，也還時(shí)常會(huì)丟掉一些新顧客。這些新顧客往往會(huì)因商店店面的狹窄而找不到地址。得不償失，應(yīng)該搬遷或改造。
那么對(duì)于店面狹窄，或者受遮擋的店鋪，什么辦法來(lái)改善呢？方法還是有的。改選的對(duì)策有四點(diǎn)：一是努力去拆除店前的遮擋物，使店面顯露出來(lái)；二是對(duì)店面狹窄而無(wú)法改變，就把店牌加大高懸，使較遠(yuǎn)的地方張眼就能看到，但調(diào)整要十分小心，不能把招牌掛得過(guò)高，超過(guò)了人正常的仰視范圍，同時(shí)可以運(yùn)用色彩和設(shè)計(jì)的高招，讓不利的景象為你所用，別出心裁地把商品推銷給顧客；三是通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、廣告牌等新聞媒介，廣泛地進(jìn)行介紹宣傳，盡量做到使顧客知道商店的地址、經(jīng)營(yíng)的商品，以及商品服務(wù)的特點(diǎn)；四是定時(shí)搞一些活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)，擴(kuò)大商店的知名度。實(shí)際情況表明，搞一些促銷和激勵(lì)消費(fèi)的舉措還是卓有成效的。俗話說(shuō)，“酒好不怕巷子深”，現(xiàn)在是貨好不怕店面小，顧客還是會(huì)蜂擁而至的。
室內(nèi)的空間感覺(jué)要好
室內(nèi)的空間包括了面積和高度?？臻g的感覺(jué)很重要，它是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當(dāng)然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺(jué)效果好，不會(huì)太擁擠了；二是可以陳列商品，當(dāng)模特放在店中時(shí)，一定要與店的高度成比例，否則就會(huì)不協(xié)調(diào)。
廣開(kāi)了店門之后，就等于拆除了店內(nèi)商品與店外顧客間的隔墻，使陳設(shè)在店內(nèi)的商品直接展向街市，使街道上的行人舉目就可以看到，就使陳列于店內(nèi)商品成了一個(gè)實(shí)物廣告，既宣傳了商品，又做了生意。室內(nèi)的空間也就向顧客展開(kāi)，這樣可以將商品更好地展示于顧客面前，方便顧客選購(gòu)。
要注重商店的外觀造型達(dá)到樹(shù)立商業(yè)形象
商店的外觀造型具有鮮明的獨(dú)特性，即要注重造就商店外觀的特色，通過(guò)運(yùn)用商店外觀造型的獨(dú)特性，宣傳自己，招引顧客。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門面，店門前自然的就失去了獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間。這會(huì)給促銷帶來(lái)很大的麻煩。特別是那些想自創(chuàng)品牌的經(jīng)營(yíng)者，一定要避免選擇如此的店面。
可以想象，一個(gè)外觀造型平庸的商店，或者是一個(gè)商店的外觀造型與他鄰近商店保持一個(gè)格調(diào)，這個(gè)商店要取得超出他人的營(yíng)業(yè)效益是不可能的，最多也是與他人持平。因?yàn)?，這個(gè)商店沒(méi)有能在商店林立的街市上，將自己突出地顯露在顧客面前，因此，也就很難在商品買賣激烈競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上，贏得有利于優(yōu)先發(fā)展的地位。所以，將商店外觀造型設(shè)計(jì)得有特色，這不僅僅是吸引顧客的一個(gè)做法，更重要的還是商品營(yíng)銷的一個(gè)謀略。
注重商店外觀造型的特點(diǎn)，就如同注意商品包裝的特色一樣。一件商品在市場(chǎng)上能否做到暢銷，除了講求商品的質(zhì)量可靠和性能的優(yōu)質(zhì)外，還要講求對(duì)商品進(jìn)行具有特色的包裝。因?yàn)?，包裝是展示在商品外表的一層裝飾，顧客在柜臺(tái)上選購(gòu)商品時(shí)，首先看到的就是商品外表的一層裝飾。商品的營(yíng)銷者要通過(guò)這一層裝飾來(lái)抓住顧客，提起顧客購(gòu)買欲，關(guān)鍵就在于展示在商品外的這一層裝飾是否具有新穎、美觀、別致等多方面的特色。道理一樣，商店能否吸引顧客，除了講求經(jīng)營(yíng)商品的質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度之外，商店外觀造型的特色也是重要的。據(jù)不完全的調(diào)查，一個(gè)經(jīng)營(yíng)效益好的商店，大多都是一個(gè)外觀造型具有特色的商店；一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的商店，在他們的商品營(yíng)銷的對(duì)策中，總有一條是關(guān)于商店的外觀造型設(shè)計(jì)的原則，因?yàn)?，他們把商店的外觀造型看成是一個(gè)展示商店的包裝，相信具有特色的包裝就能夠占領(lǐng)商品的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
一個(gè)商店外觀造型的特色，最好是能圍繞商店所經(jīng)營(yíng)的主要商品，或者是針對(duì)商品的營(yíng)銷特色去展開(kāi)設(shè)計(jì)和構(gòu)想，主要原則就是要使顧客從商店的外觀，就能體會(huì)到或者猜測(cè)到商店經(jīng)營(yíng)的范圍，使之在商品的營(yíng)銷活動(dòng)中，起到宣傳商店和招攬顧客的作用。
在追求商店外觀造型的特色時(shí)，不意味著將這個(gè)外觀造型搞成奇形怪狀。奇形怪狀的商店外觀造型，將會(huì)弄巧成拙，惹來(lái)路人的非議。
良好的建筑造型，就在于挖掘人們對(duì)造型結(jié)構(gòu)的審美意識(shí)。這種審美意識(shí)，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，就是講究結(jié)構(gòu)的左右對(duì)稱，前后高低均等，弧圈流暢，方正圈圓等等。因此，在設(shè)計(jì)商店外觀的獨(dú)特造型時(shí)，要注意造型結(jié)構(gòu)的詣?wù){(diào)性。就是說(shuō)，要考慮商店外觀的獨(dú)特造型是否符合人們對(duì)建筑結(jié)構(gòu)的審美觀念。具體來(lái)說(shuō)，大致要看處于左右兩側(cè)的部分是否對(duì)稱，前后的高低是否相宜，建筑物四周留出的空間是否均等，該成圓形的圓了沒(méi)有，該成方形的方了沒(méi)有，該成角形的，成了角沒(méi)有等等?？偟脑瓌t，就是在人們觀看商店的外觀造型時(shí)，感到舒服順眼，取得良好的視覺(jué)效應(yīng)，即是要取得人們對(duì)商店外觀獨(dú)特造型的認(rèn)可。
人們認(rèn)識(shí)一個(gè)事物，往往都是從認(rèn)識(shí)其外觀開(kāi)始。商店能從外觀造型的感覺(jué)上，首先贏得了顧客，就等于把生意做成了一半。
商店房屋的外觀造型，從某種意義上說(shuō)，就代表了一個(gè)商店的形象。好的商店外觀造型，能使商店在顧客中樹(shù)立起良好形象，使顧客來(lái)到商店里購(gòu)買物品時(shí)，感到踏實(shí)可靠可信，從而也就增加了在顧客心里的聲望。反之，如果一個(gè)商店的外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得不諧調(diào)，人們看過(guò)去感到十分別扭，不僅招人評(píng)頭論足，而且使人產(chǎn)生反感，甚至厭惡，從而也就損壞商店在顧客心目中的形象，使顧客失去對(duì)商店的信任感，當(dāng)然，顧客也就很少舉足上門了。
對(duì)于不諧調(diào)建筑外觀造型的店鋪，大家就會(huì)在心理上形成敬避之情、不敢光顧。商店因建筑外觀造型的不諧調(diào)而失掉顧客，就是商店遭受到的最大禍患。
注意商店外觀造型的諧調(diào)，也是注意商店經(jīng)營(yíng)買賣活動(dòng)的一個(gè)不可忽略的內(nèi)容。
三周圍環(huán)境的考察
1、考察周圍的設(shè)施
店鋪既要和周圍的景觀和諧相處，又要突出自己的重點(diǎn)。
在考慮商店的外觀造型與所處區(qū)域自然景致的關(guān)系時(shí)，更有意識(shí)地將商店的外觀造型與優(yōu)美的自然景致諧調(diào)地融為一體；有意識(shí)地使外觀造型與區(qū)域景致相諧調(diào)，就意味著順應(yīng)了宇宙之氣的流通，就是將商店融入了大自然的生氣之中。商店處在優(yōu)美的自然景致之中，就擁有了豐富的大自然的生氣，就能顧客盈門，生意興旺。相反地商店處在殘?jiān)珨啾诘膼毫拥沫h(huán)境之中，就會(huì)導(dǎo)致生意經(jīng)營(yíng)的慘淡。
從商品的營(yíng)銷角度上說(shuō)，商店有一個(gè)優(yōu)美的景致作襯托的背景，可使商店在對(duì)外宣傳時(shí)，帶給人們一個(gè)美好的形象。特別是從事旅游酒店生意的，坐落于優(yōu)美景色之酒店，會(huì)迎來(lái)源源不斷的觀光游客。
有了優(yōu)美自然景致的良好環(huán)境，還要考慮商店的建筑與之相諧調(diào)。如果不注意這種諧調(diào)性，就等于失掉所擁有的優(yōu)美自然景致的生氣區(qū)域。
商店建筑與自然景致的不諧調(diào)，是指商店的建筑很不相襯，或者是十分別扭地出現(xiàn)在優(yōu)美的自然景致之中。商店的建筑與自然景致的不諧調(diào)，就破壞了原有的大自然之美，就等于在一幅優(yōu)美的圖畫(huà)上出現(xiàn)了一個(gè)不應(yīng)有的污點(diǎn)。商店的建筑與區(qū)域自然之氣不順，能維以融入整體的區(qū)域營(yíng)造氛圍，使人難有認(rèn)同，自然不愿多加關(guān)心，生意就會(huì)清淡。
從客觀的實(shí)際來(lái)說(shuō)，商店建筑不諧調(diào)地出現(xiàn)在優(yōu)美的自然景致之中，主要的損害破壞了商店對(duì)外宣傳的形象，從而影響到生意和買賣。從這樣的觀點(diǎn)去看，當(dāng)然就更不能將商店置于殘?jiān)珨啾趫?chǎng)景之中。
觀察一個(gè)商店的外觀造型是否與所處區(qū)域的自然景致相諧調(diào)，最簡(jiǎn)便的一個(gè)方法，就是在早晚的時(shí)候，用視覺(jué)從不同的角度，來(lái)觀察商店的外觀是否美好。特別是在有朝霞和晚霞的時(shí)候，看一看映襯在霞光之中的商店外觀造型，是否美麗動(dòng)人。是否有詩(shī)的韻味，是否與自然景致融成了一幅優(yōu)美的畫(huà)卷，如能達(dá)到這樣的效果，就是商店的外觀造型與區(qū)域的景致，達(dá)到了最佳諧調(diào)狀態(tài)。
2、店鋪外的講究
從心理衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的方面而論，商店的門向還應(yīng)避免正面對(duì)著一些特殊的建筑物，如煙囪、廁所、水塔、電柱、煙囪、玻璃幕建筑、怪樓、樓角、墻角、加油站、變電房、殯儀館、醫(yī)院等一些容易使人感到心理不適的建筑。這些建筑，或是黑煙滾滾，或是臭氣熏天，或是哭嚎，或是病吟，會(huì)影響人購(gòu)物的心情，所以是不好的形象，應(yīng)該加以避免。
下面我們具體來(lái)說(shuō)說(shuō)這些不利的情形：
■大門面對(duì)煙囪不利
辦公室或商店的大門，不能正沖煙囪或是另一座建筑物的尖角或者是特殊的建筑物，如果大門或主窗剛巧對(duì)正墻角或突出的建筑物，就好像正對(duì)一把尖刀，這當(dāng)然十分不利。
■不宜正對(duì)玻璃幕墻
玻璃幕墻的光輻射會(huì)很嚴(yán)重。讓人心神不定，對(duì)人體健康不利。
■不宜正對(duì)門和大窗
對(duì)門相沖，氣流流動(dòng)迅速，是一種敗局。
■門前有樹(shù)或電線桿
這類風(fēng)景很不雅觀，會(huì)影響人進(jìn)入商店的情緒。
■門前或窗前有變壓器或高壓電器設(shè)施
電磁場(chǎng)對(duì)人健康不利，有的甚至對(duì)人的生命安全構(gòu)成威脅，所以最好避免在這種地方開(kāi)店。
■附近有醫(yī)院等建筑
醫(yī)院是個(gè)救死扶傷的地方，本身是無(wú)是非，只是醫(yī)院會(huì)讓人聯(lián)想疾病和死亡，所以心理上總有敬忌之感。除非是專門與這種單位有關(guān)的店鋪企業(yè)，比如鮮花水果店、滋補(bǔ)品出售、住院者常需物出售商店等。
■房前有明顯的垃圾阻礙物
房前有明顯的垃圾阻礙物，一則不美觀，二則有異味，讓顧客難以忍受。
■樹(shù)的包圍或在樹(shù)的遮蓋之下
店鋪前有樹(shù)本是件好事，但如果樹(shù)太多，則會(huì)影響店鋪的號(hào)召力，另外有的樹(shù)種會(huì)引起皮膚過(guò)敏或者發(fā)生別的方面的問(wèn)題，也會(huì)讓人止步不前。
四色彩與周圍景象的和諧
優(yōu)美商店與優(yōu)美的景致相融合，是商家所看重的天時(shí)地利。精明的生意人能借用天地之利，以達(dá)到財(cái)源茂盛的目的。建筑，從某種意義上說(shuō)，就是色彩的建筑，除去色彩的建筑，就等同于一堆灰土。
按照風(fēng)水學(xué)的五行之說(shuō)，天地萬(wàn)物是水、火、土、金、木等五種元素構(gòu)成。天地萬(wàn)物都以五行分配，顏色配五行就為五色，即青、赤、白、黃、黑等五種顏色。
青色，相當(dāng)于溫和之春，為木葉萌芽之色；赤色，相當(dāng)于炎熱之夏，為火燃燒之色；黃色，相當(dāng)于土，為士之色；白色，等于清涼之秋，為金屬光澤之色；黑色等于寒冷之冬，為水，為深淵之色。簡(jiǎn)化就是，木為青色，火為赤色，士為黃色，金為白色，水為黑色。
青、赤、黃、白、黑等五色，在中國(guó)古代還有特殊的意味：
青色代表永遠(yuǎn)平和；
赤色代表幸福和歡喜；
黃色代表力量、財(cái)富、高貴；
白色代表悲哀、平和、雅潔；
黑色代表破壞、沉穩(wěn)。
因此，中國(guó)古代的建筑對(duì)顏色的選擇十分謹(jǐn)慎，如果是為希望富貴而設(shè)計(jì)的建設(shè)就用赤色，為祝愿和平和永久而設(shè)計(jì)的建筑就用青色。黃色為皇帝專用顏色，民間的建筑不能濫用，只能用于建筑某個(gè)小部分。白色不常用。黑色，除了用墨描繪某些建筑輪廓外，也不多用。故而，中國(guó)古代的建筑以赤色為多，在給屋內(nèi)的棟梁著色時(shí)，以青、綠、藍(lán)三色用得較多，其他顏色很少用。
人們對(duì)顏色所表現(xiàn)出來(lái)的習(xí)尚，已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)單的顏色欣賞，而是一種寓含著某種人類情感的憑托物，反映了一個(gè)民族的信仰觀念。
每種色彩都有其積極和消極的一面，所以在設(shè)計(jì)商店外觀的顏色時(shí)，就要注意將之與人們對(duì)顏色的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)觀念相諧調(diào)，要使人們接受所附于商店建筑外觀的顏色。當(dāng)然，隨著現(xiàn)代文化的發(fā)展，人們對(duì)顏色的需求也會(huì)有所變化。那么，作為商店的經(jīng)營(yíng)者，就要主動(dòng)地去滿足人們對(duì)顏色的新需求，以顏色的清新、活力、美感來(lái)吸引顧客，來(lái)達(dá)到促銷商品的目的。
要求商店外觀造型的諧調(diào)，當(dāng)然也包括著色的諧調(diào)，各種顏色搭配諧調(diào)等等。
商店外觀造型顏色的諧調(diào)，主要是指建筑物涂了某種為人們所忌諱的顏色，或者是在著色，或者是選擇搭配的顏色上，給人們所造成在色感的認(rèn)識(shí)上不相適應(yīng)的感覺(jué)。商店外觀造型顏色的不諧調(diào)，會(huì)影響商店的外在形象。
顏色和諧，首先要注意每個(gè)民族和地方有無(wú)色彩的禁忌，千萬(wàn)不要亂用顏色，犯此大忌，同時(shí)要注意顏色和行業(yè)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
借助顏色美化商店，借助顏色烘托商店，這是現(xiàn)代商家運(yùn)籌商店的嶄新意識(shí)。
正確選擇店址，是開(kāi)店賺錢的首要條件。一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯(cuò)了店址，那小則影響生意興隆，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。因此，開(kāi)店選址很重要。那么，開(kāi)店如何選址呢？
一個(gè)城市的布局，會(huì)形成若干中心，比如行政中心、商業(yè)中心、娛樂(lè)中心、教育中心等等，這樣人流在進(jìn)行特定活動(dòng)時(shí)會(huì)趨向特定的區(qū)域，如果你從事的工作性質(zhì)與周圍環(huán)境相融，就能很快進(jìn)入這一活動(dòng)圈，相反則會(huì)差很多。所以在開(kāi)店選址時(shí)，應(yīng)該明確所處的場(chǎng)；這樣才能找到合適的地方。
一要根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址
1、各種類型店鋪的選址地點(diǎn)
店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同?？紤]的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)是便捷。從大的方面來(lái)講，就是要在消費(fèi)者日常生活的行動(dòng)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪，諸如距離居民生活區(qū)較近的地方、上班或上學(xué)的途中、停車場(chǎng)附近、辦公室或?qū)W校附近等等。而且在決定店鋪位置的時(shí)候，應(yīng)注意避免下述地點(diǎn)，即道路狹窄的地方、停車場(chǎng)小的地方、人口狹窄的地方以及建筑物過(guò)于狹長(zhǎng)的地方等等。同時(shí)要注意并不是所有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)就有好的營(yíng)業(yè)額，要根據(jù)店鋪的性質(zhì)來(lái)定，即考慮店鋪如何靠近自己的顧客群。有的店鋪要求開(kāi)在人流量大的地方，比如服裝店、小超市；而像性保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適應(yīng)開(kāi)在偏僻、安靜一些的地方；又例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；而如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，特別在進(jìn)行零售店選址時(shí)，并非是鬧市、商業(yè)區(qū)就好，而是應(yīng)該遵循“合適就好”的原則。
下面講講各種類型店鋪的選址地點(diǎn)：
日用品店的店址
日用品店一般將顧客群定位為居住在附近的家庭主婦，因此，相應(yīng)地，店址的選擇也受到主婦的行為模式和范圍所影響。
大多數(shù)的家庭主婦在購(gòu)買過(guò)程中都不會(huì)舍近而求遠(yuǎn)，這是因?yàn)楦鞣N日用品的購(gòu)買頻率并不相同，例如，食品飲料的使用頻率比較高，因此，其市場(chǎng)價(jià)格的差異程度不是很大。另外，一般的家庭主婦都具有定點(diǎn)購(gòu)買的心理傾向，如牛奶、面包之類的日常商品，她在第一天決定從某一商店購(gòu)買后，在今后的購(gòu)買中，她就不會(huì)輕易改變了。所以日用品店最好靠近生活區(qū)。
耐用品店的店址
一般情況下，耐用品的價(jià)格比日常用品要高，顧客購(gòu)買的頻率相對(duì)較低。人們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中，為了能買到稱心的商品，總是不惜力氣和時(shí)間，其商圈范圍自然要大得多。開(kāi)店?duì)I業(yè)時(shí)，選擇交通便利，且周圍商業(yè)氛圍濃厚的地點(diǎn)就顯得十分重要。
耐用品的購(gòu)買圈會(huì)因價(jià)格的懸殊而有所差別，也會(huì)因商品性質(zhì)的差異而有所不同，這種差別有時(shí)會(huì)很大，但開(kāi)店?duì)I業(yè)時(shí)，通常考慮的范圍是在一小時(shí)的交通范圍之內(nèi)為最宜。
2、按地點(diǎn)分析一下各種店鋪
上面是按店鋪的性質(zhì)來(lái)看所屬的地方，現(xiàn)在再按地點(diǎn)來(lái)分析一下各種店鋪的種類：
適于在學(xué)校附近的商店
如果選擇在學(xué)校附近開(kāi)店，那么學(xué)生就是零售店的主要服務(wù)對(duì)象。因此，經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行店鋪定位時(shí)，應(yīng)針對(duì)學(xué)生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娛樂(lè)、休閑運(yùn)運(yùn)等進(jìn)行銷售。
一般情況下，這里所指的學(xué)校，主要是指大、中專學(xué)校。大、中專學(xué)校又分兩種，一種是位于城市的郊區(qū)，交通閉塞，另一種是位于交通便利的市中心。前者學(xué)生大部分需求依靠周圍的店鋪，而后一種由于其所處市中心位置，故學(xué)生的需求不一定依賴周圍的店鋪。這是由學(xué)生的學(xué)習(xí)和作息時(shí)間決定的。
因此，一種風(fēng)險(xiǎn)小而又有盈利的投資方式，就是在地處郊區(qū)、比較偏僻的大學(xué)、中專學(xué)校附近開(kāi)店。店址最好在離學(xué)校幾百平方米以內(nèi)，以順道為最佳。這類零售店包括流行服飾店、眼鏡店、文具店、日用品店、書(shū)店、音像店、運(yùn)動(dòng)用品店、自行車出租店等。除寒暑假外，這些零售店的收入一般都較穩(wěn)定。經(jīng)營(yíng)此類店鋪，關(guān)鍵一點(diǎn)是商品價(jià)位要經(jīng)濟(jì)。雖然目前的大學(xué)生消費(fèi)水平比過(guò)去有所提高，但莘莘學(xué)子們畢竟是靠父母提供經(jīng)濟(jì)來(lái)源的。
適合在居民區(qū)附近的商店
一般情況下，人們習(xí)慣到一些大中型的商場(chǎng)或繁華市區(qū)去購(gòu)買時(shí)尚流行商品或是一些較為高檔的耐用品，但是一些如食品、煙、酒、五金、雜貨之類的日常用品，就喜歡到離家比較近的地區(qū)購(gòu)買。另外如米店、發(fā)廊、報(bào)刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪等小鋪，如果零售店經(jīng)營(yíng)者能夠保證銷售的商品擁有良好的質(zhì)量和服務(wù)，零售店就能很快的同此地的居民融合在一起，零售店的生意也就會(huì)愈來(lái)愈興旺。
在居民區(qū)開(kāi)店，應(yīng)該考慮到人們的這種心理上的消費(fèi)偏好。不僅如此，零售經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該考慮到既然要為某一固定區(qū)域中的居民服務(wù)，那么服務(wù)內(nèi)容就應(yīng)該是與該地區(qū)居民生活飲食起居息息相關(guān)。除了小百貨品，一些服務(wù)性內(nèi)容也是不錯(cuò)的，經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)設(shè)如洗衣店、食品店、藥店、服裝店、童裝店、修理店、雜貨店、五金店、美容美發(fā)店、化妝品店以適合居民的需要。在居民區(qū)開(kāi)店，房屋租金一般不會(huì)太高，這就說(shuō)明零售店經(jīng)營(yíng)者開(kāi)店的投資不會(huì)太大。在居民區(qū)，學(xué)生的消費(fèi)水平也是不可低估，經(jīng)營(yíng)者也可在學(xué)生消費(fèi)上仔細(xì)捉摸，尋求更高的利潤(rùn)。
適合在車站附近的商店
零售店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重視車站附近的有利地形，千萬(wàn)不要小看車站，車站附近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）聚集了天南海北的旅客，所以車站附近一直被看作是開(kāi)店的黃金口岸。開(kāi)店的地址應(yīng)該在離車站100到200米左右為最適合的，零售店的方向如果能夠選擇正對(duì)車站的出入口或是可以順利進(jìn)出車站的交通便利的路線，那么就是最好的。
車站的附近可以開(kāi)設(shè)一些銷售土特產(chǎn)店、禮品店、飲食店、箱包店、小吃店、食品店、旅店、娛樂(lè)性書(shū)店、代辦托運(yùn)店、共用電話亭、物品寄存處、飲料店、快餐店、旅游紀(jì)念品店、出租相機(jī)店等等。開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的商品須具備價(jià)位不高、易于攜帶、符合生活需要的特點(diǎn)。車站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛(ài)好和目的各不相同，有旅游的，有出差的，有探親的，故開(kāi)店時(shí)應(yīng)針對(duì)特定的消費(fèi)客層，在開(kāi)店方向和經(jīng)營(yíng)方式多下功夫。
適合在辦公區(qū)的商店
當(dāng)前，在大中城市，純粹的辦公區(qū)是很難找到的，多半是商住混合型的。這里所講的辦公區(qū)，只是相對(duì)而言，意指公司聚集較多的地段。在這些地段開(kāi)店，應(yīng)充分考慮到，你的主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的消費(fèi)檔次、消費(fèi)水平較高，而消費(fèi)者年齡也不大，一般都二、三十歲的年輕人，因此開(kāi)店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。辦公區(qū)店鋪的消費(fèi)者雖然大部分人是上班族，但也有當(dāng)?shù)鼐幼≌吆屯鈦?lái)逛街者。
上班族有一個(gè)特點(diǎn)。由于只有中午短暫的用餐和休息時(shí)間，因此他們不會(huì)走得離辦公地方太遠(yuǎn)，附近便成了他們用餐、休息之處。因此，離辦公樓愈近，顧客的來(lái)店率愈高，尤其是用餐的地方或咖啡廳、冷飲店。
設(shè)店大多以下班路線為主。上班時(shí)要趕時(shí)間，來(lái)去匆匆，光顧你店的機(jī)會(huì)少。下班時(shí)因心情松弛，逛街購(gòu)物的機(jī)會(huì)就自然的增多，故在下班途中設(shè)店為好。
在辦公區(qū)什么地方開(kāi)店和開(kāi)什么類型的店，事先應(yīng)作調(diào)查然后再確定。如果辦公區(qū)內(nèi)大型國(guó)營(yíng)單位多，未必是好事，因?yàn)槠鋬?nèi)部常有多種功能和服務(wù)設(shè)施。店鋪若緊鄰金融機(jī)構(gòu)，并不是好事，因到銀行的無(wú)外乎辦理存、貸、提款的財(cái)務(wù)人員，他們一般不愿意在附近逗留。若辦公區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)多屬直銷行業(yè)的、保險(xiǎn)，在此區(qū)開(kāi)店也不好，因其人員大都是搞外勤的；店鋪若鄰近大賣場(chǎng)較好，因?yàn)榇筚u場(chǎng)往往能聚集人潮，它周圍的店鋪?zhàn)匀皇芤?。若區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)以外商為主，則消費(fèi)水平高，在此區(qū)城開(kāi)店比較適宜。
總之，開(kāi)店位置的選擇除了考慮區(qū)內(nèi)行業(yè)分布，下班路線外，還應(yīng)考慮到區(qū)內(nèi)大樓的排列，道路的分布、延伸、店面的串聯(lián)或斷裂以及人潮方向等。在辦公區(qū)開(kāi)店，最好以休閑行業(yè)、餐飲業(yè)和為辦公提供服務(wù)的服務(wù)行業(yè)為主。由于消費(fèi)者的時(shí)段集中短暫，故在服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上應(yīng)考慮到快速定位。
適合在醫(yī)院門口的商店
醫(yī)院，特別以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳。這些地方蘊(yùn)育的市場(chǎng)潛力也不能小覷。一般人去探視病人和照顧病人，總會(huì)就近購(gòu)買一些生活和禮節(jié)性用品。所以在這里開(kāi)設(shè)水果店鮮花店和一些日用品小商店是個(gè)不錯(cuò)的主意。
如果能考慮醫(yī)院自身的特點(diǎn)就更好。比如在婦產(chǎn)科醫(yī)院附近開(kāi)設(shè)婦女用品商店，在兒科醫(yī)院附近開(kāi)設(shè)兒童玩具商店，在眼科醫(yī)院附近開(kāi)設(shè)眼鏡店等。另外一些不起眼的小吃鋪、書(shū)報(bào)亭都是不錯(cuò)的打算。
適合在文教區(qū)的商店
書(shū)店、文具用品店、鮮花禮品店、洗衣房、錄像廳、照相館等。
適合在三類地段的店面
洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。
3、要選自發(fā)形成某類市場(chǎng)的商圈
一個(gè)最優(yōu)秀的店址應(yīng)當(dāng)具備以下七個(gè)特征，一般至少也要擁有兩個(gè)，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。
（1）城市中央商業(yè)區(qū)
這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對(duì)于大型服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。把店鋪設(shè)在這樣的地區(qū)營(yíng)業(yè)額必然會(huì)很高，這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設(shè)店，營(yíng)業(yè)額一般很難提高。
（2）人口密度較高的地區(qū)，即城市居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心
城市居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點(diǎn)設(shè)店是為了方便附近居民的就近購(gòu)買。這里居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)商品的大量需要。如果店鋪設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那必定會(huì)生意興隆。這種店鋪收入通常比較穩(wěn)定。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車站附近，規(guī)模較小。對(duì)于小型服飾店，如兒童服飾、一般內(nèi)衣，在城市居民商業(yè)區(qū)也很適合，有利于滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于一般的服飾，購(gòu)買者為了方便就近購(gòu)買。
?。?）城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街
交通便利的地區(qū)，比如在旅客上車、下車較多的車站，或者在主要車站的附近，這是大城市的主要商業(yè)街，也是人流之處。在節(jié)假日、上下班時(shí)間人流如潮，店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了便利來(lái)往人流購(gòu)物?？梢栽陬櫩筒叫芯嚯x很近的街道設(shè)店。值得注意的是，作為服飾店，買服飾的人都是在自己休閑時(shí)間，不會(huì)在上下班時(shí)買，所以，一般來(lái)說(shuō)，這種地方不適合開(kāi)服飾店。
?。?）面向客流量多的街道
店鋪處在客流量多的街道上，可使多數(shù)人購(gòu)物都較為方便。
?。?）接近人們聚集的場(chǎng)所
比如公園、電影院、游樂(lè)場(chǎng)、舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所，或者機(jī)關(guān)、工廠的附近。
（6）同類商店聚集的街區(qū)
大量事實(shí)證明，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)耐用品、選購(gòu)品的商店來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)街區(qū)或地段，則更能招攬顧客。從顧客角度來(lái)看，店面眾多表示貨品齊全，可比較參考，選擇也比較多，是有心購(gòu)物時(shí)的最佳選擇。所以，創(chuàng)業(yè)者不需害怕競(jìng)爭(zhēng)，利用“店多隆市”效應(yīng)，同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。例如許多城市已開(kāi)成了各種專業(yè)街，如廣州，買電器要去海印、買服裝要去北京路等，許多顧客為了買到稱心如意的商品，往往不惜跑遠(yuǎn)也要到專業(yè)街購(gòu)物。
?。?）郊區(qū)購(gòu)物中心
在城市交通日益擁擠、停車?yán)щy、環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下，隨著私人汽車大量增加，調(diào)整公路的發(fā)展，一部分城市中的居民搬往郊區(qū)，形成郊區(qū)住宅區(qū)。為滿足郊區(qū)居民的購(gòu)物需要，不少店鋪設(shè)在郊區(qū)住宅區(qū)附近，形成了郊區(qū)購(gòu)物中心。能在郊區(qū)居住的人一般是社會(huì)的中上層，要開(kāi)服飾店就要開(kāi)檔次稍高的。如果是一般的服飾，生意可能不會(huì)好，這是由于很多居民都有私人汽車，所以大部分人要買服飾一類的商品，就會(huì)到城市中心的商業(yè)區(qū)。所以，總的說(shuō)來(lái)，城市中央商業(yè)區(qū)是最優(yōu)選擇。
4、跟著“大鱷”走
要是你對(duì)選址一點(diǎn)主意都沒(méi)有，那么跟著“大鱷”走也許是一條很好的選址方法。即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊，和它做鄰居。例如，你想經(jīng)營(yíng)吃的，那你就將店鋪開(kāi)在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)?，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，不僅可省去考察市場(chǎng)的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客。
據(jù)了解，麥當(dāng)勞的選址主要分為如下步驟：
首先，市場(chǎng)調(diào)查和資料信息的收集。包括人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級(jí)和發(fā)展機(jī)會(huì)及成長(zhǎng)空間。其次，對(duì)不同商圈中的物業(yè)進(jìn)行評(píng)估。包括人流測(cè)試、顧客能力對(duì)比、可見(jiàn)度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場(chǎng)價(jià)格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性質(zhì)等方面的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)業(yè)額預(yù)估和財(cái)務(wù)分析，最終確定該位置是否有能力開(kāi)設(shè)一家麥當(dāng)勞餐廳。然后打分鎖定商圈。
商圈規(guī)劃采取的是記分方法。例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元算一分，5000萬(wàn)元算5分等；有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年來(lái)平均下來(lái)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，一般也比較準(zhǔn)確。打分打完了，商圈也被大致分成了好幾個(gè)板快，比如市級(jí)商業(yè)型、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社區(qū)商務(wù)兩用型、旅游型等等。接下來(lái)，就是確定在哪個(gè)商圈開(kāi)店。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮餐館自身的市場(chǎng)定位；另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館的市場(chǎng)定位不同，吸引的顧客群也不一樣，商圈的選擇也就不同。商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要?？系禄_(kāi)店的原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店。從它的成功事例看來(lái)，確實(shí)有自己的一套。
過(guò)去古語(yǔ)說(shuō)“一步差三市”。開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，雖然差不了一個(gè)小胡同，但生意卻要差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。如果在這方面不是強(qiáng)項(xiàng)，跟著大鱷走不乏為一種好方法。
二、小環(huán)境的考察
確定了自己應(yīng)該納入的大環(huán)境，就應(yīng)該從小環(huán)境來(lái)考慮你想要承租的店鋪是否能讓你如愿以償。
一考察你店面本身的條件
店面的地點(diǎn)很重要，它決定了客流量的大小。但在具體地點(diǎn)選擇的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該注意店面的一些條件，它也影響著店鋪的生意，有時(shí)，好的地點(diǎn)會(huì)由于店鋪本身的原因而生意不好，或者由于當(dāng)初沒(méi)有考慮到店面本身的一些條件，店主不得不另?yè)Q地點(diǎn)，費(fèi)力費(fèi)資。
店面本身的一些條件是設(shè)店必須考慮到的，它主要包括以下幾點(diǎn)：
1、店鋪的形狀
在租用店面時(shí)，店鋪的形狀是確定下來(lái)的，所以在選擇時(shí)，更要特別注意。有兩種店面，一種是不規(guī)則店面，另一種是規(guī)則店面。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該選用規(guī)則的店鋪，這種鋪好陳列，好裝修，會(huì)降低裝修的成本。但是也有特殊情況，比如服飾店。
由于服飾是具有時(shí)代感的，如果店面形狀能有不同于一般店面的形狀，則為最佳選擇。它能吸引追求時(shí)髦與潮流的顧客，這些人會(huì)有一種店面并沒(méi)有修改，則服飾也是滸性、個(gè)性的心理。而且，另一點(diǎn)是奇特的形狀容易被顧客注意，也容易標(biāo)新立異，有利于名聲的傳播。而規(guī)則店面則收不到這種效果，只有靠對(duì)門面的裝修達(dá)到吸引顧客的效果。
2、店門的大小
商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。
店門首先是要大。這是為了使商店能提高對(duì)顧客的接待量。
門不宜做得太小。如果大門太窄，叫人產(chǎn)生壓迫感，難以吸納財(cái)氣生氣。門大，感覺(jué)像是主人熱情招呼客人。大門越是闊大，就越是吉祥。門口空地越大，越易容納更多的客戶，所以更加有利。像服飾店的客流速度較快，一般來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該有兩個(gè)門。主門應(yīng)設(shè)在左邊，店鋪的大門開(kāi)在“左邊”，生意多會(huì)興隆，大吉大利。如果店址是在一個(gè)拐角處，前后開(kāi)了兩扇門，面對(duì)兩條街，這樣的店面是最佳選擇。
如果店面只有一個(gè)門，則就要在裝修時(shí)把它加大，最好是全部打通，索性不設(shè)門，這樣有利于顧客出入。但出入的通道，設(shè)在左邊，才會(huì)大吉大利。但是如果服飾店是在不太繁華的地點(diǎn)，開(kāi)始時(shí)，光顧的人不會(huì)很多，這種情況下不宜把門開(kāi)多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內(nèi)。這有助于銷售，因?yàn)閷?duì)服飾店來(lái)說(shuō)，顧客喜歡到人多的店，他們會(huì)有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價(jià)格便宜，有時(shí)也正體現(xiàn)了流行趨勢(shì)，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來(lái)就冷清的店更冷清。同樣在促銷時(shí)，也要抓住這種心理，有意識(shí)地把一部分顧客留在店內(nèi)。
二店門的情形
1、店面的朝向
商店門的朝向是商家所十分慎重的事情，往往將之看成是經(jīng)商成敗的關(guān)鍵。在風(fēng)水上，就講究經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與門朝向及門修飾的一種對(duì)應(yīng)：在街道風(fēng)水規(guī)劃中，對(duì)于不同的營(yíng)業(yè)和職業(yè)的建筑項(xiàng)目，有不同的求吉方位，在建筑布置中，應(yīng)予注意。在后面，我們會(huì)具體講行業(yè)與朝向的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
商店的門向還跟商店的選址有很大的關(guān)系，如若商店的選址為座南朝北，或是座西朝東，而且顧客的聚集點(diǎn)也就在房屋所座朝的方向，那么商店的門就只有朝北、朝東無(wú)疑了。如果是這樣，商店又犯了門不宜朝北，不宜朝東的忌諱，在夏季商店就要受到烈日的直曬，在冬季商店就要受到北風(fēng)的侵襲。在這種情況下，不妨適當(dāng)作些處理。如果是經(jīng)營(yíng)旅館業(yè)的，在夏季里，除了在旅館門前搭遮陽(yáng)篷外，還可以在旅館的前廳擺置一個(gè)大的金魚(yú)缸，擺上若干盆景，都可以起到減弱室內(nèi)熱氣的作用。而且，人在暑天里看到一缸清涼之水，其中又有生氣勃勃的金魚(yú)，就會(huì)獲得清新之感。
如果有樓層的商店，而且二樓是用作辦公間使用，商店的門朝向顧客，來(lái)自商店門口的噪音就有可能干擾到二樓的辦公間。為了避免這種干擾，所設(shè)計(jì)的樓梯口不可正面對(duì)著商店大門。將上樓的梯口正對(duì)著大門，噪音和人的注意力就會(huì)直接順著樓梯道進(jìn)入二樓。理想的做法是，將樓梯開(kāi)置在側(cè)面，梯口避開(kāi)正門，由側(cè)墻引階而上。有可能的話，最好還是在大門與梯口之間放置一架屏風(fēng)，作為噪音的間隔層。
在街市上，常可看到一些利用原有沿街房改建而成的商店。這種商店的房屋原先大多是作為住宅使用的，大門額上方往往沒(méi)有伸出來(lái)遮陽(yáng)遮雨的預(yù)制板或平臺(tái)。這樣商店的門雖然開(kāi)向了顧客，但不利于顧客的出入。屬于這樣的商店，應(yīng)在大門額的上方搭出一個(gè)陽(yáng)篷。有了這樣一個(gè)陽(yáng)篷，在夏季可避免店鋪受烈日的暴曬，也可使顧客在商店門前有一個(gè)站歇的地方；在雨季，又可避免店鋪被雨浸濕，也可為顧客在商店門前準(zhǔn)備一塊避雨之地。否則，商店門前無(wú)遮無(wú)擋，在烈日之下，熱氣逼人，顧客不耐酷暑，自然卻步；在陰雨之下，濕氣襲人，顧客站沒(méi)有位，當(dāng)然不來(lái)。
2、坐北向南為上計(jì)
上面說(shuō)到了店門的朝向，這與店鋪的走向有關(guān)。作為經(jīng)商性質(zhì)使用的店鋪，在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)需要把門全部打開(kāi)?？紤]到太陽(yáng)照射的情況，應(yīng)該“取南向避東北”，座北朝南，其目的就是為了避免夏季的暴曬和冬季的寒風(fēng)。經(jīng)商地址的選擇，也同樣需要考慮避日曬和寒風(fēng)。
如果店門是朝東西開(kāi)，那么，在夏季，陽(yáng)光就會(huì)從早晨到傍晚，通過(guò)店門照射到店內(nèi)。夏季的陽(yáng)光是火辣辣的，對(duì)人的身體和情緒都有不利的影響，對(duì)商店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是不利的。首先受到干擾的是店員。店員在烈日的暴曬之下，口干舌燥，頭冒金星，全身大汗，很難保持良好的工作狀態(tài)。店員工作情緒低落，必定心火煩躁，因而也就勢(shì)必對(duì)經(jīng)商者視為“上帝”的顧客簡(jiǎn)單應(yīng)付，甚至粗暴對(duì)待。如此這般，當(dāng)然也就談不上做買賣了。
受到嚴(yán)重干擾的，第二就是商品。商品在烈日的暴曬之下，十分容易變脆發(fā)黃，嚴(yán)重的會(huì)影響到商品的質(zhì)量。如果商品存放不久即能賣掉，其影響還不大，倘若商品是久銷不動(dòng)，就非報(bào)廢不可。結(jié)果是生意沒(méi)做成，反要賠本。
受到嚴(yán)重干擾的，第三就是顧客。商店在烈日之下熱氣逼人，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，不是迫不得已就不會(huì)登門。再者就是，沒(méi)有顧客愿意在烈日暴曬之下選擇商品。商店沒(méi)有了顧客，此店生意就不行了。
如果店鋪朝北方，冬季來(lái)臨也是不堪設(shè)想。不管是刮東北風(fēng)，還是刮西北風(fēng)，都會(huì)朝著門戶大開(kāi)的店鋪里鉆。寒氣過(guò)重，對(duì)人對(duì)經(jīng)商活動(dòng)均有不利。寒風(fēng)襲來(lái)，店員又受到了另一種煎熬，身體好的還能頂一頂，身體差的就可能得病。盡管店員加衣保暖，但寒氣過(guò)重，就使店員不愿走動(dòng)，就會(huì)使商品的流動(dòng)速度減慢，造成商品銷售量減少。
從我們國(guó)家所處的緯度來(lái)看，店鋪選擇座北朝南，即取南向，就可避免少受朝東西向和面北方所帶來(lái)的一切季節(jié)性的麻煩和不利，其生意就有可能要比前二者要好。南北走向的店面不受日曬，白天也不會(huì)太熱。在夏天，沒(méi)有日曬，則比較涼快，顧客會(huì)比較喜歡光顧，同時(shí)也可以節(jié)約空調(diào)費(fèi)。下午時(shí)陽(yáng)光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺(jué)，使顧客不想進(jìn)店購(gòu)物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺(jué)，讓人愿意光顧。因此，店主應(yīng)考慮自己要賣何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。如果經(jīng)營(yíng)一類冬天的服飾，則就應(yīng)為東西走向的店。東西走向的一般不是開(kāi)店的最好的選擇，因?yàn)檫@種店要安空調(diào)，這是一筆不小的開(kāi)支。但它有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是使店面的照明效果很好，店鋪?zhàn)罴芍M的就是昏暗，讓顧客不愿進(jìn)。店鋪明亮?xí)o人舒適的感覺(jué)。
如果是迫不得已，商店非要選在朝東西方和西北方的地址不可，就要采取措施來(lái)制止住夏冬兩季帶來(lái)的影響。在夏季，可在店前撐遮陽(yáng)傘、掛遮陽(yáng)簾、搭遮陽(yáng)篷等等，以避免烈日的直接暴曬。在冬季，則需要給商店掛保暖門簾，在店內(nèi)安裝暖氣設(shè)備，使店內(nèi)溫度回升，造就一個(gè)適應(yīng)人們進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的環(huán)境。用調(diào)諧寒暑的辦法，就能從感覺(jué)上使顧客的心理良好一些。
3、店面面前宜開(kāi)闊
在選擇宅址時(shí)，講求屋前開(kāi)闊，接納八方生氣，這與經(jīng)商講究廣納四方來(lái)客契合。按照這一原則，選擇店鋪的地址時(shí)，也應(yīng)考慮店鋪正前方的開(kāi)闊，要求不能有任何遮擋物，比如圍墻，電線桿，廣告牌和過(guò)大遮眼的樹(shù)木等等。
講求商店門前的開(kāi)闊，可以使商店面向四方，不僅使商店的視野廣闊，也使處在較遠(yuǎn)的顧客和行人都可看到鋪面，這樣利于將商店經(jīng)營(yíng)的商品信息傳播四方，傳給顧客，傳給行人。從經(jīng)商的角度說(shuō)，顧客和行人接受到了店鋪的商品信息，就可能前來(lái)選購(gòu)。
在商品經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，可以說(shuō)，沒(méi)有商品信息的傳遞，就沒(méi)有顧客，沒(méi)有顧客就沒(méi)有生意。如今商品廣告的盛行，就是看中了在商品經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，商品信息傳遞的重要性。
利用商店作為商品交易的場(chǎng)所，是一種有固定經(jīng)營(yíng)位置的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這種經(jīng)營(yíng)缺乏像貨郎擔(dān)那樣，走街串巷，主動(dòng)送貨上門的靈活性。因此，商店的經(jīng)營(yíng)要使有顧客上門，門面的顯露和引人注目是最基本的。商店門前有顧客，就有了生氣。顧客愈多，生氣愈旺，其結(jié)果就是生意愈好。
廣開(kāi)了店門，柜臺(tái)就成了宣傳的櫥窗，而且這個(gè)“柜臺(tái)櫥窗”更靈活，既可看，又可進(jìn)行交易買賣，解決了商店櫥窗只作設(shè)置在店門左右兩側(cè)的商品宣傳。櫥窗全部拆除，代之以柜臺(tái)，將商店全面向顧客敞開(kāi)。從商店投資的效益來(lái)說(shuō)，就在不用擴(kuò)建商店的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了商店的經(jīng)營(yíng)空間和營(yíng)業(yè)面積。
要求店門寬敞的意義，就在于使顧客更大范圍、更方便地接觸商品。按照這個(gè)原則的設(shè)計(jì)，更進(jìn)一步就是組建讓顧客能自己提取商品的自選商場(chǎng)。在自選商場(chǎng)里，眾多的商品就擺在顧客的眼前，顧客接觸商品就更自由，而且顧客可以不須經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)員之手，就可以拿到商品。
實(shí)踐證明，能讓顧客更廣泛地接觸商品，能讓顧客按自己的意愿自由地取舍商品，就可以提高商店的營(yíng)業(yè)額。這也是商店的“門宜寬敞”所要達(dá)到的效應(yīng)。
如果選擇在一個(gè)店面狹窄的地方開(kāi)起了商店，或者是店前有種種遮掩物，就不利于商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。店面的狹窄，或者是店面被種種物體遮擋住了，就不能把商店商品信息遠(yuǎn)遞，這樣勢(shì)必就將商店的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)局限在小地域和小范圍之內(nèi)進(jìn)行。有限的經(jīng)營(yíng)空間，不可能指望有大的經(jīng)濟(jì)收益。如果要憑借靈活的經(jīng)營(yíng)手段來(lái)改變這種狀況，就需要經(jīng)過(guò)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。這就是經(jīng)商行話所說(shuō)的“熬碼頭”。熬碼頭，這對(duì)于一本小利微，或者是要急于見(jiàn)經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)商者來(lái)說(shuō)，是承受不起的。即使是熬出了頭，使商品的名聲逐漸外傳了，也還時(shí)常會(huì)丟掉一些新顧客。這些新顧客往往會(huì)因商店店面的狹窄而找不到地址。得不償失，應(yīng)該搬遷或改造。
那么對(duì)于店面狹窄，或者受遮擋的店鋪，什么辦法來(lái)改善呢？方法還是有的。改選的對(duì)策有四點(diǎn)：一是努力去拆除店前的遮擋物，使店面顯露出來(lái)；二是對(duì)店面狹窄而無(wú)法改變，就把店牌加大高懸，使較遠(yuǎn)的地方張眼就能看到，但調(diào)整要十分小心，不能把招牌掛得過(guò)高，超過(guò)了人正常的仰視范圍，同時(shí)可以運(yùn)用色彩和設(shè)計(jì)的高招，讓不利的景象為你所用，別出心裁地把商品推銷給顧客；三是通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、廣告牌等新聞媒介，廣泛地進(jìn)行介紹宣傳，盡量做到使顧客知道商店的地址、經(jīng)營(yíng)的商品，以及商品服務(wù)的特點(diǎn)；四是定時(shí)搞一些活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)，擴(kuò)大商店的知名度。實(shí)際情況表明，搞一些促銷和激勵(lì)消費(fèi)的舉措還是卓有成效的。俗話說(shuō)，“酒好不怕巷子深”，現(xiàn)在是貨好不怕店面小，顧客還是會(huì)蜂擁而至的。
室內(nèi)的空間感覺(jué)要好
室內(nèi)的空間包括了面積和高度?？臻g的感覺(jué)很重要，它是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當(dāng)然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺(jué)效果好，不會(huì)太擁擠了；二是可以陳列商品，當(dāng)模特放在店中時(shí)，一定要與店的高度成比例，否則就會(huì)不協(xié)調(diào)。
廣開(kāi)了店門之后，就等于拆除了店內(nèi)商品與店外顧客間的隔墻，使陳設(shè)在店內(nèi)的商品直接展向街市，使街道上的行人舉目就可以看到，就使陳列于店內(nèi)商品成了一個(gè)實(shí)物廣告，既宣傳了商品，又做了生意。室內(nèi)的空間也就向顧客展開(kāi)，這樣可以將商品更好地展示于顧客面前，方便顧客選購(gòu)。
要注重商店的外觀造型達(dá)到樹(shù)立商業(yè)形象
商店的外觀造型具有鮮明的獨(dú)特性，即要注重造就商店外觀的特色，通過(guò)運(yùn)用商店外觀造型的獨(dú)特性，宣傳自己，招引顧客。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門面，店門前自然的就失去了獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間。這會(huì)給促銷帶來(lái)很大的麻煩。特別是那些想自創(chuàng)品牌的經(jīng)營(yíng)者，一定要避免選擇如此的店面。
可以想象，一個(gè)外觀造型平庸的商店，或者是一個(gè)商店的外觀造型與他鄰近商店保持一個(gè)格調(diào)，這個(gè)商店要取得超出他人的營(yíng)業(yè)效益是不可能的，最多也是與他人持平。因?yàn)?，這個(gè)商店沒(méi)有能在商店林立的街市上，將自己突出地顯露在顧客面前，因此，也就很難在商品買賣激烈競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上，贏得有利于優(yōu)先發(fā)展的地位。所以，將商店外觀造型設(shè)計(jì)得有特色，這不僅僅是吸引顧客的一個(gè)做法，更重要的還是商品營(yíng)銷的一個(gè)謀略。
注重商店外觀造型的特點(diǎn)，就如同注意商品包裝的特色一樣。一件商品在市場(chǎng)上能否做到暢銷，除了講求商品的質(zhì)量可靠和性能的優(yōu)質(zhì)外，還要講求對(duì)商品進(jìn)行具有特色的包裝。因?yàn)?，包裝是展示在商品外表的一層裝飾，顧客在柜臺(tái)上選購(gòu)商品時(shí)，首先看到的就是商品外表的一層裝飾。商品的營(yíng)銷者要通過(guò)這一層裝飾來(lái)抓住顧客，提起顧客購(gòu)買欲，關(guān)鍵就在于展示在商品外的這一層裝飾是否具有新穎、美觀、別致等多方面的特色。道理一樣，商店能否吸引顧客，除了講求經(jīng)營(yíng)商品的質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度之外，商店外觀造型的特色也是重要的。據(jù)不完全的調(diào)查，一個(gè)經(jīng)營(yíng)效益好的商店，大多都是一個(gè)外觀造型具有特色的商店；一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的商店，在他們的商品營(yíng)銷的對(duì)策中，總有一條是關(guān)于商店的外觀造型設(shè)計(jì)的原則，因?yàn)?，他們把商店的外觀造型看成是一個(gè)展示商店的包裝，相信具有特色的包裝就能夠占領(lǐng)商品的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
一個(gè)商店外觀造型的特色，最好是能圍繞商店所經(jīng)營(yíng)的主要商品，或者是針對(duì)商品的營(yíng)銷特色去展開(kāi)設(shè)計(jì)和構(gòu)想，主要原則就是要使顧客從商店的外觀，就能體會(huì)到或者猜測(cè)到商店經(jīng)營(yíng)的范圍，使之在商品的營(yíng)銷活動(dòng)中，起到宣傳商店和招攬顧客的作用。
在追求商店外觀造型的特色時(shí)，不意味著將這個(gè)外觀造型搞成奇形怪狀。奇形怪狀的商店外觀造型，將會(huì)弄巧成拙，惹來(lái)路人的非議。
良好的建筑造型，就在于挖掘人們對(duì)造型結(jié)構(gòu)的審美意識(shí)。這種審美意識(shí)，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，就是講究結(jié)構(gòu)的左右對(duì)稱，前后高低均等，弧圈流暢，方正圈圓等等。因此，在設(shè)計(jì)商店外觀的獨(dú)特造型時(shí)，要注意造型結(jié)構(gòu)的詣?wù){(diào)性。就是說(shuō)，要考慮商店外觀的獨(dú)特造型是否符合人們對(duì)建筑結(jié)構(gòu)的審美觀念。具體來(lái)說(shuō)，大致要看處于左右兩側(cè)的部分是否對(duì)稱，前后的高低是否相宜，建筑物四周留出的空間是否均等，該成圓形的圓了沒(méi)有，該成方形的方了沒(méi)有，該成角形的，成了角沒(méi)有等等?？偟脑瓌t，就是在人們觀看商店的外觀造型時(shí)，感到舒服順眼，取得良好的視覺(jué)效應(yīng)，即是要取得人們對(duì)商店外觀獨(dú)特造型的認(rèn)可。
人們認(rèn)識(shí)一個(gè)事物，往往都是從認(rèn)識(shí)其外觀開(kāi)始。商店能從外觀造型的感覺(jué)上，首先贏得了顧客，就等于把生意做成了一半。
商店房屋的外觀造型，從某種意義上說(shuō)，就代表了一個(gè)商店的形象。好的商店外觀造型，能使商店在顧客中樹(shù)立起良好形象，使顧客來(lái)到商店里購(gòu)買物品時(shí)，感到踏實(shí)可靠可信，從而也就增加了在顧客心里的聲望。反之，如果一個(gè)商店的外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得不諧調(diào)，人們看過(guò)去感到十分別扭，不僅招人評(píng)頭論足，而且使人產(chǎn)生反感，甚至厭惡，從而也就損壞商店在顧客心目中的形象，使顧客失去對(duì)商店的信任感，當(dāng)然，顧客也就很少舉足上門了。
對(duì)于不諧調(diào)建筑外觀造型的店鋪，大家就會(huì)在心理上形成敬避之情、不敢光顧。商店因建筑外觀造型的不諧調(diào)而失掉顧客，就是商店遭受到的最大禍患。
注意商店外觀造型的諧調(diào)，也是注意商店經(jīng)營(yíng)買賣活動(dòng)的一個(gè)不可忽略的內(nèi)容。
三周圍環(huán)境的考察
1、考察周圍的設(shè)施
店鋪既要和周圍的景觀和諧相處，又要突出自己的重點(diǎn)。
在考慮商店的外觀造型與所處區(qū)域自然景致的關(guān)系時(shí)，更有意識(shí)地將商店的外觀造型與優(yōu)美的自然景致諧調(diào)地融為一體；有意識(shí)地使外觀造型與區(qū)域景致相諧調(diào)，就意味著順應(yīng)了宇宙之氣的流通，就是將商店融入了大自然的生氣之中。商店處在優(yōu)美的自然景致之中，就擁有了豐富的大自然的生氣，就能顧客盈門，生意興旺。相反地商店處在殘?jiān)珨啾诘膼毫拥沫h(huán)境之中，就會(huì)導(dǎo)致生意經(jīng)營(yíng)的慘淡。
從商品的營(yíng)銷角度上說(shuō)，商店有一個(gè)優(yōu)美的景致作襯托的背景，可使商店在對(duì)外宣傳時(shí)，帶給人們一個(gè)美好的形象。特別是從事旅游酒店生意的，坐落于優(yōu)美景色之酒店，會(huì)迎來(lái)源源不斷的觀光游客。
有了優(yōu)美自然景致的良好環(huán)境，還要考慮商店的建筑與之相諧調(diào)。如果不注意這種諧調(diào)性，就等于失掉所擁有的優(yōu)美自然景致的生氣區(qū)域。
商店建筑與自然景致的不諧調(diào)，是指商店的建筑很不相襯，或者是十分別扭地出現(xiàn)在優(yōu)美的自然景致之中。商店的建筑與自然景致的不諧調(diào)，就破壞了原有的大自然之美，就等于在一幅優(yōu)美的圖畫(huà)上出現(xiàn)了一個(gè)不應(yīng)有的污點(diǎn)。商店的建筑與區(qū)域自然之氣不順，能維以融入整體的區(qū)域營(yíng)造氛圍，使人難有認(rèn)同，自然不愿多加關(guān)心，生意就會(huì)清淡。
從客觀的實(shí)際來(lái)說(shuō)，商店建筑不諧調(diào)地出現(xiàn)在優(yōu)美的自然景致之中，主要的損害破壞了商店對(duì)外宣傳的形象，從而影響到生意和買賣。從這樣的觀點(diǎn)去看，當(dāng)然就更不能將商店置于殘?jiān)珨啾趫?chǎng)景之中。
觀察一個(gè)商店的外觀造型是否與所處區(qū)域的自然景致相諧調(diào)，最簡(jiǎn)便的一個(gè)方法，就是在早晚的時(shí)候，用視覺(jué)從不同的角度，來(lái)觀察商店的外觀是否美好。特別是在有朝霞和晚霞的時(shí)候，看一看映襯在霞光之中的商店外觀造型，是否美麗動(dòng)人。是否有詩(shī)的韻味，是否與自然景致融成了一幅優(yōu)美的畫(huà)卷，如能達(dá)到這樣的效果，就是商店的外觀造型與區(qū)域的景致，達(dá)到了最佳諧調(diào)狀態(tài)。
2、店鋪外的講究
從心理衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的方面而論，商店的門向還應(yīng)避免正面對(duì)著一些特殊的建筑物，如煙囪、廁所、水塔、電柱、煙囪、玻璃幕建筑、怪樓、樓角、墻角、加油站、變電房、殯儀館、醫(yī)院等一些容易使人感到心理不適的建筑。這些建筑，或是黑煙滾滾，或是臭氣熏天，或是哭嚎，或是病吟，會(huì)影響人購(gòu)物的心情，所以是不好的形象，應(yīng)該加以避免。
下面我們具體來(lái)說(shuō)說(shuō)這些不利的情形：
■大門面對(duì)煙囪不利
辦公室或商店的大門，不能正沖煙囪或是另一座建筑物的尖角或者是特殊的建筑物，如果大門或主窗剛巧對(duì)正墻角或突出的建筑物，就好像正對(duì)一把尖刀，這當(dāng)然十分不利。
■不宜正對(duì)玻璃幕墻
玻璃幕墻的光輻射會(huì)很嚴(yán)重。讓人心神不定，對(duì)人體健康不利。
■不宜正對(duì)門和大窗
對(duì)門相沖，氣流流動(dòng)迅速，是一種敗局。
■門前有樹(shù)或電線桿
這類風(fēng)景很不雅觀，會(huì)影響人進(jìn)入商店的情緒。
■門前或窗前有變壓器或高壓電器設(shè)施
電磁場(chǎng)對(duì)人健康不利，有的甚至對(duì)人的生命安全構(gòu)成威脅，所以最好避免在這種地方開(kāi)店。
■附近有醫(yī)院等建筑
醫(yī)院是個(gè)救死扶傷的地方，本身是無(wú)是非，只是醫(yī)院會(huì)讓人聯(lián)想疾病和死亡，所以心理上總有敬忌之感。除非是專門與這種單位有關(guān)的店鋪企業(yè)，比如鮮花水果店、滋補(bǔ)品出售、住院者常需物出售商店等。
■房前有明顯的垃圾阻礙物
房前有明顯的垃圾阻礙物，一則不美觀，二則有異味，讓顧客難以忍受。
■樹(shù)的包圍或在樹(shù)的遮蓋之下
店鋪前有樹(shù)本是件好事，但如果樹(shù)太多，則會(huì)影響店鋪的號(hào)召力，另外有的樹(shù)種會(huì)引起皮膚過(guò)敏或者發(fā)生別的方面的問(wèn)題，也會(huì)讓人止步不前。
四色彩與周圍景象的和諧
優(yōu)美商店與優(yōu)美的景致相融合，是商家所看重的天時(shí)地利。精明的生意人能借用天地之利，以達(dá)到財(cái)源茂盛的目的。建筑，從某種意義上說(shuō)，就是色彩的建筑，除去色彩的建筑，就等同于一堆灰土。
按照風(fēng)水學(xué)的五行之說(shuō)，天地萬(wàn)物是水、火、土、金、木等五種元素構(gòu)成。天地萬(wàn)物都以五行分配，顏色配五行就為五色，即青、赤、白、黃、黑等五種顏色。
青色，相當(dāng)于溫和之春，為木葉萌芽之色；赤色，相當(dāng)于炎熱之夏，為火燃燒之色；黃色，相當(dāng)于土，為士之色；白色，等于清涼之秋，為金屬光澤之色；黑色等于寒冷之冬，為水，為深淵之色。簡(jiǎn)化就是，木為青色，火為赤色，士為黃色，金為白色，水為黑色。
青、赤、黃、白、黑等五色，在中國(guó)古代還有特殊的意味：
青色代表永遠(yuǎn)平和；
赤色代表幸福和歡喜；
黃色代表力量、財(cái)富、高貴；
白色代表悲哀、平和、雅潔；
黑色代表破壞、沉穩(wěn)。
因此，中國(guó)古代的建筑對(duì)顏色的選擇十分謹(jǐn)慎，如果是為希望富貴而設(shè)計(jì)的建設(shè)就用赤色，為祝愿和平和永久而設(shè)計(jì)的建筑就用青色。黃色為皇帝專用顏色，民間的建筑不能濫用，只能用于建筑某個(gè)小部分。白色不常用。黑色，除了用墨描繪某些建筑輪廓外，也不多用。故而，中國(guó)古代的建筑以赤色為多，在給屋內(nèi)的棟梁著色時(shí)，以青、綠、藍(lán)三色用得較多，其他顏色很少用。
人們對(duì)顏色所表現(xiàn)出來(lái)的習(xí)尚，已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)單的顏色欣賞，而是一種寓含著某種人類情感的憑托物，反映了一個(gè)民族的信仰觀念。
每種色彩都有其積極和消極的一面，所以在設(shè)計(jì)商店外觀的顏色時(shí)，就要注意將之與人們對(duì)顏色的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)觀念相諧調(diào)，要使人們接受所附于商店建筑外觀的顏色。當(dāng)然，隨著現(xiàn)代文化的發(fā)展，人們對(duì)顏色的需求也會(huì)有所變化。那么，作為商店的經(jīng)營(yíng)者，就要主動(dòng)地去滿足人們對(duì)顏色的新需求，以顏色的清新、活力、美感來(lái)吸引顧客，來(lái)達(dá)到促銷商品的目的。
要求商店外觀造型的諧調(diào)，當(dāng)然也包括著色的諧調(diào)，各種顏色搭配諧調(diào)等等。
商店外觀造型顏色的諧調(diào)，主要是指建筑物涂了某種為人們所忌諱的顏色，或者是在著色，或者是選擇搭配的顏色上，給人們所造成在色感的認(rèn)識(shí)上不相適應(yīng)的感覺(jué)。商店外觀造型顏色的不諧調(diào)，會(huì)影響商店的外在形象。
顏色和諧，首先要注意每個(gè)民族和地方有無(wú)色彩的禁忌，千萬(wàn)不要亂用顏色，犯此大忌，同時(shí)要注意顏色和行業(yè)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
借助顏色美化商店，借助顏色烘托商店，這是現(xiàn)代商家運(yùn)籌商店的嶄新意識(shí)。
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