正文

4、世界上最偉大的推銷員

孟子他說(shuō) 作者:熊逸


  開篇的時(shí)候難免要對(duì)背景多交代一些,這句"不遠(yuǎn)千里而來(lái)"還是值得解釋一下的。前面說(shuō)過(guò),分裂時(shí)代,或者說(shuō)多個(gè)政權(quán)林立的時(shí)代,也自有其好處,最明顯之處便是,言論自由還是很有保障的。關(guān)于這一點(diǎn),我們不妨參照一下愛德華·吉本的名著《羅馬帝國(guó)衰亡史》當(dāng)中的一段:

  古羅馬的暴君也自有他們的優(yōu)勢(shì)。我們先來(lái)想一想現(xiàn)代的暴君:他在國(guó)內(nèi)也許聽不到反對(duì)的聲音,但面對(duì)國(guó)際的輿論,他卻不得不有所收斂;他所要加害的人,可以在逃出國(guó)境之后很容易地找到安身之處,他甚至還可以憑自己的能力積聚一筆財(cái)富,獲得發(fā)泄不滿的自由,或許還能找到機(jī)會(huì)進(jìn)行報(bào)復(fù)。但羅馬帝國(guó)卻稱得上"普天之下,莫非王土;率土之濱,莫非王臣",反對(duì)派還能逃到哪里呢?"不論你到了哪里,"西塞羅曾對(duì)一個(gè)被流放的朋友說(shuō),"記住,你一樣是處在征服者的淫威之下。"

  呵呵,點(diǎn)到為止。我們?cè)囅胍幌?,雖然后世把儒家推向了政治思想的最高處,把孟子尊為亞圣,但是,如果孟子真的生活在一個(gè)大一統(tǒng)的專制王國(guó)里,可能早就被迫害死了--我說(shuō)這話可是有根有據(jù)的,后文再來(lái)交代。

  孟子的人生很像他的祖師爺孔子,一樣地廣教弟子,一樣地周游列國(guó),向各個(gè)諸侯兜售自己的政治理想,就連屢屢碰壁、積了一鼻子的灰都和孔子像得一模一樣的。但好在當(dāng)時(shí)社會(huì)里的所謂"碰壁"并不就意味著斷頭臺(tái)和監(jiān)獄,通常,孟子都會(huì)受到很好的招待,好吃好住,還有錢給他花,他對(duì)國(guó)君提的意見哪怕再尖刻也不會(huì)給自己招來(lái)任何人身安全方面的風(fēng)險(xiǎn),至多人家國(guó)君"顧左右而言他"也就是了。如果意見始終不被采納,那就拍屁股走人,再到另外一個(gè)諸侯國(guó)去碰碰運(yùn)氣,雖然各個(gè)諸侯國(guó)之間征戰(zhàn)連綿,互相敵對(duì),但只有在極特別的情況下才會(huì)發(fā)生諸侯國(guó)國(guó)君派人限制知識(shí)分子行動(dòng)自由的情況--比如孔子被困于陳蔡之間的那個(gè)非常著名的事例。這真是個(gè)知識(shí)分子和投機(jī)家的黃金時(shí)代呀!

  孟子帶著一班弟子,懷著滿腔的熱忱,在車輪滾滾之中流竄于國(guó)際社會(huì),以超人的耐心向一位位國(guó)君兜售自己的政治主張,力圖改變這個(gè)禮崩樂(lè)壞的時(shí)代。但孟子交上的霉運(yùn)一點(diǎn)兒也不比梁惠王遜色,他雖然總能受到禮遇,受到尊重,可理想和主張卻總是無(wú)法實(shí)現(xiàn)。堅(jiān)忍不拔的孟子屢戰(zhàn)屢敗,然后又屢敗屢戰(zhàn),要知道,在那個(gè)時(shí)代里,挨個(gè)諸侯國(guó)地上門去推銷他那套理想的政治主張,其中難度可比現(xiàn)代社會(huì)里挨家挨戶上門推銷劣質(zhì)化妝品要大得太多了。和后輩同鄉(xiāng)秦叔寶比起來(lái),孟子在這些年的推銷生涯里雖然沒(méi)能夠"锏打山東六府",卻當(dāng)真做到了"馬踏黃河兩岸"。最后,孟子這位當(dāng)時(shí)世界上最偉大的推銷員終于放棄了,退而和若干弟子一起整理文獻(xiàn)、著書立說(shuō),這才有了這部《孟子》。書中記錄了孟子多年來(lái)漫長(zhǎng)的旅程,走過(guò)了多少了名勝古跡啊--孟子時(shí)代太早,那時(shí)候的名勝古跡并不太多,不過(guò)他走過(guò)的很多地方后來(lái)卻都成為別人眼中的名勝古跡了,比如這里提到的古都開封--有弟子對(duì)孟子說(shuō):"老師呀,您這位當(dāng)代大儒都走了這么多名勝古跡了,這真是一次全面的文化之旅啊!您的理想無(wú)法實(shí)現(xiàn),旅途當(dāng)中便充滿了苦澀之感,使旅程變得更有味道,所以呢,學(xué)生建議,您這部書干脆就叫做《文化苦旅》好了。"

  孟子搖了搖頭,說(shuō)道:"做人要厚道。這么酷的書名,雖然很貼切,可還是留給后人來(lái)用吧,我這書呢,咱就起個(gè)俗書名算了,就叫《孟子》吧,雖然不太吸引讀者,不過(guò),反正又不指望它賣錢。"

  另一位弟子點(diǎn)頭贊許:"對(duì)呀,老師說(shuō)得對(duì),咱們這個(gè)時(shí)代的書不是拿到市場(chǎng)去賣錢的,這我方才倒忘記了,方才我還想著從您的籍貫考慮來(lái)給書名想點(diǎn)子,叫《山東寶貝》呢。"

  就這樣,這本險(xiǎn)些叫做《文化苦旅》或者《山東寶貝》的書記錄了孟子一輩子艱苦卓絕的推銷生涯。你有沒(méi)有過(guò)拒絕別人推銷的經(jīng)歷呢?我想,大多數(shù)人都會(huì)有過(guò)吧。唉,孟老夫子呀,被人家拒絕了一輩子,直到尸骨全爛了,生前那點(diǎn)存貨才賣出去,并且賣了個(gè)大價(jià)錢--這是不是很像梵·高?

  話說(shuō)回來(lái),孟子"不遠(yuǎn)千里而來(lái)",正是說(shuō)明了他那點(diǎn)存貨在別處沒(méi)賣出去,又大老遠(yuǎn)地跑到河南碰運(yùn)氣找冤大頭來(lái)了。孟子那樣光輝的思想為什么生前總是碰壁呢?為什么他老人家就不能像孫臏和商鞅那樣發(fā)跡一回呢?慢慢往下看。

  梁惠王迫不及待地問(wèn):"老孟啊,你大老遠(yuǎn)地來(lái)我們魏國(guó),有什么有利于我國(guó)的高招兒沒(méi)有?"

  孟老夫子講了一輩子仁義,反對(duì)了一輩子利,此刻和梁惠王才一見面,就聽見生平最討厭的這個(gè)"利"字,真是氣不打一處來(lái),當(dāng)即來(lái)了段長(zhǎng)篇大論:"大王啊,拜托,您別講這個(gè)'利'字好不好!講點(diǎn)仁義不是比什么都強(qiáng)嘛!您惦記著您的魏國(guó)的利,您底下的那些大夫們也惦記著他們家里的利,士人和庶人也惦記自己那點(diǎn)兒切身之利,一個(gè)國(guó)家要是上上下下都這樣追逐私利,那這個(gè)國(guó)家可大大的危險(xiǎn)了?。≡谌f(wàn)乘之國(guó)里弒君作亂的都是那些千乘級(jí)的豪門貴族,在千乘之國(guó)里弒君作亂的都是那些百乘級(jí)的豪門貴族,您想想,這些豪門貴族的家業(yè)足有全國(guó)的十分之一那么多,實(shí)在是很不少了呀,可他們還是不滿足,還是要犯上作亂,您想想這是為什么呀,還不是因?yàn)樗麄兌及?利'字放在'義'字的前頭,典型的見利忘義啊。您再想想,您聽說(shuō)過(guò)有哪位仁者會(huì)不顧自己的父母嗎?您聽說(shuō)過(guò)有哪位義人會(huì)怠慢自己的君主嗎?嘿嘿,沒(méi)有吧!所以啊,您只要多念叨點(diǎn)兒仁義就什么都有了,談利做什么呢?"

  大家要注意,這一段是《孟子》全書的開篇第一節(jié),意義重大,講的是義利之辨,具有開宗明義之功。孟老夫子山東好漢式的個(gè)人風(fēng)格在這里也表露無(wú)遺,梁惠王的第一句話就被孟子拿一套長(zhǎng)篇大論給撅回去了,真不知道梁惠王當(dāng)時(shí)是什么表情。

  但是,請(qǐng)大家再仔細(xì)一點(diǎn)兒,看看孟子這段義正詞嚴(yán)的開場(chǎng)白有什么問(wèn)題沒(méi)有?提示:老孟在使壞,在?;?。

  誰(shuí)要是看第一遍就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,智商肯定在五百以上。

  有誰(shuí)發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有,孟子其實(shí)是在偷換概念,梁惠王問(wèn)的"利"和孟子回答的"利"雖然都是同一個(gè)"利"字,實(shí)質(zhì)卻根本不是一回事。我們體會(huì)梁惠王的語(yǔ)境,他關(guān)心的"利"是如何富國(guó)強(qiáng)兵之類的事情,如何擺脫霉運(yùn),如何使魏國(guó)走出低谷,如何走向繁榮富強(qiáng),如何讓GDP的增長(zhǎng)達(dá)到一個(gè)理想點(diǎn),這才是梁惠王所關(guān)心的"利",而不是孟子答非所問(wèn)的那種私利或者小利。所以呢,梁惠王的問(wèn)題其實(shí)一點(diǎn)兒沒(méi)有什么可恥的地方。我們?cè)O(shè)想一下,比較切實(shí)一點(diǎn)兒的回答大概諸如:我們要搞改革開放才行啦,我們封建社會(huì)也并不排斥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啦,我們要走一條具有魏國(guó)特色的封建主義道路啦,我們要對(duì)魏國(guó)貴族們開展保持先進(jìn)性教育啦,然后再提出一二三四具體措施,比如在魏國(guó)的一些國(guó)有企業(yè)搞搞股份制改革試點(diǎn)什么的,再制訂幾個(gè)五年計(jì)劃出來(lái),等等等等。我們知道,在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代強(qiáng)人輩出,有說(shuō)五行的,有玩邏輯的,有講修身的,有論無(wú)為的,但歸根到底,真正幫助一個(gè)國(guó)家走向強(qiáng)國(guó)之路的全是那些有切實(shí)考慮、有具體方案、有量化指標(biāo)的改革家。前面講到的商鞅就是這類人才當(dāng)中最杰出的一個(gè)。

  孟子有沒(méi)有改革的具體方案和量化指標(biāo),看到后面才知道,但是就這一刻來(lái)說(shuō),孟子可的的確確是在詭辯啊。這就是典型的詭辯,乍一聽上去慷慨激昂、合情合理、頭頭是道,聽者的心里雖然隱隱約約覺(jué)得不大對(duì)頭吧,可對(duì)這話還真不容易挑出毛病來(lái)。不過(guò),梁惠王作為當(dāng)事人,即便一時(shí)想不通這層,早晚也會(huì)明白,一旦明白了就肯定會(huì)對(duì)孟子不滿:好你個(gè)老孟啊,盡跟我玩虛的!都說(shuō)我們河南人如何如何,看來(lái)這山東人也不都是實(shí)誠(chéng)人啊!

  老孟在玩虛的,這可不是我發(fā)現(xiàn)的,中國(guó)歷朝歷代這么多聰明人攻讀《孟子》,早有人發(fā)現(xiàn)了。就拿一個(gè)最權(quán)威的人物說(shuō)話吧。大家知道,朱熹的《四書集注》在中國(guó)歷史上地位非凡,是多少代讀書人的標(biāo)準(zhǔn)教科書。以朱熹的水平,早看出孟子耍花槍了。但人家朱熹也是位了不起的圣人,厚道得很,不像我在這里說(shuō)孟子是玩偷換概念的鬼把戲,一副刻薄相,他只是注釋說(shuō):"王所謂利,蓋富國(guó)強(qiáng)兵之類。"真是點(diǎn)到為止啊,既指出了問(wèn)題,又給孟老夫子留足了面子。

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