青島玉環(huán)燈具裝飾有限公司董事長吳可福則說：“做生意要從小處著手，錢要一分一分地賺，這是我們起家的拿手好戲，也是在青島成功的奧秘。”

　　以小博大是溫州人深深懂得的一個道理。樂清白石鞋底生產(chǎn)基地，永嘉黃田鞋飾生產(chǎn)基地，河通橋鞋料市場都聚集著喜歡做小商品的溫州人，正是這些小商品造就了大市場。

　　南京人尤鳳英在溫州“取經(jīng)”時，給溫州金泰市場一位老板“打工”半天，她發(fā)現(xiàn)那位老板不僅做幾千元的批發(fā)生意，幾塊錢的業(yè)務(wù)也不放過，而且給顧客的仍然是批發(fā)價。老板認(rèn)為，小生意雖然賺錢少，但總比沒錢賺好。尤鳳英感慨地說，她以前也做過小商品的批發(fā)生意，對前去批發(fā)的“大主顧”很熱情，而對那些只想“淘貨”的顧客就愛理不理，那時心里想的是，自己辛辛苦苦大老遠(yuǎn)進(jìn)來的貨，以很低的價格賣出一件兩件太不值得了?，F(xiàn)在想通了，大生意其實(shí)不就是一筆一筆的小生意組成的嘛。與其坐著等大生意上門，不如每筆小生意都做。

　　在現(xiàn)代社會，隨著市場競爭的加劇，生產(chǎn)的分工越來越細(xì)致化，越來越專業(yè)化。一件商品往往不可能是一個生產(chǎn)廠家制作而成，而是由許多廠家合作生產(chǎn)而成，因此，生產(chǎn)廠家往往成為產(chǎn)品生產(chǎn)鏈上的一個環(huán)節(jié)，利潤越來越微薄。面對這種情況，經(jīng)商時越來越多地要執(zhí)行薄利多銷的策略，做消費(fèi)者真正需要、常用的商品。只要有市場，微薄的利潤照樣可以積累起巨大的財(cái)富。

　　溫州人語錄：

　　做任何事，都得從小做起。一步登天的事是不可能的。

　　——西班牙溫州同鄉(xiāng)會副會長 李欣瑜

　　成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；偉大來自平常，把每一樁平常的事情都做好就是不平常。

　　——華通機(jī)電集團(tuán)董事長 李成文

　　5.快速出擊不后悔

　　致富思維：

　　窮人：有時候，我也會有好的點(diǎn)子，但是我總是猶豫不決，生怕失敗，結(jié)果總是不了了之。

　　溫州人：心動不如行動，想到一個點(diǎn)子，就趕緊去做。如果你猶豫一下，這個點(diǎn)子就沒有市場價值了！

　　古語說，“機(jī)不可失，失不再來”。機(jī)遇本身具有強(qiáng)烈的時間性，錯過了時機(jī)，就不可能再次光臨。要想把握機(jī)遇，不但要認(rèn)識事物發(fā)展的必然規(guī)律，而且要有主動出擊把握機(jī)遇的眼光。

　　同樣的機(jī)遇出現(xiàn)在人們面前時，每個人的反應(yīng)是不太一樣的，也并不是每一個人都能夠抓住機(jī)遇。

　　在倫琴發(fā)現(xiàn)X射線以前，英國科學(xué)家克魯克斯、德國科學(xué)家雷納特以及其他一些德國和美國的物理學(xué)家，都曾看到存放在陽極射線管附近的照相底版被感光了。但是，他們都沒有像倫琴那樣認(rèn)真地研究這種現(xiàn)象，結(jié)果他們都失去了發(fā)現(xiàn)X射線的機(jī)會。當(dāng)倫琴連續(xù)發(fā)表三篇論文闡述他的發(fā)現(xiàn)后，有些人就開始企圖貶低倫琴的發(fā)現(xiàn)。

　　面對這種情況，哈佛大學(xué)的哲學(xué)家閔斯特貝爾格是這樣說的：“機(jī)遇促成了發(fā)現(xiàn)，可是在伽伐尼偶然看到掛在鐵門上一只蛙腿的彎縮以前，世界上已經(jīng)不知道有過多少次伽伐尼效應(yīng)了。世界上經(jīng)常充滿這種機(jī)遇，可惜伽伐尼和倫琴太少了?！?br />
　　在商場中，時間就是機(jī)遇，時間就是金錢。浙江商人朱張金說過，商機(jī)稍縱即逝，如果等每個人都認(rèn)同的話，太晚了！可見，如果你在競爭中輸了，那么你輸在時間；如果你在競爭中贏了，那么你也贏在時間。

　　溫州商人李濤在北京、上海逛宜家家居店的時候，感覺這種產(chǎn)品有市場，就立即找到宜家家居的負(fù)責(zé)人談代理。那位負(fù)責(zé)人不等李濤開口，就問道：“你是溫州人吧？”

　　李濤驚訝不已，一問才知道，原來自宜家開業(yè)起，便不斷有溫州人找上門要求代理，只是因?yàn)橐思也桓愦?，這些溫州人才帶著遺憾離去。

　　溫州人很早就走出溫州到全國各地做生意，當(dāng)別人還沒有市場意識的時候，他們已經(jīng)在各地的市場上奮力打拼了。盡管那時候他們經(jīng)營的是一些技術(shù)含量不高的小五金、鞋子、服裝等商品。但是，當(dāng)其他人開始參與市場，他們卻已經(jīng)積累了一定的資本和市場經(jīng)驗(yàn)，能夠迅速地識別市場上的變化，抓住新的市場需求，快速出擊，獲取更多的財(cái)富。

　　1992年秋天，到上海出差的溫州樂清五金機(jī)械廠朱廠長吃完晚飯后，就出去逛街了，在他看來，逛街就是一種“跑信息”或者“撿鈔票”。

　　朱老板來到延安東路，剛一拐彎，他就看到一家食品店門口排著長長的一隊(duì)人，原來，那里正在賣糖炒栗子。

　　朱老板悟出一個致富道理：“凡是人群密集的地方，一定有財(cái)神爺在微笑?！?br />
　　朱老板仔細(xì)地觀察這些人，他發(fā)現(xiàn)那些急于嘗鮮的顧客在買了糖炒栗子后，著急地剝著吃，但是卻把栗子剝得四分五裂。