“能不能搞個(gè)剝栗器呢？”一個(gè)想法出現(xiàn)在朱老板的腦海里。

　　朱老板立即畫出了剝栗器的草圖，用鍍鋅鐵皮作材料，每只成本只要0.15元，出廠價(jià)只要0.30元。

　　接著，他推開了商店經(jīng)理室的大門。經(jīng)理說：“這種產(chǎn)品顧客肯定歡迎，不過，上市要越早越好，最好在兩個(gè)月內(nèi)就上市?！?br />
　　朱老板笑了笑：“我一星期后就送貨上門?！?br />
　　經(jīng)理有點(diǎn)疑惑地問：“產(chǎn)品審批、核價(jià)什么的，沒兩個(gè)月怎么行呢？”

　　朱老板笑而不答。

　　當(dāng)天晚上，朱老板將剝栗器的草圖傳真到了溫州的工廠，工人立即開始制作模具，兩小時(shí)后，模具生產(chǎn)出來了，沖床開始制作產(chǎn)品。

　　3天后，一卡車的剝栗器運(yùn)到了上海。朱把產(chǎn)品推銷給了每一位糖炒栗子攤主?？粗约旱漠a(chǎn)品很快銷售一空，朱得意地說：“這一批類似于汽水瓶蓋的剝栗器至少創(chuàng)造了4萬元利潤。”

　　眼光要準(zhǔn)，出手要快，這是應(yīng)對快速變化的市場的技巧。出手要快，不僅意味著及時(shí)出擊，也要及時(shí)調(diào)頭，在市場還沒有開始出現(xiàn)變化的時(shí)候，及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)方向，適時(shí)進(jìn)退，能進(jìn)能出，占據(jù)市場的前沿。

　　廣西桂林是有名的旅游城市，但是它的工業(yè)基礎(chǔ)卻很薄弱。20世紀(jì)90年代初，溫州瑞安人潘益寬在銷售編織袋的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)桂林市的需求量很大。有人告訴他，桂林沒有人生產(chǎn)編織袋。

　　正是這個(gè)不經(jīng)意得到的消息，使潘益寬立刻趕到桂林做實(shí)地調(diào)查。結(jié)果正如那人所說，潘益寬心花怒放。因?yàn)?，?dāng)時(shí)的瑞安是一個(gè)全國性的編織袋生產(chǎn)基地，生產(chǎn)廠家數(shù)以千計(jì)，競爭已經(jīng)異常激烈。而桂林有市場又沒有生產(chǎn)廠家，正是投資辦廠的好地方，也是發(fā)展自己企業(yè)的好地方。于是，潘益寬抓住這個(gè)商機(jī)，毅然離開家鄉(xiāng)到桂林投資辦廠。

　　沒多久，一家名叫“瑞豐”的塑料編織袋廠就成立了，就地生產(chǎn)，就地銷售的模式不僅降低了生產(chǎn)成本，而且緊緊抓住了當(dāng)?shù)厥袌觥?br />
　　黑龍江省綏化市明水縣曾是國家重點(diǎn)扶持的貧困縣，溫州企業(yè)家黃建峰接手改造了當(dāng)?shù)氐睦咸菑S，許多人都覺得他的投資風(fēng)險(xiǎn)非常大，但是在投產(chǎn)第一年，市場上糖價(jià)上漲。黃建峰的糖廠生意非常好。三年后，隨著糖價(jià)的下降，黃建峰毅然轉(zhuǎn)產(chǎn)馬鈴薯淀粉，從而依然保持良好的利潤。

　　當(dāng)他被問到有什么經(jīng)商的訣竅時(shí)，他說：“我從不做沒把握的買賣，確定項(xiàng)目前我已經(jīng)關(guān)注了市場的長期變化規(guī)律，到了市場飽和期之前我就提前調(diào)頭轉(zhuǎn)產(chǎn)。商人要懂得適時(shí)進(jìn)退，能進(jìn)能出?！?br />
　　“這是一種空隙，溫州人打了一個(gè)很好的時(shí)間差?！敝袊缈圃荷鐣W(xué)研究所王春光研究員說。

　　怎樣才能抓住機(jī)遇呢？

　　英國哲學(xué)家培根說過：“最好把一切大事的起始交給百眼的阿加斯，而把終結(jié)交給百手的布瑞阿瑞歐斯!”培根的意思是，讓百眼巨人阿加斯來關(guān)注機(jī)會，敏銳地識別機(jī)遇，尋找適合的機(jī)遇；而抓住機(jī)遇的任務(wù)就交給百手巨人布瑞阿瑞歐斯，以便能準(zhǔn)確地利用機(jī)遇，迅速地得到機(jī)遇。在這里，百眼巨人表示眼光敏銳的人，而百手巨人則表示行動(dòng)迅速的人。

　　關(guān)于商機(jī)的發(fā)現(xiàn)和捕捉，營銷學(xué)上有一種所謂的“貓捉老鼠”的策略。這種策略來源于貓捉老鼠的現(xiàn)象：

　　當(dāng)一只貓看到一只老鼠的時(shí)候，它會先靜靜地趴下，仔細(xì)地觀察老鼠的動(dòng)靜，當(dāng)它確認(rèn)老鼠的行蹤后，貓會先輕輕地邁出幾小步，看看老鼠有什么反應(yīng)。當(dāng)貓感覺自己有把握捉住老鼠的時(shí)候，它就會以最快的速度猛撲上去。貓的這種本能反應(yīng)值得商界人士深思。

　　在信息社會，眼光一定要敏銳，出手一定要快，所謂快魚吃慢魚，如果你總是猶豫不決，等待更成熟的時(shí)機(jī)，那么，別人已經(jīng)捷足先登了，商機(jī)已經(jīng)不屬于你了。在別人未進(jìn)的時(shí)候進(jìn)，在別人跟著進(jìn)的時(shí)候退出，這就是溫州商人的投資眼光。

　　溫州人語錄：

　　商機(jī)稍縱即逝，如果等每個(gè)人都認(rèn)同的話，太晚了！

　　——浙江商人 朱張金

　　6.瞄準(zhǔn)他人的需要

　　致富思維：

　　窮人：這么多人做生意，市場競爭太激烈了，我都不知道商機(jī)在哪里？

　　溫州人：有需求就會有商機(jī)，只要你留心他人的事情，努力為他人提供方便，難道這不是商機(jī)嗎？

　　每個(gè)人都知道，有需求就有商機(jī)。但是，市場需求在哪里呢？怎樣尋找市場需求呢？

　　這一點(diǎn)正是溫州人精通之處。溫州商人謝福烈說過：“我從來不炒作新概念，也不搞什么包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場，唯一考慮的就是市場和老百姓的需要?！?br />
　　人們在生活中，往往追求方便，為他們提供方便實(shí)際上就是迎合了他們的需求，有需求就有商機(jī)。溫州人正是從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機(jī)。