結(jié)婚是每個(gè)人的終身大事，婚慶市場的蛋糕是巨大的。但是，只要有利潤，馬上就會(huì)有很多跟進(jìn)者。在當(dāng)今婚慶市場中，能夠提供婚禮服務(wù)的公司越來越多，怎樣才能在僧多粥少的市場中尋找新的商機(jī)呢？

　　眾所周知，在中國，隆重的婚禮是必不可少的，因此新人必須為此付出許多?！皟蓚€(gè)人結(jié)婚能忙壞一大家子人！”隨著新人的“抱怨”不斷增多，溫州的一家婚慶公司發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。

　　2006年5月，溫州一家婚慶公司從為新人提供方便的角度出發(fā)，推出了“新娘秘書”服務(wù)，專為新娘張羅婚禮期間的裝扮、婚禮安排及禮儀等事務(wù)。

　　“新娘秘書”可是一種新鮮的服務(wù)項(xiàng)目。它不同于伴娘和婚禮策劃，服務(wù)內(nèi)容非常廣泛，從婚宴坐位排序到新娘裝扮等都要過問和涉及，目的就是為新人提供方便，減輕新人及其家人籌辦婚禮的事務(wù)負(fù)擔(dān)。

　　一位叫小艷的專業(yè)“新娘秘書”告訴記者，她以前主要從事新娘化裝，后來，在與新人的接觸過程中，逐漸熟悉了婚慶的流程和服務(wù)項(xiàng)目。于是，她捷足先登，做起了專業(yè)的“新娘秘書”。

　　“化妝只是婚禮上的一小部分，做‘新娘秘書’頭腦要靈活，具備良好的心理素質(zhì)，同時(shí)還要了解婚禮流程，熟悉婚慶禮儀，甚至需要幫助新娘準(zhǔn)備各種應(yīng)急用品，避免婚慶典禮上發(fā)生尷尬場面?！毙∑G說。

　　有一次，小艷看到一對新人在婚禮上喝交杯酒的時(shí)候，因?yàn)樾吕珊托履锏膫€(gè)子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作為新娘秘書的小艷及時(shí)地提醒新娘，讓她踮起腳來，這樣就避免了尷尬的場面。

　　如今，小艷已經(jīng)給許多新人當(dāng)過新娘秘書了，平均每次服務(wù)可以獲得800元左右的報(bào)酬。面對這個(gè)新的行業(yè)，小艷認(rèn)識(shí)到，自己必須不斷提高自己的各種知識(shí)和素質(zhì)，幫助新人們更好地度過結(jié)婚這個(gè)人生關(guān)口。

　　這兩年，隨著婚紗攝影的興起，幾乎每一對新人都會(huì)拍婚紗照。但是，問題也就來了。清一色的背景使許多新人倍感遺憾。結(jié)婚畢竟是人生的大事，怎樣才能與眾不同呢？

　　新人們對婚慶求新、求奇、求變的心理，使他們已不滿足于在市區(qū)周邊地區(qū)進(jìn)行婚紗拍攝，在溫州經(jīng)營婚紗的商人們就看到了其中的商機(jī)。

　　孔衛(wèi)國是“三W”攝影店負(fù)責(zé)人，在國慶到來之際，他們率先推出了香山情緣婚紗、福建海景婚紗等套餐，頗受年輕人的喜愛?！暗浇裉鞛橹?，預(yù)定該類套餐的新人已經(jīng)達(dá)到40對，占到九月份店里營業(yè)額的一半。”

　　儂儂婚紗影樓也曾推出去新疆天山拍婚紗照的業(yè)務(wù)，短短四五天就有近30對新人報(bào)名。

　　薇薇新娘影樓則早在前幾個(gè)月就推出了征集100對新人游玩香港迪斯尼拍婚紗照的活動(dòng)。

　　拍攝婚紗照和旅游結(jié)合在一起，可以讓新人們體驗(yàn)到新鮮又有情趣的感覺，成為婚紗攝影的新賣點(diǎn)。有些影樓還籌劃推出前往西藏雪域高原拍攝婚紗照的業(yè)務(wù)。

　　盡管這種線路的外影拍攝需要耗費(fèi)較多的人力物力，價(jià)格高于普通的拍攝十來倍，但是，仍然受到新人們的追捧。

　　記得“西門子之父”維爾納?馮?西門子說過，我所選擇的總是以大眾的利益為前提，但到了最后總是有利于我自己。精明的溫州人正是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，時(shí)時(shí)考慮消費(fèi)者的利益，結(jié)果，消費(fèi)者卻給他們帶來了巨大的財(cái)富。

　　在找到商機(jī)后，要一直持有為顧客服務(wù)、為顧客提供方便的態(tài)度，只有這樣，當(dāng)別人跟進(jìn)的時(shí)候，你才會(huì)在不斷尋求新的商機(jī)中一直領(lǐng)先。

　　眾所周知，燒餅一度是人們喜歡的食品之一，隨著人們熱情的減退，燒餅也漸漸沒落。但是，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的溫州人，總就找到另一種能掙錢的“餅”，那就是“手抓餅”。

　　如今，在溫州民航路、西城路、下呂浦等地一下子開出了八家“臺(tái)灣手抓餅”店。3元一個(gè)的手抓餅外層金黃酥脆，內(nèi)層柔軟白嫩，深受人們的喜愛。

　　溫州手抓餅店的負(fù)責(zé)人之一陳先生之前做了七八年的美式快餐連鎖生意。后來，他看到手抓餅后，就感覺到會(huì)受人們的歡迎，于是就先在溫州第一橋開了第一家手抓餅店。

　　“第一橋這家店開了差不多9個(gè)月了，現(xiàn)在客源穩(wěn)定。”陳先生說，開第一家店就像一個(gè)實(shí)驗(yàn)品，它的成功說明了手抓餅有市場。

　　在這中間，手抓餅原料、技術(shù)被嚴(yán)格保密，他們還特地請來了臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐膸煾倒餐邪l(fā)制作，所以產(chǎn)品不容易被模仿。

　　陳先生表示，針對特色小吃口味單一，一旦過了新鮮期，很多人會(huì)失去興趣的特點(diǎn)，他們將考慮給手抓餅加上生菜或黃瓜，去除油膩味，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷吸引消費(fèi)者。

　　可見，消費(fèi)者的需求就是最好的商機(jī)，只要你細(xì)心觀察，找到人們的需求所在，還怕找不到商機(jī)嗎？