每家每戶都有馬桶，馬桶堵住是每戶人家都非常頭痛的問(wèn)題，既然王麟權(quán)的產(chǎn)品真的有效，大家都愿意買(mǎi)。結(jié)果，市場(chǎng)一下子就打開(kāi)了。

　　由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有廠家生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，王麟權(quán)的產(chǎn)品需求量非常大。盡管王麟權(quán)的公司一再擴(kuò)張，還是無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，他們總是在不斷地趕制訂單需要的產(chǎn)品。

　　北京五福茶藝館董事長(zhǎng)、北京福麗特中國(guó)茶城總經(jīng)理段云松在談到自己的成功時(shí)認(rèn)為，任何一個(gè)人的成功都絕不是偶然的。

　　他說(shuō)：“我不完全否認(rèn)機(jī)遇的作用，但決不想夸大它，因?yàn)榫湍梦襾?lái)說(shuō)，我身邊就有很多人和我面臨同樣的機(jī)遇，但為什么只有我把握住了？可能因?yàn)槲腋朴谒伎?，更有恒心。這一點(diǎn)比機(jī)遇重要得多。比如賣(mài)菜，有一天，我和一個(gè)賣(mài)菜的一起去進(jìn)菜，我進(jìn)了一車(chē)油菜，他進(jìn)了一車(chē)韭菜，到傍晚，他的一車(chē)韭菜全賣(mài)完了，我的油菜還剩了3／4。我不明白為什么會(huì)這樣，但又不好意思問(wèn)人家，后來(lái)我一琢磨，那天是禮拜三，宣武區(qū)的人多半禮拜四休息，正好買(mǎi)點(diǎn)韭菜包餃子。這事兒讓我明白了，包括賣(mài)菜在內(nèi)的很多底層商業(yè)活動(dòng)也是很有學(xué)問(wèn)的。以后的所有經(jīng)商活動(dòng)我都要先問(wèn)問(wèn)為什么，搞清楚了再做，一定沒(méi)錯(cuò)。

　　“我開(kāi)北京第一家手工餃子館完全是出于自己愛(ài)吃餃子，于是想到別人也可能愛(ài)吃，便開(kāi)了。結(jié)果證明我的判斷是正確的。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)很多看起來(lái)很有錢(qián)的人進(jìn)來(lái)吃，我就想是不是山珍海味他們都吃膩了？”

　　“做了些分析后，我選擇了開(kāi)家‘憶苦思甜大雜院’，這里凈是些大飯店里沒(méi)有的棒子面粥、高粱餅子……生意出奇地好，它既迎合了吃慣大餐館的有錢(qián)人的獵奇心理，又滿足了一些人對(duì)故鄉(xiāng)的思念之情。”

　　當(dāng)你為商機(jī)而一籌莫展的時(shí)候，不妨多把眼光放在生活中，只有不斷地關(guān)注生活，才會(huì)想到生活中最需要的、最有特色的東西，找到與眾不同的商機(jī)。

　　溫州人語(yǔ)錄：

　　我不完全否認(rèn)機(jī)遇的作用，但決不想夸大它，因?yàn)榫湍梦襾?lái)說(shuō)，我身邊就有很多人和我面臨同樣的機(jī)遇，但為什么只有我把握住了？可能因?yàn)槲腋朴谒伎?，更有恒心。這一點(diǎn)比機(jī)遇重要得多。

　　——北京五福茶藝館董事長(zhǎng)、北京福麗特中國(guó)茶城總經(jīng)理 段云松

　　8.細(xì)節(jié)中有商機(jī)

　　致富思維：

　　窮人：我也知道要做生活的有心人，但是怎樣才能迅速地抓住人們的需求呢？

　　溫州人：要善于發(fā)現(xiàn)人們的抱怨和不滿，從幫助人們解決困難的角度去思考，商機(jī)就在其中。

　　“如果火星人落到地球上被逮到，溫州人會(huì)立即請(qǐng)他吃飯，打聽(tīng)火星上有沒(méi)有生意可做，請(qǐng)他幫忙介紹?！边@是人們形容溫州人極強(qiáng)的商機(jī)意識(shí)。

　　每一個(gè)到過(guò)西藏的人都知道，西藏由于海拔很高，氧氣平均含量低，第一次進(jìn)藏的人都會(huì)出現(xiàn)高原反應(yīng)。高原反應(yīng)時(shí)，頭暈、頭疼、惡心等會(huì)讓人感覺(jué)非常難受，往往需要一定的時(shí)間調(diào)整才能適應(yīng)。

　　怎樣才能解決這個(gè)難受的高原反應(yīng)呢？精明的溫州人從中嗅到了商機(jī)。

　　幾年前，溫州人陳女士第一次進(jìn)藏，高原反應(yīng)讓她感覺(jué)非常難受，直覺(jué)告訴她，解決了高原反應(yīng)，必然會(huì)獲得報(bào)酬。曾經(jīng)當(dāng)過(guò)醫(yī)生的陳女士當(dāng)即決定開(kāi)發(fā)一種可預(yù)防高原反應(yīng)的特效藥。

　　于是，她主動(dòng)與西藏藏醫(yī)學(xué)院藏藥廠合作，一起研制抗高原反應(yīng)的藥物。如今，他們已經(jīng)成功提煉出一種可防缺氧反應(yīng)的酶，并制成了膠囊。目前該項(xiàng)技術(shù)已申請(qǐng)專(zhuān)利，即將上市。

　　此外，陳女士還研制出可抗缺氧的生態(tài)茶。

　　從難受的高原反應(yīng)中尋找商機(jī)的并不僅僅是陳女士一人，另一位溫州樂(lè)清人已經(jīng)籌劃在拉薩興建一家富氧賓館，該賓館將特設(shè)供氧設(shè)施，保證賓館內(nèi)氧氣含量充足，使入住的游客不會(huì)出現(xiàn)高原反應(yīng)。

　　隨著青藏鐵路的開(kāi)通，進(jìn)入拉薩的人必定越來(lái)越多，那么將會(huì)有更多的人遭遇難受的高原反應(yīng)。陳女士及其他的溫州商人提早想到了這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。

　　一般來(lái)說(shuō)，社會(huì)上最需要的行業(yè)就是能夠替人解決困難的行業(yè)，這種行業(yè)就是能夠賺錢(qián)的行業(yè)。精明的溫州人總是能夠找到他人不注意的商機(jī)，這正得益于他們站在消費(fèi)者角度來(lái)思考問(wèn)題的方式。

　　1989年，戴建遠(yuǎn)隨政府考察團(tuán)到香港考察學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)天晚上，考察團(tuán)入住在一家招商賓館。戴建遠(yuǎn)洗完頭后拿出一個(gè)電吹風(fēng)準(zhǔn)備吹頭發(fā)，誰(shuí)知他不小心插錯(cuò)了插座，只聽(tīng)見(jiàn)“嘭”的一聲，剎那間，房間里所有的燈都滅了。

　　肯定是線路燒毀了。考察團(tuán)的所有人都嚇壞了。

　　沒(méi)辦法，團(tuán)長(zhǎng)只好出面與賓館交涉。賓館答應(yīng)一會(huì)就派保安人員來(lái)檢查。