不一會兒，賓館的保安人員來了，隨身還帶著一只手電筒。只見他走到房間走道邊，將一個小開關一按，所有的燈都亮起來了。

　　戴建遠松了一口氣，看來不是線路燒毀。但是，戴建遠覺得很奇怪，這是怎么回事呢？

　　戴建遠要求保安帶他去問電工，電工告訴戴建遠，這是一只小型的漏電保護裝置，專門解決線路里出現(xiàn)漏電等情況。

　　聽了電工的話，敏感的戴建遠立即想到：“這種小開關在國內好像還沒有，而且也沒有企業(yè)生產這種產品。隨著人們生活水平的提高，對用電安全必定會提出新的要求，這種漏電保護開關市場的前景肯定大有前途?！?br />
　　第二天，戴建遠就跑到電工跟他講的商店里，買了一組漏電開關帶了回去。

　　回來不久，戴建遠立即著手生產這種新型的漏電開關。

　　由于這種漏電開關符合市場的需求，同時，當時還沒有廠家生產這種產品，產品一面市就受到了消費者的歡迎。短短幾年，戴建遠就賺了很多錢。

　　溫州商人鐘文龍剛到上海的時候，也是赤手空拳，沒有一分本錢。他只好到一家工廠打工。有一次，鐘文龍在街上的書店看書，中午的時候，他出來買包子吃，發(fā)現(xiàn)有一個收廢品的人從書店后院出來，拉著一車舊書。鐘文龍忙上前去打聽，原來，這是新華書店清理倉庫時的處理貨，當廢紙賣給收破爛的。

　　鐘文龍一看這么多的書，立刻想到，書是拿來讀的，只要書有價值，舊一點有什么關系？于是，他用高于收廢品的價格從收廢品的人的手中買下了這些書，然后把這些書進行分類、整理。第二天，鐘文龍在農貿市場擺了個書攤，當天就賺了15元。接下來的日子里，這些書又給他帶來了許多利潤。

　　后來，鐘文龍開始專注于收購舊貨，整理后再售出。他找了一家門面，裝了一個好記的電話，專門做舊貨收購。舊書、舊雜志、舊磁帶、舊衣服、舊家具、舊電器等，這些東西在鐘文龍眼里簡直都是“寶貝”。鐘文龍的生意迅速擴展到安徽、湖南、山東等省，他也成為了名副其實的“舊貨大王”。

　　經(jīng)濟學家說：溫州人是一個極具進取心和創(chuàng)造力的群體。重視和把握各種機遇，是他們開拓市場的有力武器。任何時候，任何地方都會有商機，要善于發(fā)現(xiàn)人們的抱怨和不滿，從幫助人們解決困難的角度去思考，商機就在其中。

　　溫州人語錄：

　　我們溫州商人就算是在伊拉克的炮火硝煙中也能嗅到商機，而且拎起包就直奔目標去了。

　　——沈陽中旭集團董事長 曾昌飚

　　9.留心飯桌上的商機

　　致富思維：

　　窮人：吃飯就是吃飯，做生意就是做生意，連吃飯的時候都要想著做生意，那做人該有多累呀？

　　溫州人：信息就是商機，有時候，飯桌上的信息往往具有極大的價值，留心信息，就等于抓住了商機。

　　金融家羅斯柴爾德說過：“誰控制了信息，誰就控制了整個世界?！毙畔⒕褪巧虣C，這一點大家都知道。生意場上，機會稍縱即逝，只有善于捕捉時機，果斷決策，才能成為生意場上的常勝將軍。

　　但是，在信息時代，到處都是信息，怎樣可以更好地獲得商業(yè)信息呢？

　　第一，建立企業(yè)內部信息系統(tǒng)，為企業(yè)高層決策提供支持；

　　第二，設立信息部，由專業(yè)人員負責各種信息的采集和分析工作；

　　第三，做好客戶服務工作，及時記錄客戶的要求；

　　第四，詳細調查競爭對手的情況，包括產品信息，廣告信息，人員招聘信息等，并進行深入的分析；

　　第五，多參加行業(yè)會議，并從中分析各種信息。

　　另外，精明的溫州人還十分注重飯桌上的信息。

　　溫州人很重視人情，喜歡請客吃飯，而溫州商人正是一群嗅覺靈敏的商人，他們能夠從他人的談話中嗅出信息中的價值。因此，他們能夠捷足先登，賺得別人無法賺到的錢。

　　1995年的一個中午，溫州商人羅云遠和一大幫朋友一起吃飯。當時，羅云遠隨便問一位在電力系統(tǒng)工作的朋友下一步有什么動作。那位朋友說，湖北省電網(wǎng)馬上要開始改造。

　　說者無心，聽者有意。正是這句不經(jīng)意的話，讓羅云遠獲得了商機。

　　羅云遠心想：改造電網(wǎng)，必定離不開電表、電線、電纜之類產品。每家每戶都需要電表，這可是一塊大“肥肉”呀！

　　于是，羅云遠趕緊趕到浙江老家，找到一家中外合資的五金廠，簽到了該廠電表的湖北地區(qū)獨家代理權。當時，許多人還沒有意識到這個商機呢，因此，羅云遠的談判不費一點周折。

　　當電網(wǎng)改造的消息正式傳開的時候，羅云遠手上的優(yōu)質產品已成為湖北地區(qū)的暢銷產品，其他人再想要去浙江進貨的時候，獨家代理權已經(jīng)被羅云遠簽走了。在湖北電網(wǎng)改造的五年當中，羅云遠的銷售額達兩三千萬元。