第二部分

第30節(jié):第二章 溫州人和你不一樣的膽識(13)

溫州人想的和你不一樣:溫州人為什么會成為富人 作者:楊宏建



  2005年,阿滿食品公司投資2.45億元,采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計,開始興建現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)的新廠區(qū)。蘇立滿表示,他要將企業(yè)做大做強,就要朝著這個方向發(fā)展。

  “曾經(jīng)年少愛追夢,一心只想往前飛,行遍千山和萬水,一路走來不能回?!毙挠卸啻?,舞臺就有多大。這是人生的哲學(xué),也是經(jīng)商的哲學(xué)。一個有夢想的人,才會去追求自己的夢想;一個有偉大夢想的人,才會去做偉大的事情。

  楊小敏兒時的夢想很現(xiàn)實,他曾笑著說:“我一直特別清晰地記得兒時的夢想,我想要有個房子,類似于農(nóng)家的小別墅,前面有個小菜園,最好有兩棵樹,還有個溫馨的家。”

  就是這個現(xiàn)實的夢想,使十幾歲的楊小敏走上了自力更生的道路。他撿過煤渣,撿過樹皮。16歲時,他第一次跟父親到外地跑供銷。而這次外出,不僅使楊小敏跑遍了大江南北,而且使經(jīng)商的種子深深地種在了楊小敏的心中。

  “我一定要做生意才能生龍活虎地活下去。我是停不下來的,一停下來就會覺得不自在,總覺得還有很多事情等著我去做?!睏钚∶粽f。

  1981年,20出頭的楊小敏在溫州開了家五金機電的零售店,主營電纜、電線、燈泡等產(chǎn)品。當(dāng)年,楊小敏就成為這年28位溫州首屆優(yōu)秀經(jīng)理之一。

  1985年,楊小敏到上海去發(fā)展?!霸谏虾?,我還是經(jīng)營機電工具、電纜、軸承等產(chǎn)品,并在上海的北京路、福建路、浙江路上,開出29家店,對軸承的價格幾乎可以說了算,我們在福建東路的倉庫存有當(dāng)時最多最好的產(chǎn)品。”楊小敏也因此被同行稱為“楊百萬”、“軸承大王”。

  “當(dāng)時,我就開始向往做大做強,我希望自己所從事的行業(yè),能有‘說了算’的權(quán)利?!睏钚∶粽媸切谋忍旄摺?br />
  1989年,楊小敏“漂流”國外,先后在西班牙、法國、意大利逗留。這段短暫的海外生活不僅使楊小敏體驗到了生活的艱辛,更讓他找到了更好的商機。那就是經(jīng)營服裝。因為,楊小敏在意大利發(fā)現(xiàn),在國內(nèi)非常廉價的服裝,在意大利卻可以賣到“天價”!

  回國后,楊小敏毅然投資200多萬成立了意華服裝繡品有限公司,從日本引進(jìn)五臺24個頭的電腦繡花機,請來100多個工人,開始做起了服裝制造。結(jié)果,由于缺乏經(jīng)驗,第一年就損失了60萬。

  1992年,楊小敏決定轉(zhuǎn)做西服?!皠傞_始,由于不懂設(shè)計,就跑到國外看版式??粗幸患?000多法郎的CD品牌西服,買過來以為自己可以模仿做起來,結(jié)果卻不行?!边@讓楊小敏更加注重西服的工藝。結(jié)果,銷量也上去了。

  2000年,公司改名為“亨美服飾有限公司”?!爸蟮膸啄辏b一路走好,最好的時候工廠的工人達(dá)到900多人?!?br />
  2003年開始,西服逐漸走下坡路。早有先見之明的楊小敏早在2001年就開始讓工廠小部分生產(chǎn)休閑服,在2003年的時候,楊小敏的亨美服飾西服和休閑服的生產(chǎn)量各占一半。

  楊小敏的愿望是,做自己的品牌,做行業(yè)的強者。他認(rèn)為,“做任何事都要用心去做,用心去分析,先計劃后做事。要考慮到事情最壞的后果,可能出現(xiàn)的種種問題,考慮周全,才能去做,不能盲目。”

  盡管楊小敏之前也做貼牌生產(chǎn)(貼牌生產(chǎn)就是某品牌授權(quán)委托第三方加工自己品牌的產(chǎn)品,自己只做監(jiān)制方,而不實際生產(chǎn),自己主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售) ,但那是因為條件不夠成熟,實力強大后,他的夢想就更大了?!耙欢ㄒ獙⑹聵I(yè)做大,這樣才能體現(xiàn)人生價值。”楊小敏堅定地說。

  不管做什么事,一定要有目標(biāo)。目標(biāo)是成功的向?qū)?,只有樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo),一個人才會有意識地根據(jù)自己的目標(biāo)不斷努力,最終獲得成功。

  溫州人語錄:

  一定要將事業(yè)做大,這樣才能體現(xiàn)人生價值。

  ——亨美服飾有限公司董事長 楊小敏

  人生最重要的是,必須有一個偉大的目標(biāo),以及達(dá)到那個目標(biāo)的決心。——山東泰安博泰房地產(chǎn)開發(fā)公司、皇星麟實業(yè)發(fā)展公司董事長 趙章漢

  11.敢于蛇吞大象

  致富思維:

  窮人:什么樣的人做什么樣的事,普通人小打小鬧可以,千萬不要高估自己的實力,在市場競爭中,一定要保存自己的實力,不要拿雞蛋與大公司這些石頭去碰。

  溫州人:公司要發(fā)展,一定要壯大自己的實力,怎樣才能壯大自己的實力,除靠自身發(fā)展外,一定要借助外在的力量,通過兼并、收購等方式使自己快速地壯大起來,這樣,雞蛋很快就會成長為大石頭。

  “我們不僅欽佩溫州商人敢闖敢拼的勁頭,更被他們運籌帷幄的魄力所震撼。”德州市溫州商會秘書長李林說。

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