康奈集團董事長鄭秀康經(jīng)常說的一句話就是：“誠信可以換來錢，而錢絕對買不來誠信?！?br />
　　2002年初，美國零售業(yè)大王——沃爾瑪公司到康奈考察，他們對康奈的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)管理都十分滿意，并表示要與康奈簽訂9萬雙皮鞋的訂單。

　　這可是一次進軍國際市場的好機會，但是鄭秀康卻猶豫了。原來，康奈的新工業(yè)園正在建設(shè)中，目前還不能馬上投產(chǎn)，按康奈現(xiàn)有的規(guī)模，有可能無法按時交貨，這樣就有可能失去信用。經(jīng)過多次研究，鄭秀康最終還是婉言謝絕了這份訂單。

　　沃爾瑪?shù)弥斍楹螅浅＞磁蹇的蔚恼嬲\，他們當(dāng)即表示：等到康奈新廠房建成后，再向他們訂貨。

　　誠信就是企業(yè)對企業(yè)所作的承諾負責(zé)。在競爭的過程中，當(dāng)然也會有一些不那么重視誠信的公司為了在短時期內(nèi)搶占市場，作出了過度承諾，又無法實現(xiàn)，經(jīng)過一段時間后失去了客戶的信任。正泰集團之所以能夠在溫州“假冒偽劣”的環(huán)境中脫穎而出，發(fā)展壯大，并成為中國低壓電器行業(yè)第一批得到國家認(rèn)定的馳名商標(biāo)，正是堅持誠信的結(jié)果。

　　正泰集團董事長南存輝說過，信用對企業(yè)是一筆無形資產(chǎn)，是立業(yè)之本。特別是在市場經(jīng)濟日益深入，國際競爭越來越激烈的今天，信譽資源比任何時候都顯得寶貴。

　　一次，幾位中亞客商帶了1億多元的大訂單來到中國考察。他們來到正泰，南存輝開始向他們介紹正泰的情況。

　　這時，對方翻譯突然打斷南存輝的講話，他說：“我是中國人，希望中國企業(yè)能拿下這筆大訂單。你可以把企業(yè)的規(guī)模說得大一些，他們會相信的。”

　　南存輝笑了笑。他說：“沒有必要，是多大就多大，生意做不成事小，丟了誠信事大?！?br />
　　南存輝繼續(xù)說起正泰的優(yōu)勢、雙方的合作前景，也說起存在的不足和可能出現(xiàn)的困難。

　　結(jié)果，這筆業(yè)務(wù)成交。外商還稱贊，南存輝是位坦誠的商人。

　　正泰集團之所以用“正泰”這個名字，目的是體現(xiàn)“正氣泰然”的思想。南存輝是這樣說的：“經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要正宗，要講信譽。”這種“正氣泰然”的思想一直影響著正泰的發(fā)展。

　　南存輝還積極倡導(dǎo)“兩個X－1＝0”的觀點。南存輝是這樣解釋的：兩個X，一個代表員工，一個代表產(chǎn)品。正泰有1萬多的員工，只要有一個員工不講誠信，正泰的形象就等于零；同樣道理，正泰每年有千萬件產(chǎn)品出廠，只要有一件不合格，那么正泰的產(chǎn)品在用戶的心目中的信用度也等于零。

　　當(dāng)有記者問南存輝：“如果你的一個部下能干但不太講誠信，企業(yè)內(nèi)部還暫時沒有人可以替代，你會對他怎么樣？”

　　南存輝毫不猶豫地回答：“誠信是一個人的立身之本，也是一個企業(yè)的立市之本，不講誠信，再能干的人，也只能‘忍痛割愛’。”

　　如今，正泰已經(jīng)是溫州有名的企業(yè)，南存輝依然視誠信為立身之本。他說：“我們在創(chuàng)業(yè)中是非常艱苦的，就是靠誠信，一步一個腳印走過來。”“正泰在溫州‘假冒偽劣’的環(huán)境中得以脫穎而出，發(fā)展壯大，并成為中國低壓電器行業(yè)第一批認(rèn)定的馳名商標(biāo)，成為中國工業(yè)電器公認(rèn)的品牌，正是堅持誠信獲得的成功?！蹦洗孑x也被認(rèn)為是溫州商人中最有信用的一個，這可以從銀行對他的信任中體現(xiàn)出來。

　　南存輝的個人信用可以使他順利地從銀行貸款到3個億！正如南存輝所說：“信用對于我意味著一支筆值3個億，因為銀行對正泰的授信額度是3個億，只要有我的簽字，正泰立刻可以從銀行拿到這筆錢?！?br />
　　不僅僅是像正泰這樣的大企業(yè)，像南存輝這樣的大商人才注重誠信。大多數(shù)的溫州人在經(jīng)商的過程中都視誠信為為人處事的準(zhǔn)則。

　　不守誠信，或許可“贏一時之利”，但一定會“失長久之利”。做生意，首先要誠信，誠信是為人處事的根本，也是經(jīng)商的必備美德。

　　溫州人語錄：

　　無信則衰，無信則敗。

　　——天正集團董事長兼總裁 高天樂

　　12.溫州商人的娘家

　　致富思維：

　　窮人：外出經(jīng)商，總會遇到這樣那樣的困難，想要立足并獲得發(fā)展，實在是不容易的事情。

　　溫州人：溫州人就是喜歡走南闖北，不管哪里，只要有生意做，我們都會去做。遇到困難怕什么，多找點同鄉(xiāng)，大家組建一個商會，溫州人就可以在此生根、發(fā)芽、結(jié)果了。

　　2004年11月17日，寧波市溫州商會正式成立。寧波市溫州商會會長陳正光說，“從今天起，商會就是寧波溫州商人的家了！”

　　這是自1995年以來，第一個合法登記的異地商會——昆明溫州總商會成立后，溫州人在外地建立的第100個溫州商會。最西面，有新疆溫州商會；最南面，有海南溫州商會；海拔最高的，是拉薩溫州商會……