大家都知道，參茸的原產(chǎn)地是東北，但是經(jīng)商的人都知道，全國參茸市場卻在浙江溫州。這到底是怎么回事？東北與溫州可是相隔千里之遙！

　　但是，更讓你吃驚的是，同一等級的人參，東北原產(chǎn)地的價格約2000元／公斤，而在溫州卻只賣1900元／公斤！

　　明眼人一看就明白，這是賠本的買賣。但是，精明的溫州人怎么會做賠本的買賣呢？這實在是令人費解。事實上，這正是溫州人的精明所在。

　　溫州人跟東北人做參茸生意時很講信譽，他們在第一次向東北人訂貨時，開口就要10噸，一手交錢，一手交貨。這往往讓東北商人覺得非常誠信，而正是利用這點誠信，溫州人打起了賒銷的主意。

　　幾次生意下來，溫州人就利用自己的信譽，先付20%—30%的定金，賣掉貨后再交錢。在每次生意中，溫州人總是按照原先說好的付錢，絕不拖欠。這讓東北人非常踏實。到最后，溫州人要貨時就可以不用交定金，來年賣完貨再付款。

　　聰明的溫州人就是利用自己的信譽來獲得參茸的，而參茸在溫州人眼里已經(jīng)不僅僅是參茸了，它們更是可以利用的資金。溫州人拿到大量的參茸后，迅速地在市場上銷售，有時候甚至低于進價銷售，這在外人眼里是不可思議的，而在溫州人眼里，參茸變現(xiàn)后的資金，在一年當中可以周轉(zhuǎn)好幾次，做好幾回生意。年終結(jié)算時，盡管參茸生意賠本了，但是其他買賣就賺了不少錢，總的來算，利潤還是很可觀。這時的參茸就相當于銀行里的貸款了。

　　在市場上，信譽就是金錢。如果你信譽好，你就可以先獲得他人的產(chǎn)品然后再付錢，在銀行貸款方面，信譽也是非常重要的。

　　康奈集團董事長鄭秀康是一個視誠信如金錢的人，正是如此，信譽也為他帶來金錢。

　　1997年，在福建舉行的一個展銷會上，康奈集團的鄭秀康等人沒有帶足錢，但是他們又很想采購一些新材料。一位生產(chǎn)商得知是鄭秀康希望采購后，馬上說：“您是康奈的，我相信你們。沒帶錢也沒關系，我先發(fā)貨?！被販刂莺?，鄭秀康就按約定匯去了貨款。

　　現(xiàn)在，鄭秀康只需簽個名，無須擔保、抵押，即可獲得建行1億元的授信貸款。正泰集團的南存輝則可以順利地從銀行貸款到3個億！

　　天正集團董事長兼總裁高天樂說過，無信則衰，無信則敗。信譽不僅樹立了良好的形象，還獲得了無形的資本，而這正是企業(yè)發(fā)展最重要的東西。

　　1986年，因家境貧困，年僅21歲的王振滔就開始往返于溫州至福州之間做起了生意。

　　有一天，王振滔把2000元現(xiàn)金及一些隨身的衣物放進一個包內(nèi)，然后跟車從溫州到福州去運貨。

　　當貨車經(jīng)過蒼南時，有一位老人招手要求搭車到福建。王振滔和司機讓老人上了車，直奔福州。

　　當貨車到福州的時候，已經(jīng)是黑夜了。老人下了車，拎起包就走了。

　　王振滔和司機住進了一家旅館。當王振滔打開包要拿換洗的衣物時，他驚呆了！包里面竟然都是一沓一沓的錢，王振滔趕緊數(shù)了數(shù)，整整有11捆！

　　原來，老人下車的時候拿錯了包，他把王振滔的包拿走了。

　　看著那么多的錢，王振滔馬上就想到，老人肯定非常著急。怎么辦呢？

　　王振滔趕緊和司機一起去找老人，不知道老人在哪里，王振滔和司機只好到各家旅館一家一家地找。

　　最后，終于找到了老人。當時，老人已經(jīng)欲哭無淚了。當看到自己的錢又回來了時，老人竟然激動得說不出話來。當王振滔要走的時候，老人才回過神來，他拿出1000元要給王振滔。王振滔說：“我要是想要你的錢，就不來找你了。我不想別的，我只想拿回我自己的包?！?br />
　　多年后，王振滔已經(jīng)是奧康集團的總經(jīng)理，當他回想起這件事的時候，感慨地說：“對于我來說，當時的11萬元，比現(xiàn)在的11億還要大，不過我當時沒有想很多，只是想，要是拿了這個錢，良心會不安的。”

　　接著，他又笑著說：“要是當時拿了那筆錢，也許就不會去創(chuàng)業(yè)了，也就沒有今天了?！?br />
　　如今，王振滔的“奧康”鞋在“穿奧康，走四方”的廣告下，真正實現(xiàn)了遍及四方。

　　在許多人眼里，溫州人似乎是專門制造假冒偽劣產(chǎn)品的，實際上，這種印象并不全面。在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，由于市場的不規(guī)范，人們?yōu)榱俗非罄?，往往會出現(xiàn)“誠信危機”，這是任何一個地區(qū)都會出現(xiàn)的問題。但是，由于溫州在市場經(jīng)濟發(fā)展中走在前列，由于溫州人經(jīng)商基數(shù)龐大。于是，在人們的印象中，溫州人變成了“不誠信”的代名詞。實際上，溫州人是最早走出“誠信危機”的商人群體。在商業(yè)發(fā)展過程中，溫州人早就意識到了誠信的重要性，他們身體力行地履行著自己的信用。