大家都知道，參茸的原產(chǎn)地是東北，但是經(jīng)商的人都知道，全國(guó)參茸市場(chǎng)卻在浙江溫州。這到底是怎么回事？東北與溫州可是相隔千里之遙！

　　但是，更讓你吃驚的是，同一等級(jí)的人參，東北原產(chǎn)地的價(jià)格約2000元／公斤，而在溫州卻只賣1900元／公斤！

　　明眼人一看就明白，這是賠本的買賣。但是，精明的溫州人怎么會(huì)做賠本的買賣呢？這實(shí)在是令人費(fèi)解。事實(shí)上，這正是溫州人的精明所在。

　　溫州人跟東北人做參茸生意時(shí)很講信譽(yù)，他們?cè)诘谝淮蜗驏|北人訂貨時(shí)，開口就要10噸，一手交錢，一手交貨。這往往讓東北商人覺得非常誠(chéng)信，而正是利用這點(diǎn)誠(chéng)信，溫州人打起了賒銷的主意。

　　幾次生意下來(lái)，溫州人就利用自己的信譽(yù)，先付20%—30%的定金，賣掉貨后再交錢。在每次生意中，溫州人總是按照原先說(shuō)好的付錢，絕不拖欠。這讓東北人非常踏實(shí)。到最后，溫州人要貨時(shí)就可以不用交定金，來(lái)年賣完貨再付款。

　　聰明的溫州人就是利用自己的信譽(yù)來(lái)獲得參茸的，而參茸在溫州人眼里已經(jīng)不僅僅是參茸了，它們更是可以利用的資金。溫州人拿到大量的參茸后，迅速地在市場(chǎng)上銷售，有時(shí)候甚至低于進(jìn)價(jià)銷售，這在外人眼里是不可思議的，而在溫州人眼里，參茸變現(xiàn)后的資金，在一年當(dāng)中可以周轉(zhuǎn)好幾次，做好幾回生意。年終結(jié)算時(shí)，盡管參茸生意賠本了，但是其他買賣就賺了不少錢，總的來(lái)算，利潤(rùn)還是很可觀。這時(shí)的參茸就相當(dāng)于銀行里的貸款了。

　　在市場(chǎng)上，信譽(yù)就是金錢。如果你信譽(yù)好，你就可以先獲得他人的產(chǎn)品然后再付錢，在銀行貸款方面，信譽(yù)也是非常重要的。

　　康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康是一個(gè)視誠(chéng)信如金錢的人，正是如此，信譽(yù)也為他帶來(lái)金錢。

　　1997年，在福建舉行的一個(gè)展銷會(huì)上，康奈集團(tuán)的鄭秀康等人沒有帶足錢，但是他們又很想采購(gòu)一些新材料。一位生產(chǎn)商得知是鄭秀康希望采購(gòu)后，馬上說(shuō)：“您是康奈的，我相信你們。沒帶錢也沒關(guān)系，我先發(fā)貨。”回溫州后，鄭秀康就按約定匯去了貨款。

　　現(xiàn)在，鄭秀康只需簽個(gè)名，無(wú)須擔(dān)保、抵押，即可獲得建行1億元的授信貸款。正泰集團(tuán)的南存輝則可以順利地從銀行貸款到3個(gè)億！

　　天正集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁高天樂說(shuō)過(guò)，無(wú)信則衰，無(wú)信則敗。信譽(yù)不僅樹立了良好的形象，還獲得了無(wú)形的資本，而這正是企業(yè)發(fā)展最重要的東西。

　　1986年，因家境貧困，年僅21歲的王振滔就開始往返于溫州至福州之間做起了生意。

　　有一天，王振滔把2000元現(xiàn)金及一些隨身的衣物放進(jìn)一個(gè)包內(nèi)，然后跟車從溫州到福州去運(yùn)貨。

　　當(dāng)貨車經(jīng)過(guò)蒼南時(shí)，有一位老人招手要求搭車到福建。王振滔和司機(jī)讓老人上了車，直奔福州。

　　當(dāng)貨車到福州的時(shí)候，已經(jīng)是黑夜了。老人下了車，拎起包就走了。

　　王振滔和司機(jī)住進(jìn)了一家旅館。當(dāng)王振滔打開包要拿換洗的衣物時(shí)，他驚呆了！包里面竟然都是一沓一沓的錢，王振滔趕緊數(shù)了數(shù)，整整有11捆！

　　原來(lái)，老人下車的時(shí)候拿錯(cuò)了包，他把王振滔的包拿走了。

　　看著那么多的錢，王振滔馬上就想到，老人肯定非常著急。怎么辦呢？

　　王振滔趕緊和司機(jī)一起去找老人，不知道老人在哪里，王振滔和司機(jī)只好到各家旅館一家一家地找。

　　最后，終于找到了老人。當(dāng)時(shí)，老人已經(jīng)欲哭無(wú)淚了。當(dāng)看到自己的錢又回來(lái)了時(shí)，老人竟然激動(dòng)得說(shuō)不出話來(lái)。當(dāng)王振滔要走的時(shí)候，老人才回過(guò)神來(lái)，他拿出1000元要給王振滔。王振滔說(shuō)：“我要是想要你的錢，就不來(lái)找你了。我不想別的，我只想拿回我自己的包?！?br />
　　多年后，王振滔已經(jīng)是奧康集團(tuán)的總經(jīng)理，當(dāng)他回想起這件事的時(shí)候，感慨地說(shuō)：“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的11萬(wàn)元，比現(xiàn)在的11億還要大，不過(guò)我當(dāng)時(shí)沒有想很多，只是想，要是拿了這個(gè)錢，良心會(huì)不安的?！?br />
　　接著，他又笑著說(shuō)：“要是當(dāng)時(shí)拿了那筆錢，也許就不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了，也就沒有今天了?！?br />
　　如今，王振滔的“奧康”鞋在“穿奧康，走四方”的廣告下，真正實(shí)現(xiàn)了遍及四方。

　　在許多人眼里，溫州人似乎是專門制造假冒偽劣產(chǎn)品的，實(shí)際上，這種印象并不全面。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，由于市場(chǎng)的不規(guī)范，人們?yōu)榱俗非罄妫鶗?huì)出現(xiàn)“誠(chéng)信危機(jī)”，這是任何一個(gè)地區(qū)都會(huì)出現(xiàn)的問題。但是，由于溫州在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中走在前列，由于溫州人經(jīng)商基數(shù)龐大。于是，在人們的印象中，溫州人變成了“不誠(chéng)信”的代名詞。實(shí)際上，溫州人是最早走出“誠(chéng)信危機(jī)”的商人群體。在商業(yè)發(fā)展過(guò)程中，溫州人早就意識(shí)到了誠(chéng)信的重要性，他們身體力行地履行著自己的信用。