2000年，溫州市市長(zhǎng)請(qǐng)來(lái)了世界名?？死锼沟倌?希弗擔(dān)任溫州服裝博覽會(huì)的形象大使。從此，溫州服裝品牌便拉開了聘請(qǐng)明星擔(dān)任形象大使的序幕。

　　2000年9月，周華健出任莊吉服飾形象大使。周華健還笑稱：“等莊吉等了40年了。”周華健為許多著名的國(guó)際品牌代言過(guò)，但是第一次為西服做代言。周華健認(rèn)為，莊吉西服莊重典雅、具有貴族氣質(zhì)，又能體現(xiàn)出活力，非常適合他的形象。

　　2001年6月，郭富城出任美特斯?邦威的形象大使。

　　郭富城說(shuō)，自己之所以選擇為美特斯?邦威代言，是因?yàn)槊捞厮?邦威不走尋常路。美特斯?邦威作為休閑類的服裝品牌，在品味、質(zhì)地、顏色、定位等方面都能把一個(gè)人的個(gè)性表達(dá)出來(lái)，這使郭富城毫不猶豫地選擇了美特斯?邦威。為此，郭富城還拍了一首叫《不尋?！返腗TV。

　　2001年6月，古天樂(lè)出任法蘭?詩(shī)頓形象大使。

　　同年9月，梁家輝和張柏芝分別出任法派的形象代言人。

　　2001年8月，世界重量級(jí)拳王霍利菲爾德出任天津應(yīng)大皮革時(shí)裝有限公司的代言人。天津應(yīng)大皮革時(shí)裝有限公司的創(chuàng)始人是溫州老板應(yīng)澤叢。1999年，“應(yīng)大”參加了“中國(guó)文化美國(guó)行”活動(dòng)，經(jīng)他人介紹，認(rèn)識(shí)了霍利菲爾德，經(jīng)過(guò)多次接觸，于3年后正式簽約。2003年3月，霍利菲爾德以“應(yīng)大”形象代言人的身份參加了在北京舉行的中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)。同時(shí)，他還配合“應(yīng)大”公司進(jìn)行流行服裝樣本和廣告片的制作與宣傳。

　　其他的有：鐘鎮(zhèn)濤代言“仕登”、黃日華代言“喬頓”、溫兆倫代言“斯多納”、崔宗利代言“嘉頓”、胡東代言“金萬(wàn)利”、李嘉欣代言“美麗佳人”、關(guān)芝琳代言“澳倫”、費(fèi)翔代言“深港”、李亞鵬代言“杰豪”、于榮光代言“蜘蛛王”、陸毅代言“惠特”、方中信代言“多爾康”?！鞍粤Α眲t聘請(qǐng)了身高2.45米的世界巨人王軍峰任形象代言人。

　　讓產(chǎn)品像明星那樣火紅，這種美好的愿望是每個(gè)商人都希望的。但是，在真正操作的時(shí)候，卻要注意幾點(diǎn)。

　　第一，明星的風(fēng)格要與產(chǎn)品一致。

　　請(qǐng)什么樣的明星來(lái)代言產(chǎn)品是很有講究的。比如西服類的比較喜歡聘請(qǐng)事業(yè)有成型的明星；運(yùn)動(dòng)型服裝比較喜歡聘請(qǐng)具有活力型的明星。

　　“奧康”旗下的“美麗佳人”品牌聘請(qǐng)李嘉欣為形象代言人，李嘉欣的形象與“美麗佳人”的品牌形象非常吻合，結(jié)果，新品牌“美麗佳人”一炮打響。

　　如果產(chǎn)品的定位與明星的形象不符合，結(jié)果就無(wú)法達(dá)到廣告的效果，甚至?xí)鹣M(fèi)者的反感。比如，淑女型的服飾，如果聘請(qǐng)前衛(wèi)型的明星，顯然不符合要求。

　　第二，要做好廣告策劃工作。

　　請(qǐng)明星代言品牌，也是一種廣告，同樣要注重廣告策劃。不要以為只要有明星代言，產(chǎn)品就一定能夠賣得好。有時(shí)候，良好的策劃比明星本身更有效果。

　　比如，“美麗佳人”在選擇了李嘉欣做形象代言人后，就策劃了一系列的廣告。首先，奧康在各大媒體上發(fā)布大篇幅廣告，稱有一位美麗佳人要下嫁溫州，然后，奧康一步步推出下面幾個(gè)廣告主題：“這位美麗佳人是誰(shuí)？”、“她要嫁給誰(shuí)？”，這些都吸引了消費(fèi)者的眼球。最后，奧康把李嘉欣和“美麗佳人”品牌一起推出，消費(fèi)者心中的謎團(tuán)終于解開了。而李嘉欣為“美麗佳人”五馬店開業(yè)剪彩更把廣告效果推向了高潮。

　　第三，要重視明星代言的負(fù)面效應(yīng)。

　　明星代言是把雙刃劍，效果好，產(chǎn)品銷量就好。但是，一旦明星的人氣下降，或者明星的本身出現(xiàn)了一些突發(fā)事件，明星的形象受到損傷，他所代言的產(chǎn)品也會(huì)遭遇相同的損傷。可見，在聘請(qǐng)明星的時(shí)候，一定要注意明星的形象和品行等，盡量避免出現(xiàn)一些負(fù)面的影響。

　　溫州人語(yǔ)錄：

　　人不要有名，但企業(yè)要有名。

　　——雨田集團(tuán)董事長(zhǎng) 章烈成

　　7.與體育聯(lián)姻

　　致富思維：

　　窮人：體育與我的產(chǎn)品有什么關(guān)系。

　　溫州人：什么事只要與體育一沾邊，總是那樣讓人激動(dòng)人心。

　　著名的廣告策劃人葉茂中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“什么能讓全國(guó)的消費(fèi)者守在電視機(jī)前一動(dòng)不動(dòng)？什么能完全抓住老百姓的心，讓他隨之興奮隨之激動(dòng)？是體育比賽！”可見，體育營(yíng)銷的魅力太大了。

　　體育賽事可以帶給溫州企業(yè)的不僅僅是訂單和銷售額，而且提高了企業(yè)和品牌的形象。溫州商人深諳其中的道理。

　　溫州交叉點(diǎn)服飾于2004年贊助了奧運(yùn)會(huì)，也享受到了體育盛會(huì)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

　　董事長(zhǎng)程鑫接受記者采訪時(shí)回憶：“上次能贊助奧運(yùn)會(huì)華人助威團(tuán)是一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)厝A人社團(tuán)里面正好有溫州人，他們打算跟溫州企業(yè)交涉贊助助威團(tuán)事宜，我們正好有這個(gè)意愿，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查等，雙方很快便達(dá)成協(xié)議?！泵鎸?duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)，程鑫表示，如果有機(jī)會(huì)和好的計(jì)劃，企業(yè)還是會(huì)繼續(xù)贊助。程鑫認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)很好的商機(jī)，可以直接提升品牌的形象，邁入國(guó)際市場(chǎng)。他說(shuō)：“想通過(guò)贊助體育活動(dòng)讓企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)直線上升，那是不大現(xiàn)實(shí)的，付出和直接的物質(zhì)收獲往往不成正比。但是對(duì)企業(yè)的發(fā)展是不無(wú)裨益的，一方面是對(duì)企業(yè)無(wú)形知名度的提高，媒體對(duì)交叉點(diǎn)的報(bào)道和關(guān)注度都高了；另一方面，企業(yè)也為中國(guó)的奧運(yùn)盡了一份綿薄之力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能在這么大型的世界活動(dòng)中露臉也是非常光榮的?！?/div>

---