窮人：只要產(chǎn)品好，肯定能夠掙錢，如今的廣告費(fèi)越來越貴，只要牢抓質(zhì)量關(guān)，不做廣告也能成功。

　　溫州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品，先要廣而告之。

　　許多人認(rèn)為，酒香不怕巷子深。產(chǎn)品好用不著做廣告，實(shí)際上，這種想法是錯誤的。信息時代是注意力經(jīng)濟(jì)，人們沒有注意到，產(chǎn)品再好也無法認(rèn)知，當(dāng)然不可能來購買。正所謂“皇帝的女兒也愁嫁”，廣告宣傳是推銷產(chǎn)品的先鋒，產(chǎn)品再好，不做廣告便無法在市場競爭中出風(fēng)頭，贏得社會的認(rèn)可和信譽(yù)。

　　溫州人對于廣告情有獨(dú)鐘。打開電視，許多廣告都是溫州產(chǎn)品。

　　莊吉西服：“莊重一身，吉祥一身”；

　　法派西服：“真的愛你，法派西服”；

　　報(bào)喜鳥服飾：“渾然天成報(bào)喜鳥”；

　　美特斯?邦威：“每個人都有自己的舞臺”；

　　紅蜻蜓皮鞋：“走過四季都是情”；

　　奧康皮鞋：“穿奧康，走四方”；

　　......

　　1993年，莊吉服飾有限公司最早打入CCTV，他們聘請謝園、馬曉晴拍了一個15秒的廣告，在CCTV－1“東方時空”欄目前插播了一個月。為此，莊吉支付了CCTV30萬元廣告費(fèi)。

　　1996年，奧康集團(tuán)的王振滔認(rèn)識了CCTV的趙忠祥和王剛。對方問他：“你為什么不在中央電視臺投廣告？”

　　于是，奧康想到通過CCTV來傳播自己的產(chǎn)品。當(dāng)年，“穿奧康，走四方”的廣告出現(xiàn)在中央電視臺上，為此奧康集團(tuán)花費(fèi)了800萬元廣告費(fèi)。

　　從此以后，奧康每年支付給中央電視臺的廣告費(fèi)基本上都不下這個數(shù)。

　　2001年，溫州的鞋業(yè)和服裝業(yè)在中央電視臺投放廣告的費(fèi)用超過了1個億，其中，莊吉和報(bào)喜鳥都超過了1000萬元，美特斯?邦威超過了2000萬，成為中央電視臺廣告大戶。

　　2002年，出于對溫州地區(qū)的重視，中央電視臺還專門組隊(duì)到溫州召開了一次廣告戰(zhàn)略研討會，對廣告客戶進(jìn)行訪問。

　　如今，溫州人在打廣告的時候顯得更加理性，什么節(jié)目收視率高，他們就會瞄上什么節(jié)目；怎樣投放廣告更有效果，他們就會采用新的方式。

　　比如，CCTV－2的《開心辭典》被喬頓西服以全年800萬元獨(dú)家贊助。美特斯?邦威則在CCTV－8每個時段欄目和電視劇開播前，都插播“美特斯?邦威為你提示，精彩節(jié)目即將開始?！?br />
　　在溫州人看來，宣傳費(fèi)是有階段性的，賺錢則是長久的，只要能把路子打開，你還怕沒有錢賺嗎？

　　讓我們來看看莊吉的廣告支出和銷售收入對照表：

　　從表中可以看出，隨著廣告費(fèi)用支出的增加，莊吉的銷售收入也不斷增加，品牌價(jià)值也不斷提升。目前，莊吉的品牌價(jià)值已經(jīng)超過1個億。

　　溫州其他企業(yè)，如報(bào)喜鳥、法派、美特斯?邦威、森馬、夏夢等品牌在廣告投入上也是不惜花巨資，目的都是為了提升品牌價(jià)值，提升品牌知名度。

　　上海世商黃楚九說過，我做生意，一向主張薄利多銷，而要能夠多銷，就要大做廣告；廣告做得大，產(chǎn)品就會銷得多，這是一種良性循環(huán)。在這方面，眼光要放得遠(yuǎn)一些，手面要放得大一些。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品的廣告要是不真實(shí)，就會立刻失去顧客。優(yōu)良的品質(zhì)，是名牌產(chǎn)品的根本保證。一種商品如果質(zhì)量不過關(guān)或質(zhì)量不穩(wěn)定，不管你花多大的宣傳費(fèi)也不會暢銷的。顧客就是最好的把關(guān)員。你的產(chǎn)品質(zhì)量好，他可以捧你；你的質(zhì)量差，他可以毀你。

　　溫州人語錄：

　　家有黃金，不宣傳，人家不知道；家有石頭，可廣告說是黃金，所起的只會是負(fù)面作用。

　　——美特斯?邦威集團(tuán)董事長兼總裁 周成建

　　6.讓產(chǎn)品像明星那樣紅火

　　致富思維：

　　窮人：打廣告的投入實(shí)在太大了，尤其是請明星做廣告。

　　溫州人：產(chǎn)品要紅火，廣告必須要做，而且要做得有技巧。現(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效應(yīng)對于產(chǎn)品的銷售有極大的幫助，只要運(yùn)用得法，產(chǎn)品就能夠像明星那樣紅火。

　　請明星做形象代言，對于提升產(chǎn)品的知名度有很大的幫助，更能吸引消費(fèi)者的眼球。同時，名人的人格形象可以投身到品牌當(dāng)中，使品牌更具有親和力和人格魅力。尤其是服裝、鞋類產(chǎn)品，往往展示了一個人的修養(yǎng)和格調(diào)，品牌的魅力起了相當(dāng)大的作用。

　　溫州商人在這方面是相當(dāng)有眼光的，他們充分發(fā)揮了品牌代言人在品牌推廣和品牌提升方面的作用，有意識地建立品牌的形象。

　　1998年，報(bào)喜鳥服飾最早聘請任達(dá)華擔(dān)任形象大使。據(jù)說，當(dāng)時任達(dá)華決定簽約報(bào)喜鳥的時候，報(bào)喜鳥董事長吳志澤正在外地出差，當(dāng)他得知任達(dá)華在溫州后，立刻在電話里作出決定，重金聘請任達(dá)華作為報(bào)喜鳥的形象代言人。從此，報(bào)喜鳥的服裝帝國建立起來了。