誰知，鮑洛奇竟然真的兌現(xiàn)了自己的諾言。只見他微笑著，拉著史坦?弗里貝格不住地往前跑，還時(shí)不時(shí)地跟熟人打招呼。

　　這下，人們沸騰了。許多媒體記者也都來了。他們當(dāng)即報(bào)道了這則看起來有點(diǎn)好笑的新聞。結(jié)果，不到一天的時(shí)間，鮑洛奇和他的公司就聞名遐邇，婦孺皆知了。接下來，公司的營業(yè)額也一直不斷攀升。事實(shí)上，這正是鮑洛奇打的如意算盤。通過這件看起來有點(diǎn)不可思議的事情，鮑洛奇賺足了人們的眼球，起到了免費(fèi)宣傳的作用。

　　信息要被公眾所認(rèn)知，首先要傳播出去，但是信息如果要被公眾所記住，則一定要具有新奇性的特點(diǎn)。出奇制勝往往能夠讓信息在傳播過程中更顯示出效果。

　　有人說，溫州人經(jīng)營方式不一樣，他們常常走非常規(guī)的路。這一點(diǎn)都不假。溫州人深深地知道，自己資本少、實(shí)力弱，剛開始時(shí)不可能大規(guī)模地打廣告，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有弱勢(shì)。但是，他們可以通過自己與眾不同的思想，在經(jīng)營上也體現(xiàn)出與眾不同，讓消費(fèi)者耳目一新，一下子記住自己。

　　在20世紀(jì)90年代中期，一些國外品牌的服裝專賣店開始在溫州出現(xiàn)，由于外國品牌服飾讓人在購買的時(shí)候比較放心，因此，生意特別火爆。

　　周成建意識(shí)到溫州休閑服業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)方向性的轉(zhuǎn)彎，像過去那樣仿制名牌已經(jīng)不能使企業(yè)獲得發(fā)展了。于是，他果斷地推出了“美特斯?邦威（MetersBonwe）”商標(biāo)，并先后在全國和10多個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)了這個(gè)商標(biāo)。周成建吃的第一只“螃蟹”讓他在發(fā)展的道路上站到了新的起點(diǎn)，從此，“美麗、獨(dú)特集中在這里！”“揚(yáng)故鄉(xiāng)之威！揚(yáng)中華之威！”傳遍了大江南北。

　　美特斯?邦威的發(fā)展中，周成建第一次吃螃蟹的精神不斷被表現(xiàn)出來，尤其是在廣告宣傳上。

　　美特斯?邦威制作了一件10米長的巨大風(fēng)衣，這件巨大的風(fēng)衣不僅引來了省市報(bào)刊和電視臺(tái)的新聞?dòng)浾?，還引來了中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》黃金頻道的采訪組。結(jié)果，這件10米長的巨大風(fēng)衣和周成建雙雙被搬上了銀屏，在電視上亮相達(dá)8分鐘之久。這相當(dāng)于免費(fèi)為美特斯?邦威做了一次全國性的廣告。后來，這件風(fēng)衣還被上海“大世界吉尼斯大全”收錄，周成建也成了大名鼎鼎的“風(fēng)衣大王”。

　　1996年11月，美特斯?邦威要在溫州五馬街開專賣店。為了吸引大家的注意力，周成建想到了一個(gè)出奇制勝的“紅地毯”策略。當(dāng)天，溫州五馬街的整條街上都鋪上了紅紅的地毯，成為溫州市民議論和關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　時(shí)隔不久，美特斯?邦威在溫州人民廣場(chǎng)舉辦大型服飾展銷會(huì)的時(shí)候，又用了這個(gè)策略。當(dāng)時(shí)，1萬多平方米的廣場(chǎng)上鋪滿了紅綠地毯，匯集了各地的82家美特斯?邦威專賣店。連續(xù)10天的展銷會(huì)上，顧客如潮，取得了很好的銷售業(yè)績。溫州市領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，稱贊美特斯?邦威敢為人先。

　　能不能做與敢不敢做是兩個(gè)問題，出奇制勝不僅要有好點(diǎn)子，做到能不能一下子抓住消費(fèi)者的眼球，而且要求有大膽識(shí)，做到勇敢地與眾不同，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。要同時(shí)做到這兩點(diǎn)，并不是每一個(gè)人都能夠做到的，這也正是許多人感到困難的地方。在這方面，大多數(shù)人要向溫州人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的非常規(guī)經(jīng)營方式，學(xué)習(xí)他們敢于與人不一樣的膽識(shí)。

　　溫州人語錄：

　　世界上賺錢有兩種方式，一種就是賺重復(fù)的錢，生產(chǎn)系統(tǒng)是屬于賺重復(fù)的錢，重復(fù)的錢永遠(yuǎn)賺不了大錢，還有一種是賺唯一的錢，唯一的錢是賺大錢。比如說蒙娜麗莎的畫，由印刷廠里印出來到新華書店去賣的，可能就是10塊5塊一張，而巴黎盧浮宮里邊那張卻是價(jià)值連城的。

　　——報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長 吳志澤

　　10.有差異才有市場(chǎng)

　　致富思維：

　　窮人：做生意的時(shí)候，我總是在想，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？

　　溫州人：市場(chǎng)只屬于那些有特色的企業(yè)，做企業(yè)就要做得與他人不一樣，一山容不得二虎，與其他企業(yè)一模一樣，必將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

　　有差異才能有市場(chǎng)，有差異才能在強(qiáng)手如林的同業(yè)競(jìng)爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等方面為顧客提供有特色的因素。

　　大家都知道做炸雞做得最好的是肯德基和麥當(dāng)勞，善于模仿的溫州人就打起了搭肯德基順風(fēng)車的主意。

　　2000年，溫州商人宣杰在溫州市解放北路開了一家模擬肯德基和麥當(dāng)勞的快餐店。但是，不幸的是，不到四個(gè)月，這家店就關(guān)門了。

　　面對(duì)失敗，宣杰并沒有氣餒。他經(jīng)過認(rèn)真的思考，然后以200萬的價(jià)格拿到了新加坡童子雞品牌“多美麗”在溫州及周邊地區(qū)的代理權(quán)。