許多人認(rèn)為，宣杰的這次投資肯定會失敗。因為拿“多美麗”這只雞蛋碰世界500強的肯德基和麥當(dāng)勞這兩塊石頭，失敗是必然的。

　　令人意外的是，多美麗在溫州試營業(yè)期間，人氣超旺。

　　三個月后，宣杰果斷地在寧波開了“多美麗”。

　　四個月后，“多美麗”進入湖州。

　　接著，瑞安、龍港、溫嶺、懷玉等經(jīng)濟富裕的地區(qū)都成為宣杰的擴張方向。如今，“多美麗”在溫州周邊地區(qū)多達30來家，不僅可以叫板當(dāng)?shù)氐摹翱系禄焙汀胞湲?dāng)勞”，而且占了“多美麗”中國市場的三分之一，以至于新加坡多美麗總部經(jīng)常派人到溫州多美麗來取經(jīng)。

　　多美麗的成功讓人眼紅，那么宣杰有什么經(jīng)營秘訣嗎？

　　宣杰認(rèn)為，主要是在市場定位上。

　　第一次的失敗，主要在于定位模糊，單純的模仿失去了自己的市場定位。而投資多美麗后，宣杰就意識到，要在市場中取勝，必須要與“肯德基”、“麥當(dāng)勞”拉開市場定位?？系禄望湲?dāng)勞定位于青少年，多美麗則定位于兒童。

　　差異化營銷使多美麗避開了與肯德基和麥當(dāng)勞的正面競爭，以兒童為切入點，找準(zhǔn)了市場空白點。實際上，帶領(lǐng)兒童來多美麗的人群不僅有青少年，而且也有孩子的父母、爺爺奶奶等成人，這樣，多美麗的消費群實際上包含了所有的消費群，這正是多美麗的聰明之處。

　　另外，在經(jīng)營方面，溫州多美麗增加了在新品種上的投入，并且自己培育原料供給基地，以保證貨真價實，難怪多美麗會在世界500強企業(yè)的壓力下頑強地生存和發(fā)展。

　　松下幸之助說過，無論什么時候，企業(yè)都在激烈競爭的旋渦中，為了不在競爭中落后，必須將對方經(jīng)營的想法、動向摸得一清二楚。如果等對方采取行動才來研究對策，在這個變化多端、競爭激烈的時代，是注定要落伍的。可見，企業(yè)自己應(yīng)該明確自己的市場地位，應(yīng)該知道自己該走什么路，在競爭激烈的市場中尋找到市場空白，穩(wěn)定和發(fā)展自身的市場占有率，使自己的產(chǎn)品在市場中起到一個領(lǐng)先的作用。

　　溫州人語錄：

　　如今的銷售市場是終端為王。什么叫終端為王？就是客戶說了算，所以那些假話、大話的營銷方式終將被市場否決，誠信營銷才是未來市場的主流，才是申華樹脂打開財富大門的鑰匙。

　　——昆山申華樹脂有限公司法定代表人 黃金龍

　　11.虛擬化經(jīng)營

　　致富思維：

　　窮人：缺少資金、渠道、人才、技術(shù)都可能造成發(fā)展的停滯，想要發(fā)展，想要獲利可沒那么容易。

　　溫州人：缺乏資源怕什么，可以借助外部的資源來彌補自身的不足呀，只要自己有核心競爭力，努力維持自己的強項，把自己不擅長做的事情交給擅長做的人，就能達到大家都賺錢的目的。

　　企業(yè)要發(fā)展，就要不斷擴張，而擴張就要投入，資金、人才等都是關(guān)鍵因素。但是，如果沒有較多的資金，沒有合適的人才怎么辦呢？難道企業(yè)就無法再發(fā)展了？答案當(dāng)然是否定的。

　　溫州的企業(yè)都是從小企業(yè)開始的，要發(fā)展，就要投入，在限于資金與人才的情況下，精明的溫州人并沒有坐等發(fā)展，而是主動出擊，想到運用虛擬化經(jīng)營的方式，使企業(yè)既能夠少投入，又能夠快速發(fā)展。

　　虛擬化經(jīng)營指的是企業(yè)在資源有限的條件下，為了取得競爭的優(yōu)勢地位，采取虛擬生產(chǎn)、虛擬營銷等策略，通過協(xié)議、委托、租賃等“借雞下蛋”的方式，將生產(chǎn)、銷售“外包”出去的一種經(jīng)營管理方式。

　　簡單地說，就是貼牌加工和授權(quán)銷售。虛擬經(jīng)營所實現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營擴張不是資產(chǎn)的擴張，也不是組織規(guī)模的擴張，而是經(jīng)營功能與經(jīng)營業(yè)績的擴張。按照這種方式管理經(jīng)營，企業(yè)只保留核心功能，即把自己不擅長、實力不夠或沒有優(yōu)勢的其他低增值部分分化出去，通過與他人聯(lián)盟達到借助外部力量、整合外部資源、彌補自身劣勢的目的。企業(yè)自己則將人力、財力、物力集中起來，全力開發(fā)企業(yè)的關(guān)鍵功能，以保持企業(yè)的核心競爭力，在市場中立于不敗之地。

　　目前，溫州有70多家企業(yè)采用虛擬化經(jīng)營的方式，例如，“美特斯?邦威”、“森馬”、“拜麗德”、“高邦”等一批知名的品牌服飾都屬于虛擬化經(jīng)營的企業(yè)，他們的虛擬化主要體現(xiàn)在生產(chǎn)虛擬化，即貼牌生產(chǎn)，而他們的加工企業(yè)大部分集中在“珠江三角洲”和“長江三角洲”等地，為此，溫州每年有100億元左右的加工費外流。美特斯?邦威是國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬化經(jīng)營”模式的企業(yè)，集團董事長周成建說：“美特斯?邦威已有好幾百家企業(yè)為他們公司生產(chǎn)加工，每年支付給生產(chǎn)廠家就有一二十個億?！?/div>

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