創(chuàng)建于1994年的美特斯?邦威是一個(gè)做服裝的企業(yè)。1995年，美特斯?邦威的銷售額只有1000多萬元；2000年銷售額達(dá)5.1億元；2001年，美特斯?邦威的銷售額就達(dá)8.7億元；2002年，銷售額已經(jīng)突破15億元；2003年，則已經(jīng)接近20億元了。

　　在不到10年的發(fā)展中，美特斯?邦威的銷售額增長了近300倍，發(fā)展速度近乎直線式，銷售網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)展到全國26個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）的100多個(gè)城市。但是，你能想象美特斯?邦威是一家沒有工廠的服裝公司嗎？

　　“你完全可以用一個(gè)最簡單的詞來解釋它：‘借雞生蛋’，現(xiàn)在浙江的許多大企業(yè)已經(jīng)開始學(xué)習(xí)虛擬經(jīng)營了?！敝艹山ㄟ@樣解釋自己的成功。

　　周成建說，其實(shí)虛擬經(jīng)營是一種借力，象美特斯?邦威能在短短的這幾年迅速地發(fā)展起來，主要就是用了虛擬經(jīng)營的生產(chǎn)方式。這種生產(chǎn)方式的特點(diǎn)是能使避開大而全、小而全的這種重復(fù)建設(shè)，走專業(yè)化分開之路，是企業(yè)突破資金、設(shè)備、技術(shù)等限制，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的有效途徑。

　　周成建說：“作為個(gè)體工商戶，在積累的資本非常有限的情況下，如果不采用虛擬運(yùn)營這種方式，有可能就走不到今天這樣的規(guī)模。這么多工廠都要自己去建的話，起碼需要好幾年的時(shí)間，更何況還有近千家專賣店呢？而且即便不算時(shí)間，每家生產(chǎn)企業(yè)至少要幾千萬元的投資，我們旗下有100多家生產(chǎn)企業(yè)，這算下來也是一個(gè)天文數(shù)字?！?br />
　　目前，美特斯?邦威的所有產(chǎn)品均不是自己生產(chǎn)，而是外包給廣東、江蘇等地的20多家企業(yè)加工制造，從而實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的虛擬化。僅此一項(xiàng)，公司就節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基建投資和設(shè)備購置費(fèi)用。在銷售方面，美特斯?邦威則采取了特許連鎖經(jīng)營的方式，通過契約將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店。加盟店在使用美特斯?邦威公司統(tǒng)一的商標(biāo)、商號、服務(wù)方式的同時(shí)，要根據(jù)區(qū)域的不同情況分別向美特斯?邦威公司繳納5萬到35萬元的特許費(fèi)。目前，企業(yè)已經(jīng)擁有800余家專賣店，除了約2%的直營店以外，全部都是特許連鎖專賣店。

　　如果這些專賣店都是由企業(yè)自己投資建立的話，一方面需要較長的時(shí)間；另一方面也需要2億多元的資金。通過這一項(xiàng)，公司不但節(jié)省了投資，而且還通過特許費(fèi)的方式籌集到一大筆無息發(fā)展資金。

　　把生產(chǎn)和銷售外包出去后，美特斯?邦威把精力主要用在了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場管理和品牌經(jīng)營方面。1998年，美特斯?邦威就在上海設(shè)立了設(shè)計(jì)中心，并與法國、意大利的知名設(shè)計(jì)師開展長期合作，把握流行趨勢，形成了“設(shè)計(jì)師＋消費(fèi)者”的獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，每年推出約1000個(gè)新款式，其中約有50%正式投產(chǎn)上市，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。他們還在“中華第一街”上海南京路開設(shè)了近2000平方米的旗艦店，堪稱國內(nèi)服裝品牌專賣店之最。郭富城領(lǐng)跳的ParaPara流行舞的廣告片也頻頻出現(xiàn)于中央電視臺，“不走尋常路”的廣告語成為家喻戶曉的口號。

　　而“拜麗德”服飾企業(yè)則將渠道功能虛擬化。從1997年開始，“拜麗德”就采取特許經(jīng)營的做法，用3年時(shí)間在全國各地開起300多家專賣店。如果都是通過經(jīng)銷商來銷售的話，不僅難以做到形象統(tǒng)一，而且會支出更多的廣告費(fèi)。而“拜麗德”則輕輕松松節(jié)省了許多渠道開拓的資金。緊接著，“拜麗德”又大膽實(shí)施虛擬生產(chǎn)模式，他們砍掉自己的生產(chǎn)車間，在廣東中山指定8家質(zhì)量可靠的企業(yè)定牌生產(chǎn)“拜麗德”服飾。

　　森馬是溫州服飾的又一品牌，也是年輕人最喜歡的品牌之一。董事長邱光和也把虛擬化經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的一條重要之路。2006年，他們的目標(biāo)是銷售額實(shí)現(xiàn)50%的增長，達(dá)到26億元。

　　2005年，森馬傳出消息，要將虛擬經(jīng)營生產(chǎn)本土化，許多溫州的中小企業(yè)立即響應(yīng)，愿意作為森馬的綠葉，扶持森馬這朵大紅花。原來，溫州的許多服裝企業(yè)在虛擬化經(jīng)營的時(shí)候，都把生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)選擇在異地。后來，這些企業(yè)漸漸發(fā)現(xiàn)，異地加工有許多不利因素。

　　2005年，森馬夏裝有4個(gè)主打款供不應(yīng)求，森馬立即跟生產(chǎn)商聯(lián)系，要求加單趕制。但是，對方生產(chǎn)排單已滿，無法加單，這使森馬造成相當(dāng)大的損失。這使森馬下定決心要虛擬經(jīng)營本土化。

　　大企業(yè)要虛擬經(jīng)營本土化，這可讓溫州當(dāng)?shù)氐囊恍┲行∑髽I(yè)非常受益。溫州騰旭服飾董事長徐云旭笑著說，“如果實(shí)現(xiàn)虛擬經(jīng)營本土化那真是太好了，我以前碰到美特斯?邦威的老總周成建和森馬的邱總他們的時(shí)候，總是開玩笑說，我什么時(shí)候能成為你們的加工廠啊?，F(xiàn)在市政府以森馬做試點(diǎn)，有這樣的平臺，對中小企業(yè)來說是很好的發(fā)展契機(jī)。我們加工企業(yè)不要讓虛擬經(jīng)營企業(yè)失望，要倡導(dǎo)維護(hù)企業(yè)的信用，要不嚇跑了一個(gè)森馬，就不會再有企業(yè)愿意嘗試了?！?/div>

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