要出口世界市場(chǎng),美國(guó)市場(chǎng)是至關(guān)重要的。當(dāng)發(fā)現(xiàn)“虎牌”商標(biāo)被搶注后,周大虎當(dāng)即意識(shí)到,這件事成為了“虎牌”進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的攔路虎。于是,他下定決心討回被搶注的商標(biāo),甚至不惜運(yùn)用法律手段。
但是,當(dāng)他們與在美國(guó)的邵福寧交涉的時(shí)候,卻得到了一番讓周大虎甚為感動(dòng)的話:“當(dāng)年在美注冊(cè)‘虎牌’,就是為了保護(hù)這個(gè)商標(biāo)。如今為了讓‘虎牌’有更好的發(fā)展空間,爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌,商標(biāo)你盡管拿回去吧!”
周大虎當(dāng)即表示愿意承擔(dān)2.5萬(wàn)美元商標(biāo)注冊(cè)和維護(hù)費(fèi),并讓邵福寧成為“大虎”的美國(guó)總代理。
就這樣,一場(chǎng)即將開始的官司消失得無(wú)影無(wú)蹤。周大虎和邵福寧不僅沒有結(jié)成冤家,反而成了“親家”,邵福寧因此而成為了“虎牌”美國(guó)總代理。
紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢金波說過:“提倡良好的損失,放棄糟糕的勝利,拒絕平庸的成功。”成功就要轟轟烈烈,而大成功就要有大智謀,放棄眼前的利益,輕視短期的利益,著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,有所為有所不為,為自己的大成功營(yíng)造良好的氛圍。正如報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤所說:“不能把企業(yè)作為賺錢的機(jī)器。做企業(yè)說大點(diǎn),是人生的價(jià)值的體現(xiàn),說小點(diǎn),是把個(gè)人夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。我的夢(mèng)想是把報(bào)喜鳥做成國(guó)內(nèi)名牌和國(guó)際名牌。所以我不爭(zhēng)太多利益,人最重要是‘有所為有所不為’?!?br />
溫州人語(yǔ)錄:
提倡良好的損失,放棄糟糕的勝利,拒絕平庸的成功。
——紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng) 錢金波
不能把企業(yè)作為賺錢的機(jī)器。做企業(yè)說大點(diǎn),是人生的價(jià)值的體現(xiàn),說小點(diǎn),是把個(gè)人夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。我的夢(mèng)想是把報(bào)喜鳥做成國(guó)內(nèi)名牌和國(guó)際名牌。所以我不爭(zhēng)太多利益,人最重要是“有所為有所不為”。
——報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長(zhǎng) 吳志澤
3.同行不是冤家
致富思維:
窮人:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn),有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有對(duì)手,同行都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,千萬(wàn)不可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放松警惕。
溫州人:同行不是冤家,做生意要競(jìng)爭(zhēng)。但是,競(jìng)爭(zhēng)要以質(zhì)取勝,合理的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是加強(qiáng)與同行的合作,大家聯(lián)合起來,互相幫助,生意才能做得更大。
美國(guó)世界日?qǐng)?bào)曾經(jīng)報(bào)道說,紐約法拉盛地區(qū)人氣最旺的超市,老板幾乎是清一色的溫州人。這些超市老板中,有的在三、四年前還是路邊擺攤的小菜販,他們經(jīng)過自身的艱辛努力以及憑著對(duì)商機(jī)的敏感,抓住機(jī)會(huì)一舉成功。
吸引最多各地商客光臨的華埠堅(jiān)尼路兩旁商店,有超過一半的業(yè)主是溫州鄉(xiāng)親。放眼華埠堅(jiān)尼路上各個(gè)街角,幾乎都可看到數(shù)名女子推著手套、圍巾,或是剛出版的CD和剛上映的電影DVD手推車叫賣,來美5年的吳小姐說:“我們都是溫州來的,雖然大家擺攤擺得近,但是絕不擔(dān)心互相搶生意。大家挺幫忙的?!?br />
溫州人正是在這種同行不競(jìng)爭(zhēng)的情況下不斷發(fā)展壯大起來的。溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏說得好:“中國(guó)的服裝要樹立新的市場(chǎng)理念:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系,合作、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展,把競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楹献?,通過合作來發(fā)展壯大自己?!?br />
競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中是不可避免的。你的產(chǎn)品或服務(wù)若有市場(chǎng),別人同樣可以前來爭(zhēng)奪。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是件好事,競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的激素,競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)家時(shí)時(shí)刻刻處于一種緊張的狀態(tài)中,不懈地努力改善著經(jīng)營(yíng)管理,以求生存和發(fā)展,可見,只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有不斷的進(jìn)步。
有時(shí)候,沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,才是最可怕的。那表明市場(chǎng)還沒有培育起來。如果你單單靠自己的力量去培育市場(chǎng),需要付出的時(shí)間和金錢是不可預(yù)算的。只有讓他人一起來經(jīng)營(yíng),才能夠在市場(chǎng)上獲得更大的發(fā)展。
北京五福茶藝館董事長(zhǎng)、北京福麗特中國(guó)茶城總經(jīng)理段云松在剛開始開茶藝館的時(shí)候,總是幫助別人開茶藝館。其他人認(rèn)為,段云松真傻,但是段云松的想法卻不一樣。他說:“我認(rèn)為同行不是冤家,是朋友。有的人一來茶藝館就摸這摸那,我一眼就看得出來。我就問,想開茶藝館嗎?想開我告訴你從哪里進(jìn)水,哪里進(jìn)茶。他們往往不理解,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,你告訴我,你不就失去市場(chǎng)份額了嗎?其實(shí)不然,茶藝館需要一種氣候,需要像飯館一樣普及,如果整個(gè)行業(yè)只有你自己,那才是危險(xiǎn)的。一束花香帶不來春色滿園,單靠自己,或許根本就維持不到今天。當(dāng)我們開了第二家以后,北京真的陸續(xù)開了十幾家茶館,這個(gè)時(shí)候我才知道我們的努力終于有了成效了?!?br />
西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)安東尼奧先生專程到溫州訪問考察,并與溫州市鞋業(yè)協(xié)會(huì)簽署了一份主題為“競(jìng)合”的《溫州宣言》,宣布今后雙方將既競(jìng)爭(zhēng)又合作——更注重于互利互惠、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏。這表明,溫州人的和諧競(jìng)爭(zhēng)觀已經(jīng)邁出了國(guó)際性的一步。