在這之前，溫州和埃爾切市的鞋業(yè)曾是一對(duì)生死相搏的“冤家”。

　　2004年9月17日，在埃爾切市，一把大火燒毀了價(jià)值800萬元的溫州鞋，也燒毀了溫州人在埃爾切市的形象。這是為什么？因?yàn)闇刂菪膬r(jià)格太便宜了，盡管溫州鞋的質(zhì)量較好，但過低的價(jià)格使埃爾切市本地的一些鞋業(yè)企業(yè)無法生存，被競爭逼得走投無路的埃爾切市鞋企一氣之下作出了燒鞋的“壯舉”。

　　痛定思痛，溫州人意識(shí)到，由于勞動(dòng)力成本低，技術(shù)過硬，溫州鞋業(yè)在世界鞋業(yè)中占據(jù)了絕對(duì)的市場份額。溫州市鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長朱峰對(duì)記者說，過去溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內(nèi)發(fā)貨、國外進(jìn)單、市場批發(fā)、門市零售一條龍自我“包干”到底，出口商、進(jìn)口商、經(jīng)銷商、營業(yè)員全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤“獨(dú)吞獨(dú)占”。但是，這種拼命占領(lǐng)市場的競爭觀卻使他們到處樹敵。為此，由溫州市公平貿(mào)易局與溫州鞋業(yè)協(xié)會(huì)組織的與埃爾切市探討合作共贏的對(duì)話于2005年7月展開。終于，溫州鞋企與埃爾切市鞋企重歸于好，重新走上了合作式的良性競爭。

　　競爭的表現(xiàn)形式在于價(jià)格、款式、功能、服務(wù)，而競爭實(shí)質(zhì)是質(zhì)量和管理。

　　美國通用汽車公司總裁羅杰?史密斯說過：“如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們中去?！泵鎸?duì)競爭，采取的方法應(yīng)該是主動(dòng)出擊，依靠自己的實(shí)力，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、服務(wù)、衛(wèi)生和效益。這樣，競爭才能使自己持久地處于不敗之地。當(dāng)然，要牢記商業(yè)活動(dòng)中沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手，今日的競爭對(duì)手，也許明天就會(huì)變成合作伙伴。經(jīng)商時(shí)一定要隨機(jī)應(yīng)變，把握好競爭對(duì)手與合作伙伴的關(guān)系，才能夠做到財(cái)源廣進(jìn)。

　　溫州人語錄：

　　有競爭才能促進(jìn)發(fā)展，沒有競爭就沒有發(fā)展。同行不是冤家，是朋友。競爭對(duì)手是一面鏡子，經(jīng)常照照，有利于促進(jìn)自己不斷發(fā)展提高。

　　——美特斯?邦威集團(tuán)董事長兼總裁 周成建

　　我們跟國外公司在競爭當(dāng)中，應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的地方，好的地方，但是，每個(gè)企業(yè)都肯定有他自己的不足。假如我把自己的不足用人家的好處、優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)掉，我相信我們的競爭力會(huì)不斷地提升，我們的前途是一片光明的。

　　——正泰集團(tuán)董事長 南存輝

　　4.打造企業(yè)美譽(yù)度

　　致富思維：

　　窮人：做生意，只要賺錢就行，企業(yè)名聲不要緊。

　　溫州人：名聲相當(dāng)于一個(gè)人的臉面，對(duì)于企業(yè)來說，知名度重要，美譽(yù)度更重要，做企業(yè)不僅要擴(kuò)大知名度，更要打造美譽(yù)度。

　　美譽(yù)度是指公司被用戶認(rèn)可并主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播的程度。知名度固然重要，但就企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展而言，美譽(yù)度更加重要。要打造企業(yè)的美譽(yù)度，就要多關(guān)注社會(huì)公眾，多為社會(huì)做實(shí)事，使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)有良好的印象。

　　正泰集團(tuán)的南存輝就是一個(gè)注重公益事業(yè)的人。他經(jīng)常說：

　　“擁有財(cái)富的多少并不重要，重要的是我們對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的大小?！?br />
　　“時(shí)時(shí)刻刻想到社會(huì)，時(shí)時(shí)刻刻想到還有一批困難的需要幫助的人，你付出會(huì)很開心的。所以一個(gè)人的財(cái)富不在于索取多少，而在于奉獻(xiàn)多少?！?br />
　　“自己要有一種心態(tài)，不要把錢財(cái)看得太重。假如你有這種心態(tài)，我覺得你睡也睡得安穩(wěn)。然后你要想到，你先富起來了，你受益于改革開放，如果現(xiàn)在國家需要，社會(huì)需要，有那么多的弱勢群體需要你幫助的時(shí)候，你就要積極踴躍地參與這些事情?！?br />
　　他是這樣說的，也是這樣做的。

　　1999年，他在美國進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)期間，從報(bào)上得知某些人竟向美國國會(huì)提議，取消對(duì)華最惠國待遇，理由是中國政府只重視扶持國有企業(yè)，對(duì)外商和私營企業(yè)進(jìn)行打壓排斥。

　　南存輝非常氣憤，立即致信美國國會(huì)議員，并于次日召開新聞發(fā)布會(huì)，以自己從無到有、從小到大的辦廠經(jīng)歷，說明中國政府對(duì)私營企業(yè)并不歧視。于是，此事一度成為報(bào)刊的頭條新聞。

　　南存輝的這種精神得到了許多人的信任，包括國外的政府。

　　一般來說，普通人的出境護(hù)照都是一次性的，期限都很短，即使是外交人員，一次性簽證的期限也只有3年。但是，新加坡移民與登記局給南存輝簽發(fā)的護(hù)照卻是5年。新加坡只給兩名中國商人簽發(fā)了這樣的護(hù)照，而南存輝正是其中之一，可見新加坡政府對(duì)南存輝的尊重與信任。

　　在2005年首次公布的中國慈善企業(yè)排行榜上，正泰集團(tuán)以6800萬元的捐贈(zèng)在全國民營企業(yè)中名列第一，這些捐款主要集中在艾滋病防治和教育領(lǐng)域。

　　對(duì)此，南存輝早已明白，只有回報(bào)社會(huì)，才能讓企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。他說：“錢是身外之物，多一個(gè)零少一個(gè)零何必緊張，最要緊的是做人。生命的質(zhì)量不等于錢的重量，往后還有更重要的事情要做?！?/div>

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