當(dāng)弗洛伊德認(rèn)識(shí)到存在著無窮多種人格類型時(shí)，為了便于分析，他將它們分成了三種主要類型：性欲型（erotic）、強(qiáng)迫型（obsessive）和自戀型（narcissistic）。我們中的大多數(shù)人都具備這三種人格類型中的某些要素。例如，我們都有些自戀。如果不是這樣，我們就無法生存下去或者不能確定我們自己的需要。但重要的是，其中的一種人格傾向往往控制著其他人格傾向，從而決定了我們每個(gè)人對(duì)成功和失敗都會(huì)有不同的反應(yīng)。

　　隨著時(shí)間的推移，弗洛伊德對(duì)人格類型的界定也有所變化。當(dāng)談到性欲型人格時(shí)，弗洛伊德通常并不認(rèn)為這是一種與性有關(guān)的人格，它實(shí)際上是指，對(duì)于一個(gè)人而言，愛與被愛是最重要的。屬于這種人格類型的人，往往依賴別人，但又害怕他們會(huì)停止愛自己。在具有這種人格類型的人中，有很多人是老師、護(hù)士以及社會(huì)工作者。對(duì)于這些人而言，當(dāng)他們作為年輕人的開發(fā)者或者工作中的助手時(shí)，往往能夠獲得最大的生產(chǎn)力。而當(dāng)他們作為管理者時(shí)，盡管他們往往認(rèn)真細(xì)心并能夠提供很多幫助，但是他們會(huì)努力地避免組織沖突，并使別人依賴自己。根據(jù)弗洛伊德的理論，他們都屬于外部導(dǎo)向（outerdirected）的人。

　　相反，屬于強(qiáng)迫型人格的人，都是一些內(nèi)部導(dǎo)向（innerdirected）的人。他們都非常自信并忠實(shí)于自己的良心。他們創(chuàng)造并維持著社會(huì)秩序，他們能夠成為最有效的管理者。他們不斷地尋找方法以幫助人們更好地傾聽、解決沖突，并努力地發(fā)現(xiàn)一些雙贏的機(jī)會(huì)。他們常常會(huì)購(gòu)買一些自我提高的書籍，諸如斯蒂芬·柯維（Stephen Covey）所著的《高效率人士的七個(gè)習(xí)慣》（The 7 Habits of Highly Effective People）。強(qiáng)迫型人格者還會(huì)被內(nèi)心的良知嚴(yán)格地控制——他們之所以喜歡將自己的注意力集中于自己工作的持續(xù)進(jìn)步，是因?yàn)檫@可以滿足他們不斷提高自己道德水平的需要。作為一個(gè)企業(yè)家，強(qiáng)迫型人格者會(huì)在商業(yè)活動(dòng)中體現(xiàn)出他們的價(jià)值觀，但是由于他們?nèi)狈ο胂窳Α⒛懽R(shí)和領(lǐng)袖魅力，因此他們無法將那些好的想法變成偉大的思想。那些最優(yōu)秀的強(qiáng)迫型人格者會(huì)給自己樹立很高的標(biāo)準(zhǔn)，并且非常有效率地與別人溝通。他們確信大家會(huì)接受自己的命令，并且相應(yīng)的成本也能夠控制在預(yù)算之內(nèi)。通常，最具生產(chǎn)力的強(qiáng)迫型人格者都是一些偉大的教練和偉大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。那些不具有生產(chǎn)力和無法與他人進(jìn)行合作的強(qiáng)迫型人格者，則會(huì)成為某一領(lǐng)域的專家或成為堅(jiān)持原則的官僚式人物。

　　自戀，作為第三種人格類型，是非常獨(dú)立的，我們很難對(duì)它的特征進(jìn)行具體描述。屬于自戀人格類型的人都是一些創(chuàng)新者，希望通過商業(yè)活動(dòng)來獲得權(quán)力和榮譽(yù)。具有生產(chǎn)力的自戀型人格者都是他們所在行業(yè)的專家，而且他們還會(huì)超越自己，并對(duì)他們所在的行業(yè)進(jìn)行變革。他們通常會(huì)提出一些尖銳的問題。他們希望了解影響他們公司以及公司的產(chǎn)品的每一件事情。與性欲型人格者不同，他們希望被別人崇拜，而不是被別人愛戴。而且他們與強(qiáng)迫型人格者也不相同，他們不會(huì)受到來自“超我”（superego）的道德懲罰，因此他們能夠放手進(jìn)取以追求自己的目標(biāo)。在所有的人格類型當(dāng)中，自戀型領(lǐng)導(dǎo)人是最容易在成功時(shí)將自己孤立起來的。而且由于他們都具有極強(qiáng)的獨(dú)立性和進(jìn)取心，所以他們對(duì)自己的敵人懷有很強(qiáng)的警惕心，當(dāng)處于極端的壓力之中時(shí)，他們往往會(huì)變成偏執(zhí)狂。（有關(guān)人格類型的更多討論參見文末“弗洛姆的第四種人格類型”。）