這樣分析起來，"信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴"是在給劉備戴高帽，戴高帽的目的是要?jiǎng)渥裱徽椎淖鍪略瓌t，保持自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的原則意識(shí)。所以，翻譯過來大意應(yīng)當(dāng)是：您是皇室的后裔，您經(jīng)常哭這不是什么毛病，還要繼續(xù)哭，哭出個(gè)水平來，以慈悲的心懷來宣揚(yáng)您的信義。無論什么時(shí)候，您都要重視人才隊(duì)伍建設(shè)，只有絕大多數(shù)英雄豪杰都?xì)w順您了，我下面給你勾畫的美好藍(lán)圖才有可能實(shí)現(xiàn)。這里還需強(qiáng)調(diào)一個(gè)說話技巧，給老板定判斷原則，可以采取"戴高帽"的形式，用表揚(yáng)他代替要求他。

　　作為從事造反行業(yè)的劉備需要遵循"信義為重，人才第一"的原則，作為企業(yè)家的各位，企業(yè)經(jīng)營也有很多原則需要大家遵循。WBSA總結(jié)出企業(yè)家必須遵循的六個(gè)判斷原則：利益最大化原則、永續(xù)經(jīng)營原則、為不競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)原則、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新發(fā)展原則、資本意志原則、管理者適應(yīng)原則。鄧小平說，治理中國需要遵循"三個(gè)有利于"的原則，我們經(jīng)營企業(yè)則需要"六個(gè)有利于"的原則。

　　我們過去只強(qiáng)調(diào)"利益最大化原則"?，F(xiàn)在看來，這一個(gè)原則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。許多企業(yè)為了降低成本、減少稅負(fù)，想方設(shè)法鉆國家的空子，國家為了鼓勵(lì)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)有一個(gè)著名的"免二減三"政策，即新設(shè)立的企業(yè)前兩年免所得稅，從第三年到第六年減收所得稅。許多企業(yè)就辦五年，甚至只辦三年，到了該上稅的時(shí)候就關(guān)門，另立一家新企業(yè)。這就是利益最大化。可是，品牌如何樹立？企業(yè)名稱經(jīng)常變化，品牌營造會(huì)受到很大的影響。所以，在"利益最大化"之后，還要加一個(gè)原則-- "永續(xù)發(fā)展原則"。企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，項(xiàng)目也要永續(xù)經(jīng)營。不僅要考慮項(xiàng)目的當(dāng)前獲利能力，還要考慮項(xiàng)目的生命周期，投資回報(bào)率40％，夠高的了，可是，經(jīng)營兩年項(xiàng)目就被淘汰了，這樣短命的項(xiàng)目是不能搞的。

　　僅僅實(shí)現(xiàn)了永續(xù)經(jīng)營還不理想，還要有一定的生存質(zhì)量。過于競(jìng)爭(zhēng)，搞得筋疲力盡，也是不劃算的。所以，還要有一個(gè)原則-- "為不競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)原則"。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是為了達(dá)到無需競(jìng)爭(zhēng)的境界。打敗對(duì)手可以實(shí)現(xiàn)不競(jìng)爭(zhēng)，找到更好的出路，放棄一個(gè)低級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)入一個(gè)高級(jí)市場(chǎng)，用不著與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，也可以實(shí)現(xiàn)不競(jìng)爭(zhēng)。后者往往是更高明的競(jìng)爭(zhēng)。"競(jìng)"和"爭(zhēng)"兩個(gè)字的含義是有很大區(qū)別的，"競(jìng)"是定位，"爭(zhēng)"是奪取，"競(jìng)而不爭(zhēng)"才是競(jìng)爭(zhēng)的最高境界。你想爭(zhēng)取的位置，對(duì)手沒有看到，不用爭(zhēng)，只要對(duì)手沒有及早地發(fā)覺你的意圖即可成功，等對(duì)手發(fā)覺了你的更好取位，你已經(jīng)占據(jù)了更高的位置，這時(shí)，對(duì)手無法企及，只能望你項(xiàng)背。這就是"競(jìng)而不爭(zhēng)"?？鬃诱f，"中年戒斗"，若全面理解之，并不是說中年人就不要去競(jìng)爭(zhēng)了，而是說中年人憑借其年富力強(qiáng)，要做一些別人沒有想到的事，要競(jìng)而不爭(zhēng)。

　　要想達(dá)到競(jìng)而不爭(zhēng)的境界，還需要一個(gè)做事的判斷原則-- "學(xué)習(xí)與創(chuàng)新發(fā)展原則"。為了不爭(zhēng)，只得去競(jìng)，要想競(jìng)，就必須創(chuàng)新思維，想到對(duì)手想象之外，要想掌握創(chuàng)新的本領(lǐng)，就只能通過良好的學(xué)習(xí)手段。21世紀(jì)初，中國人把"創(chuàng)新"奏為時(shí)代的最強(qiáng)音。經(jīng)理人為什么要去創(chuàng)新？因?yàn)橹袊颂?，不?chuàng)新，職務(wù)就會(huì)被更新的人頂替，就得下崗；企業(yè)為什么要去創(chuàng)新？因?yàn)橹袊钠髽I(yè)數(shù)量太多，一個(gè)行業(yè)里有那么多企業(yè)，一個(gè)企業(yè)成功，就會(huì)惹來一大群跟進(jìn)模仿者，不創(chuàng)新，就會(huì)被后來者踩死；中國為什么要去創(chuàng)新？因?yàn)橹灰袊粍?dòng)，就會(huì)成為美國的獵物，奔騰起來，獵手不好瞄準(zhǔn)。自從"第五項(xiàng)修煉"成風(fēng)之后，到處在倡導(dǎo)打造學(xué)習(xí)型組織。不要以為全體職工聽?zhēng)状沃v座、看幾本書，那就是學(xué)習(xí)型組織了。真正的學(xué)習(xí)型組織，是以本企業(yè)為對(duì)象、以創(chuàng)新為目標(biāo)、以團(tuán)隊(duì)交流為環(huán)境開展學(xué)習(xí)的。自己的企業(yè)就是一本讀不完的書，是職工學(xué)習(xí)的核心教材。一人學(xué)通，還要帶動(dòng)周圍人更加深入地學(xué)，因?yàn)橐３謭F(tuán)隊(duì)形態(tài)，就必須能夠理解與自己合作的伙伴，即所謂的"雙環(huán)學(xué)習(xí)"。有了團(tuán)隊(duì)皆大歡喜的創(chuàng)新，才算有了學(xué)習(xí)成果，不然，學(xué)習(xí)就失去了最終意義，員工知識(shí)素養(yǎng)提高了，但企業(yè)人才流失更嚴(yán)重了，這樣的學(xué)習(xí)型企業(yè)就真的成為"黃埔軍校"了。離開企業(yè)學(xué)習(xí)不到真本事，這樣的企業(yè)才是真正的學(xué)習(xí)型企業(yè)。

　　學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的方向是什么？企業(yè)脫胎于資本，所以，還要有一個(gè)判斷原則必須遵循-- "資本意志原則"。董事會(huì)、董事長的價(jià)值觀決定著企業(yè)發(fā)展的大方向。"得民心者得天下"那是君王哲學(xué)，"得君心者得生存"那是平民哲學(xué)。有些經(jīng)理人經(jīng)常抱怨老板的價(jià)值觀有問題，我說這種情緒要不得，你若不認(rèn)可老板，干脆就辭職。企業(yè)是老板的，他具有絕對(duì)的價(jià)值觀確立權(quán)，這個(gè)權(quán)利受到全世界法律的保護(hù)，以資為本。遺憾的是，許多經(jīng)理人不注重研究老板思想。我去一個(gè)企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，出發(fā)前在網(wǎng)上收集了一些該企業(yè)老板的講話，使用軟件，整理出了老板的腦圖。在培訓(xùn)課堂上，我講述了老板的腦圖。老板非常高興，這腦圖可是他的最大財(cái)富呀！我講完了，把老板的腦圖幻燈片切掉，向中層干部提問，讓他們?cè)僦v述一遍老板的腦圖，沒有一個(gè)人能講全，連一半兒都到不了。老板一下子火了，"我的想法你們中層干部都不知道？那你們憑什么去創(chuàng)造性地完成各自的崗位工作？"反觀老板，許多老板的思想十分零散，下屬難以得到其要領(lǐng)，況且老板的思想還經(jīng)常發(fā)生變化，甚至思想都已經(jīng)發(fā)生了變化也不對(duì)下屬講，老板在用新思維考核下屬工作，下屬卻在沿著老板的舊思想往前奔。這真是"大路朝天，各走一邊"。老板不僅要把自己思想說清楚，還要把哪些是確定了的要素，哪些是尚未最終確定的思維要素，都告訴下屬。

　　下屬太笨，聽不懂老板的講話，這時(shí)就需要有第六個(gè)原則-- "管理者適應(yīng)原則"。有的老板跟我講："你提出的項(xiàng)目策劃方案非常好，但我現(xiàn)在不能做，因?yàn)槌宋抑猓渌械母刹慷悸牪欢?quot;是的，許多時(shí)候，老板在等待著干部職工進(jìn)步，干部不成熟，就只能等，什么創(chuàng)新的事業(yè)都不能做。所以，一個(gè)完整的思想在貫徹時(shí)，需要必要的分解與降解，以便于團(tuán)隊(duì)透徹地理解與領(lǐng)會(huì)。員工不明白的事是做不到位的；對(duì)于不理解的事，干部們是沒有爭(zhēng)取業(yè)績的信心的。信則靈，不信則不靈，尚未理解，何談信與不信？我在《OK策劃論》中談到人有五力：信力、物力、精力、人力、智力。信力是第一位的。

　　上述只是談了企業(yè)整體策劃思維的通用原則。企業(yè)的事，祖祖孫孫大家庭，通用的判斷原則是祖宗輩使用的，"子孫"們也有自己的判斷原則。例如，企業(yè)策劃的五兒子中的第五個(gè)兒子是品牌定位，你的"品牌定位"怎樣？自己判斷一下，判斷的原則主要有五個(gè)：知名度、美譽(yù)度、忠誠度、穩(wěn)定性、延伸性。

　　所謂"知名度"就是品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中被認(rèn)知的程度。我在電視上看一個(gè)商業(yè)節(jié)目，電視主持人在大街上做品牌知名度的隨機(jī)調(diào)查，問："您知道中國石化嗎？"她把調(diào)查對(duì)象找錯(cuò)了，大街上的行人有多少人屬于中國石化的目標(biāo)市場(chǎng)？而且，調(diào)查的方式也不對(duì)，你不僅要問企業(yè)的名稱，還要拿著人家中國石化的品牌圖案來問。一個(gè)產(chǎn)品，其品牌的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)比產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)大許多，產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)主要是顯在客戶，而品牌的目標(biāo)市場(chǎng)不僅包括顯在客戶，還應(yīng)包括潛在客戶和未來客戶。你若是鋼鐵公司，建筑公司應(yīng)當(dāng)知道你的鋼鐵公司品牌，鋼鐵大學(xué)的大學(xué)生也應(yīng)當(dāng)知道你的鋼鐵品牌，因?yàn)檫@些大學(xué)生將來可能到建筑公司去管建筑材料，也許你現(xiàn)在贈(zèng)送給鋼鐵大學(xué)的每一個(gè)大學(xué)生一個(gè)文具盒就能使他們牢記你的品牌，而等他們成為建筑公司材料科長時(shí)你去送金盒，連門都進(jìn)不去。海爾能讓小孩子知道有"海爾兄弟"，長大后傾向買海爾產(chǎn)品是自然的。品牌的市場(chǎng)是產(chǎn)品市場(chǎng)的源泉，產(chǎn)品市場(chǎng)是品牌市場(chǎng)的泉眼。考核你的品牌知名度，三個(gè)指標(biāo)非常重要：首先，目標(biāo)市場(chǎng)中知道你的品牌的人占市場(chǎng)人群的比例；其次，知道你的產(chǎn)品的人數(shù)和知道你的品牌的人數(shù)的比例；第三，你的品牌和對(duì)手品牌認(rèn)知程度比較。

　　所謂"美譽(yù)度"就是品牌目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可程度。誰不知道秦檜？但罵名累累的知名度是沒有用的。讓品牌的目標(biāo)市場(chǎng)贊美你的品牌，讓所有認(rèn)知你品牌的人都認(rèn)可你的品牌，這很難。一般地，要達(dá)到黃金分割點(diǎn)，起碼要有80％左右的人認(rèn)可你的品牌。當(dāng)然，認(rèn)可還有一個(gè)程度問題，一般地，認(rèn)可程度呈正態(tài)分布。有時(shí)，提高知名度和提高美譽(yù)度之間有矛盾，所謂"壞話傳千里，好話不出門"，一些企業(yè)深知這個(gè)道理，先制造或利用一個(gè)壞名聲，提高知名度，然后打官司，澄清事實(shí)，挽回名譽(yù)，知名度先上去了，美譽(yù)度再跟上，許多演員就是這么干的。這也是十大通用創(chuàng)新方法中的逆向法。

　　所謂"忠誠度"是指客戶從認(rèn)可品牌到消費(fèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的容易程度和維持程度。許多產(chǎn)品客戶說好，但是不買，這樣的知名度、美譽(yù)度有什么用？打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，你認(rèn)可的異性演員很多，要讓你和他(她)們結(jié)婚你都愿意嗎？其實(shí)，客戶與品牌之間的關(guān)系就是一種"戀愛"關(guān)系，客戶與產(chǎn)品之間的關(guān)系就是一種"婚姻"關(guān)系。

　　所謂"穩(wěn)定性"是指客戶認(rèn)知、認(rèn)可、消費(fèi)的心理傾向維持程度。客戶現(xiàn)在認(rèn)知、認(rèn)可、消費(fèi)你的品牌和產(chǎn)品，不等于將來永遠(yuǎn)能夠這樣認(rèn)知、認(rèn)可、消費(fèi)。這里有一個(gè)你對(duì)品牌的維護(hù)問題，有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保持問題。

　　所謂"延伸性"是指品牌所帶動(dòng)的產(chǎn)品范圍的可擴(kuò)展程度。"達(dá)克寧"的傳統(tǒng)產(chǎn)品是治腳氣，廠家再生產(chǎn)一種能治療風(fēng)濕病的藥膏，估計(jì)客戶能接受，因?yàn)?quot;達(dá)克寧"在人腳上的治療功夫不錯(cuò)，向腿上延伸一下，人們能有所期望。那么，"達(dá)克寧"風(fēng)濕膏一定要比"達(dá)克寧"腳氣膏能更快地被客戶接受，這就是品牌的延伸性。如果你沒有生產(chǎn)風(fēng)濕膏的條件，可以和風(fēng)濕膏生產(chǎn)廠家合作，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，貼上"達(dá)克寧"的牌子，很省心。不過，你要警惕，如果那些風(fēng)濕膏廠家的產(chǎn)品不好，就會(huì)損傷你的"達(dá)克寧"品牌，進(jìn)而連累"達(dá)克寧"腳氣膏。這種延伸是有極限的，你推出一種化妝品-- "達(dá)克寧"養(yǎng)顏膏，我估計(jì)有問題，因?yàn)?quot;達(dá)克寧"品牌給人的印象是治腳專家，上移到腿上還說得過去，移到上身，到了臉上，我看可能有些難度。

　　上述只是談了企業(yè)策劃思維的判斷原則，具體落實(shí)到每個(gè)企業(yè)，還會(huì)有各自企業(yè)的特殊判斷原則。例如，魯西化工集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營的第一判斷原則是"安全高于一切"，因?yàn)樵撈髽I(yè)的設(shè)備多是高溫高壓的，一旦出現(xiàn)事故，出了人命，就得停產(chǎn)，所以，要格外強(qiáng)調(diào)安全。

　　每類項(xiàng)目也有其操作原則，例如，旅游區(qū)開發(fā)，"曲徑通幽"就是一個(gè)常用原則。道路曲折，才能給游人一種神秘感，才能使游人在旅游區(qū)里停留更長的時(shí)間，停留時(shí)間長，才能消費(fèi)更多。

　　做每件事都有其判斷原則，例如，應(yīng)聘時(shí)要掌握"尊重企業(yè)原則"，你一上臺(tái)就當(dāng)著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的面兒把該企業(yè)臭一頓，人家能要你嗎？應(yīng)聘不同的崗位，其判斷原則也有所不同，應(yīng)聘財(cái)務(wù)崗位，就要本著"穩(wěn)健認(rèn)真"的原則，而應(yīng)聘銷售崗位就得本著"開拓進(jìn)取"的原則。如果你在財(cái)務(wù)崗位體現(xiàn)"開拓進(jìn)取"精神，企業(yè)離財(cái)務(wù)混亂的日子不遠(yuǎn)了。

　　回頭看諸葛亮的這段話，他是以給劉備帶高帽的形式，道出了劉備必須遵循的做事原則。今后無論做什么事，都要用這個(gè)原則來衡量自己、要求自己。從電視劇上看，劉備始終遵循了這個(gè)原則。