《無以言退》第二部分

《無以言退》七(2)

無以言退:IT企業(yè)職場現(xiàn)形記 作者:零因子 著


  黃經(jīng)理突然愁眉苦臉地說:“小賈,那個訂單很嚴(yán)峻。老霍加盟了新高科技,新高科技主打A產(chǎn)品,形勢對我們很不利。這個單子對我們來說太重要了,如果拿不下來,對我們后續(xù)影響將是致命的。我們公司將不僅由此失去一個VIP客戶,而且會給其他客戶起到反面的作用,在客戶中形成骨牌效應(yīng),我希望你能夠親自書寫標(biāo)書,完成技術(shù)部分?!?/p>

  一周之后,我們反復(fù)討論之后標(biāo)書終于定稿了,而且準(zhǔn)備好了A產(chǎn)品演示版本。

  客戶就在北京,南三環(huán)附近??偣灿腥臆浖?yīng)商參與這個項(xiàng)目的競標(biāo),老霍果然代表新高科技參與競標(biāo)。當(dāng)天,我、黃經(jīng)理、宋智軍在客戶公司門口和老霍正好相遇,黃經(jīng)理和老霍之間點(diǎn)頭致笑。一段時間不見的老霍,稀落的頭發(fā)油光可鑒,穿著一身黑色的西服突然之間顯得風(fēng)度翩翩。

  唱標(biāo)的順序是串行的,證騰科技公司是最后出場。最后一個唱標(biāo)有一定的優(yōu)勢,也是每家軟件供應(yīng)商都希望爭取的。雖然客戶說唱標(biāo)的順序是抽簽決定的,但是我心里清楚黃經(jīng)理在背后做了很多動作。如果是以往他無所謂唱標(biāo)的順序,但這次不同,我們必須在老霍的那家公司之后唱標(biāo),這樣才有機(jī)會解釋和彌補(bǔ)老霍的“誣陷”之詞。

  大約兩小時之后,輪到我們公司唱標(biāo)了。

  黃經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)老到,在唱標(biāo)會上揮灑自如,此時完全是一位銷售人員。黃經(jīng)理和客戶混得很熟,畢竟是老客戶,相見甚歡??蛻羲鶎偈菄螅S經(jīng)理深知國企的風(fēng)格,能夠摸透國企大大小小頭目的想法。在唱標(biāo)會議上,客戶領(lǐng)導(dǎo)都是樂呵呵的,絲毫沒有那種不懂技術(shù)而愁眉苦臉、不知所云的尷尬。唱標(biāo)完成后,接下來是客戶提問時間。

  “聽說你們公司內(nèi)部管理很有問題,人員流動大,核心程序員都離職了,現(xiàn)在都是雇傭兵,是些學(xué)校的兼職人員,而且你們研發(fā)部經(jīng)理居然也是兼職人員,”一位客戶問,“從我們的角度來講,我們希望你們有穩(wěn)定的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),否則風(fēng)險(xiǎn)很大?!?/p>

  “陳科長,這個問題我要好好澄清一下?!秉S經(jīng)理響亮地說,“公司有一定的人員流動是十分正常的。前段時間有那么幾個核心技術(shù)人員離職了,這的確是事實(shí)。不過我們公司有完善的人員梯度結(jié)構(gòu),這些人員離職對我們沒有任何影響?!秉S經(jīng)理連捧帶吹的。

  黃經(jīng)理繼續(xù)說:“現(xiàn)在有些軟件供應(yīng)商采取不當(dāng)?shù)母偁幨侄?,把我們公司的核心技術(shù)人員挖走,然后又誣蔑我們的產(chǎn)品。任何軟件產(chǎn)品不可能十全十美,就像世間沒有絕對的美女。哈哈哈……”

  “但是據(jù)說你們的產(chǎn)品是源自新高科技的A產(chǎn)品,你們研發(fā)的幾位人員都是從新高科技過來的,”陳科長繼續(xù)問。


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