網(wǎng)上開店的定價是一種藝術(shù)，每個人都有可能把這種藝術(shù)發(fā)揮到極致。下面就是許多網(wǎng)上成功賣家的定價策略。

　　產(chǎn)品組合定價策略

　　把店鋪里一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合起來一起定價，而組合中的產(chǎn)品都是屬于同一個商品大類別。比如男裝，就是一個大類別，每一大類別都有許多品類群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子幾個品類群，我們可以把這些商品品類群組合在一起定價。這些品類群商品的成本差異以及顧客對這些產(chǎn)品的不同評價再加上競爭者的產(chǎn)品價格等一系列因素，決定這些產(chǎn)品的組合定價。產(chǎn)品組合定價可以細化分為以下幾個方面：

　　不同等級的同種產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品組合定價。

　　這類產(chǎn)品組合，可以根據(jù)這些不同等級的產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對這些產(chǎn)品不同外觀的評價以及競爭者的產(chǎn)品價格，來決定各個相關(guān)產(chǎn)品之間的價格。

　　如果高檔品和低檔品的價格差不多，那我就會買高檔品；如果兩者差額大，我就只能買低檔品了。

　　連帶產(chǎn)品定價。

　　這類產(chǎn)品定價，要有意識地降低連帶產(chǎn)品中購買次數(shù)少、顧客對降價比較敏感的產(chǎn)品價格。提高連帶產(chǎn)品中消耗較大、需要多次重復(fù)購買、顧客對它的價格提高反應(yīng)不太敏感的產(chǎn)品價格。

　　世上只有買錯的，決不會有賣錯！

　　系列產(chǎn)品定價。

　　對于既可以單個購買，又能配套購買的系列產(chǎn)品，可實行成套購買價格優(yōu)惠的做法。由于成套銷售可以節(jié)省流通費用，而減價優(yōu)惠又可以擴大銷售，這樣流通速度和資金周轉(zhuǎn)大大加快，有利于提高店鋪的經(jīng)濟效益。很多成功賣家都是采取這種定價法。

　　買一件西服上衣，打九折，買一套帶領(lǐng)帶、背心的西服套裝，打七折，還是買整套裝劃算！

　　把同種產(chǎn)品，根據(jù)質(zhì)量和外觀上的差別，分成不同的等級，分別定價。

　　這種定價方法一般都是選其中一種產(chǎn)品作為標準品，其他分為低、中、高三檔，再分別作價。對于低檔產(chǎn)品，可以把它的價格逼近產(chǎn)品成本；對于高檔產(chǎn)品，可使其價格較大幅度地超過產(chǎn)品成本。但要注意一定要和顧客說清楚這些級別的質(zhì)量是不同的。

　　我買低檔品，就是圖便宜；如果要送人，就要買貴的高檔品了。